1、国际市场营销学自考题-17-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.市场营销学起源于 20 世纪初的_（分数：1.00）A.英国B.美国C.日本D.法国2._是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。（分数：1.00）A.国际贸易B.国内市场营销C.国际市场营销D.市场营销3.国际市场营销比国内市场营销_（分数：1.00）A.竞争小B.手段少C.风险小D.难度大4.企业国际化经营的核心是_（分数：1.00）A.商品国际化B.技术国际化C.资本国际化D.全球一体化5.国际营销活动中可能遇到的最严
2、重的政治风险是_（分数：1.00）A.外汇管制B.没收C.战争D.两国断交6.在国际营销活动中，发生纠纷的双方如果合同中没有写明以何地法律为准，多以_所在地的法律为准。（分数：1.00）A.卖方B.买方C.制定合同D.合同履行7.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型是_（分数：1.00）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.国际化营销战略的目标是_（分数：1.00）A.进入国际市场B.出口产品C.满足国际市场需要D.对外贸易9.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称_（分数：1.00）A.市场专门化战略B.区域集中化战略C.多元化战略D.集中化战略10.产品的功能属
3、于_（分数：1.00）A.产品的形体层B.产品的附加利益层C.产品的核心层D.产品的有形特征层11.新产品组织的效率反映在_（分数：1.00）A.横向职能分工上B.纵向层次分工上C.创造力上D.管理上12.在国际市场进入模式中，以“现有产品新需求国际市场”为基本出发点的是_（分数：1.00）A.市场开发型模式B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.多种经营型模式13.个别经验与技术区别的重要标志是_（分数：1.00）A.是否系统化B.是否实用化C.是否科学化D.是否物态化14.服务泛指不以实物形式而以提供_形式来满足他人的某种需要。（分数：1.00）A.活劳动B.无形产品C.无形消费D.服务1
4、5.从事国际市场营销的企业，在核算产品成本时，可以采用不同的成本构成。若以成本导向、市场竞争价格为目标，则可使用_（分数：1.00）A.边际成本B.增值成本构成C.变动成本构成D.完全成本构成16.如果本国货币升值，对于出口商来说，将会_（分数：1.00）A.导致利润减少B.更容易进入国际市场C.更容易对商品价格进行控制D.导致流通费用增加17.促销活动的首要任务是_（分数：1.00）A.介绍商品B.劝说消费者C.传递信息D.广而告之18.国际市场上同类产品竞争激烈，产品之间存在的细微差异，消费者往往难以辨别，促销可以借助商标、产品特征、价格和效能而克服人们在购买时的犹豫不决。这种促销作用是指
5、_（分数：1.00）A.提供信息情报B.扩大产品需求，加速流通C.突出产品特点，建立产品形象D.稳定销售19.下列哪两个国家不准在电视或电台做广告?_（分数：1.00）A.墨西哥和法国B.丹麦和瑞典C.美国和日本D.挪威和英国20.样板广告是指_（分数：1.00）A.纯标准化广告B.标准化与多样化结合成功的广告C.纯多样化的广告D.标准化基础上再创作的广告21.技术转让和信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是_（分数：1.00）A.许可贸易B.补偿贸易C.特许专营D.合作经营22.“国际公共关系协会”成立于_（分数：1.00）A.1984 年B.1955 年C.1978 年D.1985 年23.市
6、场细分概念的提出者是_（分数：1.00）A.尤金麦卡锡B.文德尔史密斯C.威廉莱泽D.菲利普科特勒24.现代意义上的工业跨国公司出现在_（分数：1.00）A.19 世纪中期B.19 世纪末期C.20 世纪初期D.20 世纪中期25.产品处于生命周期的导入期和成长期的前期，其广告策略是_（分数：1.00）A.提醒性B.说服性C.告知性D.维持性二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.关于市场细分化的阐述，正确的有_（分数：2.00）A.1956 年由温德尔斯密提出B.划分消费者C.划分市场D.是确定目标市场的手段E.核心是消费者需求和行为的趋同27.信用的主要特征有_（分数：2.00
7、）A.知识性B.扩延性C.继承性D.反馈功能E.创新性28.国际市场需求估测常用的方法有_（分数：2.00）A.多因素指标法B.类推法C.比较分析法D.回归分析法E.时间序列分析法29.一般而言，选择包装应考虑的基础因素有_（分数：2.00）A.企业状况B.产品特征C.目标市场特征D.包装费用E.包装材料30.可供挑战者企业选择的战略方法有_（分数：2.00）A.创新战略B.差异化战略C.低成本战略D.空缺定位战略E.兼并战略三、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.国际直接投资与间接投资有什么区别? （分数：5.00）_32.在实施国际公共关系活动时应注意哪些问题? （分数：5.00）
8、_33.国际市场营销中有哪些激励方法? （分数：5.00）_34.广告在不同国家和地区的作用存在极大差异的主要表现有哪些? （分数：5.00）_35.国际营销活动中可能遇到的政治风险有哪些? （分数：5.00）_四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业生产出口产品，年固定成本 200000 元，每件产品的变动成本为 4.5 元，投资报酬率为 15%，若其国际市场销售量为年 40000 件，问该产品出厂价格应为多少? （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施。 （分数：10.00）_38.试述世
9、界经济发展的总趋势。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.据新华社电，阿根延总统基什内尔 2004 年 12 月 16 日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。这两项将在公布后 15 天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的 7.5%和 6%。对此阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。 请你回答下列问题： 如果你是中国某出口纺织生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出
10、口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对? （分数：10.00）_国际市场营销学自考题-17-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.市场营销学起源于 20 世纪初的_（分数：1.00）A.英国B.美国 C.日本D.法国解析：考点 本题考查的知识点是市场营销学的起源时间。 解析 国际市场营销是在国内市场营销基础上发展起来的，市场营销学起源于 20 世纪初期的美国。2._是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。（分数：1.00）A.国际贸易B.国内市场营销C.国际市场营销 D.市场营销解析：3
11、.国际市场营销比国内市场营销_（分数：1.00）A.竞争小B.手段少C.风险小D.难度大 解析：4.企业国际化经营的核心是_（分数：1.00）A.商品国际化 B.技术国际化C.资本国际化D.全球一体化解析：考点 本题考核的知识点是企业国际化经营的核心。 解析 生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化、资本国际化等方面，企业国际化经营就是以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动。所以本题选 A。5.国际营销活动中可能遇到的最严重的政治风险是_（分数：1.00）A.外汇管制B.没收 C.战争D.两国断交解析：考点 本题考核的知识点是国际营销中最严重的政治风险。
12、解析 国际营销活动可能遇见的政治风险是多种多样的，如外汇管制、进口限制、价格限制、劳工政策等，但最严重的是被当地政府没收，所以本题选 B。6.在国际营销活动中，发生纠纷的双方如果合同中没有写明以何地法律为准，多以_所在地的法律为准。（分数：1.00）A.卖方B.买方C.制定合同 D.合同履行解析：考点 本题考核的知识点是国际营销活动中产生纠纷时法律所在地的取向。 解析 一般来说如果合同中没有写明以何地法律为准，多以制定合同所在地的法律为准。但是为了降低不确定性，避免不必要的矛盾，国际营销者在制定合同时应该写明裁决方式。7.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型是_（分数：1.00）A.探索性研
13、究B.描述性研究 C.因果性研究D.预测性研究解析：考点 市场研究的类型。 解析 A 项探索性研究是为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的一种研究。C 项是对企业市场营销活动中因变量和自变量的因果关系所进行的一种研究。D 项又称市场预测或销售预测。8.国际化营销战略的目标是_（分数：1.00）A.进入国际市场 B.出口产品C.满足国际市场需要D.对外贸易解析：考点 本题考核的知识点是国际化营销战略的目标。 解析 国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场的扩展，产品常常来源于国内的制造点，而且营销活动的重心仍然放在国内市场，也可称为国际营销的本国中心
14、主义。9.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称_（分数：1.00）A.市场专门化战略B.区域集中化战略C.多元化战略D.集中化战略 解析：10.产品的功能属于_（分数：1.00）A.产品的形体层B.产品的附加利益层C.产品的核心层 D.产品的有形特征层解析：考点 本题考核的知识点为产品的功能。 解析 整体产品概念中的产品由三个层次构成：产品核心层、产品的有形特征层、产品的附加利益层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。11.新产品组织的效率反映在_（分数：1.00）A.横向职能分工上B.纵向层次分工上C.创造力上 D.管理上解析：考点 本题考核的知识点为新产品组织
15、的效率。 解析 一般组织的效率来自分工，包括横向的职能上的分工和纵向的层次上的分工。而新产品组织的效率反映在创造力上，创造力的大小，创造性成果的多少与分工没有必然联系。12.在国际市场进入模式中，以“现有产品新需求国际市场”为基本出发点的是_（分数：1.00）A.市场开发型模式 B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.多种经营型模式解析：13.个别经验与技术区别的重要标志是_（分数：1.00）A.是否系统化 B.是否实用化C.是否科学化D.是否物态化解析：考点 本题考核的知识点为个别经验与技术区别的重要标志。 解析 人们在社会生产实践活动中积累的大量经验，是形成技术的重要源泉。但是，某些经验仅
16、仅是分散和个别的，没有纳入特定的系统化的信息和技能范畴，不能构成技术的有机组成部分。因此，是否系统化是区别个别经验与技术的重要标志。14.服务泛指不以实物形式而以提供_形式来满足他人的某种需要。（分数：1.00）A.活劳动 B.无形产品C.无形消费D.服务解析：15.从事国际市场营销的企业，在核算产品成本时，可以采用不同的成本构成。若以成本导向、市场竞争价格为目标，则可使用_（分数：1.00）A.边际成本B.增值成本构成C.变动成本构成 D.完全成本构成解析：考点 本题考核的知识点为成本要素。 解析 若以成本导向、市场竞争价格为目标，则可使用变动成本构成，使企业着重关注国际市场商品的边际成本或
17、增值成本，使价格成为最强有力的市场竞争手段。16.如果本国货币升值，对于出口商来说，将会_（分数：1.00）A.导致利润减少 B.更容易进入国际市场C.更容易对商品价格进行控制D.导致流通费用增加解析：考点 本题考核的知识点为本国货币升值对出口商的影响。 解析 本国货币的贬值对出口商来说提供了一个增加利润的机会，反之由于货币升值，即以外币表示的商品价格会上涨，减少利润水平，以抵消价格上涨部分。17.促销活动的首要任务是_（分数：1.00）A.介绍商品B.劝说消费者C.传递信息 D.广而告之解析：考点 本题考核的知识点为促销活动的首要任务。 解析 促销是信息的沟通，促销活动的首要任务就在于传递信
18、息。通过信息的沟通，帮助潜在顾客了解或认识本企业产品的使用价值和所能带给他们的利益，从而引起顾客的注意，并产生兴趣，进而激发顾客的欲望，促使其采取购买行动。18.国际市场上同类产品竞争激烈，产品之间存在的细微差异，消费者往往难以辨别，促销可以借助商标、产品特征、价格和效能而克服人们在购买时的犹豫不决。这种促销作用是指_（分数：1.00）A.提供信息情报B.扩大产品需求，加速流通C.突出产品特点，建立产品形象 D.稳定销售解析：19.下列哪两个国家不准在电视或电台做广告?_（分数：1.00）A.墨西哥和法国B.丹麦和瑞典 C.美国和日本D.挪威和英国解析：20.样板广告是指_（分数：1.00）A
19、.纯标准化广告B.标准化与多样化结合成功的广告C.纯多样化的广告D.标准化基础上再创作的广告 解析：考点 本题考核样板广告的概念。 解析 有一种折衷的办法称为样板广告，即为了争取广告标准化，对那些不宜实行标准化的国家或地区，由公司总部制定出广告活动的样板，然后由各地子公司、代理人根据样板广告进行再创作，使之与具体情况相适应。21.技术转让和信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是_（分数：1.00）A.许可贸易B.补偿贸易 C.特许专营D.合作经营解析：22.“国际公共关系协会”成立于_（分数：1.00）A.1984 年B.1955 年 C.1978 年D.1985 年解析：考点 本题考核知识点为“
20、国际公共关系协会”成立的时间。 解析 1948 年成立“美国公共关系学会”、1955 年成立“国际公共关系协会”、“欧洲咨询委员会”等。23.市场细分概念的提出者是_（分数：1.00）A.尤金麦卡锡B.文德尔史密斯 C.威廉莱泽D.菲利普科特勒解析：考点 本题考核知识点为市场细分概念的提出者。 解析 市场细分概念是由文德尔史密斯教授于 50 年代中期首次提出的。这是一个选择目标市场的策略思想，已得到营销学界和企业界的普遍重视。24.现代意义上的工业跨国公司出现在_（分数：1.00）A.19 世纪中期 B.19 世纪末期C.20 世纪初期D.20 世纪中期解析：25.产品处于生命周期的导入期和成
21、长期的前期，其广告策略是_（分数：1.00）A.提醒性B.说服性C.告知性 D.维持性解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.关于市场细分化的阐述，正确的有_（分数：2.00）A.1956 年由温德尔斯密提出 B.划分消费者 C.划分市场D.是确定目标市场的手段 E.核心是消费者需求和行为的趋同解析：考点 本题考核的知识点为对市场细分化的了解。 解析 市场细分化就是根据消费者需求特点、消费行为的差异性，将消费者的总体市场划分若干种类分片市场的过程。因此，市场细分的的核心是消费者需求和消费行为的差异性，是建立在消费者相似需求的共同特征基础上的。27.信用的主要特征有_（分数：2
22、.00）A.知识性 B.扩延性 C.继承性 D.反馈功能 E.创新性 解析：28.国际市场需求估测常用的方法有_（分数：2.00）A.多因素指标法 B.类推法 C.比较分析法 D.回归分析法 E.时间序列分析法 解析：29.一般而言，选择包装应考虑的基础因素有_（分数：2.00）A.企业状况B.产品特征 C.目标市场特征 D.包装费用 E.包装材料解析：考点 本题考核选择包装考虑的基础因素。 解析 一般而言，选择包装要以产品特征、目标市场特征、包装费用等因素为基础。30.可供挑战者企业选择的战略方法有_（分数：2.00）A.创新战略 B.差异化战略 C.低成本战略 D.空缺定位战略 E.兼并战
23、略 解析：考点 本题考核知识点可供挑战者企业选择的战略方法。 解析 可供挑战者企业选择的战略方法主要有五种：创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。三、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.国际直接投资与间接投资有什么区别? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)间接投资输出的主要是货币资本，通常表现为购买和持有各种有价证卷；而对外直接投资则不仅限于输出货币资本，通常是包括机器设备、技术、管理知识和资金等构成有机生产手段的“一揽子”要素资本。 (2)间接投资者只是凭借对投入资本的所有权取得收益，不再保持对资本使用的控制权，而直接投资者不仅保持对资本的所有权，还要
24、掌握资本运用的控制权。32.在实施国际公共关系活动时应注意哪些问题? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)公关活动的针对性； (2)市场国公众对公司所在国已形成的印象的影响； (3)公关活动的组织问题； (4)市场国政府的规定。33.国际市场营销中有哪些激励方法? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)中间商人员培训； (2)给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位； (3)共同进行广告宣传； (4)提供优质品； (5)生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。34.广告在不同国家和地区的作用存在极大差异的主要表现有哪些? （分数：5.00）_正确答案：(
25、)解析：(1)在世界很多地方仍然严重缺乏传播工具； (2)国际间广告量的比例也十分悬殊； (3)广告的作用也与各国政府对广告的管制有关。35.国际营销活动中可能遇到的政治风险有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)没收、征用与国有化，没收是一种最严重的政治风险。征用就是政府将外国投资收归已有，但给予一定形式的补偿；国有化是指政府拥有所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况。 (2)涉外经贸管制。第一，外汇管制，是一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度。第二，进口限制，限制进口产品品种和数量，迫使外国公司多买本国产品。第三，税收管制，用征税来控制外国投
26、资。第四，价格管制，政府用限价的办法来影响外国投资者的经营活动。第五，劳工问题，政府支持工会与外资方作斗争。四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业生产出口产品，年固定成本 200000 元，每件产品的变动成本为 4.5 元，投资报酬率为 15%，若其国际市场销售量为年 40000 件，问该产品出厂价格应为多少? （分数：10.00）_正确答案：()解析：解：目标利润=(200000+400004.5)15%=57000(元) 该产品出厂价格=(总固定成本+单位变动成本销量+目标利润)/销售量 =(200000+4.540000+57000)/40000 =10.9(元)五、论述
27、题(总题数：2，分数：20.00)37.试述各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施主要有三个方面： (1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。 (2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出口的管制两个方面。 (3)引导和鼓励。引导方面的措施主要是制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动。鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠；简化审批手续；信贷扶持等，以促进本国企业的技术输出输入活
28、动。38.试述世界经济发展的总趋势。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)生产国际化。不同国家之间不同产业部门、同一行业不同产品之间、同一产品生产过程各个环节之间的国际分工与交换日益密切。 (2)国际贸易重要性空前增长。 (3)生活与消费方式趋同化。 (4)世界无形商品贸易越显重要。一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易等。 (5)生产经营跨国公司化。跨国公司的贸易额在世界贸易中所占份额越来越大，生产经营的跨国公司化，已成为世界经济关系中一个重要现象。 (6)世界经济区域集团化。 (7)世界各国经济差距扩大。 (8)贸易保护主义加强。六、案例分析题
29、(总题数：1，分数：10.00)39.据新华社电，阿根延总统基什内尔 2004 年 12 月 16 日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。这两项将在公布后 15 天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的 7.5%和 6%。对此阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。 请你回答下列问题： 如果你是中国某出口纺织生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对? （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)通过有关机构与阿国交涉，如中国政府有关部门、国际贸易组织等，向其贸易保护主义施加压力。 (2)采取与当地生产厂商联合的办法，直接在阿国投资生产纺织品，就地生产就地销售，避开税及非关税壁垒的阻碍。 (3)通过第三国贸易来间接实现对阿国出口，如把产品卖给第三国，再由第三国商人卖到阿国。 (4)如情况实在不利则可考虑退出阿国市场。
