1、国际市场营销学自考题-15-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( )A国际竞争 B发展机会C经验移植 D政府鼓励（分数：1.00）A.B.C.D.2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( )A经营观念的演进 B企业结构的不同C经营商品的不同 D营销环境的变化（分数：1.00）A.B.C.D.3.推销观念产生于( )A20 世纪 20 年代 B20 世纪 30 年代C20 世纪 40 年代 D20 世纪 50 年代（分数：1.00）A.B.C.D.4.分析一个国
2、家的市场规模，主要根据( )A人口状况和收入水平 B经济状况和类型C人口总量和年龄结构 D恩格尔系数（分数：1.00）A.B.C.D.5.下列各项统计误差属于样本设计误差的是( )A调研对象范围误差 B替代信息误差C回答误差 D测量工具误差（分数：1.00）A.B.C.D.6.以“顾客导向、整合营销、从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做( )A生产观念 B推销观念C市场营销观念 D社会市场营销观念（分数：1.00）A.B.C.D.7.由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为( )A有效保护率 B名义保护率C关税水平 D“自动”出口限额（分数：1.00）A.
3、B.C.D.8.实践中常见的“国际营销陷阱”是( )A成本控制不力 B忽视国际营销环境的特殊性C产品研发滞后 D忽视国际营销环境的共性（分数：1.00）A.B.C.D.9.国际市场调研的最后一个环节是( )A问卷设计 B二手资料搜集C数据分析 D撰写调研报告（分数：1.00）A.B.C.D.10.政府的影响与限制是影响国际营销定价的( )A公司因素 B产品因素C环境因素 D市场因素（分数：1.00）A.B.C.D.11.最具获利潜力的市场，同时也是风险最大的市场是( )A现有市场 B潜在市场C早期市场 D后期市场（分数：1.00）A.B.C.D.12.社会市场营销观念的基础是( )A生产观念
4、B推销观念C市场营销观念 D计划观念（分数：1.00）A.B.C.D.13.所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为( )A调研人员误差 B测量工具误差C替代信息误差 D处理过程误差（分数：1.00）A.B.C.D.14.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是( )A经常项目 B资本与金融项目C官方储备项目 D错误与遗漏项目（分数：1.00）A.B.C.D.15.印度、埃及和菲律宾等国经济属于( )A自给型经济 B原料出口型经济C工业化进程中的经济 D工业化经济（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.按照征收的对象或商
5、品流向，关税可分为( )（分数：2.00）A.从量税B.进口关税C.出口关税D.从价税E.过境关税17.进入国际市场的驱动力有( )（分数：2.00）A.广泛的发展机会B.来自全球市场的投资回报C.新技术革命的推动D.世界经济趋势E.国内竞争的压力18.当地法律规定对国际营销的影响主要表现在( )（分数：2.00）A.对产品策略的影响B.对定价策略的影响C.对促销策略的影响D.对渠道策略的影响E.对技术策略的影响19.国际市场调研的难点在于( )（分数：2.00）A.环境因素的多层次性B.信息的不确定性C.信息的有限性D.调研的跨国性E.调研的跨文化性20.国际市场调研人员研究出的既有助于估计
6、潜在市场机会，又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是( )（分数：2.00）A.通货膨胀率B.消费物价指数C.商务环境风险指数D.古特诺和汉斯温度坡度E.股票指数三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.市场营销（分数：3.00）_22.国际市场营销（分数：3.00）_23.早期市场（分数：3.00）_24.关税（分数：3.00）_25.外汇管制（分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。( )（分数：5.00）A.正确B.错误27.国际收支是一个存量概念。( )（
7、分数：5.00）A.正确B.错误28.在进口许可证制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。( )（分数：5.00）A.正确B.错误五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述关贸总协定的基本法律原则。（分数：5.00）_30.简述对国际营销活动影响较大的社会文化环境的主要内容。（分数：5.00）_31.与关税壁垒相比，非关税壁垒具有哪些特点?（分数：5.00）_32.政府的行为会造成企业具有潜在的政治风险，它们可以分为哪几个方面?（分数：5.00）_33.简述常见的非关税壁垒。（分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.
8、00)34.论述国际营销与国内营销的区别。（分数：10.00）_35.企业在制定各种营销策略时，考虑到各国教育的差异，应注意哪些问题?（分数：10.00）_国际市场营销学自考题-15-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( )A国际竞争 B发展机会C经验移植 D政府鼓励（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查国际市场营销的杠杆作用。要点透析 从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这是由于进入多国市场而产生的优势。这种杠杆作用包括：经验移
9、植、规模效益、资源利用和全球战略。2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( )A经营观念的演进 B企业结构的不同C经营商品的不同 D营销环境的变化（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查国际营销与国内营销的区别。要点透析 国际营销与国内营销的区别主要有：市场营销环境的变化；国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同：市场营销方案的差异；对营销人员的能力结构要求不同。就市场营销环境而言，国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治、经济、法律、文化等环境所构成；而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构。3.推销观念产生于( )
10、A20 世纪 20 年代 B20 世纪 30 年代C20 世纪 40 年代 D20 世纪 50 年代（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查推销观念的产生。要点透析 推销观念产生于 20 世纪 30 年代，主要是由于这时西方国家市场开始由卖方市场向买方市场转化，卖主之间的竞争日益激烈。4.分析一个国家的市场规模，主要根据( )A人口状况和收入水平 B经济状况和类型C人口总量和年龄结构 D恩格尔系数（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查分析市场规模的依据。要点透析 无论在国内营销还是国际营销活动中，市场规模总是企业所关心的重要因素。因为市场是由那些既有需求又有购
11、买力的人所构成的，所以，分析某个外国市场规模或发展潜力，就要了解该国的人口状况和收入水平。5.下列各项统计误差属于样本设计误差的是( )A调研对象范围误差 B替代信息误差C回答误差 D测量工具误差（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题在 2006 年 7 月真题第 16 题考过，主要考查样本设计误差的种类。要点透析 样本设计误差包括总样本误差、调研对象范围误差和抽样误差。B、C、D 三项属于测量误差。6.以“顾客导向、整合营销、从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做( )A生产观念 B推销观念C市场营销观念 D社会市场营销观念（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解
12、析 本题在 2006 年 7 月真题第 20 题考过，主要考查市场营销观念的特征。要点透析 现代市场营销观念产生于 20 世纪 50 年代，买方占据了市场的主导地位，在这种市场环境中，企业要在激烈的竞争中求得生存和发展，必须实现顾客导向，协调运用企业的一切资源和力量，千方百计地为顾客提供满意的产品和服务。市场营销观念具有顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利的基本特征。7.由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为( )A有效保护率 B名义保护率C关税水平 D“自动”出口限额（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查名义保护率的定义。要点透析 名义保护
13、率是指由于实行保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比。这个百分比越高，保护效应越大，关税壁垒作用越强。8.实践中常见的“国际营销陷阱”是( )A成本控制不力 B忽视国际营销环境的特殊性C产品研发滞后 D忽视国际营销环境的共性（分数：1.00）A.B. C.D.解析：9.国际市场调研的最后一个环节是( )A问卷设计 B二手资料搜集C数据分析 D撰写调研报告（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查国际市场调研的程序。要点透析 国际市场调研的程序包括明确调研目标、制定调研计划、设计调研方案、实施调研方案、分析调研数据、撰写调研报告六个主要阶段。撰写调研报告是国际市场调研的
14、最后一个环节。10.政府的影响与限制是影响国际营销定价的( )A公司因素 B产品因素C环境因素 D市场因素（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：11.最具获利潜力的市场，同时也是风险最大的市场是( )A现有市场 B潜在市场C早期市场 D后期市场（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查早期市场的特点。要点透析 早期市场是指目前尚未形成的市场，虽然目前不存在，消费者的需求没有得到满足，但是其显露出的状态和趋势预示着不远的将来将会成为迅速成长的市场。最大的机会往往伴随着最大的风险和最大的潜在收益，早期市场就属于这一类型。12.社会市场营销观念的基础是( )A生产观念 B推销观念C
15、市场营销观念 D计划观念（分数：1.00）A.B.C. D.解析：13.所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为( )A调研人员误差 B测量工具误差C替代信息误差 D处理过程误差（分数：1.00）A.B.C. D.解析：14.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是( )A经常项目 B资本与金融项目C官方储备项目 D错误与遗漏项目（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查经常项目。要点透析 国际收支账户包括三个项目：经常项目、资本项目和官方储备项目。其中，经常项目用于记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面的资金转移。国际工商企业对经常项目尤为关注。15
16、.印度、埃及和菲律宾等国经济属于( )A自给型经济 B原料出口型经济C工业化进程中的经济 D工业化经济（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查经济类型的划分。要点透析 根据世界各国国民生产总值的高低，以及工业产值、农业产值在国民生产总值中的比重等因素，可以将处于不同经济发展水平的国家划分为不同类型的经济：自给型经济、原料出口型经济、工业化进程中的经济和工业化经济。处于工业化进程中的经济，制造业的产值已占国民生产总值的 10%20%。如印度、埃及和菲律宾，随着制造业的发展，这些国家对纺织原料、钢铁和重型机器进口的依赖增加，对纺织品、纸制品和汽车进口的依赖减少。二、多项选择题(总题
17、数：5，分数：10.00)16.按照征收的对象或商品流向，关税可分为( )（分数：2.00）A.从量税B.进口关税 C.出口关税 D.从价税E.过境关税 解析：解析 本题考查关税的分类。要点透析 按照征收的对象或商品流向，关税可以分为：(1)进口关税；(2)出口关税；(3)过境关税。从量税和从价税是按照征税的一般方法或征税标准分类的。17.进入国际市场的驱动力有( )（分数：2.00）A.广泛的发展机会 B.来自全球市场的投资回报 C.新技术革命的推动 D.世界经济趋势 E.国内竞争的压力 解析：解析 本题考查进入国际市场的驱动力。要点透析 国际市场是一个广阔的发展领域，世界各国的企业之所以关
18、注国际市场，其动力因素是多方面的。主要有：广泛的发展机会、来自全球市场的投资回报、新技术革命的推动、世界经济趋势、国内竞争的压力、企业自身发展的需要、政府的鼓励和支持、杠杆作用。18.当地法律规定对国际营销的影响主要表现在( )（分数：2.00）A.对产品策略的影响 B.对定价策略的影响 C.对促销策略的影响 D.对渠道策略的影响 E.对技术策略的影响解析：解析 本题在 2007 年 7 月真题第 21 题考过，主要考查当地法律对国际营销的影响。要点透析 当地法律规定对国际营销的影响主要表现在以下几个方面：(1)对产品策略的影响：(2)对定价策略的影响；(3)对促销策略的影响；(4)对渠道策略
19、的影响。19.国际市场调研的难点在于( )（分数：2.00）A.环境因素的多层次性 B.信息的不确定性 C.信息的有限性 D.调研的跨国性 E.调研的跨文化性 解析：20.国际市场调研人员研究出的既有助于估计潜在市场机会，又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是( )（分数：2.00）A.通货膨胀率B.消费物价指数C.商务环境风险指数 D.古特诺和汉斯温度坡度 E.股票指数解析：三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.市场营销（分数：3.00）_正确答案：(是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。)解析：22.国际市场营销（分数：3.00）_正确答案：(是指
20、企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源(包括人力、财力、物力、信息和管理者的才能)和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。)解析：23.早期市场（分数：3.00）_正确答案：(是指目前尚未形成的市场，虽然目前不存在，消费者的需求没有得到满足，但是其显露出的状态和趋势预示着不远的将来会成为迅速成长的市场。)解析：24.关税（分数：3.00）_正确答案：(是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关对进出口商品所征收的税收。)解析：25.外汇管制（分数：3.00）_正确答案：(是国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的办法，来控制商品进口量、种类和国别。)解析：四、判断分
21、析题(总题数：3，分数：15.00)26.根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：高收入国家人均收入高、市场容量大、开发与研究资金多，所以在开发新产品方面居于优势。国际产品生命周期理论认为，许多产品经历了周期循环，在这一周期循环中，高收入、高消费国家从初始的出口国，逐渐失去其国际市场，到最终成为这种产品的进口国。27.国际收支是一个存量概念。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：国际收支是一个流量概念。28.在进口许可证制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由
22、此国家可以进行进口限制。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：在外汇管制下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述关贸总协定的基本法律原则。（分数：5.00）_正确答案：(1)无歧视待遇原则。(2)最惠国待遇原则。(3)国民待遇原则。(4)互惠原则。(5)透明度原则。(6)关税减让原则。(7)取消数量限制原则。)解析：30.简述对国际营销活动影响较大的社会文化环境的主要内容。（分数：5.00）_正确答案：(1)语言。(2)教育水平。(3)宗教。(4)审美观念和价值观念。(5)社会组织。
23、(6)风俗习惯。)解析：31.与关税壁垒相比，非关税壁垒具有哪些特点?（分数：5.00）_正确答案：(1)非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。(2)非关税壁垒比关税壁垒在限制进口方面作用更为突出。(3)非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。)解析：32.政府的行为会造成企业具有潜在的政治风险，它们可以分为哪几个方面?（分数：5.00）_正确答案：(1)可控制限制。交易控制、雇用政策、坚持在当地对物主和特殊商品的要求。(2)歧视性限制。这一般是单纯针对外国公司，有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、关税、强制的代理合同、财务自由损失等。(3)政治干预。是指政府直接干预行为。如
24、没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴动和战争破坏财产或员工队伍。)解析：33.简述常见的非关税壁垒。（分数：5.00）_正确答案：(1)进口配额制。(2)“自动”出口配额制。(3)进口许可证制。(4)外汇管制。(5)进出口的国家垄断。(6)歧视性购买政策。(7)各种复杂苛刻的标准与规定。)解析：六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际营销与国内营销的区别。（分数：10.00）_正确答案：(1)市场营销环境的变化。国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治、经济、法律、文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的
25、立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，另一层是国别的市场环境。首先，任何生产出口商品的企业，都要受到整个国际市场环境的影响，包括当今世界经济、政治、法律、科技及军事等方面。同时，无论企业进入哪一个国家的市场，还要直接受到该国市场环境的影响，各国都有其特定的政治、法律制度，不同的文化和经济发展状况等。(2)国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同。国内营销者往往是从水平角度、在限定的国界内看待市场，认识当地市场的特点；而国际营销者需要超越当地市场的特点纵观市场，识别不同市场的区别与相似之处，这就涉及跨国界学习的问题。事实上，由于跨国经营企业同时面临着全球化与当地化两方面的要求
26、，成功的关键在于使两种看事物的角度协调一致。但是，由于很多企业营销者缺乏这种协调能力，就经常在两者之间徘徊，在一段时间内注重全球化，另一段时间又特别强调当地化。(3)市场营销方案的差异。企业在国内市场上经营时，也需要针对不同的地区或不同的目标市场采取不同的策略。企业的国际市场营销方案则具有多样性。这种多样性使企业营销活动复杂化，企业作为一个整体，一般又不能把各种人员、财力、物力分解成若干部分，分别为不同市场服务。因此，企业要从整体发展战略出发，把针对不同国别市场的营销方案，进行协调、控制，使之成为一种高效的国际市场营销活动。(4)对营销人员的能力结构要求不同。国内市场营销是在一国市场之内，国际
27、市场营销是在不同国度市场之间进行的，其目的是取得比国内市场部分更大的利润回报，当然，这通常需要付出更多的投资和努力。因此，国际市场营销人员需要具备更为广泛的知识和技能。)解析：35.企业在制定各种营销策略时，考虑到各国教育的差异，应注意哪些问题?（分数：10.00）_正确答案：(1)根据目标市场的教育水平，决定产品的复杂程度、技术性能等。对于教育水平较低的国家还要考虑进行必要的使用指导和培训等。(2)在消费者识字率很低的国家，产品的使用说明和广告宣传等，要尽量少使用文字材料，最好以图示说明为主，更多地采用广播、电视、招牌等媒介做广告。在有些国家，妇女受教育的机会受到限制，因而妇女识字率大大低于成年人的平均识字率，对于这些国家销售的产品，如果购买者和使用者以妇女为主时，更要注意这个问题。(3)在教育水平较高的国家，对产品的质量、成分、性能等要求做出比较详尽的说明，食品应说明营养成分，家用电器应说明性能指标等。对于文化程度较高的消费者来说，往往不满足于“质量上乘”等诸如此类的词汇，而对一些科学的文字说明和具体的数字指标更感兴趣。(4)教育水平还影响到市场调查方法的选择等。例如，在文化水平比较高的国家，可以采用问卷调查法，而在文化水平比较低的国家，则要更多地采用观察法和访问法。)解析：
