1、国际市场营销学自考题-14-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是( )A许可贸易 B合同制造C特许经营 D管理合同（分数：1.00）A.B.C.D.2.企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营，这种国际市场进入模式是( )A合同进入 B投资进入C出口进入 D合同制造（分数：1.00）A.B.C.D.3.根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在的顾客，销售额维持在较高水平，这一阶段称为( )A投入期 B成长期C成熟期 D衰退期（分数：1.0
2、0）A.B.C.D.4.对产品定价的影响最直接、构成产品成本主要部分的是( )A税收 B储运费用C生产费用 D中间商毛利（分数：1.00）A.B.C.D.5.提出一个扩散/学习跨文化分析模型，用以考察文化的高/低相关性与新产品扩散的关系的是( )A威尔斯 B詹姆斯李C格特霍夫施塔德 D爱德华霍尔（分数：1.00）A.B.C.D.6.对于被选中的企业十分有利的是( )A未购买 B直接再购买C修正再购买 D首次购买（分数：1.00）A.B.C.D.7.企业进入国际市场最为常用的方式是( )A出口方式 B投资方式C技术授权方式 D创牌方式（分数：1.00）A.B.C.D.8.当出口商以外币报价而后汇
3、率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的( )A竞争风险 B市场组合风险C交易风险 D会计风险（分数：1.00）A.B.C.D.9.提出高/低背景相关分析方法的是( )A凯瑟琳 B爱德华霍尔C霍夫施塔德 D迈克尔波特（分数：1.00）A.B.C.D.10.政府的影响与限制是影响国际营销定价的( )A公司因素 B产品因素C环境因素 D市场因素（分数：1.00）A.B.C.D.11.在国际市场上，竞争主要发生在产品的哪一层次上( )A基本产品 B期望产品C附加产品 D潜在产品（分数：1.00）A.B.C.D.12.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会( )A制定垄断高价 B
4、制定较低的价格C实行长期倾销 D实行掠夺性倾销（分数：1.00）A.B.C.D.13.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属于企业实力的是( )A产品价格 B市场潜力C经销经验 D经销渠道（分数：1.00）A.B.C.D.14.在影响出口的众多因素中，通常成为激励企业出口的最主要因素是( )A市场需求 B进口国政策C产品成本 D企业管理水平（分数：1.00）A.B.C.D.15.在制定价格时最重要的考虑因素是消费者的( )A认知和购买行为 B认识和需求C需求和购买行为 D认知和购买欲望（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据马斯洛的解释，人的需要
5、按照轻重缓急可以分为( )（分数：2.00）A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现的需要17.为了分析不同文化中的交流方式，盖迪昆斯特和汀汤米提出口头交流的分类模式有( )（分数：2.00）A.直接与间接交流方式B.详尽与简洁表达方式C.讲话人与背景方式D.机械与表达感情方式E.倾听与反应方式18.间接出口方式的主要优点是( )（分数：2.00）A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高19.企业获得新产品的方式有( )（分数：2.00）A.产品开发B.兼并、购买拥有新产品的企业C.购买新产品的专利权D.购买新产品的特许权E.与其他企业合作开发20.国际营销常见
6、的定价策略主要有( )（分数：2.00）A.渗透定价B.撇脂定价C.掠夺性定价D.倾销E.转移价格三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.市场细分（分数：3.00）_22.许可贸易（分数：3.00）_23.产品生命周期（分数：3.00）_24.原产地效应（分数：3.00）_25.竞争导向定价法（分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.一般来说，在购买不同产品时，消费者的重视程度以及投入的时间和精力是没有差异的。( )（分数：5.00）A.正确B.错误27.细分市场的增长潜力是评价市场机会的首要标准，因为这直接决定着企业是否能够盈利及盈利水平。( )（分
7、数：5.00）A.正确B.错误28.由汇率波动所引发的三种影响企业的风险有：交易风险、价格风险、市场组合风险。( )（分数：5.00）A.正确B.错误五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述跨国公司的研发投资模式。（分数：5.00）_30.简述服务的特点。（分数：5.00）_31.简述新产品的分类。（分数：5.00）_32.简述有效的市场细分应具备的特征。（分数：5.00）_33.简述国际营销产品的定价目标。（分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际市场细分标准中地理标准细分的作用。（分数：10.00）_35.论述影响国际企业购买行为的因素。（分数
8、：10.00）_国际市场营销学自考题-14-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是( )A许可贸易 B合同制造C特许经营 D管理合同（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题在 2009年 7月真题第 3题考过，主要考查合同进入模式中的特许经营方式。要点透析 特许经营是企业(特许方)向特许接受者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以特许经营成功地开拓大量外国市场的。2.企业用股份控
9、制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营，这种国际市场进入模式是( )A合同进入 B投资进入C出口进入 D合同制造（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题在 2009年 7月真题第 4题考过，主要考查企业进入国际市场模式中的投资进入模式。要点透析 投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。通过这种投资进入模式，国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。3.根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在的顾客，销售额维持在较高水平，这一阶段称为( )A投入期 B成长期C
10、成熟期 D衰退期（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查国际市场产品生命周期中的成熟期的特点。要点透析 在成熟期，产品已经比较完善，并吸引了大多数潜在的顾客，因此产品的销售额维持在一个较高的水平。在该阶段，企业为了维持市场占有率，需要增加费用或者降低价格，使利润水平稳中有降。4.对产品定价的影响最直接、构成产品成本主要部分的是( )A税收 B储运费用C生产费用 D中间商毛利（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查产品的成本结构对定价的影响。要点透析 产品生产费用，也即制造费用，是产品成本的主要部分，对产品定价的影响最直接。而税收、储运费用、中间商毛利等也是国际营
11、销定价要考虑的重要因素，但不是最直接的因素。5.提出一个扩散/学习跨文化分析模型，用以考察文化的高/低相关性与新产品扩散的关系的是( )A威尔斯 B詹姆斯李C格特霍夫施塔德 D爱德华霍尔（分数：1.00）A. B.C.D.解析：6.对于被选中的企业十分有利的是( )A未购买 B直接再购买C修正再购买 D首次购买（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查生产者购买行为类型中的直接再购买。要点透析 因为一个企业一旦选择某种商品，并对购买决策感到满意，总会定期定量地进行直接再购买。在这种情况下，卖方不必花更多的推销费用，就可以争取到大批订货。所以直接再购买对于被选中的企业是十分有利的。
12、7.企业进入国际市场最为常用的方式是( )A出口方式 B投资方式C技术授权方式 D创牌方式（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题在 2009年 7月真题第 9题考过，主要考查企业进入国际市场最为常用的方式。要点透析 出口方式是国内外企业进入国际市场最常用的方式，也是最基本的方式。因为企业在进入国际市场的过程中，都会采取先易后难的渐进过程，而出口方式相对其他几种方式风险程度较低，也最简单易行。8.当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的( )A竞争风险 B市场组合风险C交易风险 D会计风险（分数：1.00）A.B.C. D.解析：9.提出高/
13、低背景相关分析方法的是( )A凯瑟琳 B爱德华霍尔C霍夫施塔德 D迈克尔波特（分数：1.00）A.B. C.D.解析：10.政府的影响与限制是影响国际营销定价的( )A公司因素 B产品因素C环境因素 D市场因素（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查影响国际营销定价的环境因素。要点透析 影响国际营销定价的环境因素包括政府的影响与限制、货币的波动、商业周期的阶段、通货膨胀的水平、非货币支付和租赁的使用。11.在国际市场上，竞争主要发生在产品的哪一层次上( )A基本产品 B期望产品C附加产品 D潜在产品（分数：1.00）A.B.C. D.解析：12.以阻止新的市场进入者为定价目标的
14、企业，通常会( )A制定垄断高价 B制定较低的价格C实行长期倾销 D实行掠夺性倾销（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查阻止新的市场进入者的方法。要点透析 竞争者可能通过制定低价，使潜在的竞争者意识到该市场回报率较低，而且还有可能发生价格战，从而阻止新的竞争者进入该市场。13.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属于企业实力的是( )A产品价格 B市场潜力C经销经验 D经销渠道（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查新产品构思筛选的标准。要点透析 在进行新产品构思的筛选时，筛选的标准包括市场因素和企业实力两个方面。市场因素主要包括：市场潜力、竞争情况、产品价格、
15、经销渠道等。企业实力主要包括：企业信誉、开发时间和成本、技术和设备能力、经销经验等。14.在影响出口的众多因素中，通常成为激励企业出口的最主要因素是( )A市场需求 B进口国政策C产品成本 D企业管理水平（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查激励企业出口的最主要因素。要点透析 因为随着产品产量或销售量的增加，每单位产品的成本也随之下降，所以，在影响出口的众多因素中，成本通常成为激励企业出口的最主要因素。15.在制定价格时最重要的考虑因素是消费者的( )A认知和购买行为 B认识和需求C需求和购买行为 D认知和购买欲望（分数：1.00）A. B.C.D.解析：二、多项选择题(总题
16、数：5，分数：10.00)16.根据马斯洛的解释，人的需要按照轻重缓急可以分为( )（分数：2.00）A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 E.自我实现的需要 解析：解析 本题考查马斯洛的需求层次论。要点透析 根据马斯洛的解释，人的需要按照轻重缓急可以分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。17.为了分析不同文化中的交流方式，盖迪昆斯特和汀汤米提出口头交流的分类模式有( )（分数：2.00）A.直接与间接交流方式 B.详尽与简洁表达方式 C.讲话人与背景方式 D.机械与表达感情方式 E.倾听与反应方式解析：解析 本题考查国际消费者的交流方式。要点
17、透析 为了分析不同文化中的交流方式，盖迪昆斯特和汀汤米提出口头交流的四种分类模式：直接与间接交流方式；详尽与简洁表达方式；讲话人与背景方式：机械与表达感情方式。18.间接出口方式的主要优点是( )（分数：2.00）A.风险大B.风险小 C.成本低 D.简单易行 E.成本高解析：解析 本题考查间接出口方式的主要优点。要点透析 间接出口是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构的采购或代理的方式出口产品。由于间接出口方式不需要对外投资和增设组织机构，其主要优点是成本低、风险小和简单易行。19.企业获得新产品的方式有( )（分数：2.00）A.产品开发 B.兼并、购买拥有新产品的企业 C.购买新产
18、品的专利权 D.购买新产品的特许权 E.与其他企业合作开发 解析：20.国际营销常见的定价策略主要有( )（分数：2.00）A.渗透定价 B.撇脂定价 C.掠夺性定价 D.倾销 E.转移价格 解析：解析 本题考查国际营销产品的定价策略。要点透析 国际营销常见的定价策略主要有：渗透定价；撇脂定价；掠夺性定价；倾销；转移价格。三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.市场细分（分数：3.00）_正确答案：(是指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具有自己独特的需求和行为特征。)解析：22.许可贸易（分数：3.00）_正确答案：(是企
19、业在一定时限内将其工业产权(专利、技术秘诀或商标)的使用权转移给国外另一企业，并得到许可费或其他补偿。)解析：23.产品生命周期（分数：3.00）_正确答案：(是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。)解析：24.原产地效应（分数：3.00）_正确答案：(是指消费者对产品的积极或消极的看法受原产地的影响。)解析：25.竞争导向定价法（分数：3.00）_正确答案：(是以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。)解析：四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.一般来说，在购买不同产品时，消费者的重视程度以及投入的时间和精力是没有差
20、异的。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：一般来说，在购买不同产品时，消费者的重视程度以及投入的时间和精力是有差异的。27.细分市场的增长潜力是评价市场机会的首要标准，因为这直接决定着企业是否能够盈利及盈利水平。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：市场规模通常是评价市场机会的首要标准，因为这直接决定着企业是否能够盈利及盈利水平。28.由汇率波动所引发的三种影响企业的风险有：交易风险、价格风险、市场组合风险。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：由汇率波动所引发的三种影响企业的风险有：交易风险、竞争风险、市场组合风险。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)2
21、9.简述跨国公司的研发投资模式。（分数：5.00）_正确答案：(1)从专利公司把技术转移到附属公司的部门。(2)在当地市场专门开发新产品和改进产品的当地技术部门。(3)无须把新产品研发部门建立在总部，而是在不同国家建立全球技术部门，向世界主要市场同时推广新产品。(4)集中建设长期、探索性技术的联合技术部门。)解析：30.简述服务的特点。（分数：5.00）_正确答案：(1)无形性。(2)易消失性。(3)差异性。(4)不可分割性。)解析：31.简述新产品的分类。（分数：5.00）_正确答案：(1)全新产品。(2)革新产品。(3)变异产品。(4)新品牌产品。(5)引进的外来产品。)解析：32.简述有
22、效的市场细分应具备的特征。（分数：5.00）_正确答案：(1)可衡量性。即市场细分的标准必须是明确的、可实际测定的；通过这些标准所划分的市场不仅有明确的范围，而且也能估量各子市场的规模和购买潜力。(2)可盈利性。即细分的子市场必须具备足够的规模和可盈利性来吸引企业为之服务。(3)可进入性。即企业能够有效地进入细分市场并为之服务。(4)可区分性。即各细分市场之间具有显著的差异性，而且对不同的市场营销组合方案具有不同反应。(5)可实施性。指细分结果有利于企业制定相应的营销方案，以有效地吸引和服务于细分市场。)解析：33.简述国际营销产品的定价目标。（分数：5.00）_正确答案：(1)投资收益率。(
23、2)市场稳定性。(3)资金回笼。(4)阻止新的市场进入者。(5)市场渗透。(6)产品差异化。)解析：六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际市场细分标准中地理标准细分的作用。（分数：10.00）_正确答案：(按照地理位置划分世界市场是一种基础性的市场细分，其必要性和实用性表现在以下方面：(1)国际市场浩瀚如海，地理细分的主要作用就是初步界定市场范围，不仅可用于企业从地域的角度初步选择目标市场范围，也常作为设置地区型国际营销组织结构的依据。(2)由于自然条件的接近性和相互之间的较大影响，使处于同一地理位置的国家市场往往具有一定的相似性。所以，地理细分可在一定程度上作为制定营销策略
24、的基础。(3)区域性经济贸易组织的形成和发展，要求国际企业在区域内协调和整合营销战略，这使得地理市场细分变得更为重要。)解析：35.论述影响国际企业购买行为的因素。（分数：10.00）_正确答案：(1)环境因素。各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况、政治与法律制度、技术变革、社会文化传统和自然环境保护潮流等。(2)组织因素。企业组织的文化、目标、结构、决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。即使在欧洲范围内，各个国家的企业文化也并不相同，进而引起企业购买行为的差异。(3)关系因素。企业用户内部购买中心的各种角色的职务、地位和相互关系对组织购买行为电有重要的影响。(4)个人因素。购买中心每个成员的年龄、受教育水平、个性、偏好、价值观念都会在不同程度上影响组织的购买行为模式，了解这方面的情况，对于国际营销者准备商务谈判，特别与用户建立良好的关系等都是十分必要的。)解析：
