1、国际市场营销学真题 2010年 7月及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.企业跨国界的市场营销活动，就是( )A国际贸易 B国际市场营销C国际投资 D国际服务贸易（分数：1.00）A.B.C.D.2.认为文化有 5个层次的学者是( )A伊泽贝尔杜尔 B罗宾路维C拉尔夫林顿 D霍夫施塔德（分数：1.00）A.B.C.D.3.文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可( )A拉吉夫甘地 B拉尔夫林顿C大卫李嘉图 D亚当斯密（分数：1.00）A.B.C.D.4.WTO拥有完善的组织结构，其最高层
2、是( )A部长会议 B总理事会C理事会 D秘书处（分数：1.00）A.B.C.D.5.中国正式加入 WTO的年份是( )A1999 年 B2001 年C2003 年 D2005 年（分数：1.00）A.B.C.D.6.BERI是指( )A国际货币基金组织 B综合物价指数C零售物价指数 D商务环境风险指数（分数：1.00）A.B.C.D.7.霍夫施塔德认为地位差别较小的国家是( )A丹麦 B印度C菲律宾 D法国（分数：1.00）A.B.C.D.8.企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立( )A合资企业 B独资企业C合作经营企业 D战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.9.下列各种产品中，适宜
3、采用非品牌化测量的是( )A手机 B洗发水C奶酪 D矿砂（分数：1.00）A.B.C.D.10.根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为( )A投入期 B成长期C成熟期 D衰退期（分数：1.00）A.B.C.D.11.企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是( )A进行价格竞争 B用外国货币开发票C尽量增加向国外借款 D以实物方式收款（分数：1.00）A.B.C.D.12.买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做( )A主动竞争定价法 B密封投标竞价法C随行就市法 D地心定价法（
4、分数：1.00）A.B.C.D.13.国际分销中主要的运输方式是( )A空运 B公路运输C铁路运输 D海运（分数：1.00）A.B.C.D.14.作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫做( )A国际市场营销计划 B国际市场营销控制C国际市场营销组织 D国际市场营销协调（分数：1.00）A.B.C.D.15.成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为( )A优惠贸易安排 B自由贸易区C关税同盟 D共同市场（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据企业市场营销活动的跨
5、国性质，可以将市场营销划分为( )（分数：2.00）A.国内市场营销B.出口市场营销C.国际市场营销D.无国界市场营销E.全球市场营销17.影响国际市场营销的法律环境因素有( )（分数：2.00）A.当地法律B.国际法律C.本国法律D.习惯法E.成文法18.保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括( )（分数：2.00）A.保护幼稚工业B.保护国内市场C.减少失业D.发展中国家工业化E.国防安全19.类比估计技术的两种方式是( )（分数：2.00）A.多因素指标法B.时间序列法C.回归分析法D.风险评估法E.交叉面法20.国际市场营销计划的方法，主要有( )（分数：2.0
6、0）A.销售预测分析法B.目标和任务法C.责任会计法D.“如果怎么办”分析法E.销售百分比法三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.国际收支（分数：3.00）_22.密集型国际营销（分数：3.00）_23.国际产品差异化（分数：3.00）_24.特许连锁（分数：3.00）_25.国际市场营销计划（分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。( )（分数：5.00）A.正确B.错误27.习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。( )（分数：5.00）A.正确B.错误28.当一国有进口大于出口的情况时，称为该
7、国有经常项目盈余；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字。( )（分数：5.00）A.正确B.错误五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.什么是企业经营观念中的生产观念?（分数：5.00）_30.简述当地法律对国际营销的影响。（分数：5.00）_31.何谓管理合同?（分数：5.00）_32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。（分数：5.00）_33.国际营销中的成本包括哪些项目的费用?（分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.试述国外目标市场的条件包括哪些方面。（分数：10.00）_35.试述人类目前面临的资源与环境问题。（分数：10.00）_国际市场
8、营销学真题 2010年 7月答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.企业跨国界的市场营销活动，就是( )A国际贸易 B国际市场营销C国际投资 D国际服务贸易（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查国际市场营销的含义。国际市场营销是指企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。2.认为文化有 5个层次的学者是( )A伊泽贝尔杜尔 B罗宾路维C拉尔夫林顿 D霍夫施塔德（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查文化层次。霍夫斯特德认为，文化可以区分
9、为 5个层次，即：国家；地区的、民族的、宗教的、语言的联系；性别；辈分；社会阶级。3.文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可( )A拉吉夫甘地 B拉尔夫林顿C大卫李嘉图 D亚当斯密（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查对文化的理解。拉尔夫林顿对文化的定义得到普遍认同，他认为文化是有学问的行为和行为结果的组合，它的组成因素由特定社会成员分享和传播。4.WTO拥有完善的组织结构，其最高层是( )A部长会议 B总理事会C理事会 D秘书处（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查 WTO的组织结构。WTO 组织机构的最高层是部长
10、会议，由 WTO的所有成员组成，至少每两年举行一次会议。5.中国正式加入 WTO的年份是( )A1999 年 B2001 年C2003 年 D2005 年（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查评估市场风险的指标。BERI 是指商务环境风险指数，这一指数对包括政治稳定性、收支平衡的变动性、通货膨胀、劳动生产率、当地管理技巧、政府效率等在内的 15种环境因素做出了评定。6.BERI是指( )A国际货币基金组织 B综合物价指数C零售物价指数 D商务环境风险指数（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：7.霍夫施塔德认为地位差别较小的国家是( )A丹麦 B印度C菲律宾 D法国（分数：
11、1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查霍夫施塔德的文化维度理论。霍夫施塔德提出从四个方面进行跨文化分析的方法，包括个性化、地位差别、规避风险、男子气社会。霍夫施塔德认为，所有国家都存在地位差别。但是，在有些国家这种差别较大，例如菲律宾、印度和法国；而在另一些国家这种差别则较小，例如奥地利、丹麦和瑞典等国。8.企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立( )A合资企业 B独资企业C合作经营企业 D战略联盟（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查企业的投资进入模式中的独资企业。在海外投资建立独资企业，是企业进入国际市场过程的最高阶段。在所有权和控制权方面，这种设在海外的独资经
12、营企业是完全由母公司控制的子公司，企业承担在外国市场生产、营销的全部责任。9.下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是( )A手机 B洗发水C奶酪 D矿砂（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查非品牌化测量。品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。但是由于品牌的设计、保护以及建立国际知名品牌需要耗费大量资金，因而要根据企业产品的特点，综合权衡品牌化的收益和费用大小，对有的产品可以采用非品牌化测量，比如有固定标准的均质产品，如大豆、矿砂等，以及低值易耗类小商品等。10.根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增
13、加，盈利水平明显上升，这一阶段称为( )A投入期 B成长期C成熟期 D衰退期（分数：1.00）A.B. C.D.解析：11.企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是( )A进行价格竞争 B用外国货币开发票C尽量增加向国外借款 D以实物方式收款（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查企业对货币波动采取的对策。当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策有：进行价格竞争；引进带有附加特征的新产品；在国内市场获取资源并进行生产；以现金方式收款；对原有的市场实行完全成本法，而对竞争更激烈的新市场实行边际成本法；将在外国赚取的利润迅速汇回国内；削减
14、开支并在当地购买服务；尽量减少向国外借款；用本国货币开发票。而 B、C、D 三项是当本国货币为硬货币时，企业可以采取的对策。12.买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做( )A主动竞争定价法 B密封投标竞价法C随行就市法 D地心定价法（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查密封投标竞价法的定义。密封投标竞价法是竞争导向定价法中的一种，这种方法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑工程承包、大型机器设备采购及政府大宗采购等。13.国际分销中主要的运输方式是( )A空运 B公路运输C铁路运输 D海运（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析
15、本题考查国际分销的主要运输方式。海运是国际分销中主要的运输方式，该方式具有速度慢、但费用低的特点，适合运输大宗低值产品。14.作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫做( )A国际市场营销计划 B国际市场营销控制C国际市场营销组织 D国际市场营销协调（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：15.成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为( )A优惠贸易安排 B自由贸易区C关税同盟 D共同市场（分数：1.00）A.B.C. D.解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据企业市场营销活动的跨国性
16、质，可以将市场营销划分为( )（分数：2.00）A.国内市场营销 B.出口市场营销 C.国际市场营销 D.无国界市场营销 E.全球市场营销解析：17.影响国际市场营销的法律环境因素有( )（分数：2.00）A.当地法律 B.国际法律 C.本国法律 D.习惯法E.成文法解析：解析 本题考查影响国际市场营销的法律环境因素。国际市场营销的法律环境是指对营销活动有直接影响作用的各种法律规范。企业了解它所在市场的每个国家的法律环境是很重要的，这些法律组成了经营活动的游戏规则。法律环境在国际市场比在国内市场更加复杂，它包括三个方面：当地法律、国际法律和本国法律。18.保护主义的各种理论基础中，经济理论界普
17、遍认为可以接收的理由包括( )（分数：2.00）A.保护幼稚工业 B.保护国内市场C.减少失业D.发展中国家工业化 E.国防安全 解析：解析 本题考查保护主义的内容。保护主义支持政府实施贸易限制政策，并为此奠定了许多理论基础，主要有：保护幼稚工业；保护国内市场；防止货币外流；鼓励资本积累；维持生活水平和实际工资水平；保护自然资源；发展中国家的工业化；维持就业机会，减少失业；国防安全；扩大企业规模；报复和讨价还价。其中，保护幼稚工业、国防安全和发展中国家工业化是经济理论界普遍认为可以接受的理由。19.类比估计技术的两种方式是( )（分数：2.00）A.多因素指标法B.时间序列法 C.回归分析法D
18、.风险评估法 E.交叉面法解析：解析 本题考查国际市场调研技术的两种方式。类比估计技术有两种方式：一是交叉面法，是指通过确定一国产品市场规模与有关的总经济指标的比率，用这一比率估计所调研国家该产品的市场潜力；二是时间序列法，是建立在产品的使用呈周期运动的观点基础之上的，假设所分析的国家将遵循某个经济发达国家的消费模式发展。另外，也需要确定时间的滞后水平。20.国际市场营销计划的方法，主要有( )（分数：2.00）A.销售预测分析法 B.目标和任务法C.责任会计法D.“如果怎么办”分析法E.销售百分比法 解析：三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.国际收支（分数：3.00）_正确答
19、案：(是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。)解析：22.密集型国际营销（分数：3.00）_正确答案：(是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。)解析：23.国际产品差异化（分数：3.00）_正确答案：(是指由于各国市场的显著差异，受产品使用条件和各种强制性因素的影响，必然迫使国际营销者实行差异化策略。)解析：24.特许连锁（分数：3.00）_正确答案：(是指由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术，以特许形式授予加盟店在规定区域的经销权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。)解
20、析：25.国际市场营销计划（分数：3.00）_正确答案：(是指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。)解析：四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的品牌竞争。27.习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：习惯法又称为不成文法，源于英国的法律制度。28.当一国有进
21、口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目赤字；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目盈余。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.什么是企业经营观念中的生产观念?（分数：5.00）_正确答案：(生产观念的基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。在这种思想指导下，企业的经营活动过程以生产为起点，其任务就是不断地扩大生产能力、增加产量，不断地提高生产效率、降低成本，而不重视产品有没有销路。)解析：30.简述当地法律对国际营
22、销的影响。（分数：5.00）_正确答案：(1)对产品策略的影响。(2)对定价策略的影响。(3)对促销策略的影响。(4)对渠道策略的影响。)解析：31.何谓管理合同?（分数：5.00）_正确答案：(以出售管理合同的方式进入外国市场，通常是企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。在这种方式下，企业出口的不是产品或技术，而是管理服务。管理合同也是一种低风险的市场进入方式，而且有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。)解析：32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。（分数：5.00）_正确答案：(1)必须具有充足的资金。(2)必须拥有精干的
23、专业人才。(3)必须具备责任感和良好的职业道德。(4)必须对广告媒介有正确的认识。(5)必须进行科学化的广告管理。(6)必须具备国际作业能力。)解析：33.国际营销中的成本包括哪些项目的费用?（分数：5.00）_正确答案：(1)生产费用。(2)储运费用。(3)关税及其他税赋。(4)中间商毛利。(5)融资与风险成本。)解析：六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.试述国外目标市场的条件包括哪些方面。（分数：10.00）_正确答案：(1)目标国家的市场规模。对于市场规模较小的国家，适合采用间接出口、许可贸易等合同进入模式。反之，对于市场潜力很大的国家，则需要考虑直接出口，或者直接投资进入的
24、模式。(2)目标国家的市场竞争情况。从当地的市场竞争的类型分析，对于分散型市场，竞争者的地位基本相当，一般可选择出口进入；而对于垄断型市场，则常常要求采用直接投资方式，以生产和营销的本土化增强企业在价格等方面的竞争力。(3)目标国家的经济基础条件。目标国家的能源和原料供应、商业和金融业的服务水平、交通和通讯设施等，都影响着市场进入方式的选择。在考虑建立当地的销售分支机构或在当地投资设厂的情况下，这类因素的影响作用就更为突出。(4)目标国家的政策。对一国市场进入方式的选择，还深受东道国政府有关进口和外资的政策和法规的影响。一国政府采取减税、免税的优惠待遇，可能鼓励更多企业采用投资进入方式；反之，
25、如果政府采取限制外来投资的政策，会使企业转向出口进入模式。)解析：35.试述人类目前面临的资源与环境问题。（分数：10.00）_正确答案：(1)大气污染。大气污染是指大气中污染物达到一定浓度，并持续足够长的时间，对公众健康、动物、植物、材料、大气特征或环境美学因素产生可以测量的负面影响。大气污染的危害主要表现为：影响人类和动物的健康、危害植被、腐蚀材料、影响气候、降低能见度、产生全球性的影响等。(2)水污染。水污染是指天然净水由于人类活动而被玷污的现象，即水体因某种物质的介入而导致其物理、化学、生物或放射性等方面特征的改变，从而影响水的有效利用，危害人体健康或破坏生态环境，造成水质恶化的现象。
26、水污染的危害主要表现为：危害人体健康、降低农作物的产量和质量、影响渔业生产的产量和质量、制约工业的发展、加速生态环境的退化和破坏、造成经济损失。(3)土壤污染。土壤污染是指人类活动所产生的污染物质通过各种途径进入土壤，其数量超过了土壤的容纳和同化能力，而使土壤的性质、组成及性状等发生变化，并导致土壤的自然功能失调、土壤质量恶化的现象。土壤污染的主要危害有：土壤污染对植物的影响、土壤污染物在植物体内的残留、土壤污染对人体健康的影响和危害。(4)不可再生资源。不可再生资源是指在对人类有意义的时间范围内，资源总量保持不变，资源蕴藏量不再增加的资源。不可再生资源是有限的，它与人类需求的快速增长的矛盾日渐突出，最终将导致资源的耗竭。(5)全球气候变暖。在工业革命以后，由于人类在自身发展过程中对能源的过度使用和对自然资源的过度开发，加上其他的人为活动过程，造成大气中气体的浓度以极快的速度增长，温室效应不断强化，从而引起全球的温度增高，并由此产生一系列的环境问题。全球气候变化可能导致的影响主要有：对人体健康的影响、对水资源的影响、对森林的影响、对沿海地区的影响、对生物物种的影响、对农业生产的影响。)解析：
