1、国际市场营销学真题 2010 年 1 月及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：25，分数：25.00)1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和( )（分数：1.00）A.商品B.货币C.收入D.购买力2.国际市场营销主要着眼于( )（分数：1.00）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( )（分数：1.00）A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率D.外国投资状况4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府( )（分数：1.00）A.没收B.征用C.国
2、有化D.管制5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于( )（分数：1.00）A.战略性决策B.经营性决策C.控制性决策D.服务性决策6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是( )（分数：1.00）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是( )（分数：1.00）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和( )（分数：1.00）A.政策B.战略C.措施D.方式9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的( )（分数：1.0
3、0）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层10.国际市场的“产品-市场矩阵”中，基于“现有产品-新需求-国际市场”的营销模式是( )（分数：1.00）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用( )（分数：1.00）A.生产者商标B.销售商商标C.本企业商标D.代理商商标12.技术转移是技术的传播和( )（分数：1.00）A.交易B.交流C.共享D.合作13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行( )（分数：1.00）A.技术垄断B.技术壁垒C.技术开放D.技术转让14.最惠国待遇条款
4、在 GATS 中属于( )（分数：1.00）A.强制性义务B.选择性义务C.一般性义务D.特别性义务15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是( )（分数：1.00）A.市场追随者战略B.市场后起者战略C.市场领导者战略D.市场挑战者战略16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用( )（分数：1.00）A.创新性促销策略B.差异化促销策略C.选择性促销策略D.标准化促销策略17.随行就市定价法属于( )（分数：1.00）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是( )（分数：1.00）A.
5、决定促销的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于( )（分数：1.00）A.功效定位B.品质定位C.市场定位D.心理印象定位20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是( )（分数：1.00）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和( )（分数：1.00）A.助理推销员B.见习推销员C.采购服务员D.服务维修员22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和( )（分数：1.00）A.竞争者的作法B.企业自身能力C
6、.产品的特点D.消费者的购买行为23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的( )（分数：1.00）A.战略职能B.计划职能C.监督职能D.管理职能24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是( )（分数：1.00）A.实体流程B.所有权流程C.付款流程D.信息流程25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用( )（分数：1.00）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略二、B多项选择题/B(总题数：5，分数：10.00)26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有(
7、 )（分数：2.00）A.人口B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有( )（分数：2.00）A.扩延性B.继承性C.公共性D.创新性E.时效性28.随机抽样的形式主要有( )（分数：2.00）A.简单随机抽样B.复杂随机抽样C.分层抽样D.分群抽样E.非概率抽样29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括( )（分数：2.00）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标30.促销信息传播的方式主要有( )（分数：2.00）A.人员推销B.广告C.公共关
8、系D.宣传E.营业推广三、B简答题/B(总题数：5，分数：15.00)31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。（分数：3.00）_32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。（分数：3.00）_33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。（分数：3.00）_34.简述我国劳务输出的主要战略。（分数：3.00）_35.简述国际市场销售渠道的特点。（分数：3.00）_四、B计算题/B(总题数：1，分数：10.00)36.某企业生产出口产品，固定成本为 2000 万元，变动成本为 100 元/台。若国际市场订货为 5 万件，按销售额计税的综合税率为 50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为 20
9、%的销售价格。（分数：10.00）_五、B论述题/B(总题数：2，分数：20.00)37.试述细分子市场必须具备的条件。（分数：10.00）_38.试述国际产品生命周期理论。（分数：10.00）_六、B案例分析题/B(总题数：1，分数：20.00)39.20 世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。
10、丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。 请回答下列问题： 日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。（分数：20.00）_国际市场营销学真题 2010 年 1 月答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：25，分数：25.00)1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和( )（分数：1.
11、00）A.商品B.货币C.收入D.购买力 解析：2.国际市场营销主要着眼于( )（分数：1.00）A.国家利益B.地区利益C.企业利益 D.消费者利益解析：3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( )（分数：1.00）A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率 D.外国投资状况解析：4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府( )（分数：1.00）A.没收 B.征用C.国有化D.管制解析：5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于( )（分数：1.00）A.战略性决策B.经营性决策 C.控制性决策D.服务性决策解析：6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引
12、起因变量变化的关系进行的研究是( )（分数：1.00）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究解析：7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是( )（分数：1.00）A.地理标准 B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准解析：8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和( )（分数：1.00）A.政策 B.战略C.措施D.方式解析：9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的( )（分数：1.00）A.产品附加利益层B.产品核心层 C.产品有形特征层D.产品无形特征层解析：10.国际市场的“产品-市场矩阵”中，基于“现有产品-新需求-国际市场”的营
13、销模式是( )（分数：1.00）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式 D.多种经营模式解析：11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用( )（分数：1.00）A.生产者商标 B.销售商商标C.本企业商标D.代理商商标解析：12.技术转移是技术的传播和( )（分数：1.00）A.交易B.交流 C.共享D.合作解析：13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行( )（分数：1.00）A.技术垄断B.技术壁垒C.技术开放D.技术转让 解析：14.最惠国待遇条款在 GATS 中属于( )（分数：1.00）A.强制性义务B.选择性义务C.一般性义务 D.特别性义务解析：15.胶
14、卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是( )（分数：1.00）A.市场追随者战略B.市场后起者战略C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略解析：16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用( )（分数：1.00）A.创新性促销策略B.差异化促销策略C.选择性促销策略D.标准化促销策略 解析：17.随行就市定价法属于( )（分数：1.00）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价 D.心理导向定价解析：18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是( )（分数：1.00）A.决定促销的强度 B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合解析：19
15、.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于( )（分数：1.00）A.功效定位B.品质定位C.市场定位D.心理印象定位 解析：20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是( )（分数：1.00）A.人员推销 B.广告C.营业推广D.公共关系解析：21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和( )（分数：1.00）A.助理推销员B.见习推销员C.采购服务员D.服务维修员 解析：22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和( )（分数：1.00）A.竞争者的作法 B.企业自身能力C.产品的特点D.消费者的购买行为解析：23.公共关
16、系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的( )（分数：1.00）A.战略职能B.计划职能C.监督职能D.管理职能 解析：24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是( )（分数：1.00）A.实体流程B.所有权流程C.付款流程D.信息流程 解析：25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用( )（分数：1.00）A.集中销售策略B.广泛销售策略 C.选择性销售策略D.独家销售策略解析：二、B多项选择题/B(总题数：5，分数：10.00)26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有( )（分数：2.00
17、）A.人口 B.收入 C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平 解析：27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有( )（分数：2.00）A.扩延性 B.继承性 C.公共性D.创新性 E.时效性 解析：28.随机抽样的形式主要有( )（分数：2.00）A.简单随机抽样B.复杂随机抽样 C.分层抽样 D.分群抽样 E.非概率抽样解析：29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括( )（分数：2.00）A.质量优异目标B.增加销售量目标 C.市场占有率目标 D.市场渗透目标 E.稳定价格目标解析：30.促销信息传播的方式主要有( )（分数：2.00）
18、A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.宣传E.营业推广 解析：三、B简答题/B(总题数：5，分数：15.00)31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。（分数：3.00）_正确答案：()解析：生产与交换市场国际化是当今世界经济发展的主要趋势，也是企业根据国际社会分工从事国际市场营销的客观环境。其具体表现有：(1)生产力国际化；(2)生产方式集约与分散相结合；(3)电子技术与经济相结合。32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。（分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)宗教节假日会形成消费高潮；(2)宗教集会影响人们的消费行为；(3)宗教可分为市场细分化的重要依据。33.简述许可贸
19、易中许可协议的主要类型。（分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)独占许可协议；(2)排他许可协议；(3)普通许可协议；(4)可转让许可协议；(5)交叉许可协议。34.简述我国劳务输出的主要战略。（分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)劳务输出地区战略；(2)劳务输出形式战略；(3)有组织地开拓国际劳务输出渠道；(4)组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。35.简述国际市场销售渠道的特点。（分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)商品流通渠道长；(2)国际市场中间商类型较多，功能特点各异；(3)社会文化习俗对中间商的经营特点和方式影响较大。四、B计算题/B(总题数：1，分
20、数：10.00)36.某企业生产出口产品，固定成本为 2000 万元，变动成本为 100 元/台。若国际市场订货为 5 万件，按销售额计税的综合税率为 50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为 20%的销售价格。（分数：10.00）_正确答案：()解析：五、B论述题/B(总题数：2，分数：20.00)37.试述细分子市场必须具备的条件。（分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。(2)细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度；(3)细分子市场必须具备接近性
21、，即企业可以达到并服务于该市场的程度；(4)细分子市场必须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润；(5)细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。38.试述国际产品生命周期理论。（分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)“国际产品生命周期”是美国教授雷豪?弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的；(2)产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出
22、口到其他发达国家；(3)产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场；(4)产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额；(5)产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。六、B案例分析题/B(总题数：1，分数：20.00)39.20 世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处
23、，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。 请回答下列问题： 日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。（分数：20.00）_正确答案：()解析：日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
