1、国际企业管理自考题-23 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：20，分数：20.00)1.20 世纪 50 至 60 年代之间全球第三次并购浪潮的特征是_ A.以生产和经营方面互为上下关系的企业间的纵向并购为主 B.跨行业混合并购与行业内的横向并购同时进行 C.以行业内的横向并购为主 D.以跨行业的混合并购为主（分数：1.00）A.B.C.D.2.国际企业通过签订契约将制造技术和工业产权作为商品作价转让的方式是_ A.许可证贸易 B.国际 BOT 方式 C.特许经营 D.管理合同（分数：1.00）A.B.C.D.3.当国外生产者的产量增加，价格竞
2、争变得更为重要时，企业经济规模扩大，生产成本降低，已有能力打入世界市场，尤其是发展中国家成为标准化产品的出口国，首先开发该产品的国家逐渐丧失其优势，由该产品的出口国演变为进口国。跨国公司将生产集中于低生产成本的市场，或是将生产的过程进行分离，把劳动密集型的生产工序放在低生产成本国家，此时该跨国公司处于国际产品周期的_ A.新产品阶段 B.成熟产品阶段 C.标准产品阶段 D.新产品导入阶段（分数：1.00）A.B.C.D.4.欧洲联盟的最终目标是达到_ A.关税同盟 B.共同市场 C.自由贸易区 D.经济与政治联盟（分数：1.00）A.B.C.D.5.世界贸易组织协定的序言明确指出了实现其宗旨和
3、目标的途径是_ A.通过互惠互利的安排，导致关税和其他贸易壁垒的大量减少和国际贸易关系中歧视性待遇的取消 B.组织实施各项多边贸易协议 C.为成员提供多边贸易谈判场所，作为谈判成果的执行机构 D.对各成员的贸易政策和法规进行定期审议（分数：1.00）A.B.C.D.6.为生产高档耐用消费品及奢侈品的企业带来更多市场机会的因素是_ A.人均收入 B.国民收入 C.个人可支配收入 D.个人可自由支配收入（分数：1.00）A.B.C.D.7.下列国家中属于不确定性规避程度低的国家是_ A.丹麦 B.日本 C.西班牙 D.德国（分数：1.00）A.B.C.D.8.下列选项中，属于放松外汇管制的国家是_
4、 A.印度 B.巴西 C.法国 D.德国（分数：1.00）A.B.C.D.9.企业从当前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的经营战略被称为_ A.稳定战略 B.紧缩战略 C.集中战略 D.一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.10.出现最早的企业形式是_ A.独资企业 B.合伙企业 C.合作企业 D.股份公司（分数：1.00）A.B.C.D.11.在全球性产品部结构中_ A.企业不再制定总体的战略目标 B.各种产品在国内的销售都由一个部门负责 C.为了减少各自为政，一种产品的生产、营销、研究分别属于不同的产品部门 D.每个产品部都在以全球为目标市场的基础上，负责各自产
5、品的经营活动（分数：1.00）A.B.C.D.12.服装、化妆品行业一般按性别来细分市场，这种细分市场所依据的变量是_ A.地理区域变量 B.人口统计变量 C.消费者心理变量 D.消费者行为变量（分数：1.00）A.B.C.D.13.现代营销学认为，产品是_ A.有形的物品 B.无形的物品 C.观念 D.能满足人们某种欲望和需要的任何事物（分数：1.00）A.B.C.D.14.日用品宜采用_ A.密集性分销 B.独家分销 C.选择分销 D.专营性分销（分数：1.00）A.B.C.D.15.海外子公司处于创始阶段时，担任子公司关键职务者应是_ A.东道国人员 B.母国人员 C.第三国人员 D.母
6、国或东道国人员（分数：1.00）A.B.C.D.16.将工作中的关键行为加以描述并进行量化的一种方法是_ A.间接排队法 B.图表评定法 C.强迫分配法 D.行为锚定业绩评定表法（分数：1.00）A.B.C.D.17.国际企业采用集中式研究与开发有利于_ A.母公司在产品开发后与当地市场保持密切关系 B.研制出适合当地环境的产品 C.更有效地实施全面质量管理 D.母公司对研究开发预算进行有效的财务控制（分数：1.00）A.B.C.D.18.通货币值的变化对国际企业未来收入的影响，即币值变化对未来销售、价格和成本的影响是_ A.经营风险 B.交易风险 C.会计风险 D.货币风险（分数：1.00）
7、A.B.C.D.19.国际化企业的海外分支机构或子公司进行经营活动时所处的经济环境使用的货币，称为_ A.职能货币 B.报告货币 C.记账货币 D.组合货币（分数：1.00）A.B.C.D.20.下列选项中，按照属地原则确立税收管辖权的是_ A.法人税收管辖权 B.地域税收管辖权 C.公民税收管辖权 D.居民税收管辖权（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：5，分数：10.00)21.许可证贸易的缺点有_ A.许可方政治风险和经济风险相对较高 B.许可方的控制程度低 C.许可方的投资相对较大 D.许可方可能培养起潜在的竞争对手 E.许可方通过许可证协议所获得的利润有限（
8、分数：2.00）A.B.C.D.E.22.低语境文化中的人所具有的特点包括_ A.善于运用推理分析 B.在组织中强调工作关系 C.喜欢用直接的交流方式 D.趋向于线性逻辑思维 E.喜欢确定性（分数：2.00）A.B.C.D.E.23.多元化经营战略因为其内在的优势，被许多企业所选择，其中，相关多元化经营的基础可以是_ A.使用同类原料 B.同类或相似工艺技术 C.同类或相关联的市场 D.经营同类产品 E.经营同一个行业领域（分数：2.00）A.B.C.D.E.24.全球性产品部结构适合于_的企业。 A.企业产品种类繁多 B.不同产品需要不同的生产技术 C.出口销售运费和关税高 D.将产品的生产
9、、营销和研究结合起来十分必要 E.企业产品种类较少（分数：2.00）A.B.C.D.E.25.国际企业常做的财务决策有_ A.汇率风险的套期保值 B.融资和超额现金的投资 C.转移定价 D.对外直接投资 E.资本结构政策（分数：2.00）A.B.C.D.E.三、B判断改错题/B(总题数：5，分数：10.00)26.全球区位理论认为，企业的经营地理区位或范围，在内部和外部因素的刺激下发生变化，并使企业走向国际化经营。（分数：2.00）A.正确B.错误27.德尔菲法是由美国兰德公司于 20 世纪 40 年代末期发展起来的一种预测技术。（分数：2.00）A.正确B.错误28.企业目标的制定，应遵循科
10、学性与现实性相结合的原则，应当突出企业经营的主攻方向，并尽可能数量化。（分数：2.00）A.正确B.错误29.最初的国际企业组织结构一般为事业部结构。（分数：2.00）A.正确B.错误30.交易风险是币值变化对企业现金流量的长期影响；经营风险是币值变化对企业现金流量的短期影响。（分数：2.00）A.正确B.错误四、B名词解释题/B(总题数：3，分数：9.00)31.高语境文化（分数：3.00）_32.股份有限公司（分数：3.00）_33.目标管理法（分数：3.00）_五、B简答题/B(总题数：5，分数：25.00)34.简述经济一体化的含义。（分数：5.00）_35.简述诉讼与仲裁的区别。（分
11、数：5.00）_36.简述国际企业在设计组织结构时要考虑的问题。（分数：5.00）_37.简述对于国外推销人员的管理。（分数：5.00）_38.简述集中式和分散式研究与开发的利弊。（分数：5.00）_六、B论述题/B(总题数：2，分数：16.00)39.试分析促进我国企业对外直接投资的决策。（分数：8.00）_40.试述波士顿咨询公司矩阵(BCG 矩阵)划分的企业业务类型，并分析 BCC 矩阵的局限性。（分数：8.00）_七、B计算题/B(总题数：1，分数：10.00)41.某种零件如外购，每件采购成本 3 元。如改为自己生产需投资 10 万元，如果设备使用寿命为 10 年并采用平均折旧法折旧
12、，生产该零件每件所用材料、动力、工资等成本为 2.8 元，问当产量达到多少时，企业会选择自制?（分数：10.00）_国际企业管理自考题-23 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：20，分数：20.00)1.20 世纪 50 至 60 年代之间全球第三次并购浪潮的特征是_ A.以生产和经营方面互为上下关系的企业间的纵向并购为主 B.跨行业混合并购与行业内的横向并购同时进行 C.以行业内的横向并购为主 D.以跨行业的混合并购为主（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 纵观历史，全球自 19 世纪至今已发生过五次并购浪潮。A 项是第二次并购浪潮的
13、主要特征；B 项是第五次并购浪潮的主要特征；C 项是第四次并购浪潮的主要特征。以跨行业的混合并购为主是第三次并购浪潮的主要特征。答案为 D。2.国际企业通过签订契约将制造技术和工业产权作为商品作价转让的方式是_ A.许可证贸易 B.国际 BOT 方式 C.特许经营 D.管理合同（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查的是许可证贸易的含义，属于识记内容。A、C、D 选项的具体含义考生也应掌握。答案为 A。3.当国外生产者的产量增加，价格竞争变得更为重要时，企业经济规模扩大，生产成本降低，已有能力打入世界市场，尤其是发展中国家成为标准化产品的出口国，首先开发该产品的国家逐渐丧失其优
14、势，由该产品的出口国演变为进口国。跨国公司将生产集中于低生产成本的市场，或是将生产的过程进行分离，把劳动密集型的生产工序放在低生产成本国家，此时该跨国公司处于国际产品周期的_ A.新产品阶段 B.成熟产品阶段 C.标准产品阶段 D.新产品导入阶段（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 国际产品周期理论将国际产品周期分为三个阶段。第一阶段为新产品阶段；第二阶段为成熟产品阶段；第三阶段为标准产品阶段，到了标准产品阶段，价格竞争变得更为重要。国外生产者的产量增加，经济规模扩大，生产成本降低，已有能力打入世界市场，尤其是发展中国家成为标准化产品的出口国，首先开发该产品的国家逐渐丧失其优势，由该
15、产品的出口国演变为进口国，跨国公司将生产集中于低生产成本的市场，或是将生产的过程进行分离把劳动密集型的生产工序放在低生产成本国家；同时，为了满足不同市场的不同需求，开始投资生产非标准化产品。答案为 C。4.欧洲联盟的最终目标是达到_ A.关税同盟 B.共同市场 C.自由贸易区 D.经济与政治联盟（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 完全经济一体化也称经济与政治联盟，是最高层次的经济一体化形式，在这种一体化形式下，区域内各成员国经济和政治方面实行高度统一，在经济、财政与金融、贸易等政策方面均完全协调一致，实行统一的经济政策。欧洲联盟的最终目标便是达到这一境界。答案为 D。5.世界贸易组
16、织协定的序言明确指出了实现其宗旨和目标的途径是_ A.通过互惠互利的安排，导致关税和其他贸易壁垒的大量减少和国际贸易关系中歧视性待遇的取消 B.组织实施各项多边贸易协议 C.为成员提供多边贸易谈判场所，作为谈判成果的执行机构 D.对各成员的贸易政策和法规进行定期审议（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 BCD 选项属于世贸组织的主要职能。答案为 A。6.为生产高档耐用消费品及奢侈品的企业带来更多市场机会的因素是_ A.人均收入 B.国民收入 C.个人可支配收入 D.个人可自由支配收入（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 个人可自由支配收入指的是个人可支配收入扣除衣、食、住等
17、基本生活开支后剩下的那部分收入。这部分收入越高，人们对非生活必需品的需求就越高。从而为生产非生活必需品的企业，特别是生产高档耐用消费品的奢侈品的企业，带来了各种各样的市场机会。答案为 D。7.下列国家中属于不确定性规避程度低的国家是_ A.丹麦 B.日本 C.西班牙 D.德国（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 在不确定性规避程度高的文化中，企业活动结构性强，有很多成文规定，企业人员缺乏冒险精神。具有代表性的国家有日本、西班牙、德国等；而美国、丹麦、英国等属于不确定性规避程度低的国家，人们较有冒险精神，企业鼓励员工有创造性。答案为 A。8.下列选项中，属于放松外汇管制的国家是_ A.
18、印度 B.巴西 C.法国 D.德国（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 放松外汇管制的国家和地区主要包括工业发达国家，如美国、德国、英国、瑞士等，以及国际收支有盈余的石油生产国，如科威特、沙特阿拉伯等。答案为 D。9.企业从当前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的经营战略被称为_ A.稳定战略 B.紧缩战略 C.集中战略 D.一体化战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 撤退战略(亦称紧缩战略)是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。答案为 B。10.出现最早的企业形式是_ A.独资企业 B.合伙企业 C.合
19、作企业 D.股份公司（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 法律上的企业组织通常有三种最基本的形式。即独资企业、合伙企业和公司。其中独资企业是历史最久、最简单的企业形式。答案为 A。11.在全球性产品部结构中_ A.企业不再制定总体的战略目标 B.各种产品在国内的销售都由一个部门负责 C.为了减少各自为政，一种产品的生产、营销、研究分别属于不同的产品部门 D.每个产品部都在以全球为目标市场的基础上，负责各自产品的经营活动（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 全球性产品部结构是指：企业的经营目标和战略由总部制定，各产品部制定的经营计划必须呈报总部审批。每一个产品部都在以全球为目
20、标市场的基础上，负责计划和控制各自产品的经营活动。选项 ABC 不属于这个概念范畴。答案为 D。12.服装、化妆品行业一般按性别来细分市场，这种细分市场所依据的变量是_ A.地理区域变量 B.人口统计变量 C.消费者心理变量 D.消费者行为变量（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 人口细分是指根据年龄、性别、家庭人数、收入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族和国籍等人口统计变量来细分市场。消费者需求和人口统计因素之间的关系十分密切。企业往往把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如：可以把服装市场按性别(男、女)和收入(高、中、低)结合细分为六个市场。答案为 B。13.现代营销学认为，
21、产品是_ A.有形的物品 B.无形的物品 C.观念 D.能满足人们某种欲望和需要的任何事物（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 现代市场营销中，产品是指能提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西，包括实物、劳务、场所、组织和构思等。产品不仅是有形物品，而且还包括无形服务，着重强调的是消费者在购买后所获得的满足。答案为 D。14.日用品宜采用_ A.密集性分销 B.独家分销 C.选择分销 D.专营性分销（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 密集性分销是指企业运用尽可能宽的分销渠道，使用尽可能多的中间商分销其产品。在国际市场上，日用品、大部分食品、工业品中的标
22、准化和通用化产品、需要经常补充和替换或用于维修的产品、替代性强的产品等，多采用此策略。答案为 A。15.海外子公司处于创始阶段时，担任子公司关键职务者应是_ A.东道国人员 B.母国人员 C.第三国人员 D.母国或东道国人员（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 子公司的关键职务应该由母国人员担任的情形有五点，其中一点为“海外子公司处于创始阶段”。其余四点在以后考试中还可能会出现，考生应牢记这五点内容。答案为 B。16.将工作中的关键行为加以描述并进行量化的一种方法是_ A.间接排队法 B.图表评定法 C.强迫分配法 D.行为锚定业绩评定表法（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解
23、析 行为锚定业绩评定表法是这样的一种方法：既采用图表评定法中的等级评价制，又将工作中的关键行为加以描述并进行量化。答案为 D。17.国际企业采用集中式研究与开发有利于_ A.母公司在产品开发后与当地市场保持密切关系 B.研制出适合当地环境的产品 C.更有效地实施全面质量管理 D.母公司对研究开发预算进行有效的财务控制（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 集中式研究与开发的优点包括：(1)便于母公司对研究与开发预算进行有效的财务控制；(2)可利用规模经济效益，降低因分散而引起的各种成本；(3)町防止情报信息向外泄露。有利于垄断技术，从而从开发投资中回收更多的利润；(4)可以避免各国文化
24、差异在研究与开发工作协调上的种种困难。答案为 D。18.通货币值的变化对国际企业未来收入的影响，即币值变化对未来销售、价格和成本的影响是_ A.经营风险 B.交易风险 C.会计风险 D.货币风险（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题主要是对经营风险的概念的考查，属于要求考生识记的内容。主要外汇风险可以分为经营风险、交易风险、会计风险三种类型。考生应熟练掌握这三种类型的含义。答案为 A。19.国际化企业的海外分支机构或子公司进行经营活动时所处的经济环境使用的货币，称为_ A.职能货币 B.报告货币 C.记账货币 D.组合货币（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 职能货币是
25、指企业的海外分支机构或子公司进行经营活动时所处的经济环境使用的货币。答案为 A。20.下列选项中，按照属地原则确立税收管辖权的是_ A.法人税收管辖权 B.地域税收管辖权 C.公民税收管辖权 D.居民税收管辖权（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 在税收领域有三个类型的管辖权，即地域税收管辖权、公民税收管辖权和居民税收管辖权。地域税收管辖权指国家仅对产生于或位于本国境内的课税对象行使课税权，不考虑与课税对象相联系的纳税人是哪个国家的公民或居民，而是以课税对象在本国境内发生的事实为依据。答案为 B。二、B多项选择题/B(总题数：5，分数：10.00)21.许可证贸易的缺点有_ A.许可
26、方政治风险和经济风险相对较高 B.许可方的控制程度低 C.许可方的投资相对较大 D.许可方可能培养起潜在的竞争对手 E.许可方通过许可证协议所获得的利润有限（分数：2.00）A.B. C.D. E. 解析：解析 许可证贸易存在的缺点有：(1)许可方的控制程度低。(2)许可方可能培养起潜在的竞争对手。(3)许可方通过许可证协议所获得的利润有限。答案为 BDE。22.低语境文化中的人所具有的特点包括_ A.善于运用推理分析 B.在组织中强调工作关系 C.喜欢用直接的交流方式 D.趋向于线性逻辑思维 E.喜欢确定性（分数：2.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 低语境文化的特点主要表现在
27、：低语境文化要求交流者将人与事件分开来，在组织中人们强调的是工作关系；通常不喜欢他们不理解或不知道的事物或人，也就是说，他们不喜欢不确定性；低语境文化中的人使用非常直接的交流方式，他们总想获得大量信息并引导交流程序；在商业谈判时，低语境文化中的人趋向于线性逻辑思维，他们在讨价还价时善用推理分析。答案为 ABCDE。23.多元化经营战略因为其内在的优势，被许多企业所选择，其中，相关多元化经营的基础可以是_ A.使用同类原料 B.同类或相似工艺技术 C.同类或相关联的市场 D.经营同类产品 E.经营同一个行业领域（分数：2.00）A. B. C. D.E.解析：解析 相关多元化的经营基础可以有以下
28、几种：以使用同类原料为基础的；以同类或相似工艺技术为基础的；以同类或相关联的市场为基础的。答案为 ABC。24.全球性产品部结构适合于_的企业。 A.企业产品种类繁多 B.不同产品需要不同的生产技术 C.出口销售运费和关税高 D.将产品的生产、营销和研究结合起来十分必要 E.企业产品种类较少（分数：2.00）A. B. C. D. E.解析：解析 全球性产品部结构适于下列情况：(1)企业产品种类繁多；(2)不同产品需要不同的生产技术；(3)不同产品的最终用户市场有很大差异，营销手段和分销渠道不能共用；(4)出口销售运费和关税高，并有其他限制因而企业必须在当地生产；(5)将产品的生产、营销和研究
29、结合起来十分必要。答案为ABCD。25.国际企业常做的财务决策有_ A.汇率风险的套期保值 B.融资和超额现金的投资 C.转移定价 D.对外直接投资 E.资本结构政策（分数：2.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 国际企业常做的决策涉及到：(1)汇率风险的套期保值；(2)融资；(3)超额现金的投资；(4)转移定价；(5)对外直接投资(资本预算)；(6)资本结构政策。答案为 ABCDE。三、B判断改错题/B(总题数：5，分数：10.00)26.全球区位理论认为，企业的经营地理区位或范围，在内部和外部因素的刺激下发生变化，并使企业走向国际化经营。（分数：2.00）A.正确 B.错误解析
30、：27.德尔菲法是由美国兰德公司于 20 世纪 40 年代末期发展起来的一种预测技术。（分数：2.00）A.正确 B.错误解析：28.企业目标的制定，应遵循科学性与现实性相结合的原则，应当突出企业经营的主攻方向，并尽可能数量化。（分数：2.00）A.正确 B.错误解析：29.最初的国际企业组织结构一般为事业部结构。（分数：2.00）A.正确B.错误 解析：一般为出口部结构。30.交易风险是币值变化对企业现金流量的长期影响；经营风险是币值变化对企业现金流量的短期影响。（分数：2.00）A.正确B.错误 解析：经营风险是币值变化对企业现金流量的长期影响；交易风险是币值变化对企业现金流量的短期影响。
31、四、B名词解释题/B(总题数：3，分数：9.00)31.高语境文化（分数：3.00）_正确答案：(高语境文化中的交际在很大程度上依赖于所谈论话题的来龙去脉或交际的非语汇方面，也就是说，大多数信息中的大部分意思要靠接受方根据事情的前因后果去理解或意会。)解析：32.股份有限公司（分数：3.00）_正确答案：(股份有限公司通过法定程序向公众发行股票筹集资本、由有限责任股东组成的一种企业组织。)解析：33.目标管理法（分数：3.00）_正确答案：(目标管理(简称 MBO)法是通过考察员工工作目标达成程度来实现人员绩效考评的一种方法。)解析：五、B简答题/B(总题数：5，分数：25.00)34.简述经
32、济一体化的含义。（分数：5.00）_正确答案：(经济一体化的含义有广义和狭义之分。广义的经济一体化是指世界经济一体化，即各国国民经济之间相互开放，取消各种歧视，形成一个相互联系、相互依赖的经济整体。狭义的经济一体化是指区域经济一体化又称区域经济集团化，即区域内两个或两个以上的国家或地区之间，在一个由各国授权组成的并具有超国家性的共同机构协调下通过制定统一的经济贸易等政策，消除彼此之间阻碍经济贸易发展的壁垒，实现区域内资源优化配置，促进区域内部经济贸易的发展，而对区域外则采取排他性的贸易保护主义政策，使得区域外国家和地区的产品不得随便进入该区域内的各国市场。)解析：35.简述诉讼与仲裁的区别。（
33、分数：5.00）_正确答案：(诉讼与仲裁不同，它涉及一国的司法管辖权，对某一案件是否享有管辖权，需由法律规定，而不能由当事人选定；诉讼应遵循法院所在国的程序法，不容当事人选择；诉讼活动产生的判决具有国家强制执行效力，而仲裁裁决主要依靠当事人自觉履行；国际上不存在进行国际经济贸易诉讼的国际法院，诉讼只能在某一国法院进行。)解析：36.简述国际企业在设计组织结构时要考虑的问题。（分数：5.00）_正确答案：(国际企业管理上的组织形式必须把三方面的重要知识和专长有机地结合起来，即职能专长，产品与技术诀窍、对东道国的了解。一家企业的国际组织结构的设计一般取决于企业对三个战略问题的考虑。 这三个问题分别
34、是： (1)如何促使以国内市场为主的企业充分利用海外的发展机会。 (2)如何在协调全球业务方面将产品知识与地理区域知识最有效地结合起来。 (3)如何协调好在许多国家内的附属机构的业务活动，同时允许这些附属机构保持其相对独立性。 绝大多数国际企业的组织结构应考虑上述三个问题并随着企业战略的变化而变化。)解析：37.简述对于国外推销人员的管理。（分数：5.00）_正确答案：(对于国外推销人员的管理包括选拔、培训、激励、监督、评估以及报酬等方面。 (1)推销人员的招聘与选拔。 企业应派熟悉当地情况的人去当地招聘推销员。 (2)推销人员的培训。 对招聘来的人员进行培训，应根据人员来源的不同，培训内容有
35、所侧重。 (3)推销人员的激励与报酬。 对海外推销人员的激励比国内要困难得多。一种最基本的激励方法就是给予他们较高的报酬，报酬的形式可以是工资、佣金或奖金，或是混合方式。此外，还有其他激励方法，如免费旅游、参加培训、进行销售竞赛等。企业应根据推销人员不同的文化背景、不同的行为动机选用适当的激励方法。 (4)推销人员的监督与评估。 由于推销人员的工作直接关系到企业在各国的销售和利益，因此必须实行监督与控制。管理人员应时常考察与评估推销人员的工作绩效。)解析：38.简述集中式和分散式研究与开发的利弊。（分数：5.00）_正确答案：(集中式研究与开发的优点是： (1)便于母公司对研究与开发预算进行有
36、效的财务控制； (2)可利用规模经济效益，降低因分散而引起的各种成本； (3)可防止情报信息向外泄露，有利于垄断技术，从而从开发投资中回收更多的利润； (4)可以避免各国文化差异在研究与开发工作协调上的种种困难。 集中式研究与开发的不足之处有： (1)开发出的产品有可能与某些地区的市场需求不相适应； (2)有可能因不了解竞争对手在地方市场上技术开发动向而在当地市场失利。 分散式研究与开发的优点是： (1)有利于母公司在产品开发后与当地市场保持密切关系； (2)有利于了解国外的具体环境，研制出适合当地环境的各种产品； (3)许多国家的科技人员工资相对低廉，技术也不错，都较容易取得； (4)更易观
37、察当地市场竞争对手在技术开发和经营活动的各种动向。 分散式研究与开发的不足之处包括： (1)会引起某些附加成本，如通讯，管理费用； (2)可能会对某些技术重复投资，造成人力物力和财力上的浪费； (3)可能会由于过于分散而使技术泄密。)解析：六、B论述题/B(总题数：2，分数：16.00)39.试分析促进我国企业对外直接投资的决策。（分数：8.00）_正确答案：(1)加强宏观规划与管理，完善有关法规。 国家有关部门应认真总结我国企业国际化经营的经验与教训，并根据我国国情和经济发展战略，制定出我国对外投资规划和发展战略，对企业的对外直接投资制定一定的鼓励和保护措施，引导企业的对外直接投资活动。 (
38、2)培育企业集团，提高竞争实力。 政府应采取产业整合措施，通过产业和资产这两个纽带将相关企业联系起来，以形成能够与国际大型跨国公司相抗衡的跨国企业集团。 (3)发展高新科技，加强技术创新，增强对外直接投资实力。 从国家角度讲，要调整产业结构，大力发展高新技术产业，尤其是信息产业、新材料和生物工程技术产业、能源产业等，并为之制定优惠政策；从企业角度讲，要把技术和产品的研究与开发看成是自己的命脉，不断进行技术创新，应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占领更多的国际市场。 (4)加强国际企业内部管理，提高国际化经营效益。 国际
39、企业一定要理顺内部管理体制，明确境内投资主体和境外企业之间的产权关系，确定两者的权限，建立科学的目标考核体系，重点加强对境外企业关键管理人员的选派、管理和监督，健全企业的财务制度，在实践中不断提高企业管理水平，进而提高企业国际化经营的效益。 (5)加强理论研究，注重人才培养。 企业必须采取措施，有计划有步骤地培养各类跨国经营人才，全面提高企业跨国经营能力和管理水平。)解析：40.试述波士顿咨询公司矩阵(BCG 矩阵)划分的企业业务类型，并分析 BCC 矩阵的局限性。（分数：8.00）_正确答案：(BCG 矩阵分析方法认为，企业在确定各类业务发展方向时，应考虑企业(或该业务单位)在市场上的相对竞
40、争地位和业务增长情况，相对竞争地位往往反映为企业的市场占有率，业务增长情况往往反映为该类业务的市场增长率。根据上述两个方面，企业可以将其所有业务分为四种不同类型： (1)问号业务，指市场增长率高但相对市场占有率低的业务。 (2)明星业务，指具有高市场增长率和高市场占有率的业务。 (3)金牛业务，指市场增长率低但市场占有率高的业务。 (4)瘦狗业务，指市场增长率和市场占有率都低的业务。 BCG 矩阵的局限性在于： (1)将企业所有业务分为四类未免过于简单化，许多大型企业的业务种类多达数百上千种，很难将这些业务全部放入这四个象限，而且处于矩阵中央的业务也不易被明确地归类。 (2)BCG 矩阵不能反映各类业务或其所在的行业在某一特定时期是否增长，也就是说，该矩阵没有时间的特性。 (3)除市场占有率和市场增长率外，一些其他变量如企业具备的竞争优势等对企业制定战略也很重要。)解析：七、B计算题/B(总题数：1，分数：10.00)41.某种零件如外购，每件采购成本 3 元。如改为自己生产需投资 10 万元，如果设备使用寿命为 10 年并采用平均折旧法折旧，生产该零件每件所用材料、动力、工资等成本为 2.8 元，问当产量达到多少时，企业会选择自制?（分数：10.00）_
