1、商品流通概论自考题模拟 7 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第部分 选择题(总题数：20，分数：20.00)1.发达商品流通是_社会大分工的产物。（分数：1.00）A.第四次B.第三次C.第一次D.第二次2.在竞争规律中，有形竞争是指_（分数：1.00）A.价格竞争B.商品竞争C.商誉竞争D.无形竞争3.市场卖者结构一般从_进行分析。（分数：1.00）A.企业规模结构B.企业数量结构C.市场买者结构D.市场客体结构4.在金融市场上，_是商业银行的最后贷款者和金融市场的资金供给者。（分数：1.00）A.政府B.中央银行C.国际金融组织D.非银行金融机构5.市场的反馈功能
2、，是_的派生功能。（分数：1.00）A.交换功能B.调节功能C.激励功能D.配置功能6._是金融市场中最基本的机制。（分数：1.00）A.竞争机制B.信贷利率机制C.工资机制D.风险机制7.商品流通企业集团以_为经济依托。（分数：1.00）A.管理人员B.信托机制C.流通网络D.商品购销8.商品销售最基本的形式是_（分数：1.00）A.商品交流会B.市场销售C.门市销售D.上门推销9.商品储存的自然界限是_（分数：1.00）A.商品性能B.商品需求时间C.商品生产周期D.保本储存期10.零售业态发展的自然选择理论是由_教授首先提出的。（分数：1.00）A.吉斯特B.麦克内尔C.大卫索内托D.豪
3、威尔11.垂直式渠道结构又称_（分数：1.00）A.水平式渠道结构B.中央协调系统C.传统式渠道结构D.个别式渠道结构12.寄售的当事人双方之间是一种_关系。（分数：1.00）A.买卖B.委托C.受托D.合作13._是商品价格最基本、最主要的影响。（分数：1.00）A.竞争状况的影响B.货币价值的影响C.经济政策的影响D.供求关系的影响14.价格中的流通费用中，间接费用也称为_（分数：1.00）A.消耗费用B.从值费用C.直接费用D.从量费用15.流通网络最重要的构成要素是_（分数：1.00）A.商品的流通主体B.商品流通的客体C.流通有机体D.各类商品16.以下不属于有限服务批发商的是_（分
4、数：1.00）A.现金交易运货自理批发商B.工业分销商C.卡车送货批发商D.货架批发商17.哪一广阔的市场，是国内市场增长的潜力所在，已经日益受到各商业企业集团的关注_（分数：1.00）A.大中城市B.中等城市C.农村D.城市18.流通创新的风险首先来源于_（分数：1.00）A.技术风险B.市场风险C.人员风险D.产品风险19.将大批量运到的货物分成小批量货物为主要功用的物流中心是_（分数：1.00）A.储存型物流中心B.集配型物流中心C.分货型物流中心D.转运型物流中心20.通常适用于某些技术性强的产品或一些名牌产品的分销渠道是_（分数：1.00）A.密集性分销B.独家分销C.选择性分销D.
5、中间商分销二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)21.商品流通环节一般包含有商品的_等环节。（分数：2.00）A.收购B.运输C.储存D.销售E.生产22.在奴隶社会的商业发展中，那时的国际间贸易往来和海外贸易初具端倪，主要贸易国有_（分数：2.00）A.古埃及B.古希腊C.巴比伦D.腓尼基E.古罗马23.按市场时间结构划分，市场体系包括_（分数：2.00）A.现货交易市场B.期货交易市场C.借贷交易市场D.全国市场E.世界市场24.企业的一般特征主要表现为_（分数：2.00）A.企业是一种经济组织B.企业具有营利性C.企业是独立核算的经济组织D.企业具有组织结构的统一性和整体性E.企
6、业从事的商品经济活动25.商品流通企业的基础要素包括_（分数：2.00）A.网络B.品牌C.人员D.资金E.信息三、第部分 非选择题(总题数：10，分数：10.00)26.在简单商品流通条件下，WG 转化能否成功，已含有 1 的可能性。 （分数：1.00）27. 1 是商品流通过程中的主要的经济规律。 （分数：1.00）28. 1 渗透在企业一切要素之中，是企业的灵魂。 （分数：1.00）29. 1 是商品流通的途径和通道系统。 （分数：1.00）30.要建立良好的流通渠道，选择恰当的 1 作为渠道成员是至关重要的。 （分数：1.00）31.在市场上，成交量大、质量标准和等级规格不易标准化以及
7、容易变质的商品，习惯上都采用 1 的方式进行批发交易。 （分数：1.00）32.拍卖不是由买卖双方直接成交的买卖行为，必须通过 1 才能进行。 （分数：1.00）33.城市发达的 1 为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础。 （分数：1.00）34.商品流通的物质载体是 1。 （分数：1.00）35.在我国的社会主义市场经济中，生产成本的经济实质是企业生产商品中 1 的经济垫付。 （分数：1.00）四、名词解释(总题数：5，分数：15.00)36.生产成本 （分数：3.00）_37.自愿让渡 （分数：3.00）_38.市场机制 （分数：3.00）_39.包销 （分数：3.00）_40.流通业
8、态 （分数：3.00）_五、简答题(总题数：5，分数：25.00)41.供求规律的作用有哪些? （分数：5.00）_42.为什么说市场经济所追求的应当是适度的买方市场? （分数：5.00）_43.企业的一般特征有哪些? （分数：5.00）_44.零售渠道的作用有哪些? （分数：5.00）_45.价值规律的基本内容是什么? （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)46.论述要素市场的概念和功能。 （分数：10.00）_47.论述企业定价的导向。 （分数：10.00）_商品流通概论自考题模拟 7 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第部分 选择题(总题数：
9、20，分数：20.00)1.发达商品流通是_社会大分工的产物。（分数：1.00）A.第四次B.第三次 C.第一次D.第二次解析：考点 商品流通的概念 解析 发达商品流通是商业作为一个独立的行业从社会第三次大分工中产生后，商品流通所采取的最普遍、最重要的形式。2.在竞争规律中，有形竞争是指_（分数：1.00）A.价格竞争B.商品竞争 C.商誉竞争D.无形竞争解析：考点 竞争的分类 解析 按照竞争形态划分，可以分为有形竞争即商品竞争和无形竞争即商誉竞争。3.市场卖者结构一般从_进行分析。（分数：1.00）A.企业规模结构 B.企业数量结构C.市场买者结构D.市场客体结构解析：考点 市场体系结构 解
10、析 市场卖者结构是指市场上商品、服务提供者的构成组合状况，一般从企业规模结构进行分析。4.在金融市场上，_是商业银行的最后贷款者和金融市场的资金供给者。（分数：1.00）A.政府B.中央银行 C.国际金融组织D.非银行金融机构解析：考点 金融市场的参与者的职能 解析 中央银行是商业银行的最后贷款者和金融市场的资金供给者。通过在金融市场上吞吐有价证券直接调节货币供给量，影响和指导金融市场的运行，是货币政策的制定和执行者。5.市场的反馈功能，是_的派生功能。（分数：1.00）A.交换功能 B.调节功能C.激励功能D.配置功能解析：考点 市场功能 解析 反馈功能是交换功能的派生功能。6._是金融市场
11、中最基本的机制。（分数：1.00）A.竞争机制B.信贷利率机制 C.工资机制D.风险机制解析：考点 信贷利率机制的概念 解析 信贷利率机制是指资金供求同利息率之间的相互制约、有机联系的运动关系。它是金融市场中最基本的机制。7.商品流通企业集团以_为经济依托。（分数：1.00）A.管理人员B.信托机制C.流通网络 D.商品购销解析：考点 商品流通企业集团的个别特征 解析 商品流通企业集团以流通网络为经济依托。8.商品销售最基本的形式是_（分数：1.00）A.商品交流会B.市场销售C.门市销售 D.上门推销解析：考点 商品销售方式 解析 门市销售是指在固定销售场所开展营业活动的一种销售方式，是商品
12、销售最基本的形式。9.商品储存的自然界限是_（分数：1.00）A.商品性能 B.商品需求时间C.商品生产周期D.保本储存期解析：考点 确定合理储存时间的因素 解析 商品的性能，水果蔬菜、海鲜等鲜活产品属于易腐易坏商品，储存时间短；反之，则可以考虑延长储存时间。这是商品储存的自然界限。10.零售业态发展的自然选择理论是由_教授首先提出的。（分数：1.00）A.吉斯特 B.麦克内尔C.大卫索内托D.豪威尔解析：考点 自然选择理论 解析 自然选择理论又称适者生存理论，这一理论由美国的吉斯特首先提出。11.垂直式渠道结构又称_（分数：1.00）A.水平式渠道结构B.中央协调系统 C.传统式渠道结构D.
13、个别式渠道结构解析：考点 垂直式销售结构的含义 解析 垂直式销售结构，有成中央协调系统，是从生产点到消费点间，将产品销售作业集中规划、统一处理，以获得控制市场与更为经济地利用销售渠道的效果，因此是强化销售网络的控制效率的一种渠道结构形式。12.寄售的当事人双方之间是一种_关系。（分数：1.00）A.买卖B.委托 C.受托D.合作解析：考点 寄售的含义 解析 寄售是由卖方事先将货物运交代销人，由代销人根据寄售协议规定的条件和办法，代为出售货物，并扣除佣金和费用后，将货款交给卖方。寄售的当事人双方之间是一种委托关系而不是商品实物的买卖关系。13._是商品价格最基本、最主要的影响。（分数：1.00）
14、A.竞争状况的影响B.货币价值的影响C.经济政策的影响D.供求关系的影响 解析：考点 价格构成 解析 供求关系是最基本、最主要的影响。在供求相互作用之下形成的价格发挥引导资源重新配置的作用。14.价格中的流通费用中，间接费用也称为_（分数：1.00）A.消耗费用B.从值费用 C.直接费用D.从量费用解析：考点 流通费用 解析 利息、损耗、经营管理费三项为间接费用，这些费用是以单位商品的价值为依据计入价格的，因此也叫从值费用。15.流通网络最重要的构成要素是_（分数：1.00）A.商品的流通主体 B.商品流通的客体C.流通有机体D.各类商品解析：考点 流通网络 解析 商品流通网络的主体是各种流通
15、组织和当事人，商品的流通主体是流通网络最重要的构成因素。16.以下不属于有限服务批发商的是_（分数：1.00）A.现金交易运货自理批发商B.工业分销商 C.卡车送货批发商D.货架批发商解析：考点 独立批发商 解析 独立批发商可分为完全服务批发商和有限服务批发商。完全服务批发商又可以分为批发中间商和工业分销商这两个类型；有限服务批发商有现金交易运货自理批发商、卡车送货批发商、厂方直接送货批发商、货架批发商、生产者合作社和邮购批发商这六种类型。17.哪一广阔的市场，是国内市场增长的潜力所在，已经日益受到各商业企业集团的关注_（分数：1.00）A.大中城市B.中等城市C.农村 D.城市解析：考点 商
16、品流通网络 解析 农村市场广阔，是国内市场增长的潜力所在，已经日益受到各商业企业集团的关注。18.流通创新的风险首先来源于_（分数：1.00）A.技术风险 B.市场风险C.人员风险D.产品风险解析：考点 创新风险 解析 创新的风险首先来源于技术风险。无论是开发新产品，还是开发新设备、新工艺、或新的经营管理制度与手段，都会有一个技术上的可行性问题。19.将大批量运到的货物分成小批量货物为主要功用的物流中心是_（分数：1.00）A.储存型物流中心B.集配型物流中心C.分货型物流中心 D.转运型物流中心解析：考点 分货型物流中心的含义 解析 分货型物流中心，即将大批量运到的货物分成小批量货物为主要功
17、用的物流中心。20.通常适用于某些技术性强的产品或一些名牌产品的分销渠道是_（分数：1.00）A.密集性分销B.独家分销 C.选择性分销D.中间商分销解析：考点 独家分销 解析 独家分销是指在一定区域内只选择一家中间商，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道，通常适用于某些技术性强的产品或一些名牌产品。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)21.商品流通环节一般包含有商品的_等环节。（分数：2.00）A.收购 B.运输 C.储存 D.销售 E.生产解析：考点 商品流通环节 解析 商品流通环节是指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。商品流通环节一般包含有商品的收购、运输、储
18、存、销售等环节。22.在奴隶社会的商业发展中，那时的国际间贸易往来和海外贸易初具端倪，主要贸易国有_（分数：2.00）A.古埃及 B.古希腊 C.巴比伦 D.腓尼基 E.古罗马 解析：考点 商业的发展 解析 奴隶社会国际间的贸易往来和海外贸易初具端倪，主要贸易国如古埃及、古希腊、巴比伦、腓尼基、古罗马等。23.按市场时间结构划分，市场体系包括_（分数：2.00）A.现货交易市场 B.期货交易市场 C.借贷交易市场 D.全国市场E.世界市场解析：考点 市场时间结构 解析 按市场时间结构划分，市场体系包括：现货交易市场、期货交易市场和借贷交易市场。24.企业的一般特征主要表现为_（分数：2.00）
19、A.企业是一种经济组织 B.企业具有营利性 C.企业是独立核算的经济组织 D.企业具有组织结构的统一性和整体性 E.企业从事的商品经济活动 解析：考点 企业的一般特征 解析 商品流通企业作为独立经营的经济单位，必然具有企业一般的特征，企业的一般特征主要表现为：1)企业是一种经济组织；2)企业具有盈利性；3)企业从事的是商品经济活动；4)企业是独立核算的经济组织；5)企业具有组织结构的统一性和整体性；6)企业是经济法律关系的主体。25.商品流通企业的基础要素包括_（分数：2.00）A.网络 B.品牌 C.人员 D.资金 E.信息 解析：考点 商品流通企业的基础要素 解析 基础要素构成商品流通企业
20、的基本单元，包括：网络、品牌、人员、资金、信息、设备、营销技术、商品服务。三、第部分 非选择题(总题数：10，分数：10.00)26.在简单商品流通条件下，WG 转化能否成功，已含有 1 的可能性。 （分数：1.00）解析：经济危机27. 1 是商品流通过程中的主要的经济规律。 （分数：1.00）解析：供求规律28. 1 渗透在企业一切要素之中，是企业的灵魂。 （分数：1.00）解析：企业文化29. 1 是商品流通的途径和通道系统。 （分数：1.00）解析：分销网络30.要建立良好的流通渠道，选择恰当的 1 作为渠道成员是至关重要的。 （分数：1.00）解析：中间商31.在市场上，成交量大、质
21、量标准和等级规格不易标准化以及容易变质的商品，习惯上都采用 1 的方式进行批发交易。 （分数：1.00）解析：拍卖32.拍卖不是由买卖双方直接成交的买卖行为，必须通过 1 才能进行。 （分数：1.00）解析：拍卖行33.城市发达的 1 为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础。 （分数：1.00）解析：工业体系34.商品流通的物质载体是 1。 （分数：1.00）解析：物流35.在我国的社会主义市场经济中，生产成本的经济实质是企业生产商品中 1 的经济垫付。 （分数：1.00）解析：c+v四、名词解释(总题数：5，分数：15.00)36.生产成本 （分数：3.00）_正确答案：()解析：生产成本
22、是指企业生产一定数量的某种商品所支出的物质资料耗费和劳动报酬的总和，是商品价值中物化劳动和为自己劳动所创造价值的货币表现。37.自愿让渡 （分数：3.00）_正确答案：()解析：自愿让渡是指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换。38.市场机制 （分数：3.00）_正确答案：()解析：市场机制作为一种经济运行机制，是指市场上的供求、竞争、价格等经济因素如何通过各自的作用和彼此的关系推动市场的运行及其功能的发挥。39.包销 （分数：3.00）_正确答案：()解析：包销是指通过包销协议，卖方将某种或某类商品在一定地区和一定时间内的经营权利单独给予包销人，即包销人对卖方的某一种
23、或某一类商品享有在一定地区独家经营或专营的权利。40.流通业态 （分数：3.00）_正确答案：()解析：流通业态是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。因此，流通业态是媒介商品交换的方式和手段。具体而言，流通业态主要包括；两个部分内容：物质状态和技术状态。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)41.供求规律的作用有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：供求规律是商品流通过程中的主要经济规律，其作用主要表现在： (1)支配着商品价格的变化； (2)支配着商品的数量和构成； (3)支配着商品流通的方向和时间； (4)支配着生产和消费。42.为什么说市场经济所追
24、求的应当是适度的买方市场? （分数：5.00）_正确答案：()解析：市场经济所追求的应当是适度的买方市场，其主要优点是： (1)由于竞争激烈，可以促使卖方改进生产技术，改善经营管理，提高产品质量，实现更多的经济和社会效益，促进社会的进步； (2)通过竞争，优胜劣汰，有利于社会资源的合理流动，不断调节产业结构，节约社会劳动； (3)有利于生产经营者按需生产，提高服务质量，更好满足广大消费者的物质和文化生活需要。43.企业的一般特征有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)企业是一种经济组织。 (2)企业具有盈利性。 (3)企业从事的是商品经济活动。 (4)企业是独立核算的经济组织。
25、 (5)企业具有组织结构的统一性和整体性。 (6)企业是经济法律关系的主体。44.零售渠道的作用有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)有效沟通了生产、批发和消费的关系； (2)满足消费者的需求； (3)促进社会生产力的发展； (4)实现商品的“惊险的跳跃”。45.价值规律的基本内容是什么? （分数：5.00）_正确答案：()解析：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。六、论述题(总题数：2，分数：20.00)46.论述要素市场的概念和功能。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：要素是指从事物质资料生产所需的要素资源，并且这些资源主要是经济
26、性投入资源，不包括如产权、制度、知识等社会性、制度性资源。也就是说，要素市场一般是指除商品市场之外的、纯经济性投入资源的市场。要素市场主要是指金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场和信息市场等。其中，金融、劳动力、房地产市场是构成要素市场的三大支柱。相对于商品市场而言，我国要素市场发育的特点是：起步晚、起点低、发育相对缓慢。但与改革前相比，仍有相当大的发展，而且其发育速度正在加快。要素市场的功能主要为：第一，要素市场是各类要素资源配置和交换的场所，是各类要素资源市场实现的主要形式和载体，是市场主体之间经济关系的实现形式。第二，要素市场具有评价要素价值、生成要素价格和传递信息的功能。要素是特
27、殊商品，有其自身的价值和价格，要素的价值必须在市场交换中实现。在市场交换和竞争中，要素的市场价格得以生成，并依据其市场价格实现自身的价值。这些都是与商品价格相一致的。只是要素价格的表现形式与商品价格有所区别，比如资金的价格表现为利息，劳动力价格表现为工资等。第三，反映要素供求的功能。在要素市场上，要素供求的平衡，也是在市场交换和竞争中实现的。供求平衡的要素表现为市场价格平稳，供不应求的要素表现为市场价格的上涨。但是，由于我国要素市场发育不足，当前还难以完全根据要素价格来调节市场供求关系。47.论述企业定价的导向。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：从国内外企业的定价实践来看，企业价格运
28、作有三种目标。 (一)利润导向定价。就是围绕利润确定的定价目标，或者以利润为中心的定价目标。企业通过一个时期的经营，其销售额不仅要补偿所有成本，还要获得一定利润。这类定价目标可以细分为以下三种具体目标： (1)追求最大利润目标，就是企业通过所定价格实现最大限度的利润或投资收益。这一目标是各企业长期的共同追求，也是与企业经营总目标相一致的。企业追求最大利润目标，必须处理好三个关系： 长期利润最大与短期利润最大的关系； 最大利润与价格最高的关系； 最大利润目标下的全部商品利润与部分商品利润的关系。 (2)获得适当利润目标。适当利润又称满意利润。一般来说，适当利润是指中等水平的利润，是与企业的投资额
29、及风险程度相适应的平均利润。但是，适当利润也不是固定不变的，是可以随着企业的经营条件、竞争实力的变动而变动的。 (3)获取预期收益目标。预期收益是衡量企业经营实力和经营成果的主要标志。任何企业对于其投入的资金都希望获得预期收益，因此一些企业经常规定本企业的预期收益作为定价目标。 (二)销售导向定价。是指以企业商品销售为定价导向的目标选择。这类定价目标，不直接以企业获利大小为定价中心，而是围绕增加销售来确定定价目标，要求销售额达到一定水平，利润仅作为参考指标。可以细分为： (1)达到预定销售额目标。企业销售额的大小是企业市场营销的主要指标之一，也是影响企业生产规模和调整产品结构的重要参数。在企业
30、特定的生产经营条件下，达到预定销售额是可供企业选择的定价目标之一，企业期望所定价格能达到预定销售水平。 (2)促进销售额增长目标。企业选择这一定价目标，既要重视销售额的增长，又要注意市场份额的变化，销售额的增长要保证市场份额的扩大，也要有利于企业利润的增加。 (3)保持或扩大市场份额目标。选择这一定价目标，要注意市场份额的变化并不意味着眼前利润的扩大，一些企业着眼于企业未来的发展，不惜降低价格，损失眼前利益，来换取市场份额的扩大。另外出口企业在选择这一目标时，要注意了解有些国家对市场份额的某些限制性规定。 (三)竞争导向定价，主要有以下几种。 (1)稳定价格目标。稳定价格目标对大企业来说时主动
31、竞争的需要，对众多中小企业则是一种被动选择。 (2)应付或避免竞争目标。一般来说，为了实现定价目标，企业应选择那些在本行业对市场有决定性影响的竞争者价格为参照，制定本企业的价格，只要竞争者价格不变，即使本企业商品成本与市场需求发生变动，也暂不宜调整价格；而当竞争者调整价格时，即使本企业商品成本和市场需求没有变化，本企业也应随着竞争者调整价格。 (3)战胜竞争者目标。一般来说，选择这一目标的企业，是那些规模大、经营效率高、资金雄厚、竞争实力强的企业。他们往往通过较大幅度地降低价格，使竞争对手进退维谷，不免在竞争中败下阵来。在特定的市场条件下，企业也可采取提价、高价、变价等灵活多变的竞争手段，同对手展开竞争。
