1、企业经营战略概论自考-12 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：16，分数：32.00)1.关于市场战略地位的叙述不正确的是_（分数：2.00）A.市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一B.市场战略是企业的战略重点，是企业职能战略体系中的重要组成部分C.市场战略在职能战略体系中处于核心地位，起决定作用D.市场战略虽在职能战略体系中处于核心地位，但不起决定作用2.4C战略方案是指_（分数：2.00）A.关于顾客满意营销谋略决策B.关于市场营销组合谋略决策C.关于品牌战略与名牌谋略决策D.关于市场营销新谋略决策3.市场战略的实质是企业自身对市场的
2、供与求进行_所采取的谋略。（分数：2.00）A.计划与应用B.设计与调节C.优化与调节D.调节与控制4.将汽车市场区别出消防车、救护车、警备车、运输车等不同的市场，这个过程叫做_（分数：2.00）A.市场整合B.市场细分C.市场整理D.市场归类5.自行车市场按年龄段划分市场，某厂商过去只考虑 1660 岁的消费者，后来随着我国儿童身高的增长，1225 岁的学生也能骑自行车上学，于是厂商把市场消费者年龄段随之扩大了，这一产品市场细分原则属于_（分数：2.00）A.市场可衡量性B.进入市场可行性C.细分标志的动态性D.市场开发的效益性6.以多个行业、或以多个地区、或以多个顾客群为目标市场的战略是_
3、（分数：2.00）A.多方位目标市场战略B.单方位目标市场战略C.全方位目标市场战略D.无方位目标市场战略7.以所有行业作为目标市场的战略属于_（分数：2.00）A.全方位目标市场战略B.无方位目标市场战略C.单方位目标市场战略D.多方位目标市场战略8.按客户需求量大小不同划分目标市场战略，在大客户战略中，其客户数量占 20%30%，需求量占整个市场容量的份额为_（分数：2.00）A.10%20%B.30%40%C.50%60%D.70%80%9.企业采用先开发远市场，后开发近市场的进入战略是_（分数：2.00）A.滚雪球式进入战略B.采蘑菇式进入战略C.先远后近式进入战略D.踢皮球式进入战略
4、10.某企业拥有多个目标市场，在进行市场运作时首先选择了离总部近的市场先开拓，这种战略按进入市场的远近不同划分属于_（分数：2.00）A.投掷式进入战略B.采蘑菇式进入战略C.先远后近式进入战略D.滚雪球式进入战略11.在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立企业产品的形象，确立其在目标市场的位置，这种战略属于_（分数：2.00）A.进入目标市场战略B.开发市场战略C.产品市场定位战略D.产品营销战略12.在价格引路战略中，实行优质优价、新品优价的营销战略，一般适用于_（分数：2.00）A.高收入的居民层B.中低收入的居民层C.低收入的居民层D.所有居民层1
5、3.品牌的基本功能是_（分数：2.00）A.标记B.识别C.区分D.创收14.为增强中国企业在国际市场上的竞争力，显示出中国经济发展的实力，此时企业宜选择_（分数：2.00）A.集团化经营成长战略B.生产规模扩大化成长战略C.多样化经营成长战略D.国际化经营成长战略15.在名牌价位战略中，名牌面对收入高的消费者群实行高质量和高价格的组合战略是_（分数：2.00）A.高档化名牌战略B.中高价位战略C.中价位战略D.高效名牌战略16.企业在生产经营过程中确立环境保护意识，有利于环境保护，生态平衡，这种营销战略是_（分数：2.00）A.文化营销B.网络营销C.顾客满意营销D.绿色营销二、多项选择题(
6、总题数：11，分数：22.00)17.市场战略概念所包含的要点有_（分数：2.00）A.实施市场战略的目的是，要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场B.市场进入是一个循序渐进的过程C.进入、占领和扩大市场必须投入有效的资源，使之合理使用D.市场战略的实施是决定企业成功的要素E.用适当的产品或服务适时地打入适当的目标市场18.从市场战略的含义看，它所包含的策划内容有_（分数：2.00）A.市场细分B.市场定位C.市场探测D.市场选择E.进入市场19.企业进行产品市场细分的目的是_（分数：2.00）A.便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发B.便于确定企业的最佳生产规模
7、C.便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙D.有利于提高企业筹资能力E.有利于确定企业的重点目标市场20.假如企业生产的是消费品，市场细分的标志是_（分数：2.00）A.人口因素B.地理区域因素C.购买心理因素D.购买行为因素E.企业规模因素21.目标市场应具备的条件有_（分数：2.00）A.该市场有一定购买力B.该市场竞争对手很多C.该市场有一定的尚未满足的需求D.该市场位于大城市E.本企业在某些方面具有一定的优势，有能力进入该市场22.按进入市场的远近不同，进入目标市场战略可分为_（分数：2.00）A.先难后易开发战略B.滚雪球式进入战略C.采蘑菇式进入战略D.先远后近式进入战略E.先易后难开
8、发战略23.按进入市场的难度不同，进入目标市场战略可分为_（分数：2.00）A.先难后易开发战略B.滚雪球式进入战略C.采蘑菇式进入战略D.先远后近式进入战略E.先易后难开发战略24.开发市场的营销组合战略有_（分数：2.00）A.产品开道战略B.价格引路战略C.渠道开通战略D.促销开路战略E.以上皆正确25.促销开路战略的实施途径有_（分数：2.00）A.广告促销战略B.网络促销战略C.人员推销战略D.公关促销战略E.营业推广策略26.品牌经营活动包括_（分数：2.00）A.品牌设计B.品牌创造C.品牌推广D.品牌发展E.品牌保护27.顾客满意营销中的顾客满意层次包括_（分数：2.00）A.
9、物质满意层B.精神满意层C.社会满意层D.心态满意层E.公共满意层三、名词解释题(总题数：7，分数：14.00)28.市场战略 （分数：2.00）_29.市场开发型战略 （分数：2.00）_30.品牌 （分数：2.00）_31.名牌 （分数：2.00）_32.品牌经营 （分数：2.00）_33.直复营销 （分数：2.00）_34.绿色营销战略 （分数：2.00）_四、判断改错题(总题数：4，分数：8.00)35.市场细分过细，每一个细分市场的市场容量就可能越小，这就要求企业提供越来越多的品种。 （分数：2.00）A.正确B.错误36.雷同战略这种产品市场定位战略的风险较小，成功率高。 （分数：
10、2.00）A.正确B.错误37.促销开路战略就是以营销为主，其他要素为辅的营销组织战略。 （分数：2.00）A.正确B.错误38.整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 （分数：2.00）A.正确B.错误五、简答题(总题数：7，分数：14.00)39.简述市场战略的地位和实质。 （分数：2.00）_40.简述市场战略决策的内容。 （分数：2.00）_41.简述企业产品市场细分的目的和原则。 （分数：2.00）_42.简述企业目标市场战略方案的类型。 （分数：2.00）_43.简述品牌战略与名牌战略的关系。 （分数：2.00）_44
11、.简述名牌战略的类型。 （分数：2.00）_45.简述绿色营销战略中“绿色”的要求。 （分数：2.00）_六、论述题(总题数：2，分数：10.00)46.联系实际，试述目标市场的选择。 （分数：5.00）_47.试述海尔和宝钢为什么要选择“先难后易”的市场进入战略。 （分数：5.00）_企业经营战略概论自考-12 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：16，分数：32.00)1.关于市场战略地位的叙述不正确的是_（分数：2.00）A.市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一B.市场战略是企业的战略重点，是企业职能战略体系中的重要组成部分C.市场战略
12、在职能战略体系中处于核心地位，起决定作用D.市场战略虽在职能战略体系中处于核心地位，但不起决定作用 解析：解析 市场战略的地位主要表现在以下几个方面：(1)是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一；(2)是企业的战略重点，是企业职能战略系统中的重要组成部分；(3)是带关键性的职能战略，在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。2.4C战略方案是指_（分数：2.00）A.关于顾客满意营销谋略决策 B.关于市场营销组合谋略决策C.关于品牌战略与名牌谋略决策D.关于市场营销新谋略决策解析：解析 关于顾客满意营销战略决策，即 4C战略方案，是市场战略决策的内容之一。3.市场战略的实质是企业自身对市场
13、的供与求进行_所采取的谋略。（分数：2.00）A.计划与应用B.设计与调节C.优化与调节D.调节与控制 解析：解析 本题考查考生对市场战略实质的理解。市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。4.将汽车市场区别出消防车、救护车、警备车、运输车等不同的市场，这个过程叫做_（分数：2.00）A.市场整合B.市场细分 C.市场整理D.市场归类解析：解析 根据用户或消费者不同的需求特点，将汽车市场按照不同用户群划分为消防车、救护车、警备车、运输车等不同市场，这个过程是市场细分。5.自行车市场按年龄段划分市场，某厂商过去只考虑 1660 岁的消费者，后来随着我国儿童身高的增长，1
14、225 岁的学生也能骑自行车上学，于是厂商把市场消费者年龄段随之扩大了，这一产品市场细分原则属于_（分数：2.00）A.市场可衡量性B.进入市场可行性C.细分标志的动态性 D.市场开发的效益性解析：解析 企业随着消费者群体的变化或产品品种的发展，或者根据生产厂家产品更新换代的情况，划分市场的标准也要随之变化。由于 1215 岁学生成为自行车新的销售对象，该厂商把市场消费者年龄段随之扩大，这一产品市场细分原则属于细分标志的动态性。6.以多个行业、或以多个地区、或以多个顾客群为目标市场的战略是_（分数：2.00）A.多方位目标市场战略 B.单方位目标市场战略C.全方位目标市场战略D.无方位目标市场
15、战略解析：解析 按市场方位不同，企业目标市场战略方案可划分为三种：单方位目标市场战略、多方位目标市场战略、全方位市场战略。其中，多方位目标市场战略是以多个行业、或以多个地区、或以多个顾客群为目标市场的战略。7.以所有行业作为目标市场的战略属于_（分数：2.00）A.全方位目标市场战略 B.无方位目标市场战略C.单方位目标市场战略D.多方位目标市场战略解析：解析 按市场方位不同，企业目标市场战略方案可划分为三种：单方位目标市场战略、多方位目标市场战略、全方位市场战略。其中，全方位市场战略是以所有行业、或以所有地区、或以所有顾客群作为目标市场的战略。8.按客户需求量大小不同划分目标市场战略，在大客
16、户战略中，其客户数量占 20%30%，需求量占整个市场容量的份额为_（分数：2.00）A.10%20%B.30%40%C.50%60%D.70%80% 解析：解析 按顾客(或客户)需求量大小不同，企业目标市场战略方案可划分为大客户战略和中小客户战略。其中，大客户战略是指客户数量占 20%30%，其需求量占整个市场容量的 70%80%。9.企业采用先开发远市场，后开发近市场的进入战略是_（分数：2.00）A.滚雪球式进入战略B.采蘑菇式进入战略C.先远后近式进入战略 D.踢皮球式进入战略解析：解析 本题考查考生对先远后近式进入战略概念的理解。所谓先远后近式的进入战略，是指先开发远的市场，后开发近
17、的市场的进入市场的战略。10.某企业拥有多个目标市场，在进行市场运作时首先选择了离总部近的市场先开拓，这种战略按进入市场的远近不同划分属于_（分数：2.00）A.投掷式进入战略B.采蘑菇式进入战略C.先远后近式进入战略D.滚雪球式进入战略 解析：解析 该企业在进行市场运作时首先选择离总部近的市场，即先近后远进入市场，这属于滚雪球式进入战略。11.在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立企业产品的形象，确立其在目标市场的位置，这种战略属于_（分数：2.00）A.进入目标市场战略B.开发市场战略C.产品市场定位战略 D.产品营销战略解析：解析 本题考查产品市场定
18、位战略的概念，考生应理解记忆。12.在价格引路战略中，实行优质优价、新品优价的营销战略，一般适用于_（分数：2.00）A.高收入的居民层 B.中低收入的居民层C.低收入的居民层D.所有居民层解析：解析 实行优质优价、新品优价的营销战略，即由于本企业的产品质量比对手高一个等级或产品品种比对手新颖而提高产品价格，其市场范围有限，一般适用于高收入的居民层。13.品牌的基本功能是_（分数：2.00）A.标记B.识别C.区分 D.创收解析：解析 品牌的基本功能是区分，即把不同企业之间同类产品区别开来，从而有利于顾客识别和购买。14.为增强中国企业在国际市场上的竞争力，显示出中国经济发展的实力，此时企业宜
19、选择_（分数：2.00）A.集团化经营成长战略B.生产规模扩大化成长战略C.多样化经营成长战略D.国际化经营成长战略 解析：解析 实施名牌国际化经营成长战略，使名牌产品(或服务)成长为国际区域级名牌和世界级名牌，有利于增强中国企业在国际市场上的竞争能力，显示出中国经济发展的实力和自立于世界民族之林的能力。15.在名牌价位战略中，名牌面对收入高的消费者群实行高质量和高价格的组合战略是_（分数：2.00）A.高档化名牌战略 B.中高价位战略C.中价位战略D.高效名牌战略解析：解析 高档化名牌战略，也叫高价位战略，即面对收入高的消费者群，实行高质量和高价格的组合战略。16.企业在生产经营过程中确立环
20、境保护意识，有利于环境保护，生态平衡，这种营销战略是_（分数：2.00）A.文化营销B.网络营销C.顾客满意营销D.绿色营销 解析：解析 本题考查绿色营销的概念，考生应理解记忆。二、多项选择题(总题数：11，分数：22.00)17.市场战略概念所包含的要点有_（分数：2.00）A.实施市场战略的目的是，要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场 B.市场进入是一个循序渐进的过程C.进入、占领和扩大市场必须投入有效的资源，使之合理使用 D.市场战略的实施是决定企业成功的要素E.用适当的产品或服务适时地打入适当的目标市场 解析：解析 理解市场战略的含义，应着重理解以下要点：(1)实施市场战略
21、的目的，是要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场；(2)进入、占领和扩大市场必须投入有效的资源，使之合理使用；(3)用适当的产品或服务适时地打入适当的目标市场。18.从市场战略的含义看，它所包含的策划内容有_（分数：2.00）A.市场细分 B.市场定位 C.市场探测D.市场选择E.进入市场 解析：解析 从市场战略的含义可以看出，它包括的策划内容有：市场细分、市场定位和进入市场。19.企业进行产品市场细分的目的是_（分数：2.00）A.便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发 B.便于确定企业的最佳生产规模C.便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙 D.有利于提高企业筹资能
22、力E.有利于确定企业的重点目标市场 解析：解析 企业市场细分的目的主要包括：(1)便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。(2)便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。(3)有利于确定企业的重点目标市场。20.假如企业生产的是消费品，市场细分的标志是_（分数：2.00）A.人口因素 B.地理区域因素 C.购买心理因素 D.购买行为因素 E.企业规模因素解析：解析 当企业生产的是消费品时，可按以下标志进行市场细分：人口因素、地理区域因素、购买心理因素、购买行为因素。21.目标市场应具备的条件有_（分数：2.00）A.该市场有一定购买力 B.该市场竞争对手很多C.该市场有一定的尚未满
23、足的需求 D.该市场位于大城市E.本企业在某些方面具有一定的优势，有能力进入该市场 解析：解析 在提出多种目标市场战略方案之后，要选择和确定企业的目标市场战略。作为目标市场就必须具备以下条件：首先，该市场有一定购买力；其次，该市场有一定的尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场；最后，本企业在某些方面具有一定的优势，有能力进入该市场。在具备以上条件的情况下，作出选择该目标市场的战略方案。22.按进入市场的远近不同，进入目标市场战略可分为_（分数：2.00）A.先难后易开发战略B.滚雪球式进入战略 C.采蘑菇式进入战略 D.先远后近式进入战略 E.先易后难开发战略解析：解析 按进入市场的远近
24、不同，进入目标市场的战略可划分为以下三种：滚雪球式进入战略、采蘑菇式进入战略和先远后近式的进入战略。23.按进入市场的难度不同，进入目标市场战略可分为_（分数：2.00）A.先难后易开发战略 B.滚雪球式进入战略C.采蘑菇式进入战略D.先远后近式进入战略E.先易后难开发战略 解析：解析 按进入市场的难度的不同，进入目标市场的战略可划分为以下两种：先易后难开发战略和先难后易开发战略。24.开发市场的营销组合战略有_（分数：2.00）A.产品开道战略 B.价格引路战略 C.渠道开通战略 D.促销开路战略 E.以上皆正确 解析：解析 按开发和进入市场营销组合方式的不同，开发市场的营销组合战略可划分为
25、以下五种：产品开道战略、价格引路战略、渠道开通战略、促销开路战略。25.促销开路战略的实施途径有_（分数：2.00）A.广告促销战略 B.网络促销战略C.人员推销战略 D.公关促销战略 E.营业推广策略 解析：解析 促销开路战略的手段很多，因而实施这一战略的思路也很多，主要有以下几种：(1)广告促销战略；(2)人员推销战略；(3)公关促销战略；(4)营业推广策略。26.品牌经营活动包括_（分数：2.00）A.品牌设计 B.品牌创造 C.品牌推广 D.品牌发展 E.品牌保护 解析：解析 品牌经营活动是指开拓和扩大市场的运营活动，主要包括：品牌设计、品牌创造、品牌推广、品牌发展、品牌保护、品牌更新
26、。27.顾客满意营销中的顾客满意层次包括_（分数：2.00）A.物质满意层 B.精神满意层 C.社会满意层 D.心态满意层E.公共满意层解析：解析 顾客满意度具体体现为三个层次：物质满意层、精神满意层和社会满意层。三、名词解释题(总题数：7，分数：14.00)28.市场战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所作出的长远性的谋划与方略。29.市场开发型战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：市场开发型战略即以企业现有产品或略有改进的产品，向新的市场扩展，向新的顾客群进行销售的战略。30.品牌 （分数
27、：2.00）_正确答案：()解析：品牌即商品的牌子，商品的名字，是卖者的产品的某一名词、符号、设计，或它们的组合。31.名牌 （分数：2.00）_正确答案：()解析：名牌是指经市场检验，众多相关顾客所公认的、具有高市场覆盖面、高市场占有率、高知名度、高美誉度、高效益的产品品牌或服务品牌。32.品牌经营 （分数：2.00）_正确答案：()解析：品牌经营是指以品牌为经营对象，通过品牌设计、品牌创造、品牌推广、品牌发展、品牌保护、品牌更新等一系列开拓和扩大市场的运营活动。33.直复营销 （分数：2.00）_正确答案：()解析：直复营销是指企业为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易，使用一种或多种广
28、告媒体为扩大市场所作出的谋划与方略。34.绿色营销战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：绿色营销战略是指企业在生产经营过程中所确立的环境保护意识，从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，直到产品消费过程中，这有利于环境保护、生态平衡，实现企业可持续的发展所制定的长远性的谋划与方略。四、判断改错题(总题数：4，分数：8.00)35.市场细分过细，每一个细分市场的市场容量就可能越小，这就要求企业提供越来越多的品种。 （分数：2.00）A.正确 B.错误解析：36.雷同战略这种产品市场定位战略的风险较小，成功率高。 （分数：2.00）A.正确B.错误 解析：解析 将“雷同战略”改为“避强
29、战略”。37.促销开路战略就是以营销为主，其他要素为辅的营销组织战略。 （分数：2.00）A.正确B.错误 解析：解析 将“促销开路战略”改为“渠道开通战略”。38.整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 （分数：2.00）A.正确 B.错误解析：五、简答题(总题数：7，分数：14.00)39.简述市场战略的地位和实质。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系
30、中处于核心地位，起决定性作用。市场战略是企业为实现自身的总体战略目标，而进入、占领和扩大目标市场所作出的谋略。市场战略的任务就是要调节市场供求的水平、时间与性质。因此，市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。这既可以努力调节和满足市场的需求，也可以主动地采取对策调节和控制市场的供给，主要是通过有意识地调节和控制本企业产品对市场的供给量，去调节和满足顾客的需求以及采取对策对付竞争对手对顾客需求的调节和控制。40.简述市场战略决策的内容。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)关于企业目标市场战略的决策。 (2)关于市场营销组合战略的决策(即 4P战略方案)。 (
31、3)关于顾客满意营销战略决策。 (4)关于品牌战略与名牌战略决策。 (5)关于市场营销新谋略决策。41.简述企业产品市场细分的目的和原则。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：市场细分的目的有： (1)便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。 (2)便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。 (3)有利于确定企业的重点目标市场。 市场细分的原则有： (1)市场特性的可衡量性。 (2)市场开发的效益性。 (3)进入市场的可行性。 (4)细分标志的动态性。42.简述企业目标市场战略方案的类型。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)按市场方位不同来划分，可分为单方位目标市场
32、战略、多方位目标市场战略和全方位市场战略。(2)按市场空间大小不同来划分，可分为本地目标市场战略、地区目标市场战略、全国目标市场战略、国际区域目标市场战略和世界目标市场战略。 (3)按目标市场的远近不同来划分，可分为就近目标市场战略、周边地区目标市场战略、周边国家或地区目标市场战略、远洋国家或地区目标市场战略。 (4)按经济发达或发展程度不同来划分，可分为经济发达地区(或国家)目标市场战略、新兴工业化地区(或国家)目标市场战略、发展中地区(或国家)目标市场战略和欠发达地区(或国家)目标市场战略。 (5)按顾客(或客户)需求量大小不同来划分，可分为大客户战略和中小客户战略。43.简述品牌战略与名
33、牌战略的关系。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：名牌战略与品牌战略是既有联系又有区别的。因为品牌不等于名牌，但创出名牌必须建立在品牌经营的基础上；缺乏品牌经营，就谈不上创出名牌，名牌是品牌经营的结果。因此，要实施名牌战略必须首先实施品牌经营战略，这一战略的目标就是要创出名牌。实施名牌经营战略是实施品牌经营战略的继续和发展；共同的目标是使企业出了名的品牌在更大的市场范围内出名，成为影响更大、等级更高的名牌。44.简述名牌战略的类型。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)按名牌涵盖的对象不同来划分，有名牌商标战略、名牌商号战略、商标、商号统一的名牌战略和商标和商号共创名牌战略。
34、(2)根据名牌出名的范围不同，有地方级名牌战略、地区级名牌战略、国家级名牌战略、国际区域级名牌战略和世界级名牌战略。 (3)根据名牌成长的阶段、成长的途径不同，有生产规模扩大化成长战略、集团化经营成长战略、多样化经营成长战略和国际化经营成长战略。 (4)根据消费者购买力层次的不同，有高价位战略、中价位战略和低价位战略。45.简述绿色营销战略中“绿色”的要求。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：要求企业所有员工包括营销人员，确立绿色生产观念和绿色营销观念，这两个观念本质上也就是确立企业的社会责任观念和可持续发展观念，塑造企业的良好形象。 (2)要求积极开发、生产和营销有利于保护生态环境的绿
35、色技术和绿色产品，即提供的产品有利于人们身体健康，减少或消除对环境带来的污染。 (3)收集有关环保法律法规和环保政策信息，以及掌握顾客绿色需求的信息，合理地进行绿色产品的设计，推行绿色包装、绿色标志，努力满足顾客对绿色技术和绿色产品的需求，实现企业、顾客和社会三者之间利益的统一与和谐。 (4)实施产品、价格、渠道和促销的绿色组合，以营造企业的绿色优势，以绿色和环保在竞争中取胜。六、论述题(总题数：2，分数：10.00)46.联系实际，试述目标市场的选择。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)选择目标市场战略的条件。 在提出多种目标市场战略方案之后，要选择和确定企业的目标市场战略。作为
36、目标市场就必须具备以下条件：首先，该市场有一定购买力；其次，该市场有一定的尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场；最后，本企业在某些方面具有一定的优势。有能力进入该市场。在具备以上条件的情况下，作出选择该目标市场的战略方案。 (2)选择目标市场战略应处理好的关系。 市场面的多与少、大与小的关系。企业的实力比较强，品种较多，市场面可以选择多一些、大一些的方案。这样回旋余地大，经营比较稳定。 重点市场和一般市场的关系。不论企业实力强弱，都要在选择的若干个目标市场中确定重点市场(重点的地区、部门、行业、消费者群、用户)集中精力把它开发出来，巩固下来。在保证重点市场需要的条件下，兼顾一般市场的需
37、要。 本地市场和外地市场的关系。企业实力强，可把本地、外地同时作为自己的目标市场。 国内市场和国外市场的关系。企业应创造条件，充分利用两种资源，即国内资源和国外资源；努力开发两个市场，即国内市场和国外市场。 当前市场和长远市场的关系。当前市场是完成企业近期销售目标的关键，企业应当花大力气经营好。同时需关心长远发展，要对未来市场进行规划和布局。47.试述海尔和宝钢为什么要选择“先难后易”的市场进入战略。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：发达国家或地区经济发展水平高，对产品和服务的要求也高，差异化、个性化需求突出，对产品质量、技术含量、技术水准、使用性能有不少特殊要求，开发难度大，打开发达
38、国家或地区的市场，进入后又要求能站稳脚跟很不容易。但一些企业迎难而上，明知山有虎，偏向虎山行，就是要把本企业的产品打入发达国家或地区的市场，接受客户挑选，经受住挑剔，发现问题按他们的要求加以改进。一旦符合和满足了他们的要求，经受住市场的磨砺和检验，站稳脚跟，打开了发达国家或地区的市场，然后再去开发和占领发展中国家或地区的市场，就比较容易了，海尔的家电产品先打开欧洲市场，再闯美国和日本市场，产品在发达国家或地区市场畅销，然后进入发展中国家市场就比较顺利了。而宝钢，把钢材产品首先投放到钢铁强国的日本和韩国市场，这两国的客商非常挑剔，能经得住他们的挑选，说明宝钢的产品质量是过硬的，达到了世界先进水平，这就为进入其他发达国家市场和发展中国家的市场奠定了坚实的基础。
