1、经济师中级商业经济专业知识与实务-4-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：21，分数：39.00)1.通过分析国外某些产品的生命周期的发展变化，来预测国内同类产品的需求变化。这种预测方法属于_。（分数：1.50）A.相关类推法B.对比类推法C.用户调查法D.经销人员意见法2.某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如下表所示： 时间 (月) 1 2 3 4 0 6 7 8 9 10 11 12 实际 销售 量 (台) 340 350 370 360 380 390 410 430 426 440 418 采用上期销售量法预测，第 12 个月
2、的销售量为_台。（分数：1.50）A.396B.418C.440D.4603.对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是_。（分数：1.50）A.德尔菲法B.类推法C.用户调查法D.移动平均数法4.某种商品 16 周期的实际销售量分别为：580 千克、580 千克、600 千克、610 千克、630 千克、630 千克。采用算术平均数法计算，则第 7 周期销售量的预测值为_千克。（分数：1.50）A.580B.605C.610D.6305.某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如下表所示。采用一次移动平均数法预测，取 m=3，则第 12 个月的预测销售量为
3、_吨。 时间 (月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 实际 销售 量 (台) 290 300 320 330 325 350 365 370 384 393 405 （分数：1.50）A.303B.350C.384D.3946.某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如下表所示： 时间 (月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 实际 销售 量 (台) 425 445 475 495 485 505 525 545 565 575 645 取移动期数 m=5，采用一次移动平均数法预测，第 12 个月的销售量为_吨。（分数：1.50）A.565B.571
4、C.594D.5957.某商品流通企业某种仪表第 20 个周期的一次移动平均数 M 20 (1) =232，二次移动平均数 M 20 (2) =216，取移动期数 N=5，用二次移动平均数法预测，第 24 个周期的仪表销售量为_台。（分数：2.00）A.216B.232C.264D.2808.某商品流通企业在第 20 个周期时，采用二次指数平滑法预测第 24 个周期的某种钢材销售量。已知 a 20 =1857，b 20 =560，则第 24 个周期的预测销售量为_吨。（分数：2.00）A.1857B.2097C.3097D.40979.在下列预测方法中，考虑了时间序列全部数据的预测方法是_。（
5、分数：2.00）A.上期销售量法B.二次移动平均数法C.一次指数平滑法D.一次移动平均数法10.在应用指数平滑法进行预测时，当 _时，对近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏度越高。（分数：2.00）A.越大B.越小C.等于 0.5D为 011.某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与汽车工业产值(亿元)有密切关系。根据近 12 年的统计资料，得出回归系数 a=3079，b=4.5，预计下一年的汽车工业总产值为 1750 亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为_万元。（分数：2.00）A.3079B.7089C.8458D.1095412.回归分析法按自变量个数的多少
6、划分，可以分为_。（分数：2.00）A.一元回归分析预测法和多元回归分析预测法B.线性回归分析预测法和非线性回归分析预测法C.普通回归分析预测法和虚拟回归分析预测法D.虚拟回归分析预测法和线性回归分析预测法13.对企业具体商品进行微观预测适宜采用_。（分数：2.00）A.相关因素分析法B.展销调查法C.德尔菲法D.相互影响分析法14.将商品流通企业的经营决策分为程序化决策和非程序化决策，是按经营决策的_划分的。（分数：2.00）A.重要程度B.产生后果的特点C.问题是否重复出现D.管理层次15.依据_的不同将经营决策划分为高层决策、中层决策、基层决策。（分数：2.00）A.管理层次B.目标数量
7、C.期限长短D.重要程度16.某商品流通企业在制定年度生产经营计划时，有增加利润总额、提高市场占有率和增加销售额三个目标。为实现这三个目标，拟定了甲、乙、丙、丁四种方案，各项目标的权数和各方案对各项目标的预计价值得分(十分制)如下表所示。采用价值分析法选择，比较满意的方案是_。 目标 权数 甲方案 乙方案 丙方案 丁方案 增加利润率总额 0.40 8 6 9 7 提高市场占有率 0.35 7 9 5 6 增加销售额 0.25 6 8 7 9 （分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.丁方案17.某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为 3200 元/台，单位商品的变动成本为 280
8、0 元/台，固定成本分摊为 12 万元。该种家用电器的保本销售量为_台。（分数：2.00）A.300B.350C.400D.45018.盈亏转折点的销售量、销售额是通过_求得的。（分数：2.00）A.固定成本和变动成本B.销售收入和固定成本C.销售收入和变动成本D.销售收入和销售总成本19.某机电公司经销的某商品，其单位商品变动费率为 0.8，固定成本分摊为 7.5 万元，该种商品的销售单价为 1250 元/台。该种商品的保本销售量为_台。（分数：2.00）A.200B.250C.300D.35020.某贸易公司经销某商品，销售单价为 4000 元/吨，单位商品的变动成本为 3600 元/吨，
9、固定成本分摊为 78 万元，计划期预计销售量为 3000 吨。该种商品计划期的经营安全率是_。（分数：2.00）A.30%B.35%C.40%D.45%21.在非确定型决策中，首先从每一个方案中选择一个在不同自然状态下的最小收益值(或最大损失值)，作为评价方案的基础。然后，再从这些最小收益值(或最大损失值)的方案中选择一个收益最大(或损失最小)的方案。这是按_来决策的。（分数：2.00）A.悲观准则B.乐观准则C.折中准则D.后悔值准则二、多项选择题(总题数：11，分数：28.00)22.按预测对象不同，市场预测的种类可以分为_。（分数：3.00）A.单项商品市场预测B.宏观预测C.同类商品市
10、场预测D.定量区间市场预测E.商品总量市场预测23.在对下列商品进行预测时，属于同类商品预测的有_。（分数：2.50）A.桑塔纳轿车B.轿车C.货车D.汽车E.标致汽车24.下列预测方法中，属于定性预测的有_。（分数：2.50）A.用户调查法B.时间序列分析法C.因果关系分析法D.德尔菲法E.专家会议法25.根据会议议程的不同和专家交换意见的要求，专家会议法可分为_。（分数：2.50）A.交锋式会议B.非交锋式会议C.混合式会议D.交换式会议E.类推式会议26.预测目标不同，选择的方法也不相同，以下预测方法不适用于短期预测的是_。（分数：2.50）A.专家预测法B.经验判断法C.移动平均数法D
11、.一次指数平滑法E.回归分析法27.在下列决策中，属于定量决策的有_。（分数：2.50）A.盈利目标决策B.经营方针决策C.保本销售量决策D.保利销售量决策E.经营方式决策28.商品流通企业的经营决策可以划分为多种类型。按经营决策的方法不同划分，经营决策可分为_。（分数：2.50）A.定性决策B.非程序化决策C.定量决策D.非确定型决策E.程序化决策29.按经营决策的要求时态不同，经营决策可分为_。（分数：2.50）A.动态决策B.非确定型决策C.程序化决策D.静态决策E.对抗型博弈决策30.商品流通企业经营决策的一般过程包括分析企业内部条件和外部环境、确定决策目标、拟订备选方案、评价与选择备
12、选方案、制订实施决策方案的措施等几个步骤。其中拟订备选方案应遵循的原则有_。（分数：2.50）A.整体详尽性原则B.整体统一性原则C.相互排斥性原则D.相互包容性原则E.方法可靠性原则31.商品流通企业选择决策方案时，常用的方法有_。（分数：2.50）A.文案法B.经验判断法C.数学分析法D.试验法E.随机选择法32.下列属于风险型决策方法的有_。（分数：2.50）A.价值分析法B.期望值决策法C.贝叶斯决策法D.量本利分析法E.乐观决策法三、案例分析题(总题数：3，分数：33.00)某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提
13、出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，根据市场需求情况，决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价为 900 元/台，单位商品变动成本为800 元/台，固定成本分摊(K)为 10000 元。总经理要求实现的盈利目标(J)为 20000 元。（分数：9.00）(1).该业务员决定购进一批洗衣机的决策，属于_决策。（分数：3.00）A.中层B.基层C.程序化D.非程序化(2).该种洗衣机的保本销售量是_台。（分数：3.00）A.100B.200C.300D.400(3).业务员要实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到_台。（分数：3.00）A.150B.200
14、C.300D.400某商品流通企业拟定了甲、乙、丙、丁四种经营商品的方案，估计需求量可能出现较高、中等和较低三种情况，各种方案在不同需求量的状态下的收益值如下表所示。总经理分别要求主管销售和财务的副总经理深入研究各种商品的投入和产出关系，并结合各自经验来选择本企业经营的商品品种。 单位：万元 方案 需求较高 需求中等 需求较低 甲方案 5000 200 -800 乙方案 4000 2000 1000 丙方案 3000 3000 3000 丁方案 2000 1000 500 （分数：9.00）(1).主管财务的副总经理根据自己的经验判断，认为需求量较高状况出现的概率只有 35%，而需求量较低状况
15、出现的概率为 65%。因此，他用非确定型决策的折中准则来选择的商品大类是_。（分数：3.00）A甲B乙C丙D丁(2).主管销售的副总经理认为需求量自然状态发生的概率是未知的，应给各种需求量可能的结果以相同的权数，用等概率准则来选择商品大类。他认为应选择_。（分数：3.00）A甲B乙C丙D丁(3).总经理听了两位副总经理的决策意见，他认为市场需求状况不乐观，风险较大，应采用悲观准则来决策。他选择的商品大类是_。（分数：3.00）A甲B乙C丙D丁某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为
16、预测该品牌汽车 2012 年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。 年度 2012 2011 2010 2009 2008 实际销售量(万辆) 110 105 95 90 预测销售量(万辆) 105 95 100 （分数：15.00）(1).该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于_商品市场预测。（分数：3.00）A.单项B.多项C.同类D.总体(2).该品牌汽车销售商在 2008 年对 2011 年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于_预测。（分数：3.00）A.超短期B.短期C.中期D.长期(3)
17、.利用相关类推法进行初步推断时，该品牌汽车销售商可以利用的商品之间的相关关系包括_。（分数：3.00）A.时间上的先行、后行关系B.可替代商品的关系C.互补性关系D.对比关系(4).采用上期销售量法计算，该品牌汽车 2012 年销售量的预测值为_万辆。（分数：3.00）A.95B.100C.105D.110(5).采用算术平均数法计算，该品牌汽车 2012 年销售量的预测值为_万辆。（分数：3.00）A.90B.100C.105D.110经济师中级商业经济专业知识与实务-4-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：21，分数：39.00)1.通过分析国外
18、某些产品的生命周期的发展变化，来预测国内同类产品的需求变化。这种预测方法属于_。（分数：1.50）A.相关类推法B.对比类推法 C.用户调查法D.经销人员意见法解析：解析 本题考查对比类推法。对比类推法是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。2.某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如下表所示： 时间 (月) 1 2 3 4 0 6 7 8 9 10 11 12 实际 销售 量 (台) 340 350 370 360 380 390 410 430 426 440 418 采用上期销售量法预测，第 12 个月的销售量为_台。（分数：1.5
19、0）A.396B.418 C.440D.460解析：解析 本题考查上期销售量预测法。上期销售量法即把上一期实际销售量作为下一期销售量的预测值。11 月的实际销售量为 418 台，所以 12 月的销售量预测值即为 418 台。3.对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是_。（分数：1.50）A.德尔菲法B.类推法C.用户调查法D.移动平均数法 解析：解析 本题考查定量预测方法。定量预测方法包括时间序列分析法和回归分析法，选项 ABC 都属于定性预测方法，移动平均数法属于定量预测方法中的时间序列分析法。4.某种商品 16 周期的实际销售量分别为：580 千克、580
20、千克、600 千克、610 千克、630 千克、630 千克。采用算术平均数法计算，则第 7 周期销售量的预测值为_千克。（分数：1.50）A.580B.605 C.610D.630解析：解析 本题考查算术平均数法的运用。根据算术平均数法，第 7 周期销售量的预测值=(580+580+600+610+630+630)/6=605(千克)。5.某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如下表所示。采用一次移动平均数法预测，取 m=3，则第 12 个月的预测销售量为_吨。 时间 (月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 实际 销售 量 (台) 290 300 320 33
21、0 325 350 365 370 384 393 405 （分数：1.50）A.303B.350C.384D.394 解析：解析 本题考查一次移动平均数法。一次移动平均数法就是用过去 m 个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量。第 12 个月的预测销售量=(384+393+405)/3=394(吨)。6.某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如下表所示： 时间 (月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 实际 销售 量 (台) 425 445 475 495 485 505 525 545 565 575 645 取移动期数 m=5，采用一次移动平均数法预测，
22、第 12 个月的销售量为_吨。（分数：1.50）A.565B.571 C.594D.595解析：解析 本题考查一次移动平均数法。一次移动平均数法就是用过去 m 个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量。第 12 个月的销售量=(645+575+565+545+525)/5=571(吨)。7.某商品流通企业某种仪表第 20 个周期的一次移动平均数 M 20 (1) =232，二次移动平均数 M 20 (2) =216，取移动期数 N=5，用二次移动平均数法预测，第 24 个周期的仪表销售量为_台。（分数：2.00）A.216B.232C.264D.280 解析：解析 本题考查二次移动平均
23、数法。根据二次移动平均数法的线性方程：a t =2M t (1) -M t (2) =2232-216=248，b t =2/(N-1)(M t (1) -M t (2) )=2/(5-1)(232-216)=8，Y t+T =a t +b t T=248+8(24-20)=280(台)。8.某商品流通企业在第 20 个周期时，采用二次指数平滑法预测第 24 个周期的某种钢材销售量。已知 a 20 =1857，b 20 =560，则第 24 个周期的预测销售量为_吨。（分数：2.00）A.1857B.2097C.3097D.4097 解析：解析 本题考查二次指数平滑法。根据计算公式：Y t+T
24、 =a t +b t T，Y 20+4 =a 20 +b 20 4=1857+5604=4097(吨)。9.在下列预测方法中，考虑了时间序列全部数据的预测方法是_。（分数：2.00）A.上期销售量法B.二次移动平均数法C.一次指数平滑法 D.一次移动平均数法解析：解析 本题考查定量预测方法。指数平滑法考虑了时间序列的全部数据，但对近期的数据给予较大的权数，对早期的数据给予递减的权数。10.在应用指数平滑法进行预测时，当 _时，对近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏度越高。（分数：2.00）A.越大 B.越小C.等于 0.5D为 0解析：解析 本题考查指数平滑法。在应用指数平滑法进行预测时，
25、平滑系数 越大，越接近 1，对近期数据的加权数越大，反映需求变化的灵敏度越高，反之， 越小，对需求变化反映的灵敏度就越差。11.某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与汽车工业产值(亿元)有密切关系。根据近 12 年的统计资料，得出回归系数 a=3079，b=4.5，预计下一年的汽车工业总产值为 1750 亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为_万元。（分数：2.00）A.3079B.7089C.8458D.10954 解析：解析 本题考查一元线性回归分析法的应用。y=a+bx=3079+4.51750=10954(万元)。12.回归分析法按自变量个数的多少划分，可以分
26、为_。（分数：2.00）A.一元回归分析预测法和多元回归分析预测法 B.线性回归分析预测法和非线性回归分析预测法C.普通回归分析预测法和虚拟回归分析预测法D.虚拟回归分析预测法和线性回归分析预测法解析：解析 本题考查回归分析法。回归分析法按自变量个数的多少划分，可以分为一元回归分析预测法和多元回归分析预测法。13.对企业具体商品进行微观预测适宜采用_。（分数：2.00）A.相关因素分析法B.展销调查法 C.德尔菲法D.相互影响分析法解析：解析 本题考查影响预测方法选择的因素。依据预测范围不同，宏观预测可采用德尔菲法、相关因素分析法、相互影响分析法；微观预测可采用大致预测法、展销调查法、市场因子
27、推演法、直线回归法、经验判断法。14.将商品流通企业的经营决策分为程序化决策和非程序化决策，是按经营决策的_划分的。（分数：2.00）A.重要程度B.产生后果的特点C.问题是否重复出现 D.管理层次解析：解析 本题考查商品流通企业经营决策类型。按经营决策的问题是否重复出现，可将商品流通企业的经营决策分为程序化决策和非程序化决策。15.依据_的不同将经营决策划分为高层决策、中层决策、基层决策。（分数：2.00）A.管理层次 B.目标数量C.期限长短D.重要程度解析：解析 本题考查商品流通企业经营决策类型。共有 7 种不同分类方法。按经营决策的管理层次不同划分，可分为高层决策、中层决策和基层决策。
28、16.某商品流通企业在制定年度生产经营计划时，有增加利润总额、提高市场占有率和增加销售额三个目标。为实现这三个目标，拟定了甲、乙、丙、丁四种方案，各项目标的权数和各方案对各项目标的预计价值得分(十分制)如下表所示。采用价值分析法选择，比较满意的方案是_。 目标 权数 甲方案 乙方案 丙方案 丁方案 增加利润率总额 0.40 8 6 9 7 提高市场占有率 0.35 7 9 5 6 增加销售额 0.25 6 8 7 9 （分数：2.00）A.甲方案B.乙方案 C.丙方案D.丁方案解析：解析 本题考查价值分析法中的多目标决策模型。甲方案的综合价值系数为：80.4+70.35+60.25=7.15；
29、乙方案的综合价值系数为：60.4+90.35+80.25=7.55；丙方案的综合价值系数为：90.4+50.35+70.25=7.10；丁方案的综合价值系数为：70.4+60.35+90.25=7.15。乙方案的综合价值系数最大，所以乙方案是比较满意的方案。17.某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为 3200 元/台，单位商品的变动成本为 2800 元/台，固定成本分摊为 12 万元。该种家用电器的保本销售量为_台。（分数：2.00）A.300 B.350C.400D.450解析：解析 本题考查保本销售量的计算。保本销售量 Q 0 =K/(C 2 -C 1 )=120000/(3200-
30、2800)=300(台)。18.盈亏转折点的销售量、销售额是通过_求得的。（分数：2.00）A.固定成本和变动成本B.销售收入和固定成本C.销售收入和变动成本D.销售收入和销售总成本 解析：解析 本题考查盈亏转折点分析。盈亏转折点即销售收入与销售总成本相等时的销售量(Q 0 )，盈亏转折点的销售额等于盈亏转折点的销售量乘以商品销售单价。19.某机电公司经销的某商品，其单位商品变动费率为 0.8，固定成本分摊为 7.5 万元，该种商品的销售单价为 1250 元/台。该种商品的保本销售量为_台。（分数：2.00）A.200B.250C.300 D.350解析：解析 本题考查保本销售量的计算。保本销
31、售量即是盈亏转折点销售量 Q 0 =K/(C 2 -C 1 )。单位商品变动费率(C 1 /C 2 )为 0.8，则 C 1 =0.8C 2 ，而 C 2 =1250 元/台，则 Q 0 =K/(C 2 -C 1 )=75000/(C 2 -0.8C 2 )=75000/(0.21250)=300(台)。或者，保本销售额 P 0 =K/(1-)=7.5/(1-0.8)=37.5(万元)；保本销售量=保本销售额/商品单价=375000/1250=300(台)。20.某贸易公司经销某商品，销售单价为 4000 元/吨，单位商品的变动成本为 3600 元/吨，固定成本分摊为 78 万元，计划期预计销
32、售量为 3000 吨。该种商品计划期的经营安全率是_。（分数：2.00）A.30%B.35% C.40%D.45%解析：解析 本题考查经营安全率的计算。保本销售量=780000/(4000-3600)=1950(吨)；经营安全率=(3000-1950)/3000=35%。21.在非确定型决策中，首先从每一个方案中选择一个在不同自然状态下的最小收益值(或最大损失值)，作为评价方案的基础。然后，再从这些最小收益值(或最大损失值)的方案中选择一个收益最大(或损失最小)的方案。这是按_来决策的。（分数：2.00）A.悲观准则 B.乐观准则C.折中准则D.后悔值准则解析：解析 本题考查非确定型决策。悲观
33、准则也称“小中取大”准则。首先从每一个方案中选择一个在不同自然状态下的最小收益值(或最大损失值)，然后从这些最小收益值(或最大损失值)的方案中选择一个收益最大(或损失最小)的方案作为比较满意的方案。二、多项选择题(总题数：11，分数：28.00)22.按预测对象不同，市场预测的种类可以分为_。（分数：3.00）A.单项商品市场预测 B.宏观预测C.同类商品市场预测 D.定量区间市场预测E.商品总量市场预测 解析：解析 本题考查市场预测分类。市场预测按预测对象不同划分，可分为单项商品市场预测、同类商品市场预测和商品总量市场预测。23.在对下列商品进行预测时，属于同类商品预测的有_。（分数：2.5
34、0）A.桑塔纳轿车B.轿车 C.货车 D.汽车E.标致汽车解析：解析 本题考查同类商品市场预测的定义。同类商品市场预测是指对某一类商品按其不同特征进行的市场预测。对汽车的预测属于对商品总量预测；桑塔纳轿车、标致汽车是某种具体品牌的汽车，对它们的预测应该属于对单项商品的预测；对轿车和货车的预测属于同类商品市场预测。24.下列预测方法中，属于定性预测的有_。（分数：2.50）A.用户调查法 B.时间序列分析法C.因果关系分析法D.德尔菲法 E.专家会议法 解析：解析 本题考查定性预测法。常用的定性预测方法有专家会议法、德尔菲法、类推法、用户调查法、马尔可夫分析法等。25.根据会议议程的不同和专家交
35、换意见的要求，专家会议法可分为_。（分数：2.50）A.交锋式会议 B.非交锋式会议 C.混合式会议 D.交换式会议E.类推式会议解析：解析 本题考查专家会议法。根据会议议程的不同和专家交换意见的要求，专家会议法可分为三种，即交锋式会议、非交锋式会议、混合式会议。26.预测目标不同，选择的方法也不相同，以下预测方法不适用于短期预测的是_。（分数：2.50）A.专家预测法 B.经验判断法C.移动平均数法D.一次指数平滑法E.回归分析法 解析：解析 本题考查影响预测方法选择的因素。依据预测目标不同，长期预测可采用专家预测法、百分比率递增法、回归分析法；短期预测可采用经验判断法、平均数法、移动平均数
36、法、一次指数平滑法。27.在下列决策中，属于定量决策的有_。（分数：2.50）A.盈利目标决策 B.经营方针决策C.保本销售量决策 D.保利销售量决策 E.经营方式决策解析：解析 本题考查经营决策类型的相关知识。定量决策是依靠正确的数据资料和建立数学模型，开展定量分析所作出的决策。盈利目标决策、保本销售量决策、保利销售量决策都是依靠正确的数据资料和建立数学模型，开展定量分析所作出的决策。28.商品流通企业的经营决策可以划分为多种类型。按经营决策的方法不同划分，经营决策可分为_。（分数：2.50）A.定性决策 B.非程序化决策C.定量决策 D.非确定型决策E.程序化决策解析：解析 本题考查商品流
37、通企业的经营决策类型。按经营决策的方法不同划分，经营决策可分为定性决策和定量决策。29.按经营决策的要求时态不同，经营决策可分为_。（分数：2.50）A.动态决策 B.非确定型决策C.程序化决策D.静态决策 E.对抗型博弈决策解析：解析 本题考查商品流通企业的经营决策类型。按经营决策的要求时态不同划分，经营决策可分为静态决策和动态决策。30.商品流通企业经营决策的一般过程包括分析企业内部条件和外部环境、确定决策目标、拟订备选方案、评价与选择备选方案、制订实施决策方案的措施等几个步骤。其中拟订备选方案应遵循的原则有_。（分数：2.50）A.整体详尽性原则 B.整体统一性原则C.相互排斥性原则 D
38、.相互包容性原则E.方法可靠性原则解析：解析 本题考查拟订备选方案应遵循的原则。拟定备选方案应遵循的原则有：(1)整体详尽性原则；(2)相互排斥性原则。31.商品流通企业选择决策方案时，常用的方法有_。（分数：2.50）A.文案法B.经验判断法 C.数学分析法 D.试验法 E.随机选择法解析：解析 本题考查商品流通企业选择经营决策的方法。决策方案的选择方法多种多样，通常有三类：经验判断法、数学分析法和试验法(实验法)。32.下列属于风险型决策方法的有_。（分数：2.50）A.价值分析法B.期望值决策法 C.贝叶斯决策法 D.量本利分析法E.乐观决策法解析：解析 本题考查风险型决策的方法。风险型
39、决策方法包括期望值决策、贝叶斯决策和马尔可夫决策等。三、案例分析题(总题数：3，分数：33.00)某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，根据市场需求情况，决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价为 900 元/台，单位商品变动成本为800 元/台，固定成本分摊(K)为 10000 元。总经理要求实现的盈利目标(J)为 20000 元。（分数：9.00）(1).该业务员决定购进一批洗衣机的决策，属于_决策。（分数：3.00）A.中层B.基层 C.程序化
40、 D.非程序化解析：解析 本题考查商品流通企业经营决策类型。业务员对自己销售的具体商品进行量本利分析，进行决策，是属于基层的、程序化的决策。(2).该种洗衣机的保本销售量是_台。（分数：3.00）A.100 B.200C.300D.400解析：解析 本题考查保本销售量的计算。保本销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)，保本销售量=10000/(900-800)=100(台)。(3).业务员要实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到_台。（分数：3.00）A.150B.200C.300 D.400解析：解析 本题考查保利销售量的计算。根据保利销售量的计算公式：Q J =(K+J)/(C 2
41、-C 1 )，保利销售量=(20000+10000)/(900-800)=300(台)。某商品流通企业拟定了甲、乙、丙、丁四种经营商品的方案，估计需求量可能出现较高、中等和较低三种情况，各种方案在不同需求量的状态下的收益值如下表所示。总经理分别要求主管销售和财务的副总经理深入研究各种商品的投入和产出关系，并结合各自经验来选择本企业经营的商品品种。 单位：万元 方案 需求较高 需求中等 需求较低 甲方案 5000 200 -800 乙方案 4000 2000 1000 丙方案 3000 3000 3000 丁方案 2000 1000 500 （分数：9.00）(1).主管财务的副总经理根据自己的
42、经验判断，认为需求量较高状况出现的概率只有 35%，而需求量较低状况出现的概率为 65%。因此，他用非确定型决策的折中准则来选择的商品大类是_。（分数：3.00）A甲B乙C丙 D丁解析：解析 本题考查非确定型决策的折中准则。甲方案的折中损益值=500035%-80065%=1230；同样乙方案的折中损益值为 2050；丙方案的折中损益值为 3000；丁方案的折中损益值为 1025。丙方案的折中损益值最大。所以应选择丙方案。(2).主管销售的副总经理认为需求量自然状态发生的概率是未知的，应给各种需求量可能的结果以相同的权数，用等概率准则来选择商品大类。他认为应选择_。（分数：3.00）A甲B乙C
43、丙 D丁解析：解析 本题考查非确定型决策的等概率准则。等概率即每种需求状况发生的概率相同。本案例中需求量可能出现较高、中等和较低三种情况，每种情况的概率即为 1/3。则：甲方案等概率的损益值=50001/3+2001/3-8001/3=1466.7；丙方案等概率损益值=30001/3+30001/3+30001/3=3000；同样可得出乙方案、丁方案的等概率损益值。丙方案等概率的收益值最大。(3).总经理听了两位副总经理的决策意见，他认为市场需求状况不乐观，风险较大，应采用悲观准则来决策。他选择的商品大类是_。（分数：3.00）A甲B乙C丙 D丁解析：解析 本题考查非确定型决策的悲观准则。四个
44、方案在市场需求最不好状态下的收益值分别是-800、1000、3000、500，从中选收益最好的方案，即丙方案。某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车 2012 年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。 年度 2012 2011 2010 2009 2008 实际销售量(万辆) 110 105 95 90 预测销售量(万辆) 105 95 100 （分数：15.00）(1).该品牌汽车销售商对不同
45、类别的汽车销售量进行的预测属于_商品市场预测。（分数：3.00）A.单项B.多项C.同类 D.总体解析：解析 本题考查同类商品市场预测。单项商品市场预测是指对某种具体品牌、规格、型号、质量商品的预测；同类商品市场预测是指对某一类商品按其不同特征进行的市场预测；商品总量市场预测是指对某种商品的预测。没有多项商品市场预测，所以本题选 C。(2).该品牌汽车销售商在 2008 年对 2011 年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于_预测。（分数：3.00）A.超短期B.短期C.中期 D.长期解析：解析 本题考查市场预测期限划分。1 年或更短时间内市场变化的预测属于短期预测；1 年以上、5
46、年以内的市场变化预测属于中期预测；通常 5 年以上市场变化情况的预测属于长期预测。(3).利用相关类推法进行初步推断时，该品牌汽车销售商可以利用的商品之间的相关关系包括_。（分数：3.00）A.时间上的先行、后行关系 B.可替代商品的关系 C.互补性关系 D.对比关系解析：解析 本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：(1)时间上的先行、后行关系；(2)可替代商品的关系；(3)互补性关系。(4).采用上期销售量法计算，该品牌汽车 2012 年销售量的预测值为_万辆。（分数：3.00）A.95B.100C.105D.110 解析：解析 本题考查上期销售量法。上期销售量法即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。2011 年的实际销售量为 110 万辆，所以本题的正确答案为 D。(5).采用算术平均数法计算，该品牌汽车 2012 年销售量的预测值为_万辆。（分数：3.00）A.90B.100 C.105D.110解析：解析 本题考查算术平均数法的计算。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。F 5 =(90+95+105+110)4=100(万辆)。
