1、战略选择(十二)及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：28，分数：28.00)1.大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于_。 A.人口细分 B.财富细分 C.购买特性细分 D.价值细分（分数：1.00）A.B.C.D.2.甲公司是一家计算机服务器配件生产企业，其目标是进入主流市场，为了降低进入市场的风险和得到“所需的”进入条件，希望向部分企业学习、互补不足。为此，企业可选择的最佳战略是_。
2、A.联合发展和战略联盟 B.内部发展 C.维持经营 D.市场扩展（分数：1.00）A.B.C.D.3.“山寨游戏机”目前正畅销东南亚，销量甚至超过了原有正品，这说明游戏机产品属于的国际贸易生命周期是_。 A.产品在高收入国家中被开发，因为这些国家具有最大的潜在需求，而且制造商能迅速对国内需求做出反应 B.创始者的出口市场中的企业开始在本国以较低成本的劳动力和原材料生产出相同的产品 C.在生产成本低的国家，企业开始在其他国家和高收入国家的市场上，与高收入国家竞争出口往其他国家的业务 D.低成本国家与高收入国家同时竞争高收入国家的国内业务（分数：1.00）A.B.C.D.4.国美电器和大中电器是两
3、家知名的家电零售企业，国美电器与大中电器的合并属于_。 A.多元化战略 B.横向一体化战略 C.纵向一体化战略 D.产品开发战略（分数：1.00）A.B.C.D.5.宝洁公司旗下的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣，根据企业向消费者所传达的产品功能，在市场上各占一个主要的位置，海飞丝强调的是去屑，潘婷强调的是保养滋润，飘柔强调的是柔顺，而沙宣强调的是定型。宝沽公司采用的品牌策略为_。 A.单一的企业名称 B.每个产品有不同的品牌名称 C.创新品牌 D.自有品牌（分数：1.00）A.B.C.D.6.甲公司生产稳定，市场上价格竞争较为激烈，产品同质化程度较高，毛利和净利润都在下降。根据以上信息可以判断，该公
4、司可以采取的主要战略路径是_。 A.提高质量 B.提高效率 C.加大研发 D.尽早退出（分数：1.00）A.B.C.D.7.针对消费者所面临的脱发问题，潘婷洗发水推出强韧防脱系列洗发水，从公司战略的角度看，潘婷洗发水采取的战略是_。 A.稳定型战略 B.一体化战略 C.多元化战略 D.密集型战略（分数：1.00）A.B.C.D.8.苏宁电器通过认购日本电器零售商 LAOX发行股票，持有 LAOX公司 27.36%的股份，成为第一大股东，这属于_。 A.横向并购 B.纵向并购 C.混合并购 D.杠杆收购（分数：1.00）A.B.C.D.9.当可口可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消
5、费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于_。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.水平一体化（分数：1.00）A.B.C.D.10.标新(Bouncy)美容美发店在某大城市开设多家店铺，统一店面风格，统一服务流程，每家店由不同的管理者管理。若在特许经营的情况下，此类属于哪种类型的特许经营_。 A.制造企业与零售业相结合 B.制造企业与批发商相结合 C.服务企业与零售店相结合 D.批发商和零售店相结合（分数：1.00）A.B.C.D.11.2004年 3月中国某钢铁企业投资海外铁矿石企业，通过与其建立一家合资公司的方式获得
6、澳洲一铁矿40%的股权，从而拥有每年购买 1200万吨铁矿石的权利。这种战略属于_。 A.横向一体化战略 B.纵向一体化战略 C.多元化战略 D.稳定型战略（分数：1.00）A.B.C.D.12.较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险的战略是_。 A.成长型战略 B.稳定型战略 C.收缩型战略 D.成本领先战略（分数：1.00）A.B.C.D.13.甲公司是一家国际计算机企业，为了进一步夯实自身的竞争实力，决定采取并购的形式扩大企业规模，并获得相关经营资源。为此，该公司把眼光投向了行业内具有一定资源的小计算机公司，并对这些公司的价值进行评估。以下选项中，该公司可用的分析工具是_。 A.情景
7、设计 B.现金流折现法 C.波士顿矩阵 D.决策树（分数：1.00）A.B.C.D.14.丙公司为一家手机生产企业于 10年前创立，在 2005年以前已经取得了一定的成绩，占有整个市场 5%的手机市场份额，2005 年底公司领导对以后的发展有很好的预期，在 2006年大量生产手机，大举扩张。然而事实并非如此，2006 年的销售情况并没有达到预期，导致企业出现大量产能过剩，接着又出现了一系列问题，最终导致该企业破产。从该资料看，丙企业的倒闭类型是_。 A.极端迅速扩张的公司 B.不成功的创业公司 C.增长雄心过大的公司 D.成熟的、没有迅速增长的公司（分数：1.00）A.B.C.D.15.下列关
8、于业务重组的说法中，不正确的是_。 A.通过业务重组可以使公司专注于增长和股东价值最大化 B.业务重组包括企业的分类计价、分拆和廉价出售 C.分类计价是指企业将附带的非核心业务售出，使管理层能够把精力集中在核心业务 D.进行业务重组时为使股份对投资人的吸引力增强，公司会将股份细分成更小的单位（分数：1.00）A.B.C.D.16.2000年，法国电信斥资 432亿欧元收购了英国第三大移动运营商 Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于 Orange品牌下，成为仅次于英国 Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司，法国电信实现该成长战略的方式是_。 A.纵向一体化 B.兼
9、并收购 C.横向一体化 D.战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.17.企业的产能与客户需求之间的差异会直接导致效率低下。因此企业的产能计划就要努力使得这种差异最小化。在下列各项产能计划类型中，既能降低浪费，也可能导致潜在客户流失的是_。 A.人员推销 B.领先策略 C.滞后策略 D.匹配策略（分数：1.00）A.B.C.D.18.某公司董事会在进行战略决策时主要的出发点就是看战略方案能否被股东接受。衡量战略可接受性的主要方法是对特定战略可能产生的投资回报进行评估。下列选项中，用于衡量战略可接受性，最广泛使用的投资评估方法是_。 A.未来现金流折现分析法 B.盈亏平衡分析法 C.情景分析法
10、 D.投资回收期法（分数：1.00）A.B.C.D.19.下列各项中，适合选用横向一体化战略的是_。 A.企业所在行业竞争较为激烈 B.现有的供应商供应成本较高 C.销售环节的利润率较高 D.企业具有较强的研究和开发能力（分数：1.00）A.B.C.D.20.下列关于密集型成长战略的说法中，不正确的是_。 A.市场渗透的增长方法包括扩大市场份额、开发小众市场和保持市场份额 B.产品开发战略一般应用于拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业 C.市场开发的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率 D.实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场（分数：1.00）A.B.C
11、.D.21.某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，争取以产品的高质量和特殊功能占取市场。该企业的这种战略属于_。 A.市场细分战略 B.差异化战略 C.集中差异化战略 D.成本领先战略（分数：1.00）A.B.C.D.22.丙公司经过分析，决定针对年轻女性推出一系列化妆品，并选择药店而不是传统的百货商店进行出售。根据以上信息可以判断，该公司采用的竞争战略类型是_。 A.多元化战略 B.差异化战略 C.集中成本领先战略 D.集中差异化战略（分数：1.00）A.B.C.D.23.甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲
12、公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是_。 A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中化战略 D.一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.24.浩沙公司是一家具制造企业，该企业在全球范围内进行制造外包，大量采购，采用“平板包装”的方式运输商品节省仓储及运输费用或要求顾客自行运输购买的物品，以最大限度地降低制造成本，该企业采用的策略是_。 A.差异化战略 B.集中化战略 C.成本领先战略 D.多元化化战略（分数：1.0
13、0）A.B.C.D.25.下列关于企业竞争战略说法中，错误的是_。 A.如果市场中存在大量的价格敏感用户，则适合于采用差异化战略 B.集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场 C.差异化战略要求企业应具备强大的研发能力 D.实施成本领先战略并不意味着只能以低价销售产品（分数：1.00）A.B.C.D.26.强调在细分市场内保持低成本的战略是_。 A.成本领先战略 B.产品差异化战略 C.集中成本领先战略 D.集中差异化战略（分数：1.00）A.B.C.D.27.企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降，较为现实的选择是_。 A.相关多元化战略 B.非相关
14、多元化战略 C.一体化战略 D.暂停战略（分数：1.00）A.B.C.D.28.甲公司是一家饮料企业，划分为碳酸饮料部和软饮料部，碳酸饮料部通过“农村包围城市”的方式，先进军农村市场，然后逐步抢占城市市场；而软饮料部则通过先行开拓城市中等收入的年轻人群的市场，然后逐步扩展到各年龄段消费者。公司制定的这些战略的层次属于_。 A.公司战略 B.业务单位战略 C.职能战略 D.企业整体战略（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：17，分数：34.00)29.稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险，体现在_。 A.环境随时可能发生重大变化 B.企业丧失应对风险的能
15、力 C.稳定型战略只能是一种过渡战略 D.可能被竞争对手模仿（分数：2.00）A.B.C.D.30.企业总体战略可以分为_。 A.成本领先战略 B.成长型战略 C.稳定型战略 D.收缩型战略（分数：2.00）A.B.C.D.31.在评估战略的适宜性后，可进行战略筛选，进行战略筛选的方法包括_。 A.情景分析法 B.盈亏平衡分析法 C.投资回收期法 D.决策树法（分数：2.00）A.B.C.D.32.信息技术基础设施库中侧重于提供服务的流程和目标包括_。 A.服务级别管理 B.发布管理 C.可用性管理 D.财务管理（分数：2.00）A.B.C.D.33.甲企业是一家大型 IT企业，该企业将自己的
16、客户分为教育机构、政府机构、金融机构三大类，同时又将其分为大客户、中小客户两类，则该企业进行细分时，采取的变量包括_。 A.消费者类型 B.企业规模 C.价值 D.企业的地理位置（分数：2.00）A.B.C.D.34.目前世界范围内大量的企业纷纷发生重组或者并购，以抵抗金融危机带来的冲击。其中，企业选择了并购，如果是看重并购中的协同效应，那么协同效应的主要来源包括_。 A.营销与销售协同效应 B.经营协同效应 C.财务协同效应 D.管理协同效应（分数：2.00）A.B.C.D.35.下列关于价格策略的说法中，不正确的有_。 A.定价是营销工具中最有力的策略 B.撇脂定价法是一种通过牺牲短期利润
17、来换取长期利润的策略 C.渗透定价法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润 D.要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小（分数：2.00）A.B.C.D.36.海尔集团在冰箱领域巩固市场之后，开始实行“从白色家电进入黑色家电领域”的发展战略，经过几年的发展，如今的海尔已经从家电业进入 IT业、房地产业等领域，海尔的发展战略经历的阶段包括_。 A.横向一体化 B.相关多元化 C.非相关多元化 D.纵向一体化（分数：2.00）A.B.C.D.37.造成企业倒闭的原因有很多，下列有关企业倒闭原因的说法中，正确的有_。 A.金融市场的持续低迷可
18、能会加快企业失败的过程 B.盲目增长型企业夸张的投资计划的失败源于高杠杆运作 C.任何情况下，人力资源管理对财务业绩都没有任何影响 D.某些盲目增长的公司因为过高地预测了需求，从而导致了失败（分数：2.00）A.B.C.D.38.协同效应指从两个或两个以上的企业并购中所获得的好处，一般这些好处无法从独立的企业中获得。协同效应的来源包括_。 A.人才协同效应 B.营销与销售协同效应 C.财务协同效应 D.管理协同效应（分数：2.00）A.B.C.D.39.某大型外语培训机构拟实施包括实现规模经济、针对 12岁以下的幼童设计的独有的“贝乐学科英语”培训项目等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。
19、该外语培训机构上述业务层战略属于_。 A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中差异化战略 D.集中成本领先战略（分数：2.00）A.B.C.D.40.某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有_。 A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品 B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品 C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品 D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品（分数：2.00）A.B.C.D.41.企业集团多元化经营的优点有_。 A.能够分散业务风险 B.企业可利用未被充分利用的资源 C.为企业提供规模经济的成本优势 D.企业可较容易地从资本市场中获得
20、融资（分数：2.00）A.B.C.D.42.某行业所处阶段经营风险和财务风险都是中等的，股利分配率较高且股价相对稳定，该行业如果想产生竞争优势可以采取的战略是_。 A.多元化战略 B.成本领先战略 C.差异化战略 D.集中化战略（分数：2.00）A.B.C.D.43.甲公司是苏州一家集团企业，其主营业务为原木材料的供应，其他业务为家具制造、公园设施基建工程业务等。甲公司拥有多年加工木材的经验及大型加工场所，木材产量位居全国第二。乙公司自主品牌家具在 2008年成为欧洲单一品牌家具销量之首，该公司加工木材的独特技术已经申请了专利技术，并获得了批准。根据上述信息，可以判断乙公司所拥有的无形资源有_
21、。 A.加工场 B.组织经验 C.品牌 D.专利（分数：2.00）A.B.C.D.44.下列关于业务单位战略选择的说法中，正确的有_。 A.成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商 B.差异化战略是指企业针对小规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略 C.集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略 D.三种业务单位战略都会面临的风险是竞争者可能模仿（分数：2.00）A.B.C.D.45.下列关于“问号产品”的各项说法中，正确的有_。 A.问号产品是高增长市场的产物，但市场份额较低 B.将问号产品变为明星产
22、品需要投入大量的资本 C.问号产品通常不能产生大量现金 D.所用的战略是剥离或持有（分数：2.00）A.B.C.D.三、B简答题/B(总题数：2，分数：38.00)1998年 7月，全球第一大零售商美国沃尔玛公司趁韩国金融危机之机，通过兼并一家韩国小型零售商开始进军韩国零售业。从 1998年 7月至 2004年 9月，沃尔玛在韩国共开设了 16家卖场，一跃成为韩国第五大零售商。沃尔玛的成功经验精髓在于“天天平价，始终如一”。沃尔玛的“天天平价”绝不是空洞的口号，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。为此，一方面沃尔玛的业务人员“苛刻地挑选供应商，顽强地讨价还价”，以尽可能低的价位从厂家
23、采购商品；另一方面，他们实行高度节约化经营，并处处精打细算，降低成本和各项费用支出。“天天平价”的销售理念是针对零售业最广大的消费群，即中等收入和低收入的阶层。因此，它具有普遍性，也成为连锁业的基本经营方针。连锁业只有具备规模经营，大幅度降低管理成本，坚持微利原则，才能赢得最广大的消费群，获得可持续的发展。沃尔玛初入韩国时，恰逢韩国经济因金融危机而遭受重创。沃尔玛凭借其雄厚的资本和强大的采购优势，把低价仓储式经营模式原封不动地移植到韩国。沃尔玛的低价模式在韩国市场确实取得了一定的成效，并使该公司在 2000年至2003年间盈利。但在韩国，沃尔玛复制其成功的美国经验时，忽略了经营以外的东西，其低
24、价策略也没有生效。另外，沃尔玛总想改变韩国消费者的消费习惯，而不是去主动适应韩国的市场，实际上他们最终发现自己并没能力改变韩国人的消费习惯。2006年 5月 25日，沃尔玛公司宣布正式退出韩国市场。以低价策略著称的国际零售巨头，因水土不服退出东亚市场，其失败的启示是，低价格并不是国际化的不二法门，如果做不到本土化同样面临着失败的可能。在进行国际化时，沃尔玛犯了一个想当然的错误，以为自己的低价策略一定会受到当地消费者的认同。低价确实是竞争的有力手段之一，但完全依靠低价是不可能做到战无不胜的，本土化的失败导致沃尔玛从韩国这样的重要市场最终出局。1996年，沃尔玛进入中国市场。2002 年它在深圳建
25、立了全球采购中心。2007年，沃尔玛宣布购买中国好又多商业发展有限公司 35%的股权，该公司正是全权运营中国大陆 101家好又多超市的经营者。近年来中国不断开放的市场和日益壮大的中产阶级队伍，为沃尔玛在中国的扩张提供了绝佳的机会。沃尔玛将进一步对好又多进行整合，新任主帅曾有过与台资企业并购整合的经验，这将有助于沃尔玛完成对好又多的收购，从而使自己的销售规模上升到一个新台阶。之后，沃尔玛将扎根中国本土，融入百姓生活，以求成为中国顶级零售商。但是，沃尔玛在中国也不可避免地面临着一系列的问题。高度自动化的物流系统在高效的信息系统的协同作用之下产生的效应使沃尔玛最大限度地降低了产品库存和在途时间，有效
26、地压缩了营运成本。但对于高速公路，我国的发展水平还很低，这使得沃尔玛的配送链大打折扣。而沃尔玛的配送中心也只有在深圳和天津的两家，这使得围绕一个配送中心密集建店的做法无法在中国实施。到目前为止，沃尔玛在中国设立的 50多家分店不但没有降低成本，反而增加了物流支出。另外，沃尔玛领先高效的信息系统在中国也难显优势，由于受政策的限制，沃尔玛的卫星通信系统无法在我国发挥作用，其全球采购系统、全球物流系统的有效共享在我国市场大打折扣。更重要的是，沃尔玛在中国吸取了其在韩国市场的失败经验，力图做到本土化，但是，由于中国员工固有的文化观念的不同，导致了沃尔玛“形似而神不似”的企业文化，可能成为沃尔玛的内伤。
27、要求（分数：24.00）(1).分析沃尔玛的成功主要得益于何种竞争战略，并简述采用该战略的优点与风险。（分数：6.00）_(2).试分析沃尔玛在韩国的国际扩张行为中面临哪些挑战。（分数：6.00）_(3).运用 SWOT分析法分析沃尔玛在中国的经营策略。（分数：6.00）_(4).针对沃尔玛在韩国的失败经验，分析其在中国可能会面临哪些挑战，并简要谈谈沃尔玛可以采取何种策略来应对挑战。（分数：6.00）_丁公司为一家电生产企业，面对国内家电市场产品相似程度极高的激烈竞争局面，决定加大服务力度，首先向消费者提供了售后服务一条龙服务，并不断提高服务水平，首创五星级服务，以及多种个性化服务措施，在消费
28、者心目中留下了极为深刻的印象。要求（分数：14.00）(1).简述丁公司采取的是什么战略类型。（分数：7.00）_(2).简述采取该种战略，企业应具备的资源和技能。（分数：7.00）_战略选择(十二)答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：28，分数：28.00)1.大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于_。 A.人口细分 B.财富细分 C.购买特性细分 D.价值细分（分数：1.00）A. B.
29、C.D.解析：解析 市场研究常常以年龄、收入、社会阶层、性别、地区、职业等进行划分，这与产品和服务高度相关。该题目属于按照收入进行的细分；针对选项 D，价值细分是属于针对企业提供的产品和服务的划分，而不是根据消费者进行的划分，所以选择 A。2.甲公司是一家计算机服务器配件生产企业，其目标是进入主流市场，为了降低进入市场的风险和得到“所需的”进入条件，希望向部分企业学习、互补不足。为此，企业可选择的最佳战略是_。 A.联合发展和战略联盟 B.内部发展 C.维持经营 D.市场扩展（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 企业内部的资源不能应对复杂的环境，并且较难获得所需的原料、技术、资金或新
30、市场时，通过合作就可轻易地得到。甲希望降低进入市场的风险和“所需的”进入条件，但缺乏企业方面的能力时，企业希望向合作伙伴学习，互补不足，因此应选择“联合发展和战略联盟战略”，选项 A正确。3.“山寨游戏机”目前正畅销东南亚，销量甚至超过了原有正品，这说明游戏机产品属于的国际贸易生命周期是_。 A.产品在高收入国家中被开发，因为这些国家具有最大的潜在需求，而且制造商能迅速对国内需求做出反应 B.创始者的出口市场中的企业开始在本国以较低成本的劳动力和原材料生产出相同的产品 C.在生产成本低的国家，企业开始在其他国家和高收入国家的市场上，与高收入国家竞争出口往其他国家的业务 D.低成本国家与高收入国
31、家同时竞争高收入国家的国内业务（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 “山寨游戏机”与正品竞争东南亚市场，本质是低成本国家与高收入国家争夺出口往其他国家的市场，因此选项 C正确。4.国美电器和大中电器是两家知名的家电零售企业，国美电器与大中电器的合并属于_。 A.多元化战略 B.横向一体化战略 C.纵向一体化战略 D.产品开发战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 横向一体化战略是企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。实现的方法包括购买、合并和联合。国美电器和大众电器同为家电零售企业，它们的合并属于横向一体化，选项 B正确。5.宝洁公司旗下的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣，根据企业
32、向消费者所传达的产品功能，在市场上各占一个主要的位置，海飞丝强调的是去屑，潘婷强调的是保养滋润，飘柔强调的是柔顺，而沙宣强调的是定型。宝沽公司采用的品牌策略为_。 A.单一的企业名称 B.每个产品有不同的品牌名称 C.创新品牌 D.自有品牌（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 单一的企业名称优点：可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品，从而简化了新产品上市的过程，因为无须为新产品建立新的品牌认知度。 每个产品都有不同的品牌名称如果企业生产的产品在市场中的定位显然不同，或者市场被高度细分，则企业通常对每个产品都采用不同的品牌名称。品牌策略自有品牌 零售商自有品牌。6.甲公司生产稳定，
33、市场上价格竞争较为激烈，产品同质化程度较高，毛利和净利润都在下降。根据以上信息可以判断，该公司可以采取的主要战略路径是_。 A.提高质量 B.提高效率 C.加大研发 D.尽早退出（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考核“产品生命周期”知识点。 引入期：企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为领头羊。这个时期的主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。 成长期：企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。主要的战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。 成熟期：经营战略的重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。主要的战略路径是提高效率，
34、降低成本。 衰退期：经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。 根据材料可以判断该公司处于产品生命周期的成熟期，因此应设法提高效率，降低成本，选项 B正确。7.针对消费者所面临的脱发问题，潘婷洗发水推出强韧防脱系列洗发水，从公司战略的角度看，潘婷洗发水采取的战略是_。 A.稳定型战略 B.一体化战略 C.多元化战略 D.密集型战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 潘婷针对部分群体专门推出强韧防脱系列洗发水，属于密集型战略中的产品开发战略和市场渗透战略，因此选项 D正确。8.苏宁电器通过
35、认购日本电器零售商 LAOX发行股票，持有 LAOX公司 27.36%的股份，成为第一大股东，这属于_。 A.横向并购 B.纵向并购 C.混合并购 D.杠杆收购（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 横向并购是指并购方与被并购方处于同一行业。两家公司都属于电器零售商，处于同一行业，因此属于横向并购。9.当可口可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于_。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.水平一体化（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 纵向一体化：企业沿
36、着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略；横向一体化：企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。10.标新(Bouncy)美容美发店在某大城市开设多家店铺，统一店面风格，统一服务流程，每家店由不同的管理者管理。若在特许经营的情况下，此类属于哪种类型的特许经营_。 A.制造企业与零售业相结合 B.制造企业与批发商相结合 C.服务企业与零售店相结合 D.批发商和零售店相结合（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 现有的特许经营体系有 4种类型：(1)制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许；(2)制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转
37、让给批发商；(3)服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许；(4)批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。11.2004年 3月中国某钢铁企业投资海外铁矿石企业，通过与其建立一家合资公司的方式获得澳洲一铁矿40%的股权，从而拥有每年购买 1200万吨铁矿石的权利。这种战略属于_。 A.横向一体化战略 B.纵向一体化战略 C.多元化战略 D.稳定型战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 (1)横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战
38、略。该战略通过以下途径实现：购买、合并和联合。 (2)纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略，包括前向一体化战略和后向一体化战略。该公司通过与海外铁矿石企业建立合资公司，拥有了对供应商的控制权，因此属于后向一体化战略。 (3)多元化成长是指企业进入与现有产品和市场不同的领域。多元化分为两种：相关多元化和非相关多元化。相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。(4)稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和
39、产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。12.较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险的战略是_。 A.成长型战略 B.稳定型战略 C.收缩型战略 D.成本领先战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 (1)成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。成长型战略是最为普遍采用的企业战略。(2)稳定型战略，即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。总的来说，稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险。(3)收缩型战略
40、，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。收缩型战略也是一种带有过渡性质的临时战略。(4)成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商。13.甲公司是一家国际计算机企业，为了进一步夯实自身的竞争实力，决定采取并购的形式扩大企业规模，并获得相关经营资源。为此，该公司把眼光投向了行业内具有一定资源的小计算机公司，并对这些公司的价值进行评估。以下选项中，该公司可用的分析工具是_。 A.情景设计 B.现金流折现法 C.波士顿矩阵 D.决策树（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 管理层要对并购对象的价值进行评估。可采用以下几种方法：(1)市盈率法；(2)目标企业的
41、股票现价；(3)净资产价值(包括品牌)；(4)股票生息率；(5)现金流折现法；(6)投资回报率。14.丙公司为一家手机生产企业于 10年前创立，在 2005年以前已经取得了一定的成绩，占有整个市场 5%的手机市场份额，2005 年底公司领导对以后的发展有很好的预期，在 2006年大量生产手机，大举扩张。然而事实并非如此，2006 年的销售情况并没有达到预期，导致企业出现大量产能过剩，接着又出现了一系列问题，最终导致该企业破产。从该资料看，丙企业的倒闭类型是_。 A.极端迅速扩张的公司 B.不成功的创业公司 C.增长雄心过大的公司 D.成熟的、没有迅速增长的公司（分数：1.00）A. B.C.D
42、.解析：解析 企业倒闭的类型包括不成功的创业公司、增长雄心过大的公司、极端迅速扩张的公司和成熟的、没有迅速增长的公司。丙公司在 10年前创立，并且取得了一定的成绩，但是该公司领导对前期的成功预期太高，以至于对未来盲目乐观，大量生产手机，大举扩张，最终导致企业破产，因此属于极端迅速扩张的公司。15.下列关于业务重组的说法中，不正确的是_。 A.通过业务重组可以使公司专注于增长和股东价值最大化 B.业务重组包括企业的分类计价、分拆和廉价出售 C.分类计价是指企业将附带的非核心业务售出，使管理层能够把精力集中在核心业务 D.进行业务重组时为使股份对投资人的吸引力增强，公司会将股份细分成更小的单位（分
43、数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 资本再调配方式包括债务重组和业务重组。债务重组方式包括债务转股份、股份转债务、从一种股份转成另一种股份和从一种债务转成另一种债务等。业务重组的方式包括企业的分类计价、分拆和廉价出售。其中，分类计价是指企业将附带的非核心业务售出，降低资产负债率，并使管理层能够把精力集中在核心业务上的程序。业务重组的好处包括公司能够专注于增长和股东价值最大化。选项 D属于债务重组。16.2000年，法国电信斥资 432亿欧元收购了英国第三大移动运营商 Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于 Orange品牌下，成为仅次于英国 Vodafone公司的
44、欧洲第二大移动通信公司，法国电信实现该成长战略的方式是_。 A.纵向一体化 B.兼并收购 C.横向一体化 D.战略联盟（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 (1)纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。(2)横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。(3)法国电信选择的战略为横向一体化，实现该战略的方式为兼并收购。17.企业的产能与客户需求之间的差异会直接导致效率低下。因此企业的产能计划就要努力使得这种差异最小化。在下列各项产能计划类型中，既能降低浪费，也可能导致潜在客户流失的是_。 A.人员推销 B.领先策略 C.滞后策略 D.匹
45、配策略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 产能计划的类型包括领先策略、滞后策略和匹配策略。 (1)领先策略是指根据对需求增长的预期增加产能。领先策略是一种进攻性策略，其目标是将客户从企业的竞争者手中吸引过来。这种策略的潜在劣势在于其通常会产生过量存货；过量的存货导致成本又高昂又浪费。 (2)滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。该策略是一种相对保守的策略，它能降低浪费的风险但也可能导致潜在客户流失。 (3)匹配策略是指少量地增加产能来应对市场需求的变化。这是一种比较稳健的策略。18.某公司董事会在进行战略决策时主要的出发点就是看战略方案能否被股东接受。衡量战略可接受性的主要方法是对特定战略可能产生的投资回报进行评估。下列选项中，用于衡量战略可接受性，最广泛使用的投资评估方法是_。 A
