1、市场营销战略及答案解析(总分：36.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：12，分数：12.00)1.某类企业在市场竞争中控制着其他竞争者的行为，有广泛战略选择的余地。这类企业的竞争地位属于( )。（分数：1.00）A.主宰型B.强壮型C.优势型D.防守型2.某一行业内，少数几家大企业提供的商品和服务占据了大部分市场份额，并且顾客认为各企业提供的商品和服务没有差别，对不同品牌无特殊偏好。这种行业属于( )行业。（分数：1.00）A.完全垄断B.垄断竞争C.完全寡头垄断D.不完全寡头垄断3.有些服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气概的妇女”等分别设计和生产不同的
2、妇女服装，这种细分属于( )。（分数：1.00）A.心理细分B.行为细分C.地理细分D.人口细分4.心理细分是按照消费者的( )等心理变量来细分消费者市场。（分数：1.00）A.年龄B.收入C.生活方式和个性D.职业5.企业只经营某一种或者某一类商品实现利基战略，如书店、鲜花店等。这种利基战略属于( )。（分数：1.00）A.特定顾客专业化B.产品或产品线专业化C.产品特色专业化D.顾客订单专业化6.面向同一目标市场，提供不同商品，满足不同需求的竞争者属于( )。（分数：1.00）A.欲望竞争者B.属类竞争者C.商品形式竞争者D.品牌竞争者7.目标市场营销开始兴起的时间是( )。（分数：1.0
3、0）A.20世纪 40年代B.19世纪 50年代C.19世纪 40年代D.20世纪 50年代8.很多牙膏企业将牙膏市场分成经济型、药物型、化妆型和口感型等不同子市场。它们采用的市场细分是( )。（分数：1.00）A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.受益细分9.“万宝路”香烟最初定位于女性，后来却成为粗犷豪放的男性气概的象征，这种定位方式是( )。（分数：1.00）A.重新定位B.对峙定位C.回避定位D.初次定位10.市场细分的内在依据是( )。（分数：1.00）A.企业的盈利性B.市场的竞争性C.顾客需求的异质性D.企业资源的有限性11.企业不仅固守现有的商品和业务领域，还将业务领域扩展到
4、一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心的做法属于( )。（分数：1.00）A.阵地防御B.侧翼防御C.机动防御D.以攻为守12.某类使用者存实际和潜花购买者中所占的比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总最中所占的比例却很大，这类使用者属于( )。（分数：1.00）A.中度使用者B.少量使用者C.大量使用者D.无法确定二、B多项选择题/B(总题数：8，分数：16.00)13.企业选择目标市场涵盖战略时，可选择的方式有( )。（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.同质市场营销战略E.异质市场营销战略14.根据顾客对商品的属性(如服装的式样和质地
5、)的重视程度不同，可分为( )。（分数：2.00）A.同质型偏好B.异质型偏好C.分散型偏好D.发散型偏好E.集群型偏好15.市场追随者经常采用的战略包括( )。（分数：2.00）A.扩大市场需求总量B.正面进攻C.紧密跟随D.距离跟随E.选择跟随16.集中性营销战略的优势表现为( )。（分数：2.00）A.服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解B.生产和市场营销方面的专业化优势C.市场风险较小D.能满足市场大多数顾客的需求E.无需进行细分市场的调研工作17.市场领导者通常采用的竞争性营销战略包括( )。（分数：2.00）A.扩大市场需求总量B.保护市场份额C.扩大市场份额D.紧密跟随E.距
6、离跟随18.按照消费者对品牌的忠诚程度进行细分，可以把消费者细分为( )。（分数：2.00）A.绝对品牌忠诚者B.有限品牌忠诚者C.无限品牌忠诚者D.非忠诚者E.游移忠诚者19.市场定位全过程的步骤包括( )。（分数：2.00）A.确定本企业潜在的竞争优势B.准确地选择相对竞争优势C.显示其独特的竞争优势D.市场细分E.目标市场选择20.市场细分的原则包括( )。（分数：2.00）A.可衡量性B.可进入性C.可区分性D.可盈利性E.可退出性三、B案例分析题/B(总题数：1，分数：8.00)江光公司是国内一家技术实力雄厚的照相机生产厂家。其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受
7、消费者青睐。2世纪 80年代末期，国内照相机企业受到来自境外的塑料壳全自动照相机(俗称“傻瓜”相机)的冲击，江光公司也未能幸免。“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。对此，江光公司开发推出了自己的“傻瓜”相机凤凰 602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，商品大量滞销。公司经营更加困难。公司不得不进行新的选择。通过对市场和企业自身条件的分析和比较，江光公司发现，“傻瓜”相机的目标市场(普通的非专业的相机使用者)需求巨大，但是竞争也日趋白热化。尤为重要的是，全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，即需要相关产业较高水平的
8、支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。从江光公司自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术在世界上处于领先地位；另外，内地的劳动力成本较低也是巨大的优势。综合分析上述的各种利弊后，江光公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大的趋势。（分数：8.00）(1).一直以来，江光公司采用的市场细分变量是( )。（分数：2.00）A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.受益细分(2).江光公司以自己的技术优势来为
9、专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务的目标市场营销战略是( )。（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.产品差异化营销(3).这种目标市场营销战略的特点是( )。（分数：2.00）A.服务对象比较集中，容易了解市场B.实力雄厚的企业经常采用C.比较容易在细分市场上获得有利地位D.无需进行细分市场的调研工作(4).江光公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自身的技术优势为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这种市场定位的方式是( )。（分数：2.00）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.回避定位市场营销战略答案解析(总分：36
10、.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：12，分数：12.00)1.某类企业在市场竞争中控制着其他竞争者的行为，有广泛战略选择的余地。这类企业的竞争地位属于( )。（分数：1.00）A.主宰型 B.强壮型C.优势型D.防守型解析：2.某一行业内，少数几家大企业提供的商品和服务占据了大部分市场份额，并且顾客认为各企业提供的商品和服务没有差别，对不同品牌无特殊偏好。这种行业属于( )行业。（分数：1.00）A.完全垄断B.垄断竞争C.完全寡头垄断 D.不完全寡头垄断解析：3.有些服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气概的妇女”等分别设计和生产不同的妇女服装，这种细分
11、属于( )。（分数：1.00）A.心理细分 B.行为细分C.地理细分D.人口细分解析：4.心理细分是按照消费者的( )等心理变量来细分消费者市场。（分数：1.00）A.年龄B.收入C.生活方式和个性 D.职业解析：5.企业只经营某一种或者某一类商品实现利基战略，如书店、鲜花店等。这种利基战略属于( )。（分数：1.00）A.特定顾客专业化B.产品或产品线专业化 C.产品特色专业化D.顾客订单专业化解析：6.面向同一目标市场，提供不同商品，满足不同需求的竞争者属于( )。（分数：1.00）A.欲望竞争者 B.属类竞争者C.商品形式竞争者D.品牌竞争者解析：7.目标市场营销开始兴起的时间是( )。
12、（分数：1.00）A.20世纪 40年代B.19世纪 50年代C.19世纪 40年代D.20世纪 50年代 解析：8.很多牙膏企业将牙膏市场分成经济型、药物型、化妆型和口感型等不同子市场。它们采用的市场细分是( )。（分数：1.00）A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.受益细分 解析：9.“万宝路”香烟最初定位于女性，后来却成为粗犷豪放的男性气概的象征，这种定位方式是( )。（分数：1.00）A.重新定位 B.对峙定位C.回避定位D.初次定位解析：10.市场细分的内在依据是( )。（分数：1.00）A.企业的盈利性B.市场的竞争性C.顾客需求的异质性 D.企业资源的有限性解析：11.企业不
13、仅固守现有的商品和业务领域，还将业务领域扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心的做法属于( )。（分数：1.00）A.阵地防御B.侧翼防御C.机动防御 D.以攻为守解析：12.某类使用者存实际和潜花购买者中所占的比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总最中所占的比例却很大，这类使用者属于( )。（分数：1.00）A.中度使用者B.少量使用者C.大量使用者 D.无法确定解析：二、B多项选择题/B(总题数：8，分数：16.00)13.企业选择目标市场涵盖战略时，可选择的方式有( )。（分数：2.00）A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略 C.集中性营销战略 D.同质市场营销战
14、略E.异质市场营销战略解析：14.根据顾客对商品的属性(如服装的式样和质地)的重视程度不同，可分为( )。（分数：2.00）A.同质型偏好 B.异质型偏好C.分散型偏好 D.发散型偏好E.集群型偏好 解析：15.市场追随者经常采用的战略包括( )。（分数：2.00）A.扩大市场需求总量B.正面进攻C.紧密跟随 D.距离跟随 E.选择跟随 解析：16.集中性营销战略的优势表现为( )。（分数：2.00）A.服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解 B.生产和市场营销方面的专业化优势 C.市场风险较小D.能满足市场大多数顾客的需求E.无需进行细分市场的调研工作解析：17.市场领导者通常采用的竞争性
15、营销战略包括( )。（分数：2.00）A.扩大市场需求总量 B.保护市场份额 C.扩大市场份额 D.紧密跟随E.距离跟随解析：18.按照消费者对品牌的忠诚程度进行细分，可以把消费者细分为( )。（分数：2.00）A.绝对品牌忠诚者 B.有限品牌忠诚者 C.无限品牌忠诚者D.非忠诚者 E.游移忠诚者 解析：19.市场定位全过程的步骤包括( )。（分数：2.00）A.确定本企业潜在的竞争优势 B.准确地选择相对竞争优势 C.显示其独特的竞争优势 D.市场细分E.目标市场选择解析：20.市场细分的原则包括( )。（分数：2.00）A.可衡量性 B.可进入性 C.可区分性 D.可盈利性 E.可退出性解
16、析：三、B案例分析题/B(总题数：1，分数：8.00)江光公司是国内一家技术实力雄厚的照相机生产厂家。其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受消费者青睐。2世纪 80年代末期，国内照相机企业受到来自境外的塑料壳全自动照相机(俗称“傻瓜”相机)的冲击，江光公司也未能幸免。“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。对此，江光公司开发推出了自己的“傻瓜”相机凤凰 602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，商品大量滞销。公司经营更加困难。公司不得不进行新的选择。通过对市场和企业自身条件的分析和比较，江光公司发现，“傻
17、瓜”相机的目标市场(普通的非专业的相机使用者)需求巨大，但是竞争也日趋白热化。尤为重要的是，全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，即需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。从江光公司自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术在世界上处于领先地位；另外，内地的劳动力成本较低也是巨大的优势。综合分析上述的各种利弊后，江光公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大的趋势。（分数：8.0
18、0）(1).一直以来，江光公司采用的市场细分变量是( )。（分数：2.00）A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.受益细分 解析：(2).江光公司以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务的目标市场营销战略是( )。（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略 D.产品差异化营销解析：(3).这种目标市场营销战略的特点是( )。（分数：2.00）A.服务对象比较集中，容易了解市场 B.实力雄厚的企业经常采用C.比较容易在细分市场上获得有利地位 D.无需进行细分市场的调研工作解析：(4).江光公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自身的技术优势为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这种市场定位的方式是( )。（分数：2.00）A.初次定位B.重新定位 C.对峙定位D.回避定位解析：
