1、基金销售人员的监管规定及答案解析(总分：19.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：4，分数：2.00)1.下列哪项不属于基金销售人员的禁止行为?( )（分数：0.50）A.承诺利用基金资产进行利益输送B.在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，提供业绩信息的原始出处C.对投资者作出盈亏承诺，或与投资者以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担D.同意或默许他人以其本人或所在机构的名义从事基金销售业务2.通过基金销售人员从业考试即( )一科的，可直接获得基金销售人员从业考试成绩合格证。（分数：0.50）A.证券市场基础知识B.证券投资基金C.证券交易D.证券
2、投资基金销售基础知识3.基金销售机构的员工培训应符合( )的相关要求，培训情况应记录并存档。（分数：0.50）A.中国证监会B.中国银监会C.基金行业自律机构D.财政部4.根据销售人员执业守则，基金销售人员应遵守以下( )行为规范。（分数：0.50）A.在向投资者推介基金时，不应考虑投资者的意思B.在向投资者推介基金时，优先考虑 VIP 客户C.在向投资者进行基金宣传推广和销售服务时，应公平对待投资者D.可以自行打折销售基金二、B多项选择题/B(总题数：8，分数：8.00)5.基金销售人员应根据( )推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金的风险。（分数：1.00
3、）A.投资者的目标B.风险承受能力C.预期收益率D.投资偏好6.根据证券投资基金销售人员执业守则，从事基金销售不得有下列行为( )。（分数：1.00）A.为扩大市场，发动亲朋好友以其本人所在机构的名义销售基金B.以书面形式与投资者约定利益分成或亏损分担，但特别注明该约定与基金销售机构无关C.个人担保该基金会盈利D.接受投资者全权委托，直接代理客户进行基金认购、申购、赎回等交易7.基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当( )，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。（分数：1.00）A.客观B.全面C.准确D.提供业绩信息的原始出处8.基金销售
4、人员在为投资者办理基金开户手续时，应严格遵守证券投资基金销售机构内部控制指导意见的有关规定，注意事项包括( )。（分数：1.00）A.有效识别投资者身份B.向投资者提供投资人权益须知C.向投资者介绍基金销售业务流程、收费标准及方式、投诉渠道等D.了解投资者的投资目标、风险承受能力、投资期限和流动性要求9.基金销售人员宣传推介的监管规定，应( )。（分数：1.00）A.公平对待投资者B.不得进行虚假或误导性陈述C.表明所推介基金的过往业绩在一定程度上预示其未来表现D.基金宣传推介材料应为基金管理公司或基金代销机构统一制作的材料10.基金销售机构应建立科学的聘用、培训、考评、晋升、淘汰等人力资源管
5、理制度，具体包括( )。（分数：1.00）A.完善销售人员招聘程序B.建立科学合理的销售绩效评价体系C.建立健全基金销售人员管理档案D.建立员工培训制度11.( )应取得中国证券业执业证书。（分数：1.00）A.基金管理公司的全部基金销售人员B.证券公司总部及营业网点从事基金销售业务管理的人员C.商业银行总行及其一级分行从事基金销售业务管理的人员D.专业基金销售机构和证券投资咨询总部及营业网点从事基金销售业务管理的人员12.基金销售人员是指基金管理公司、基金管理公司委托的基金销售机构中从事( )等相关活动的人员。（分数：1.00）A.宣传推介基金B.发售基金份额C.办理基金份额申购和赎回D.基
6、金产品创新三、B判断题/B(总题数：9，分数：9.00)13.商业银行总行从事基金宣传推介、基金理财业务咨询等活动的人员必须取得中国证券业执业证书。( )（分数：1.00）A.正确B.错误14.从事基金销售的人员只能参加由中国证券业协会统一组织的证券投资基金销售人员从业考试，考试科目为“证券投资基金销售基础知识”，获得基金销售从业许可。( )（分数：1.00）A.正确B.错误15.未经基金管理人或者基金销售机构聘任，任何人员不得从事基金销售活动。( )（分数：1.00）A.正确B.错误16.基金销售机构对于取得基金销售人员从业考试成绩合格证的人员，应参照中国证券业协会从业人员后续职业培训大纲的
7、要求，组织与基金销售相关的职业培训。( )（分数：1.00）A.正确B.错误17.基金销售机构对于本机构所属的取得基金销售从业资质的人员信息负有严格保密义务。( )（分数：1.00）A.正确B.错误18.基金销售人员应当引导投资者到基金管理公司、基金代销机构的销售网点、网上交易系统或其它经监管部门核准的合法渠道办理开户、基金认购、申购、赎回等业务手续，数额较小时接受投资者的现金或以个人名义接受投资者的款项。( )（分数：1.00）A.正确B.错误19.在投资者不懂业务的情况下，为了维护投资者的利益，只要对投资者有利，基金销售人员可以适当更改投资者的交易指令。( )（分数：1.00）A.正确B.
8、错误20.基金销售人员所推介基金的过往业绩预示其未来表现，同一基金管理人管理的其他基金的业绩可以构成所推介基金业绩表现的保证。( )（分数：1.00）A.正确B.错误21.基金销售人员为了使投资者更加充分地了解所售的基金，可以向其分发自己制作的基金宣传推介材料。( )（分数：1.00）A.正确B.错误基金销售人员的监管规定答案解析(总分：19.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：4，分数：2.00)1.下列哪项不属于基金销售人员的禁止行为?( )（分数：0.50）A.承诺利用基金资产进行利益输送B.在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，提供业绩信息的
9、原始出处 C.对投资者作出盈亏承诺，或与投资者以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担D.同意或默许他人以其本人或所在机构的名义从事基金销售业务解析：解析 B 项，基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。B 项属于基金销售人员宣传推介的监管规定之一。2.通过基金销售人员从业考试即( )一科的，可直接获得基金销售人员从业考试成绩合格证。（分数：0.50）A.证券市场基础知识B.证券投资基金C.证券交易D.证券投资基金销售基础知识 解析：3.基金销售机构的员工培训应符
10、合( )的相关要求，培训情况应记录并存档。（分数：0.50）A.中国证监会B.中国银监会C.基金行业自律机构 D.财政部解析：4.根据销售人员执业守则，基金销售人员应遵守以下( )行为规范。（分数：0.50）A.在向投资者推介基金时，不应考虑投资者的意思B.在向投资者推介基金时，优先考虑 VIP 客户C.在向投资者进行基金宣传推广和销售服务时，应公平对待投资者 D.可以自行打折销售基金解析：二、B多项选择题/B(总题数：8，分数：8.00)5.基金销售人员应根据( )推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金的风险。（分数：1.00）A.投资者的目标 B.风险承受能
11、力 C.预期收益率D.投资偏好解析：6.根据证券投资基金销售人员执业守则，从事基金销售不得有下列行为( )。（分数：1.00）A.为扩大市场，发动亲朋好友以其本人所在机构的名义销售基金 B.以书面形式与投资者约定利益分成或亏损分担，但特别注明该约定与基金销售机构无关 C.个人担保该基金会盈利 D.接受投资者全权委托，直接代理客户进行基金认购、申购、赎回等交易 解析：解析 基金销售人员从事基金销售活动，不得有下列情形：在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益；违规向他人提供基金未公开的信息；诋毁其他基金、销售机构或销售人员；散布虚假信息，扰乱市场秩序；同意或默许他人以其本人或所在机构的名义从事基金
12、销售业务；违规接受投资者全权委托，直接代理客户进行基金认购、申购、赎回等交易；违规对投资者作出盈亏承诺，或与投资者以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担；承诺利用基金资产进行利益输送；以账外暗中给予他人财物或利益，或接受他人给予的财物或利益等形式进行商业贿赂；挪用投资者的交易资金或基金份额；(11)从事其他任何可能有损其所在机构和基金业声誉的行为。7.基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当( )，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。（分数：1.00）A.客观 B.全面 C.准确 D.提供业绩信息的原始出处 解析：解析 证券投资基金销售人员
13、执业守则第十五条规定，基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。8.基金销售人员在为投资者办理基金开户手续时，应严格遵守证券投资基金销售机构内部控制指导意见的有关规定，注意事项包括( )。（分数：1.00）A.有效识别投资者身份 B.向投资者提供投资人权益须知 C.向投资者介绍基金销售业务流程、收费标准及方式、投诉渠道等 D.了解投资者的投资目标、风险承受能力、投资期限和流动性要求 解析：9.基金销售人员宣传推介的监管规定，应( )。（分数：1.00）A.公平对待
14、投资者 B.不得进行虚假或误导性陈述 C.表明所推介基金的过往业绩在一定程度上预示其未来表现D.基金宣传推介材料应为基金管理公司或基金代销机构统一制作的材料 解析：解析 基金销售人员宣传推介的监管规定：基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者；基金销售人员对基金产品的陈述、介绍和宣传，应当与基金合同、招募说明书等相符，不得进行虚假或误导性陈述，或者出现重大遗漏；基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩；基金销售人员应向投资者表明，所推介
15、基金的过往业绩并不预示其未来表现，同一基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成所推介基金业绩表现的保证；基金销售人员对其所在机构和基金产品进行宣传，应符合中国证监会和其他部门的相关规定；基金销售人员分发或公布的基金宣传推介材料应为基金管理公司或基金代销机构统一制作的材料。10.基金销售机构应建立科学的聘用、培训、考评、晋升、淘汰等人力资源管理制度，具体包括( )。（分数：1.00）A.完善销售人员招聘程序 B.建立科学合理的销售绩效评价体系 C.建立健全基金销售人员管理档案 D.建立员工培训制度 解析：解析 基金销售机构应建立科学的聘用、培训、考评、晋升、淘汰等人力资源管理制度，确保基金销售人员
16、具备与岗位要求相适应的职业操守和专业胜任能力。具体内容包括：基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考察应聘人员；基金销售机构应建立员工培训制度，通过培训、考试等方式，确保员工理解和掌握相关法律法规和规章制度；基金销售机构应加强对销售人员的日常管理，建立管理档案，对销售人员行为、诚信、奖惩等情况进行记录；基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系，健全激励、约束机制；基金销售机构对于通过证券业从业人员资格考试的基金销售人员，统一办理执业注册、后续培训和执业年检；基金销售机构对于取得基金销售人员从业考试成绩合格证的人员，应参照中国证券业协会从业人员后续职业培训大纲的要求，组织与基
17、金销售相关的职业培训；基金销售机构对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等；基金销售机构应通过网站或其他方式向社会公示本机构所属的取得基金销售从业资质的人员信息，公示的内容包括但不限于姓名、从业资质证明及编号、所在营业网点等信息。11.( )应取得中国证券业执业证书。（分数：1.00）A.基金管理公司的全部基金销售人员 B.证券公司总部及营业网点从事基金销售业务管理的人员 C.商业银行总行及其一级分行从事基金销售业务管理的人员 D.专业基金销售机构和证券投资咨询总部及营业网点从事基金销售业务管
18、理的人员 解析：解析 基金管理公司的全部基金销售人员、证券公司总部及营业网点、商业银行总行及其一级分行、专业基金销售机构和证券投资咨询总部及营业网点从事基金销售业务管理的人员应取得中国证券业执业证书。12.基金销售人员是指基金管理公司、基金管理公司委托的基金销售机构中从事( )等相关活动的人员。（分数：1.00）A.宣传推介基金 B.发售基金份额 C.办理基金份额申购和赎回 D.基金产品创新解析：三、B判断题/B(总题数：9，分数：9.00)13.商业银行总行从事基金宣传推介、基金理财业务咨询等活动的人员必须取得中国证券业执业证书。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 证券公司
19、总部及营业网点、商业银行总行、各级分行及营业网点、专业基金销售机构和证券投资咨询机构总部及营业网点从事基金宣传推介、基金理财业务咨询等活动的人员应取得基金销售人员从业考试成绩合格证。14.从事基金销售的人员只能参加由中国证券业协会统一组织的证券投资基金销售人员从业考试，考试科目为“证券投资基金销售基础知识”，获得基金销售从业许可。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 从事基金销售的人员应当参加由中国证券业协会统一组织的证券业从业资格考试中的基础科目证券市场基础知识及专业科目证券投资基金的考试，获得基金从业资格；或者参加由协会统一组织的证券投资基金销售人员从业考试，考试科目为“证
20、券投资基金销售基础知识”，获得基金销售从业许可。15.未经基金管理人或者基金销售机构聘任，任何人员不得从事基金销售活动。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：16.基金销售机构对于取得基金销售人员从业考试成绩合格证的人员，应参照中国证券业协会从业人员后续职业培训大纲的要求，组织与基金销售相关的职业培训。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：17.基金销售机构对于本机构所属的取得基金销售从业资质的人员信息负有严格保密义务。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 基金销售机构应通过网站或其他方式向社会公示本机构所属的取得基金销售从业资质的人员信息，公示的内容包括但
21、不限于姓名、从业资质证明及编号、所在营业网点等信息。18.基金销售人员应当引导投资者到基金管理公司、基金代销机构的销售网点、网上交易系统或其它经监管部门核准的合法渠道办理开户、基金认购、申购、赎回等业务手续，数额较小时接受投资者的现金或以个人名义接受投资者的款项。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 基金销售人员应当引导投资者到基金管理公司、基金代销机构的销售网点、网上交易系统或其它经监管部门核准的合法渠道办理开户、基金认购、申购、赎回等业务手续，不得接受投资者的现金，不得以个人名义接受投资者的款项。19.在投资者不懂业务的情况下，为了维护投资者的利益，只要对投资者有利，基金销
22、售人员可以适当更改投资者的交易指令。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 基金销售人员应当按照基金合同、招募说明书以及基金销售业务规则的规定为投资者办理基金认购、申购、赎回等业务，不得擅自更改投资者的交易指令，无正当理由不得拒绝投资者的交易要求。20.基金销售人员所推介基金的过往业绩预示其未来表现，同一基金管理人管理的其他基金的业绩可以构成所推介基金业绩表现的保证。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 证券投资基金销售人员执业守则规定，基金销售人员应向投资者表明，所推介基金的过往业绩并不预示其未来表现，同一基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成所推介基金业绩表现的保证。21.基金销售人员为了使投资者更加充分地了解所售的基金，可以向其分发自己制作的基金宣传推介材料。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 基金销售人员分发或公布的基金宣传推介材料应为基金管理公司或基金代销机构统一制作的材料。
