1、商品采购管理及答案解析(总分：77.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.在编制计划年度商品采购计划时，某种商品盘点时的库存量为 32 吨，“预计期”发出量为 12 吨，“预计期”收入量为 20 吨，则该种商品计划期期初库存量为( )吨。A24 B26 C40 D42（分数：1.00）A.B.C.D.2.多家采购的优点主要体现在( )。A商品质量比较稳定 B管理费用比较低C对生产经营正常进行比较有保障 D能节省货款（分数：1.00）A.B.C.D.3.计划期末商品储备量是为保证( )对商品的需要而建立的储备量。A报告期 B计划期C计划期期初 D计划期的
2、下一期期初（分数：1.00）A.B.C.D.4.( )是指组织为了确保以合理的成本从外部购买各种必要的产品和服务而进行的各种管理与运作活动。A采购 B库存 C供应链 D销售（分数：1.00）A.B.C.D.5.采购客体主要可分为( )。A组织和个人 B自制和采购C有形的产品和无形的服务 D大宗商品和零售产品（分数：1.00）A.B.C.D.6.对于具体采购人员来讲，( )是采购工作的起点。A制定采购战略 B设计采购组织结构C明确需求 D获取报价（分数：1.00）A.B.C.D.7.在采购业务中，( )是企业经营管理的核心，它与采购管理也密切相关。A库存管理 B采购合同管理C采购风险管理 D降低
3、成本（分数：1.00）A.B.C.D.8.在企业采购中，集中采购与分散采购相比较，集中采购的优点是( )。A形成经济规模，提高对供应商的讨价还价能力B易于调动各利润中心的积极性C易于内部协调D更好地应付紧急需用（分数：1.00）A.B.C.D.9.关于采购部门内部组织结构设计中“客户导向的通才”的不利之处，下列说法错误的是( )。A会错过杠杆机会和经济批量的形成B采购人员不能成为某一供应市场的资深专家C两个采购人员可能各自独立地购买同一种产品而彼此并不知道D采购人员非常熟悉特定产品线或项目的需求（分数：1.00）A.B.C.D.10.下列关于企业内部规格的说法错误的是( )。A技术规格及构成规
4、格用于企业比较重要的采购项目上B各种规格有各自适用的场合，也可以组合使用C详细规格的缺点是自己承担设计风险并限制了供应商的能力发挥D功能和性能规格较细致，有利于供应商发挥积极性，并减少企业开发规格的难度（分数：1.00）A.B.C.D.11.( )是指对已有产品的重新没计。A价值分析 B价值工程 C价值导向 D价值需求（分数：1.00）A.B.C.D.12.用计划期的任务量和物品的消耗定额来确定物品需要量的方法是( )。A间接计算法 B直接计算法 C类比分析法 D动态分析法（分数：1.00）A.B.C.D.13.在 MRP 中，各种物料的( )是通过产品结构联系起来考虑的。A采购量 B储存量
5、C供应量 D销售量（分数：1.00）A.B.C.D.14.MRP 与传统采购和库存量管理的主要区别不包括( )。A将需求按使用方向进行区分B按产品结构将所有物料的需求联系起来C对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念D将物料需求区分为独立需求和相关需求（分数：1.00）A.B.C.D.15.( )的消费特点和需求特点，决定了远期合同采购是物资采购的重要形式。A生活资料 B生产资料 C消费品 D制成品（分数：1.00）A.B.C.D.16.与现货采购相比较，远期合同采购的优点是( )。A能获得较稳定的资源 B能较好适应市场行情的变动C采购方式机动灵活 D适于零星小量的商品需要（分数：1.00）A
6、.B.C.D.17.商品采购可分为现货采购和远期合同采购两种基本形式，这是根据采购商品( )不同而划分的。A交割时间 B交割地点 C交割周期 D交割数量（分数：1.00）A.B.C.D.18.当市场上商品资源需要很充足的时候，一般采用的采购方法是( )。A现货采购 B远期合同采购 C一家采购 D招标采购（分数：1.00）A.B.C.D.19.对于需要量较大，需用规律比较明显的商品，一般采用的采购方法是( )。A现货采购 B招标采购 C远期合同采购 D网上采购（分数：1.00）A.B.C.D.20.向一家订购与向多家订购相比，其缺点是( )。A采购灵活性小 B费用比较高C质量难以保证 D不易获得
7、折扣优惠（分数：1.00）A.B.C.D.21.多家采购的优点不包括( )。A为选择对本企业更有利的供应商做准备B可以对两个以上供应商的供货情况进行比较C保障生产经营正常进行D管理费用低（分数：1.00）A.B.C.D.22.招标的特征不包括( )。A招标程序的正规性 B招标程序的竞争性C招标程序的公平性 D招标程序的公开性（分数：1.00）A.B.C.D.23.根据中华人民共和国招标投标法，招投标分为公开招标和( )两类。A私下招标 B邀请招标 C非公开招标 D内部招标（分数：1.00）A.B.C.D.24.下列关于谈判采购的说法错误的是( )。A采购过程中有两个阶段需要进行谈判：一是在签约
8、之前，另一个是在签约之后B谈判是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程C谈判正越来越成为个人的而不是团队的活动D谈判也是解决争议的一个重要工具（分数：1.00）A.B.C.D.25.在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的商品。基于这种思想的采购方式是( )。A现货采购 B远期合同采购 C网上采购 D准时采购（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：20，分数：40.00)26.招标采购的特点有( )。（分数：2.00）A.公平性B.倾向性C.公开性D.竞争性E.隐蔽性27.关于采购，下列说法正确的有( )。（分数：2.00）A.采购的作用是满足组织不能或不
9、愿内部提供(即自制)产品或服务的需求B.企业满足需求的手段可以分为订制或采购C.采购的主体包括组织和个人D.现代意义上的采购更多的是指对产品的采购E.外包的选择使采购活动对企业的贡献越来越具有战略性28.采购的业务流程包括( )。（分数：2.00）A.设计采购组织结构B.制定采购战略C.确定采购目标D.明确需求与制定计划E.采购合同管理29.影响采购组织结构设计的基本要素有( )。（分数：2.00）A.采购目标B.兼顾效率与安全C.权利下放与责任分担D.制定采购战略E.供应商的管理30.采购人员的基本素质包括( )。（分数：2.00）A.道德品质B.专业知识C.言语魅力D.身体素质E.心理素质
10、31.在采购工作中，明确需求的作用包括( )。（分数：2.00）A.尽快介入明确需求过程B.提供商品知识及商业意识C.促进采购商早期介入D.提高效率E.便于制定采购计划32.在采购工作中，需求不明确会导致的问题有( )。（分数：2.00）A.紧急采购B.忽视好的采购实践C.出现限制性说明D.降低效率E.不易向供应商明晰需求33.在采购工作中，明确需求的方法主要包括( )。（分数：2.00）A.企业内部规格B.外部标准C.明确需求的杠杆D.预测分析法E.经验估算法34.计划期物品需要量的主要计算方法有( )。（分数：2.00）A.直接计算法B.间接计算法C.类比计算法D.企业内部标准E.外部标准
11、35.物品需要量的间接计算方法包括( )。（分数：2.00）A.动态分析法B.类比计算法C.预测分析法D.经验估算法E.移动平均数法36.计划期末物品储备量一般根据( )来确定。（分数：2.00）A.均衡需用和均衡发放的物品B.下一计划期末集中发放的物品C.供货单位提供的物品D.下一计划期初集中发放的物品E.季节性供货的物品37.与远期合同采购相比较，现货采购的优点有( )。（分数：2.00）A.能获得稳定的资源B.能较好适应市场行情的变动C.能密切供需双方的关系D.灵活性强E.供需双方都有稳定感38.现货采购和远期合同采购两种形式相比较，( )的商品适于采用远期合同采购形式。（分数：2.00
12、）A.需要量大B.需要量小C.需要量变动大D.需用规律明显E.“一手交钱，一手交货”39.独家采购的优点主要体现在( )。（分数：2.00）A.生产经营正常进行比较有保障B.能为选择对本企业更有利的供应商作准备C.商品质量比较稳定D.管理费用低E.能节省货款40.独家采购中的单一来源情况包括( )。（分数：2.00）A.特定协议约束B.零部件或其他后续采购C.应急情况D.供需双方都有稳定感E.加强了供需双方的计划性41.多家采购的缺点主要体现在( )。（分数：2.00）A.同种商品的质量容易出现不一致B.容易失去对本企业更有利的供应商C.管理费用比一家采购高D.容易影响生产经营的正常进行E.不
13、容易获得数量折扣的优惠42.获取报价的方法主要有( )。（分数：2.00）A.非正式方法B.间接计算法C.正式招标法D.直接计算法E.询价报价法43.谈判准备阶段一般包括( )。（分数：2.00）A.谈判信息的搜集B.谈判会淡C.谈判目标的制定D.确定谈判的策略E.谈判反馈44.实际的谈判会议可以分成( )。（分数：2.00）A.开始阶段B.验证阶段C.阐述阶段D.建议阶段E.协议阶段45.关于准时采购的特点，下列说法正确的有( )。（分数：2.00）A.采用较少的供应商B.采用大批量采购C.供需双方信息共享D.对商品质量采取事后检验E.对交货准时性要求很高三、案例分析题(总题数：2，分数：1
14、2.00)某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品，采用准时采购方式；对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针对性的采购方式，更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。（分数：4.00）(1).该企业实施招标采购应具备( )等条件。（分数：2.00）A.有社会认同的技术规定和标准B.已形成有效的监督机制C.有足够充分的协商时间D.有足够公开的环境和媒体传播(2).该企业所实施的准时采购是基于( )环境下的采购方式。（分数：2.00）A.分散管理B.民主管理C.供应链管理D.现货交易管理某厂对某零件 A 的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采
15、购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向独家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料(如表 51 所示)，采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。表 51供应单位 收到物资数址/个 验收合格物资数量/个 单价/元 合同完成率/%甲 10000 9600 68 100乙 8000 7700 62 90丙 2400 2100 60 85丁 7200 7100 64 98（分数：8.00）(1).该厂对 A 采取向多家订购方式，与向独家订购方式比较，向多家订购的好处主要有( )。（分数：2.00）A.采购费用较低B.能密切供需双方关系C.采购的机动性大D.购进物资质量稳定(2)
16、.独家订购在计划期内合适的单位为( )单位。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(3).该厂采用集中采购方式，其优点有( )。（分数：2.00）A.易于企业整体战略目标的实现B.有利于应付紧急需用C.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化D.统筹调度使用，降低安全库存(4).对现货采购和远期合同采购的比较，采用现货采购的主要是( )物资。（分数：2.00）A.市场行情变动频率小B.需用量变动大C.需用量大且需用规律性强D.市场资源紧缺商品采购管理答案解析(总分：77.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.在编制计划年度商品采购计划时，某种商
17、品盘点时的库存量为 32 吨，“预计期”发出量为 12 吨，“预计期”收入量为 20 吨，则该种商品计划期期初库存量为( )吨。A24 B26 C40 D42（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 计划期初物品库存量=编制计划一定时点的实际库存量+预计期的进货量-预计期的发货量。其中，编制计划一定时点的实际库存量是指在编制计划时必须规定一个时点盘点本企业该种物品的实际库存量。预计期是指从规定盘点的那个时点起，到报告期末为止的这段时间。由题意可知该种商品计划期初库存量=32+20-12=40(吨)。2.多家采购的优点主要体现在( )。A商品质量比较稳定 B管理费用比较低C对生产经营正常进
18、行比较有保障 D能节省货款（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 多家采购是指商品流通企业所需用的某种商品，不是只向一个供应商采购，而是向两个以上的供应商采购。多家采购的优点有：为选择对本企业更有利的供应商做准备。可以对两个以上的供应商的供货情况进行比较，为选择对本企业更有利的供应商做准备。生产经营正常进行比较有保障。当某一家供应商发生供货故障时，还可以从另外几家供应商处进货，保证本企业生产经营的正常进行。3.计划期末商品储备量是为保证( )对商品的需要而建立的储备量。A报告期 B计划期C计划期期初 D计划期的下一期期初（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 对商品流通企业来说
19、，计划期末的商品库存量是为保证下一个计划期初生产经营对该种商品的需要而预计的数量。计划期末库存量的具体标准需根据每种商品的具体情况来确定。4.( )是指组织为了确保以合理的成本从外部购买各种必要的产品和服务而进行的各种管理与运作活动。A采购 B库存 C供应链 D销售（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 采购是指组织为了确保以合理的成本从外部购买各种必要的产品和服务而进行的各种管理与运作活动。采购的作用是满足组织不能或不愿内部提供(即自制)产品或服务的需求。5.采购客体主要可分为( )。A组织和个人 B自制和采购C有形的产品和无形的服务 D大宗商品和零售产品（分数：1.00）A.B.C
20、. D.解析：解析 采购客体有很多分类，主婴可分为有形的产品和无形的服务。传统意义上的采购更多的是指对产品的采购，但随着社会的发展，企业对服务的采购也越来越多，越来越重要。6.对于具体采购人员来讲，( )是采购工作的起点。A制定采购战略 B设计采购组织结构C明确需求 D获取报价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 对于具体采购人员来讲，明确需求是采购工作的起点。采购管理主要是为了满足企业内部不能或不愿提供的需求。如果需求管理出现了问题，那么后续的采购活动会出现诸多风险。7.在采购业务中，( )是企业经营管理的核心，它与采购管理也密切相关。A库存管理 B采购合同管理C采购风险管理 D降
21、低成本（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 库存管理是企业经营管理的核心，它与采购管理也密切相关。采购成本与库存成本又存在着相应的权衡取舍。8.在企业采购中，集中采购与分散采购相比较，集中采购的优点是( )。A形成经济规模，提高对供应商的讨价还价能力B易于调动各利润中心的积极性C易于内部协调D更好地应付紧急需用（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 商品采购的集中管理，是指商品流通企业商品采购管理权和决策权统一集中由企业的商品采购管理部门进行管理。商品采购集中管理的优点包括：形成经济规模，提高对供应商的讨价还价能力；易于物品标准化与材料的综合利用；易于企业整体战略目标的实现；
22、便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化；统筹调度使用，降低安全库存；集中储存，节省仓位。BCD 三项为分散采购的优点。9.关于采购部门内部组织结构设计中“客户导向的通才”的不利之处，下列说法错误的是( )。A会错过杠杆机会和经济批量的形成B采购人员不能成为某一供应市场的资深专家C两个采购人员可能各自独立地购买同一种产品而彼此并不知道D采购人员非常熟悉特定产品线或项目的需求（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 “客户导向的通才”这种方式使得采购人员非常熟悉特定产品线或项目的需求。内部客户通常偏好这种提供一站式服务的采购方式。这种方式的不利之处在于，采购人员不能像那些总是购买特定类
23、型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。两个采购人员可能各自独立地购买同一种产品而彼此并不知道，因此，可能会错过杠杆机会和经济批量的形成。10.下列关于企业内部规格的说法错误的是( )。A技术规格及构成规格用于企业比较重要的采购项目上B各种规格有各自适用的场合，也可以组合使用C详细规格的缺点是自己承担设计风险并限制了供应商的能力发挥D功能和性能规格较细致，有利于供应商发挥积极性，并减少企业开发规格的难度（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 企业可以用自己选定的方法来明确产品规格，包括品牌和商标名称、供应商或行业代码、样品、技术规格、构成规格以及功能/性能规格。以上各种规格有各
24、自适用的场合，也可以组合使用。其中技术规格及构成规格是相对详细的规格，用于企业比较重要的采购项目上，以确保质量符合企业的技术要求；但详细规格的缺点是自己承担设计风险并限制了供应商的能力发挥。而功能和性能规格较粗略，有利于供应商发挥积极性，并减少企业开发规格的难度。11.( )是指对已有产品的重新没计。A价值分析 B价值工程 C价值导向 D价值需求（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 价值分析(VA)是指对已有产品的重新设计，价值工程(VE)是指开发全新的产品。在使用时，通常不严格区分，统称为 VA/VE。VA/VE 是明确需求的一个重要战略工具。12.用计划期的任务量和物品的消耗定额
25、来确定物品需要量的方法是( )。A间接计算法 B直接计算法 C类比分析法 D动态分析法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 直接计算法，又称定额计算法。它是用计划期的任务量和物品的消耗定额来确定物品需要量。其计算公式为：F 1=T1Ho式中，F 表示计划期某种物品需要量；T 表示使用该种物品的某种产品在计划期内的生产任务量；H 表示某产品使用该种物品的消耗定额(一般是指物品消耗供应定额)。13.在 MRP 中，各种物料的( )是通过产品结构联系起来考虑的。A采购量 B储存量 C供应量 D销售量（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 在 MRP 中，各种物料的采购量是通过产品结
26、构联系起来考虑的，考虑到各种物料需求之间的相互匹配关系，以使各种物料的库存在数量和时间上均趋于合理。14.MRP 与传统采购和库存量管理的主要区别不包括( )。A将需求按使用方向进行区分B按产品结构将所有物料的需求联系起来C对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念D将物料需求区分为独立需求和相关需求（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 MRP 对于制订采购计划有着重要意义。它与传统采购和库存量管理的主要区别有三个方面：按产品结构将所有物料的需求联系起来；将物料需求区分为独立需求和相关需求；对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念。15.( )的消费特点和需求特点，决定了远期合同采购是
27、物资采购的重要形式。A生活资料 B生产资料 C消费品 D制成品（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 远期合同采购主要是适用于需要量较大，需用规律比较明显的商品。而生产资料的消费特点和需求特点，决定了它适用于远期合同采购形式。16.与现货采购相比较，远期合同采购的优点是( )。A能获得较稳定的资源 B能较好适应市场行情的变动C采购方式机动灵活 D适于零星小量的商品需要（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 远期合同采购的优点是供需双方都有稳定感。对需方(商品流通企业)来说，签订了远期合同，就有了稳定的货源；对供方(供应商)来说，签订了远期合同，就有了稳定的销路。17.商品采购可
28、分为现货采购和远期合同采购两种基本形式，这是根据采购商品( )不同而划分的。A交割时间 B交割地点 C交割周期 D交割数量（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 根据采购商品交割时间的不同，商品采购可分为现货采购和远期合同采购两种基本形式。现货采购是指商品流通企业与供应商协商成交后，即时交割的采购方式；远期合同采购是商品流通企业与供应商协商成交后，签订购销合同，按合同规定的交货时间进行交割的采购方式。18.当市场上商品资源需要很充足的时候，一般采用的采购方法是( )。A现货采购 B远期合同采购 C一家采购 D招标采购（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 现货采购是指商品流通企
29、业与供应商协商成交后，即时交割的采购方式。换句话说，就是“一手交钱，一手交货”。现货采购的适用条件是当市场上商品资源需要很充足的时候，即：什么时候去采购都能采购到，要采购多少都能满足。19.对于需要量较大，需用规律比较明显的商品，一般采用的采购方法是( )。A现货采购 B招标采购 C远期合同采购 D网上采购（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 远期合同采购是商品流通企业与供应商协商成交后，签订购销合同，按合同规定的交货时间进行交割的采购方式。远期合同采购的适用条件是需要量较大，需用规律比较明显的商品。20.向一家订购与向多家订购相比，其缺点是( )。A采购灵活性小 B费用比较高C质量
30、难以保证 D不易获得折扣优惠（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 一家采购与多家订购相比，其缺点主要体现在两方面：容易失去对本企业更有利的供应商；容易影响企业生产经营的正常进行。21.多家采购的优点不包括( )。A为选择对本企业更有利的供应商做准备B可以对两个以上供应商的供货情况进行比较C保障生产经营正常进行D管理费用低（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 多家采购的优点体现为：为选择对本企业更有利的供应商做准备。可以对两个以上供应商的供货情况进行比较，为选择对本企业更有利的供应商做准备。保障生产经营正常进行。当某一家供应商发生供货故障时，还可以从另外几家供应商处进货，保证
31、本企业生产经营的正常进行。22.招标的特征不包括( )。A招标程序的正规性 B招标程序的竞争性C招标程序的公平性 D招标程序的公开性（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 招标的特征主要表现在以下几个方面：招标程序的公开性。有时也指透明性，是指整个采购程序都在公开情况下进行。招标程序的公平性。招标就是一种引发竞争的采购程序，是竞争的一种具体方式。招标程序的竞争性。23.根据中华人民共和国招标投标法，招投标分为公开招标和( )两类。A私下招标 B邀请招标 C非公开招标 D内部招标（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 根据中华人民共和国招标投标法，招投标分为“公开招标”和“邀请招
32、标”两类。公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。24.下列关于谈判采购的说法错误的是( )。A采购过程中有两个阶段需要进行谈判：一是在签约之前，另一个是在签约之后B谈判是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程C谈判正越来越成为个人的而不是团队的活动D谈判也是解决争议的一个重要工具（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 C 项，谈判正越来越成为团队的而不是个人的活动。25.在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的商品。基于这种思想的采购方式是( )。A现货采购 B远期合同
33、采购 C网上采购 D准时采购（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 准时采购是一种先进的采购模式。它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的商品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和浪费而进行持续性改进。要进行准时生产，必须要有准时的商品供应，因此，准时采购是准时生产管理模式的必然要求。二、多项选择题(总题数：20，分数：40.00)26.招标采购的特点有( )。（分数：2.00）A.公平性 B.倾向性C.公开性 D.竞争性 E.隐蔽性解析：解析 招标采购主要有三个特点：公开性，即整个采购过程是公开进行的，公开发布投标邀请，公开开标。竞争性，通过
34、招标程序，可以最大程度地吸引和扩大投标供应商的竞争，使招标方有可能以更低的价格采购到所需的物资或服务。公平性，所有参与投标的供应商地位一律平等，不允许对任何一个投标进行歧视。27.关于采购，下列说法正确的有( )。（分数：2.00）A.采购的作用是满足组织不能或不愿内部提供(即自制)产品或服务的需求 B.企业满足需求的手段可以分为订制或采购C.采购的主体包括组织和个人 D.现代意义上的采购更多的是指对产品的采购E.外包的选择使采购活动对企业的贡献越来越具有战略性 解析：解析 B 项，企业满足需求的手段可以分为自制或采购；D 项，传统意义上的采购更多的是指对产品的采购，但随着社会的发展，企业对服
35、务的采购也越来越多，越来越重要。28.采购的业务流程包括( )。（分数：2.00）A.设计采购组织结构 B.制定采购战略 C.确定采购目标D.明确需求与制定计划 E.采购合同管理 解析：解析 采购的业务流程主要有：设计采购组织结构；制定采购战略；明确需求与制定计划；供应商管理；获取报价与谈判；采购合同管理；采购与库存控制；采购绩效评估。29.影响采购组织结构设计的基本要素有( )。（分数：2.00）A.采购目标 B.兼顾效率与安全 C.权利下放与责任分担 D.制定采购战略E.供应商的管理解析：解析 公司采购组织结构的设计，应当考虑公司的业务类型、采购在组织中的地位、采购与其他部门的关系以及采购
36、部门内部组织结构设计等因素。影响采购组织结构设计的基本要素有：采购目标；兼顾效率与安全；权力下放与责任分担。DE 两项为采购的业务流程。30.采购人员的基本素质包括( )。（分数：2.00）A.道德品质 B.专业知识 C.言语魅力D.身体素质 E.心理素质解析：解析 采购人员的基本包括：道德品质；专业知识；能力；身体素质。31.在采购工作中，明确需求的作用包括( )。（分数：2.00）A.尽快介入明确需求过程 B.提供商品知识及商业意识 C.促进采购商早期介入 D.提高效率E.便于制定采购计划解析：32.在采购工作中，需求不明确会导致的问题有( )。（分数：2.00）A.紧急采购 B.忽视好的
37、采购实践 C.出现限制性说明 D.降低效率E.不易向供应商明晰需求 解析：解析 明确需求的作用有：尽快介入明确需求过程；提供商品知识及商业意识；促进供应商早期介入。需求不明确会导致下列问题：紧急采购；忽视好的采购实践；出现限制性说明；不易向供应商明晰需求。33.在采购工作中，明确需求的方法主要包括( )。（分数：2.00）A.企业内部规格 B.外部标准 C.明确需求的杠杆 D.预测分析法E.经验估算法解析：解析 明确需求的方法主要包括：企业内部规格；外部标准；明确需求的战略杠杆。DE 两项为计划期物品需要量的计算方法。34.计划期物品需要量的主要计算方法有( )。（分数：2.00）A.直接计算
38、法 B.间接计算法 C.类比计算法D.企业内部标准E.外部标准解析：解析 计划期物品需要量的主要计算方法有：直接计算法；间接计算法，包括动态分析法、类比计算法和经验估算法；预测分析法。35.物品需要量的间接计算方法包括( )。（分数：2.00）A.动态分析法 B.类比计算法 C.预测分析法D.经验估算法 E.移动平均数法解析：解析 物品需要量的间接计算方法包括：动态分析法；类比计算法；经验估算法。预测分析法包括：算术平均数法；移动平均数法。36.计划期末物品储备量一般根据( )来确定。（分数：2.00）A.均衡需用和均衡发放的物品 B.下一计划期末集中发放的物品C.供货单位提供的物品D.下一计
39、划期初集中发放的物品 E.季节性供货的物品 解析：解析 计划期末物品储备量要根据各种物品的市场供求情况及本企业生产经营对该种物品的需求情况(或特点)来确定，一般来说，有以下几种情况：均衡需用和均衡发放的物品；下一计划期初集中发放的物品；季节性供货的物品。37.与远期合同采购相比较，现货采购的优点有( )。（分数：2.00）A.能获得稳定的资源B.能较好适应市场行情的变动 C.能密切供需双方的关系D.灵活性强 E.供需双方都有稳定感解析：解析 现货采购是指商品流通企业与供应商协商成交后，即时交割的采购方式。现货采购的优点主要体现在两个方面：灵活性强。什么时候需要，什么时候去采购，且马上能取得所需
40、商品。能适应需求的变化和市场行情的变化。需求多，可多采购些；需求少时，可少采购些。市场上某种商品的价格低时，可适当多采购些；市场上某种商品的价格高时，可适当少采购些，够满足需求即可。38.现货采购和远期合同采购两种形式相比较，( )的商品适于采用远期合同采购形式。（分数：2.00）A.需要量大 B.需要量小C.需要量变动大D.需用规律明显 E.“一手交钱，一手交货”解析：解析 远期合同采购是商品流通企业与供应商协商成交后，签订购销合同，按合同规定的交货时间进行交割的采购方式。远期合同采购主要是适用于需要量较大，需用规律比较明显的商品。39.独家采购的优点主要体现在( )。（分数：2.00）A.
41、生产经营正常进行比较有保障B.能为选择对本企业更有利的供应商作准备C.商品质量比较稳定 D.管理费用低 E.能节省货款 解析：解析 独家采购是指商品流通企业所需用的某种商品，只向某一个供应商进行采购，而不到其他供应商采购。独家采购的优点有：商品质量比较稳定。一个供应商生产的商品，只要生产过程中不出现问题，商品质量应该是比较稳定的。管理费用低。采购员只同一个供应商联系业务，不用到其他地方去找供应商，既省时间，又省交通费等。能节省货款。当供应商有数量折扣时，商品流通企业的采购商品量大，就可以节省货款。40.独家采购中的单一来源情况包括( )。（分数：2.00）A.特定协议约束 B.零部件或其他后续
42、采购 C.应急情况 D.供需双方都有稳定感E.加强了供需双方的计划性解析：解析 独家采购中的单一来源情况包括：特定协议约束；专有的或独家生产的产品；零部件和其他后续采购；资金来源束缚；应急情况。41.多家采购的缺点主要体现在( )。（分数：2.00）A.同种商品的质量容易出现不一致 B.容易失去对本企业更有利的供应商C.管理费用比一家采购高 D.容易影响生产经营的正常进行E.不容易获得数量折扣的优惠 解析：解析 多家采购是指商品流通企业所需用的某种商品，不是只向一个供应商采购，而是向两个以上的供应商采购。其缺点主要体现在：同种商品的质量容易出现不一致；管理费用比一家采购高；不容易获得数量折扣的
43、优惠。BD 两项都属于独家采购的缺点。42.获取报价的方法主要有( )。（分数：2.00）A.非正式方法 B.间接计算法C.正式招标法 D.直接计算法E.询价报价法 解析：解析 获取报价的方法，根据正式性的程度，可分为三种，即非正式方法、询价报价法和正式招标法。BD 两项为采购计划中的计算方法。43.谈判准备阶段一般包括( )。（分数：2.00）A.谈判信息的搜集 B.谈判会淡C.谈判目标的制定 D.确定谈判的策略 E.谈判反馈解析：解析 谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。44.实际的谈判会议可以分成(
44、)。（分数：2.00）A.开始阶段 B.验证阶段 C.阐述阶段D.建议阶段 E.协议阶段 解析：解析 实际的谈判会议可以分成下面几个阶段：开始阶段、验证阶段、建议阶段、讨价还价阶段和协议阶段。随着谈判的向前推进，每个阶段都要实现所确定的目的。45.关于准时采购的特点，下列说法正确的有( )。（分数：2.00）A.采用较少的供应商 B.采用大批量采购C.供需双方信息共享 D.对商品质量采取事后检验E.对交货准时性要求很高 解析：解析 与传统采购相比较，准时采购的特点体现在以下几个方面：采用较少的供应商；对供应商的要求比较高；对交货准时性要求很高；供需双方信息共享；采用小批量采购；对商品质量采取事
45、前检验。三、案例分析题(总题数：2，分数：12.00)某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品，采用准时采购方式；对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针对性的采购方式，更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。（分数：4.00）(1).该企业实施招标采购应具备( )等条件。（分数：2.00）A.有社会认同的技术规定和标准 B.已形成有效的监督机制 C.有足够充分的协商时间D.有足够公开的环境和媒体传播 解析：解析 招标采购是指在进行大宗商品交易时，公布标准和条件，招人承卖的采购方式。招标采购的适用条件主要有：采购商品的数量是大宗的；有足够公开的
46、环境和媒体传播，使采购商品的有关信息能传播到所有的供应商；有完善的法律法规保障；有良好的招投标评标机构和评标专家。(2).该企业所实施的准时采购是基于( )环境下的采购方式。（分数：2.00）A.分散管理B.民主管理C.供应链管理 D.现货交易管理解析：解析 准时采购是基于供应链管理环境下的采购方式。供应链是客观存在的，任何一个企业都不能孤立地存在，它需要原材料等的供应，也需要使用其产品的企业或客户，它需要市场，需要各种企业的支持。这些市场和企业联系到一起，形成了一条长长的供应链。在供应链上的每一个环节都含有“供”和“需”两个方面。某厂对某零件 A 的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采
47、购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向独家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料(如表 51 所示)，采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。表 51供应单位收到物资数址/个验收合格物资数量/个单价/元合同完成率/%甲10000960068100乙800077006290丙240021006085丁720071006498（分数：8.00）(1).该厂对 A 采取向多家订购方式，与向独家订购方式比较，向多家订购的好处主要有( )。（分数：2.00）A.采购费用较低B.能密切供需双方关系C.采购的机动性大 D.购进物资质量稳定解析：解析 AD 两项都属于独家采购的优点；
48、B 项属于远期合同采购的优点。(2).独家订购在计划期内合适的单位为( )单位。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁 解析：解析 对于独家采购方式的运用，应该选择质量比较稳定的，合格率高的供应商。甲企业：960010000=0.96；乙企业：77008000=0.9625；丙企业：21002400=0.875；丁企业：71007200=0.986。(3).该厂采用集中采购方式，其优点有( )。（分数：2.00）A.易于企业整体战略目标的实现 B.有利于应付紧急需用C.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化 D.统筹调度使用，降低安全库存 解析：解析 集中采购是指商品流通企业商品采购管理权和决策权统一集中由企业的商品采购管理部门进行管理，其优点有：形成经济规模，提高对供应商的讨价还价能力；易于物品标准化与材料的综合利用；易于企业整体战略目标的实现；便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化
