1、商品营销管理及答案解析(总分：224.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：68，分数：68.00)1.某商品的生产成本是 70 元，生产企业的加成率为 40%，批发企业的加成率为 15%，零售企业的加成率是20%，则该商品的批发价格是( )元。A98 B105 C112.7 D135.2（分数：1.00）A.B.C.D.2.某商品的进货成本为 800 元，售价加成率为 20%，用售价加成定价法计算的销售价格为( )元。A800 B900 C1000 D1200（分数：1.00）A.B.C.D.3.某电视机厂年生产能力为 10 万台，估计未来市场可接受 9 万台，其中总成本为 6
2、0000 万元，企业的目标成本利润率是 20%。采用目标收益定价法，该厂电视机的单价应定为( )元。A6000 B7000 C8000 D9000（分数：1.00）A.B.C.D.4.某企业 A 产品年生产能力为 100 万件，估计未来市场可接受量为 80 万件，其总成本为 100 万元，企业的目标收益率(成本利润率)为 20%，则 A 产品单价应定为( )元。A1 B1.5 C1.8 D2（分数：1.00）A.B.C.D.5.某企业预计销售一种新型制冷设备 100 台，变动成本为 10 万元。若边际贡献为 5 万元，采用变动成本定价法，这种设备的单价应定为( )元。A1400 B1500 C
3、1800 D2000（分数：1.00）A.B.C.D.6.促销是促进商品销售的简称。促销实质上是( )。A销售促进 B打折优惠C人员推销 D说服性的沟通活动（分数：1.00）A.B.C.D.7.在产业市场中，对于技术性较强、购买量大且购买者地理位置相对集中的产业用品，经常采用( )等促销方式。A人员推销 B广告 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.8.企业为了激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求”，对进入成长期和成熟前期的商品常采用( )的广告。A开拓性 B报道性 C竞争性 D提醒性（分数：1.00）A.B.C.D.9.着重宣传介绍企业名称、企业精神、企业概况等有关信息，
4、目的在于提高企业声望、名誉和形象的广告是( )。A商品广告 B开拓广告 C商誉广告 D公益广告（分数：1.00）A.B.C.D.10.企业的促销工具多种多样，赠送优惠券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示展览属于( )。A广告 B人员推销 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.11.存公关官传活动中，采用宴、座谈会、招待会、谈判、专访、慰问、电话、信函等形式进行的公关活动属于( )。A宣传性公关 B征询性公关C交际性公关 D社会性公关（分数：1.00）A.B.C.D.12.定价目标是企业制定( )的出发点和依据。A价格策略 B供求关系 C市场营销 D售后服务（分数：1.
5、00）A.B.C.D.13.以成本为中心，按买方的意图定价的方法是( )。A利润导向定价法 B竞争导向定价法C成本导向定价法 D需求导向定价法（分数：1.00）A.B.C.D.14.在垄断性竞争市场上，企业一般按( )定价。A目标收益定价法 B成本加上预算利润C买主对产品的认知价值 D期望价值法（分数：1.00）A.B.C.D.15.以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者所能接受的定价作为商品价格的定价方法是( )。A竞争导向定价法 B需求导向定价法C成本导向定价法 D利润导向定价法（分数：1.00）A.B.C.D.16.采用需求导向定价法的出发点是( )。A销售利润 B市
6、场可以接受价格C商品成本 D商品销售额（分数：1.00）A.B.C.D.17.邀请顾客、中间商及有关人士等，对商品的价值进行评议，得出商品的认知价值的方法是( )。A直接评议法 B间接评议法 C相对评分法 D诊断评议法（分数：1.00）A.B.C.D.18.( )认为决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知程度。A需求强度定价法 B认知价值定价法C随行就市定价法 D投定价法（分数：1.00）A.B.C.D.19.企业采用需求差别定价法，就是要企业按照两种或两种以上( )销售商品和服务。A反映成本费用比例差异的价格 B不反映成本费用比例差异的价格C反映资产收益比例差异的价格 D不反映资产收益
7、比例差异的价格（分数：1.00）A.B.C.D.20.一些旅游景点对同一商品在销售旺季和销售淡季会制定不同的价格，这种定价策略为( )。A合理定价 B产品线定价C让价策略 D销售时间差别定价（分数：1.00）A.B.C.D.21.下列定价方法中，属于竞争导向定价法的是( )。A投标定价法 B需求弹性定价法C差别定价法 D认知价值定价法（分数：1.00）A.B.C.D.22.日本石英表刚上市时，成本 2000 日元，售价却在 40000 日元左右。此种定价决策是( )。A撇脂定价 B渗透定价 C合理定价 D产品线定价（分数：1.00）A.B.C.D.23.( )是指企业把它的创新产品的价格定得很
8、低，以吸引顾客，提高市场占有率。A招徕定价 B差别定价C市场渗透定价 D市场撇脂定价（分数：1.00）A.B.C.D.24.需求价格弹性大的新产品适宜采用( )。A撇脂定价 B渗透定价 C合理定价 D差别定价（分数：1.00）A.B.C.D.25.新产品定价中，适合大多数产品定价的是( )。A撇脂定价 B渗透定价 C组合定价 D满意定价（分数：1.00）A.B.C.D.26.对于高档消费品或消费者不太了解的产品，一般采用的定价方法是( )。A尾数定价 B声望定价 C整数定价 D习惯定价（分数：1.00）A.B.C.D.27.通常，产品采用( )的方法会给人以便宜的感觉。A整数定价 B尾数定价
9、C声望定价 D习惯定价（分数：1.00）A.B.C.D.28.在心理定价策略中，质量不易鉴别的商品最适于采用( )。A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D单一价格定价（分数：1.00）A.B.C.D.29.某企业承诺如果客户在 30 天内付清贷款则给予 20%的折扣，这种折扣是( )。A数量折扣 B现金折扣 C折让 D职能折扣（分数：1.00）A.B.C.D.30.职能折扣又称( )。A交易折扣 B数量折扣 C现金折扣 D折让（分数：1.00）A.B.C.D.31.生产企业给予中间商或零售商的价格折扣称为( )。A现金折扣 B数量折扣 C职能折扣 D折让（分数：1.00）A.B.C.D.32.
10、基点定价属于( )形式。A需求差别定价 B折扣定价C地区定价 D中准价（分数：1.00）A.B.C.D.33.能够使企业加深市场渗透、并能在竞争日益激烈的市场上站住脚的定价决策为( )。A地区定价 B分区定价C运费免收定价 D统一交货定价（分数：1.00）A.B.C.D.34.互补产品定价属于( )。A折扣定价 B需求产品定价C产品组合定价 D地区性定价（分数：1.00）A.B.C.D.35.柯达公司把一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机定价较低，同时带动了定价较高的柯达胶卷的销售，这属于( )定价。A互替商品 B互补产品 C系列产品 D产品差异（分数：1.00）A.B.C.D.36.生产企业分
11、销渠道的起点和终点分别是( )。A生产者和中间商 B生产者和消费者C中间商和消费者 D供应商和消费者（分数：1.00）A.B.C.D.37.渠道目标是企业预期达到的顾客服务水平。企业的渠道系统可提供的服务不包括( )。A批量大小 B等候时间 C商品质量 D服务支持（分数：1.00）A.B.C.D.38.公关宴请属于分销渠道激励方式中的( )。A沟通激励 B业务激励 C扶持激励 D经济激励（分数：1.00）A.B.C.D.39.佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的( )。A沟通激励 B业务激励 C扶持激励 D经济激励（分数：1.00）A.B.C.D.40.培训销售人员属于分销渠道激励方式中的
12、( )。A沟通激励 B业务激励 C扶持激励 D经济激励（分数：1.00）A.B.C.D.41.企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者或用户之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，称为( )。A销售促进 B促销 C推销 D传销（分数：1.00）A.B.C.D.42.从促销的发展历程来看，最早出现的是( )。A广告 B人员推销 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.43.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是( )。A广告 B人员推销 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.
13、B.C.D.44.具有适应性强，与顾客关系稳定，推销费用高，效果范围小的促销方式是( )。A广告促销 B人员推销 C公关促销 D服务促销（分数：1.00）A.B.C.D.45.( )是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。A上门推销 B柜台推销 C门市推销 D会议推销（分数：1.00）A.B.C.D.46.企业以固定的营业场所为依托开展销售的方式称为( )。A门市推销 B订货会销售 C人员销售 D展览推销（分数：1.00）A.B.C.D.47.适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是( )。A广告 B上门推销 C门市推销 D会
14、议推销（分数：1.00）A.B.C.D.48.( )是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对商品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。A广告 B人员销售 C销售促进 D宣传（分数：1.00）A.B.C.D.49.对于已经进入成熟后期或衰退期的商品所采用的广告宣传形式为( )。A开拓性广告 B劝告性广告C报道性广告 D提醒性广告（分数：1.00）A.B.C.D.50.销售促进是指企业利用各种( )诱因，鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。A短期 B长期 C现实 D潜在（分数：1.00）A.B.C.D.51.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是( )。A广告 B人员推销
15、 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.52.下列促销方式中，不属于营业推广的是( )。A折扣优惠 B柜台推销 C赠品 D现场操作（分数：1.00）A.B.C.D.53.某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于( )。A推销 B传销C面向消费者的销售促进 D面向中间商的销售促进（分数：1.00）A.B.C.D.54.在面向消费者的销售促进工具中，( )是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。A优惠券 B赠品 C免费试用 D样品（分数：1.00）A.B.C.D.55.惠顾回报中，回报价值的大小是以( )为基础。A购买量 B商品质量 C购买频率 D购买时间（分数：1.
16、00）A.B.C.D.56.航空公司实行的“经常乘客计划”，是( )。A免费试用 B惠顾回报 C连带促销 D现金折扣（分数：1.00）A.B.C.D.57.下列各项不属于中间商促销工具的是( )。A批量折扣 B免费试用 C现金折扣 D购买折让（分数：1.00）A.B.C.D.58.在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据( )来确定。A企业资本 B产品可能带来的利润C费用与效果的最优比例 D产品成本（分数：1.00）A.B.C.D.59.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式称为( )。A销售
17、促进 B人员推销 C广告 D公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.60.企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用被称为( )。A市场营销组合 B产品组合C销售组合 D促销组合（分数：1.00）A.B.C.D.61.企业促销决策追求的目标是( )。A市场利润最大化 B促销组合最佳化C销售额最大化 D资源组合最佳化（分数：1.00）A.B.C.D.62.企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者，这一策略属于( )。A主动策略 B被动策略 C推式策略 D拉式策略（分数：1.00）A.B.
18、C.D.63.推式促销策略适用于( )的商品。A单位价值高、性能复杂、流通环节少、市场集中B单位价值高、性能复杂、流通环节少、市场分散C单位价值低、性能复杂、流通环节少、市场分散D单位价值低、性能简单、流通环节少、市场分散（分数：1.00）A.B.C.D.64.拉式促销策略适用于( )的商品。A单位价值低、流通环节多、市场需求小B单位价值低、流通环节多、市场需求大C单位价值高、流通环节少、市场需求小D单位价值低、流通环节少、市场需求小（分数：1.00）A.B.C.D.65.下列说法不正确的是( )。A在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好B在促进购买者对企业及其商品的了
19、解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次C购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响，其次才是广告D购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影响，人员推销则起辅助作用（分数：1.00）A.B.C.D.66.在产品介绍期，促销工作的重点是( )。A树立品牌形象 B提高产品的知名度C树立消费者对企业产品的偏好 D降低促销规模、保证利润（分数：1.00）A.B.C.D.67.某企业在某阶段促销工作着重在宣传产品特色、树立品牌形象，由此可知该企业产品处于( )。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期（分数：1.00）A.B.C.D.68.在( )促销的重点在于树立消费者对本公司产品的
20、偏好，力争在竞争中占有优势。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：34，分数：68.00)69.下列定价方法中，属于地区定价策略方法的有( )。（分数：2.00）A.统一交货定价法B.运费免收定价法C.互替商品定价法D.基点定价法E.分级定价法70.企业定价有几种导向，它们是( )。（分数：2.00）A.成本导向B.利润导向C.需求导向D.竞争导向E.质量导向71.成本导向定价方法主要有( )。（分数：2.00）A.成本加成定价法B.售价加成定价法C.目标收益定价法D.变动成本定价法E.认知价值定价法72.下列定价方法中，属于需求导向定
21、价法的有( )。（分数：2.00）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.随行就市定价法D.投标定价法E.差别定价法73.竞争导向定价法包括( )。（分数：2.00）A.折扣定价法B.投标定价法C.倾销定价法D.随行就市定价法E.基点定价法74.企业对新产品实行撇脂定价，一般应具备( )等条件。（分数：2.00）A.竞争者容易加入B.市场有足够的购买者C.对该产品的需求缺乏弹性D.使消费者产生优质概念E.市场需求对价格极为敏感75.下列情形中，可以采用渗透定价的情况有( )。（分数：2.00）A.高价使需求减少，产量减少，单位成本增加B.低价不会引起实际的和潜在的过度竞争C.市场需求对价格极为
22、敏感D.某产品定价很高，使人认为是高档产品E.市场需求对价格不敏感76.心理定价策略常用的定价方法有( )。（分数：2.00）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价E.满意定价77.下列各项属于折扣定价的有( )。（分数：2.00）A.现金折扣B.基点定价C.职能折扣D.分区定价E.产地定价78.产品组合定价策略主要有( )。（分数：2.00）A.产品线定价B.互补产品定价C.分区定价D.选择品定价E.产品系列定价79.下列情形不属于企业提价原因的是( )。（分数：2.00）A.商品成本提高B.取消价格折扣C.采取不包括某些商品和服务定价战略D.产品供不应求E.企业的生产能力过剩需要
23、扩大销售80.按照层次数目的不同，分销渠道可分为( )。（分数：2.00）A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道E.零阶渠道81.按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为( )。（分数：2.00）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.传统渠道E.整合渠道82.影响分销渠道选择的因素有( )。（分数：2.00）A.顾客特性B.环境特性C.渠道特性D.竞争特性E.商品特性83.企业对渠道备选方案的评估标准有( )。（分数：2.00）A.经济性B.控制性C.竞争性D.适应性E.能动性84.分销常用的激励方式包括( )。（分数：2.00）A.沟通激励B.业务激励C.扶持激励D.经济激励E.精
24、神激励85.企业的促销的工具包括( )。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共宣传E.促销预算86.人员推销的特点有( )。（分数：2.00）A.适应性强B.与顾客关系稳定C.针对性强D.推销费用较低E.对推销人员要求不高87.人员推销的基本形式有( )。（分数：2.00）A.上门推销B.竞赛推销C.柜台推销D.会议推销E.直接推销88.人员推销的基本策略主要包括( )。（分数：2.00）A.试探性策略B.刺激性策略C.针对性策略D.推动性策略E.诱导性策略89.按照广告内容和目的不同，可将广告分为( )。（分数：2.00）A.商品广告B.企业广告C.开拓性广告D.公益广告
25、E.提醒性广告90.商品广告按照其目的的不同可细分为( )。（分数：2.00）A.开拓性广告B.商誉广告C.公益广告D.竞争性广告E.提醒性广告91.下列各项属于广告促销的有( )。（分数：2.00）A.车体广告B.门市推销C.路牌广告D.会员制E.服务性公关92.营业推广的主要形式有( )。（分数：2.00）A.折扣优惠B.人员推销C.抽奖D.现场制作E.广告93.和其他促销方式相比，销售促进的特点主要有( )。（分数：2.00）A.补偿性B.收效快C.方式灵活D.长远效应E.注重人际关系的建立94.根据销售促进的对象不同，可将其分为( )。（分数：2.00）A.对消费者的销售促进B.对潜在
26、消费者的销售刺激C.对中间商的销售促进D.对推销人员的销售促进E.对生产者的销售促进95.作为对顾客购买某种特定产品激励的赠品可以是( )。（分数：2.00）A.随附赠品B.免费邮寄赠品C.包装物本身D.免费样品E.自偿赠送96.面向中间商的销售促进工具有( )。（分数：2.00）A.购买折扣B.赠品C.现金折扣D.资助E.经销奖励97.在制定销售促进方案过程中，做出的决策应包括( )。（分数：2.00）A.激励规模B.活动期限C.激励对象D.送达方式E.激励深度98.企业在选择激励对象时，不应该( )。（分数：2.00）A.尽量让所有人参加B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加C.尽量限制那些不可能成
27、为长期顾客的人参加D.限制面不能太宽E.尽量不要让所有人参加99.确定销售促进预算的方式主要有( )。（分数：2.00）A.自前而后B.自上而下C.自下而上D.按习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比例E.量力支出法100.评估对消费者销售促进活动的效果时，可用的方法有( )。（分数：2.00）A.盈利分析法B.销售绩效分析法C.消费者固定样本数据分析法D.消费者调查法E.试验研究法101.按照公共宣传功能不同，公关宣传活动的主要形式有( )。（分数：2.00）A.宣传性公关B.征询性公关C.事业性公关D.交际性公关E.服务性公关102.在建立购买者知晓方面，比较有效的促销方式有( )。（
28、分数：2.00）A.广告B.销售促进C.公关宣传D.营业推广E.人员推销三、案例分析题(总题数：12，分数：88.00)某企业生产的巧克力原来只有小袋包装，其后分别设计了礼品包装、散装和大袋装，并且开发出牛奶口味，选择一些网点试销，并对比这些网站与已有网点的销售情况。调查市场反应，其中牛奶口味巧克力定价较低。问：（分数：4.00）(1).此调查方法属于( )。（分数：2.00）A.观察法B.实验法C.询问法D.留置法(2).牛奶口味产品定价策略属于( )。（分数：2.00）A.撤脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.尾数定价策略A 公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B 公司也紧随其
29、后推出式样、型号和价格等都与 A 公司相仿的产品，B 公司产品的畅销使得 A 公司在北京市场份额下降。A 公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调 10%，产品销量就会提高 15%，故 A 公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了 B 公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题：（分数：8.00）(1).B 公司的市场定位策略是( )。（分数：2.00）A.空隙定位B.对峙定位C.回避定位D.重新定位(2).A 公司的定价方法属于( )。（分数：2.00）A.目标导向定价法B.需求导向定价法
30、C.竞争导向定价法D.成本导向定价法(3).根据 A 公司的试验，该产品需求的价格弹性是( )。（分数：2.00）A.0.5B.1.0C.1.5D.2.0(4).A 公司降价的目的是( )。（分数：2.00）A.提高投资收益率B.稳定价格C.提高市场占有率D.渡过困难某公司近来发现其主要产品电热器滞销，造成大量积压。该公司经分析研究认为：主要原因是定价太高，消费难以承受，而本公司的产品质量不错，但并没有优于其他厂家的特点，所以该公司决定实施降低价格的方法，然后尽快处理库存。给予当场付清货款的顾客以 10%的折扣，并按不同顾客实行不同的价格，在这些灵活方式实行之后，情况得以解决。根据以上资料回答
31、下列问题：（分数：6.00）(1).该公司给那些当场付清货款的顾客的一种减价称为( )。（分数：2.00）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣(2).如果该企业规定，顾客购买某商品数量达到 1000 个单位，有 10%的折扣；达到 2000 个单位，折扣为15%。则它采用的是( )。（分数：2.00）A.现金折扣B.季节折扣C.职能折扣D.数量折扣(3).该公司按不同价格卖给不同的顾客的定价方法是( )。（分数：2.00）A.销售时间差别定价B.顾客差别定价C.产品部位差别定价D.产品形式差别定价某中药生产企业最近研制成功一种具有防癌、抗癌功能的新型中药。该企业为了使这一产品健康成
32、长为支柱产品，对其定价非常重视，特地组织总经理、销售经理、生产经理还有几位专家开会研究，旨在分析市场形势，特别是同行业的情况，制定出合适的新产品价格。（分数：6.00）(1).该新产品定价受( )因素影响。（分数：2.00）A.市场需求B.成本费用C.市场结构D.市场竞争(2).对该新产品定价时，有必要对企业所处行业的竞争程度进行识别，行业类型包括( )。（分数：2.00）A.完全竞争B.垄断竞争C.不完全寡头垄断D.折中垄断(3).若该产品是受专利保护的新产品，则其定价包括( )策略。（分数：2.00）A.渗透定价B.撇脂定价C.让利定价D.满意定价某公司属生产性企业，为了能降低企业的生产、
33、销售、储存、运输等成本费用，同时为了提高市场竞争力、扩大市场占有率，鼓励客户大批量购买。该企业作了如下规定：(1)凡购买该公司某种产品 100 件以下的，每件 50 元；(2)凡购买 100 件以上，200 件以下的，每件 45 元；(3)凡购买 200 件以上的，每件 40 元。这一方法确实促进了销量。（分数：6.00）(1).该企业定价时采用的是( )策略。（分数：2.00）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.让价(2).该企业定价时考虑了用户的心理。心理定价策略一般可分为( )。（分数：2.00）A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.基点定价(3).若该企业产品在全国销售，实行地区
34、定价时采取( )策略。（分数：2.00）A.FOB 原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.运费全免定价 E基点定价某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在“五一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。根据以上资料回答下列问题：（分数：10.00）(1).该厂采用的市场细分方法属于( )。（分数：2.00）A.行为细分B.地理细分C.人口细分D.心理细分(2).该厂采用的目
35、标市场策略是( )。（分数：2.00）A.无差异营销策略B.低成本营销策略C.集中性营销策略D.大量营销策略(3).该企业市场定位方法是( )。（分数：2.00）A.避强定位B.迎头定位C.抗争定位D.重新定位(4).该厂采取的促销方式主要有( )。（分数：2.00）A.公共关系B.广告C.营业推广D.宣传(5).该厂采取的定价方法属于( )。（分数：2.00）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.目标导向定价法近年来，随着我国改革开放的深入和加入 WT0 后，我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。各厂家的价格战不断拉开帷幕。静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有
36、特点，不但讲究战术，有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。“吉利”为迎接入世，率先降价。2005 年 11月 9 日，中国轿车“低价王”吉利宣布再降价 5000 元，率先打破自 9 月以来出现的持币待购现象。紧随“吉利”之后，“富康”于 2005 年 11 月 28 日，被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”，率先将其新推出的“新自由人”跌入 10 万元以内。从市场反应看，神龙公司的举措，得到了消费者的迅速响应，从去年 11 月 28 日开始的一个多月的时间里，“新自由人”出现旺销局面，销量近 4000 辆，订单仍然不断。结合背景资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1
37、).富康轿车降价的原因是( )。（分数：2.00）A.供大于求B.互替商品价格变动C.供小于求D.互补商品价格变动(2).富康轿车降价后的旺销局面是因为轿车的需求价格弹性( )。（分数：2.00）A.大B.小C.一般D.大小不确定(3).富康轿车的价格定位在 10 万元以内是由于( )决定的。（分数：2.00）A.消费者的心理预期B.“富康”与“吉利”的车型基本相同C.“富康”的高档车型D.消费者的收入状况(4).企业主动采取降价的原因有( )。（分数：2.00）A.生产能力过剩需要扩大销售B.在竞争压力下，市场占有率下降C.成本费用比竞争者低D.满足顾客的需要(5).企业面对竞争者降价须研究
38、的问题有( )。（分数：2.00）A.竞争者为什么降价B.竞争者打算暂时降价还是永久降价C.其他企业是否会作出反应D.成本是否要随之改变某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为 10.56 万元。先以 200 元/件的价格售出 300 件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价 20%，预计销售量会扩大 50%，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为 13.20 万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包 3000件。根据上述资料，请回答下列问题：（分数：10.00）(1).该品牌箱包的需求弹性系数是( )。（分数：2.00）A.2.5B.3C.0.4D.0.
39、6(2).该品牌箱包的销售毛利率为( )。（分数：2.00）A.10%B.15%C.20%D.25%(3).该品牌箱包降价后销售量为( )件。（分数：2.00）A.250B.350C.450D.550(4).这家商场在这种商品经营中的市场占有率为( )。（分数：2.00）A.15%B.25%C.35%D.45%(5).这家商场采用的价格竞争手段和决策方法属于( )。（分数：2.00）A.价格歧视法B.需求差异法C.竞争价格决策法D.进价加毛利法2008 年夏天，某公司与湖北统计局联手委托大学生将 150 万袋，每袋 40 克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市 150 万户居民家中。通过这次活动，使汰
40、渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率由 30%提高到 50%左右。根据以上资料，请回答下列问题：（分数：6.00）(1).该公司采取的销售促进工具属于( )。（分数：2.00）A.连带促销B.赠送样品C.惠顾回报D.免费试用(2).该公司销售促进中对洗衣粉的送达方式是( )。（分数：2.00）A.直接邮寄B.逐户分送C.定点分发D.地区线路性送货人分发(3).该公司采取该策略的目的在于( )。（分数：2.00）A.鼓励大量购买和重复购买B.吸引潜在消费者试用C.鼓励非季节性购买D.说服竞争对手顾客放弃原品牌改用本品牌T 微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市 M 经营
41、，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值 7 万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买 800 元微波炉送价值 300 元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。（分数：8.00）(1).超市销售方式属于( )。（分数：2.00）A.门市销售B.展览销售C.代理销售D.人员推销(2).M 商场推出 7 万元的轿车是为了( )。（分数：2.00）A.销售B.促销C.宣传企业实力D.引导消费(3).M 企业的促销方式是( )。（分数：2.00）A.广告促销B.公关促销C.营业推广D.服务促销(4).
42、T 厂电饭锅促销的方式属于( )。（分数：2.00）A.赠送礼品B.买一送一C.有奖销售D.折扣销售宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009 年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大
43、赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。（分数：8.00）(1).宏强公司通过当地大型超市销售天天品牌商品的渠道类型属于( )。（分数：2.00）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道(2).宏强公司通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品的渠道类型属于( )。（分数：2.00）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.代理分销(3).宏强公司开展的促销活动，采用的促销形式有( )。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传(4).宏强公司冠名赞助天天杯首届秧歌大赛这一活动属于( )。（分数：2.00）A.征询性公关B.交
44、际性公关C.服务性公关D.社会性公关某国际著名饮品厂商，近日在北京几个著名高校内举办文化节，内容丰富多彩，表现形势活泼多样，有校园产品赠饮、问卷调查、文艺表演、礼品赠送、主题征文等作法。在京城学生心目中确立了该产品品牌健康、时尚、唯美的美好形象。（分数：6.00）(1).该厂商采用了( )促销方式。（分数：2.00）A.人员推销B.广告C.销售促进D.公关宣传(2).销售促进的特征包括( )。（分数：2.00）A.非连续性B.方式灵活C.收效快D.长期效应(3).下列各项中，( )不是主要的消费者促销工具。（分数：2.00）A.样品B.优惠券C.折让D.品牌商品营销管理答案解析(总分：224.
45、00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：68，分数：68.00)1.某商品的生产成本是 70 元，生产企业的加成率为 40%，批发企业的加成率为 15%，零售企业的加成率是20%，则该商品的批发价格是( )元。A98 B105 C112.7 D135.2（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 该商品采用的是成本加成定价法，由已知可得：该商品的出厂价格=70(1+40%)=98(元)，则该商品的批发价格=98(1+15%)=12.7(元)。2.某商品的进货成本为 800 元，售价加成率为 20%，用售价加成定价法计算的销售价格为( )元。A800 B900 C1000 D12
46、00（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 利用售价加成定价法，以商品的进货成本为基数，算出售价加成率，最后得出商品销售价格。其公式为：商品单价=进货成本(1-售价加成率)。所以，本题中销售价格为：800(1-20%)=1000(元)。3.某电视机厂年生产能力为 10 万台，估计未来市场可接受 9 万台，其中总成本为 60000 万元，企业的目标成本利润率是 20%。采用目标收益定价法，该厂电视机的单价应定为( )元。A6000 B7000 C8000 D9000（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 利用目标收益定价法，在商品成本的基础上，按照目标收益率的高低计算价格，计算公
47、式为：商品单价=(总成本+目标利润)预计销售量。其中，目标利润=总投资额 x 目标投资收益率=总成本目标成本利润率=销售收入目标销售利润率=资金平均占用额目标资金利润率。在本题中，该厂电视的单价应为：(60000+6000020%)9=8000(元)。4.某企业 A 产品年生产能力为 100 万件，估计未来市场可接受量为 80 万件，其总成本为 100 万元，企业的目标收益率(成本利润率)为 20%，则 A 产品单价应定为( )元。A1 B1.5 C1.8 D2（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 由题意知，目标利润=总成本目标成本利润率=10020%=20(万元)，则单位产品价格=
48、(总成本+目标利润)预计销售量：(100+20)80=1.5(元)，即该企业商品的定价应为 1.5 元。5.某企业预计销售一种新型制冷设备 100 台，变动成本为 10 万元。若边际贡献为 5 万元，采用变动成本定价法，这种设备的单价应定为( )元。A1400 B1500 C1800 D2000（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 利用变动成本定价法，价格的计算公式为：单价=(变动成本+边际贡献)销售量。在本题中，这种设备的单价为：(100000+50000)100=1500(元)。6.促销是促进商品销售的简称。促销实质上是( )。A销售促进 B打折优惠C人员推销 D说服性的沟通活动（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 从市场营销的角度看，促销是指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与顾客之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，促销实质上是一种说服性的沟通活动。7.在产业市场中，对于技术性较强、购买量大且购买者地理位置相对集中的产业用品，经常采用( )等促销方式。A人员推销 B广告 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 商品性质不同，购买者的购买要求也会有所不同，企业采用的促销组合必须符合不同商品的特点。在产业市场中，由
