1、商业经济专业知识与实务-商品流通企业经营决策(二)及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B多项选择题/B(总题数：13，分数：26.00)1.下列方法中，属于商品流通企业备选方案选择方法的有U /U。 A.经验判断法 B.平均数法 C.数学分析法 D.试验法 E.类推法（分数：2.00）A.B.C.D.E.2.在下列决策中，属于定量决策的有U /U。 A.盈利目标决策 B.经营方针决策 C.促本销售量决策 D.保本销售量决策 E.经营方式决策（分数：2.00）A.B.C.D.E.3.下列各项属于非市场因素的有U /U。 A.资源环境 B.社会环境 C.经济环境 D.技术环境
2、 E.政治环境（分数：2.00）A.B.C.D.E.4.商品流通企业确定决策目标的一般要求包括U /U。 A.决策目标必须具体明确 B.决策目标必须由企业权威人士确定 C.决策目标必须可行和能分解 D.要尽可能地使决策目标数量化 E.完整地规定决策目标的约束条件（分数：2.00）A.B.C.D.E.5.商品流通企业经营决策过程中，采用数学分析法选择比较满意的备选方案时，常用方法有U /U。 A.期望值法 B.淘汰法 C.排队法 D.概率法 E.量本利分析法（分数：2.00）A.B.C.D.E.6.经营日标是在分析内部条件和外部环境的基础上确定的，通常以U /U等指标来表示。 A.商品销售收入
3、B.商品销售的数量 C.销售量增长率 D.利润 E.市场占有率（分数：2.00）A.B.C.D.E.7.商品流通企业在进行量本利分析决策时，一般将成本分为固定成本和变动成本。其中，变动成本包括U /U等。 A.企业管理费 B.购进商品总价 C.进出货费 D.商品运输费 E.企业员工的基本工资（分数：2.00）A.B.C.D.E.8.物资企业的经营战略决策包括U /U。 A.经营目标决策 B.经营业务决策 C.经营方针决策 D.经营基础决策 E.经营方式决策（分数：2.00）A.B.C.D.E.9.要完整地理解经营决策的概念，需要注意的有U /U。 A.经营决策要处理的问题 B.经营决策的目的
4、C.经营决策的基础 D.经营决策的方法 E.经营决策的宗旨（分数：2.00）A.B.C.D.E.10.下列各项属于定性决策的有U /U。 A.经营方针决策 B.经营思想决策 C.期望值决策 D.保本销售量决策 E.营业口标决策（分数：2.00）A.B.C.D.E.11.决策树法的优点有U /U。 A.层次清楚，阶段分明，使决策者能够有步骤地进行决策 B.形象简明，直观清晰，可以使决策者用科学的逻辑推理去思考各有关因素 C.当经营问题过于复杂时，也能详细进行描述 D.概率和损益值的估计虽带有一定的主观性，但不会影响决策的准确性 E.便于集体决策，与有关专家研究讨沦时可充分交换意见（分数：2.00
5、）A.B.C.D.E.12.下列各项属于商品流通企业经营决策一般过程的有U /U。 A.确定决策制造者 B.分析企业内部条件和外部环境 C.拟定备选方案 D.备选方案的评价和选择 E.制订实施决策方案的措施（分数：2.00）A.B.C.D.E.13.商品流通企业经营决策的基本原则包括U /U。 A.信息性 B.前瞻性 C.系统性 D.局部性 E.效益性（分数：2.00）A.B.C.D.E.二、B案例分析题/B(总题数：9，分数：74.00)某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，
6、根据市场需求情况，决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价(C 2)为 900元/台，单位商品变动成本(C1)800元/台，固定成本分摊(K)为 10000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为 20000元。（分数：6.00）(1).该业务员决定购进一批洗衣机的决策，属于U /U决策。 A.中层 B.基层 C.程序化 D.非程序化（分数：2.00）A.B.C.D.(2).该种洗衣机的保本销售量是U /U台。 A.100 B.200 C.300 D.400（分数：2.00）A.B.C.D.(3).业务员要实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到U /U台。 A.15
7、0 B.200 C.300 D.400（分数：2.00）A.B.C.D.年初某家电商场决定新增电冰箱销售业务，据市场调查资料显示：作为同行企业的 10家商场去年的销售状况基本上处于 2000台、3000 台、4000 台的水平上，最高的达到 5000台。通常每销售一台电冰箱平均可获利 200元，而每积压一台电冰箱则损失 100元。据此，给出预期获利表如表 5-11所示。请回答下列问题。表 5-11 （分数：6.00）(1).依据乐观准则，该家电商场应进货U /U台。 A.2000 B.3000 C.4000 D.5000（分数：2.00）A.B.C.D.(2).如果该家电商场力求稳健经营，根据
8、后悔值准则(后悔值表如表 5-12所示)，该商场应进货U /U台。 表 5-12 （分数：2.00）A.B.C.D.(3).如果该家电商场持平和心态，依据折衷准则，当折衷系数为 0.6时，该商场应进货U /U台。 A.2000 B.3000 C.4000 D.5000（分数：2.00）A.B.C.D.某商场欲就经营某种商品的收益进行不确定性决策，已知资料如表 5-9所示。请根据资料，分析下列问题。 表 5-9 单位：万元 方案 畅销 一般 滞销A1大量经营 96 36 -36A2适量经营 72 48 -12A3小量代销 36 30 -6（分数：6.00）(1).若采取乐观准则，选择U /U方案
9、是最优的。 A.A1 B.A2 C.A3 D.A1和 A2（分数：2.00）A.B.C.D.(2).若采取悲观准则，选择U /U方案是最优的。 A.A1 B.A2 C.A3 D.A1和 A3（分数：2.00）A.B.C.D.(3).若采取后悔值准则，选择U /U方案是最优的。 A.A1 B.A2 C.A3 D.A2和 A3（分数：2.00）A.B.C.D.某企业生产的机械加工车床销售单价为 1600元/台，单位产品变动成本为 1300元/台，固定成本分摊为 6万元，计算得出的保本销售量为 200台，假设预测计划期的销售量仅有 180台。 根据上述材料，回答以下问题。（分数：8.00）(1).若
10、预测计划期的销售量不变，该企业就会亏损，采取( )措施可达到不亏不盈，甚至扭亏为盈。 A.降低单位产品变动成本 B.降低固定成本分摊额 C.提高销售单价 D.提高单位产品变动成本（分数：2.00）A.B.C.D.(2).如若降低固定成本分摊额，才能确保不亏不盈或盈利，那么降到U /U万元才能达到此目的。 A.5.3 B.5.4 C.5.6 D.5.8（分数：2.00）A.B.C.D.(3).为达到避免亏损，该产品的单位变动成本应降至U /U元/台。 A.1266.67 B.1270.67 C.1300 D.1304.67（分数：2.00）A.B.C.D.(4).在下列措施中，U /U是扭亏增盈
11、的最重要措施。 A.减少产量 B.提高销售单价 C.降低固定成本分摊额 D.降低单位产品变动成本（分数：2.00）A.B.C.D.天宇机电设备公司经销一种阀门，近 8年的销售量如表 5-8所示。该种阀门的价格为 36元/个，单位商品变动成本为 30元/个，计划期固定成本分摊为 1万元。公司的某业务员对第九年的销售量做预测。 表 5-8 时间/年 1 2 3 4 5 6 7 8 9实际销售量/个 1332 1366 1416 1384 1532 1724 1600 1800（分数：8.00）(1).经销阀门的业务员根据上述实际销售量数据，运用移动平均数法(m=3)预测第 9年(计划年度)的销售量
12、为U /U个。 A.1384 B.1608 C.1664 D.1708（分数：2.00）A.B.C.D.(2).该业务员运用的预测方法有U /U。 A.定量预测 B.定性预测 C.短期预测 D.中期预测（分数：2.00）A.B.C.D.(3).如果经销该种阀门计划期的目标利润为 1.1万元，则该种阀门的销售量在计划期要达到U /U个。 A.1800 B.1830 C.3400 D.3500（分数：2.00）A.B.C.D.(4).该业务员采取的这些措施属于U /U。 A.战略决策 B.高层决策 C.中层决策 D.基层决策（分数：2.00）A.B.C.D.最近某商场家电部欲经营某种商品，进货渠道
13、有三种可以选择：外埠进货、市内批发进货和厂家进货。该商品销路存在三种形态，销路好的概率为 0.3，销路一般的概率为 0.4，销路差的概率为 0.3。选用外埠进货渠道时，在三种销路下的收益分别为 25万元、15 万元、-17.5 万元。选用市内批发进货渠道，收益值分别为 17.5万元、12.5 万元、2.5 万元。选择厂家进货，收益值分别为22.5万元、17.5 万元、7.5 万元。请分析计算，回答下列问题。（分数：8.00）(1).选用外埠进货渠道的收益期望值为U /U万元。 A.6.5 B.8.25 C.13.75 D.18.57（分数：2.00）A.B.C.D.(2).选用市内批发进货渠道
14、的收益期望值为U /U万元。 A.11 B.12.5 C.14.25 D.16（分数：2.00）A.B.C.D.(3).选用厂家进货渠道的收益期望值为U /U万元。 A.7.5 B.8 C.8.25 D.16（分数：2.00）A.B.C.D.(4).选择进货渠道的最佳方案应是U /U。 A.从外埠进货 B.市内批发进货 C.厂家进货 D.分别从三种渠道各进三分之一（分数：2.00）A.B.C.D.某机电公司专门经营生产资料，该公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，并要求每个业务员制定实现目标盈利额的具体措施。该公司的业务员张三，根据我国房地产市场迅速发展的情况，估计搞房屋
15、装修的居民将增多，决定购进一批双重绝缘冲击电钻，以满足市场需求。该种双熏绝缘冲击电钻的销售价格(C 2)为 380元/台，单位商品变动成本(C 1)为 330元/台，固定成本分摊(K 0)为 6000元，公司要求经销双重绝缘冲击电钻的目标盈利额(J)为 4500元。（分数：16.00）(1).量本利分析法就是分析商品流通企业中U /U和利润的相关关系。 A.销售量 B.进货量 C.销售总成本 D.变动成本 （分数：2.00）A.B.C.D.(2).商品流通企业的盈利等于U /U。 A.销售收入减销售量 B.销售收入减固定成本 C.销售收入减变动成本 D.销售收入减销售总成本（分数：2.00）A
16、.B.C.D.(3).销售成本中单位商品的变动成本与销售量的关系是U /U。 A.销售量增加，单位商品变动成本加大 B.销售量增加，单位商品变动成本缩小 C.销售量减少，单位商品变动成本缩小 D.单位商品的变动成本不受销售量变动影响（分数：2.00）A.B.C.D.(4).该公司业务员张三决定购进一批双重绝缘冲击电钻的决策属于U /U。 A.经营战略决策 B.经营战术决策 C.经营方针决策 D.经营业务决策（分数：2.00）A.B.C.D.(5).经销该种双重绝缘冲击电钻的保本销售量为U /U台。 A.120 B.150 C.170 D.200（分数：2.00）A.B.C.D.(6).业务员张
17、三要完成公司预定的目标盈利额，销售量至少是U /U台。 A.200 B.210 C.220 D.230（分数：2.00）A.B.C.D.(7).业务员张三经过市场调查和预测，预计该种双重绝缘电钻的销售量为 250台，能为本公司实现盈利U /U元。 A.6500 B.7600 C.8500 D.9000（分数：2.00）A.B.C.D.(8).根据预计该种双重绝缘冲击电钻的销售量 250台，计算经营安全率()，计算结果表示U /U。 A.经营很安全 B.经营比较安全 C.经营不太好 D.经营处于危险阶段（分数：2.00）A.B.C.D.某商品流通企业在开业前要选择本企业经营商品的品种，现有甲、乙
18、、丙、丁四大类商品可供选择。由于对未来几年的市场需求无法做到比较准确的预测，只能大致估计为：需求量较高、需求量中等和需求量较低三种情况。三种情况的预计损益值如表 5-5所示。总经理分别要求主管销售和财务的剐总经理深入研究各大类商品的投入和产出的关系，并结合各自经验来选择本企业经营商品的品种。 表 5-5 各经营品种的预计损益值/万元自然状态 甲 乙 丙 丁需求量较高 5000 4000 3000 2000需求量中等 200 2000 3000 1000需求量较低 -800 1000 3000 500（分数：8.00）(1).总经理要求两位副总经理深入研究投入和产出的关系，并结合各自经验来选择本
19、企业经营的商品品种。这种调动他人的积极性和创造性一起参与决策活动，并依靠集体的智慧和力量来进行决策的方式，是遵循了经营决策的U /U原则。 A.系统性 B.效益性 C.民主性 D.可靠性（分数：2.00）A.B.C.D.(2).主管财务的副总经理根据自己的经验判断，认为需求量较高状况出现的概率只有 35%，而需求量较低状况出现的概率有 65%。因此，他用非确定型决策的折衷准则来选择的商品大类是U /U。 A.甲 B.乙 C.丙 D.丁（分数：2.00）A.B.C.D.(3).主管销售的副总经理认为需求量自然状态发生的概率是未知的，应给各种需求量可能的结果以相同的权数，用等概率准则来选择比较满意
20、的方案。因此，他选择的经营商品大类是U /U。 A.甲 B.乙 C.丙 D.丁（分数：2.00）A.B.C.D.(4).总经理听了两位副总经理的决策意见后，讲了自己的看法，他认为市场需求的状况不乐观，风险较大，应采用悲观准则来决策。他选择的商品大类是U /U。 A.甲 B.乙 C.丙 D.丁（分数：2.00）A.B.C.D.某零售企业欲经营某种新产品，现要就进货方案做出决策。如表 5-13所示(收益矩阵表)。根据资料回答下列问题。 表 5-13 单位：万元 （分数：8.00）(1).运用悲观准则，应选择的进货方案是U /U万件。 A.2 B.2.2 C.2.3 D.2.5（分数：2.00）A.
21、B.C.D.(2).运用后悔值准则，应选择进货U /U万件。 A.2 B.2.2 C.2.3 D.2.5（分数：2.00）A.B.C.D.(3).如果销路好的概率为 0.3，销售一般的概率为 0.4，销售差的概率为 0.3，那么运用最大期望收益值准则，应选择U /U万件。 A.2 B.2.2 C.2.3 D.2.5（分数：2.00）A.B.C.D.(4).运用折衷准则，且折衷系数 =0.7，则应选择进货U /U万件。 A.2 B.2.2 C.2.3 D.2.5（分数：2.00）A.B.C.D.商业经济专业知识与实务-商品流通企业经营决策(二)答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)
22、一、B多项选择题/B(总题数：13，分数：26.00)1.下列方法中，属于商品流通企业备选方案选择方法的有U /U。 A.经验判断法 B.平均数法 C.数学分析法 D.试验法 E.类推法（分数：2.00）A. B.C. D. E.解析：2.在下列决策中，属于定量决策的有U /U。 A.盈利目标决策 B.经营方针决策 C.促本销售量决策 D.保本销售量决策 E.经营方式决策（分数：2.00）A. B.C.D. E.解析：解析 定量决策是指主要依靠正确的数据资料和建立数学模型，开展定量分析所作的决策，如盈利目标决策、保本销售量决策等。3.下列各项属于非市场因素的有U /U。 A.资源环境 B.社会
23、环境 C.经济环境 D.技术环境 E.政治环境（分数：2.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 经营环境是指与商品流通企业生产经营有关的各种外在因素，包括市场因素和非市场因素。非市场因素是对商品市场产生问接影响的因素，如社会环境、经济环境、技术环境和政治环境等。4.商品流通企业确定决策目标的一般要求包括U /U。 A.决策目标必须具体明确 B.决策目标必须由企业权威人士确定 C.决策目标必须可行和能分解 D.要尽可能地使决策目标数量化 E.完整地规定决策目标的约束条件（分数：2.00）A. B.C. D. E. 解析：解析 商品流通企业确定决策目标的一般要求，主要有以下几个：决策目标必
24、须具体明确；完整地规定决策目标的约束条件；要尽可能地使决策目标数量化；在出现多目标决策问题时，应注意决策目标之间的主次关系和统一协调；决策目标必须可行和能分解。5.商品流通企业经营决策过程中，采用数学分析法选择比较满意的备选方案时，常用方法有U /U。 A.期望值法 B.淘汰法 C.排队法 D.概率法 E.量本利分析法（分数：2.00）A. B.C.D. E. 解析：解析 数学分析法是通过建立决策问题的数学模型，进行定量计算，分析评价各备选方案的优劣，进行选择的一类方法。常用的有概率法、效用法、期望值法、决策树法、量本利分析法和年平均投资利润率法等。6.经营日标是在分析内部条件和外部环境的基础
25、上确定的，通常以U /U等指标来表示。 A.商品销售收入 B.商品销售的数量 C.销售量增长率 D.利润 E.市场占有率（分数：2.00）A. B.C. D. E. 解析：7.商品流通企业在进行量本利分析决策时，一般将成本分为固定成本和变动成本。其中，变动成本包括U /U等。 A.企业管理费 B.购进商品总价 C.进出货费 D.商品运输费 E.企业员工的基本工资（分数：2.00）A.B. C. D. E.解析：解析 按照成本和销售量的关系，可将成本分为固定成本和变动成本。固定成本是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用，如固定资产折旧、企业管理费、企业员工的基本工资等；变
26、动成本是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用，如购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。8.物资企业的经营战略决策包括U /U。 A.经营目标决策 B.经营业务决策 C.经营方针决策 D.经营基础决策 E.经营方式决策（分数：2.00）A. B.C. D.E. 解析：解析 经营战略决策是指企业中关系到总体的、全局的、长远的和根本的问题的决策，包括企业的经营目标、经营方针、经营方式等的决策。9.要完整地理解经营决策的概念，需要注意的有U /U。 A.经营决策要处理的问题 B.经营决策的目的 C.经营决策的基础 D.经营决策的方法 E.
27、经营决策的宗旨（分数：2.00）A. B. C. D. E.解析：解析 要完整地理解经营决策的概念，必须注意以下几个方面的界定：经营决策要处理的问题；经营决策的目的；经营决策的基础；经营决策的方法；经营决策实施的结果。10.下列各项属于定性决策的有U /U。 A.经营方针决策 B.经营思想决策 C.期望值决策 D.保本销售量决策 E.营业口标决策（分数：2.00）A. B. C.D.E.解析：解析 定性决策是指主要依靠决策者的分析判断能力和经验所作的决策，如经营方针决策、经营思想决策等；CDE 三项为定量决策。11.决策树法的优点有U /U。 A.层次清楚，阶段分明，使决策者能够有步骤地进行决
28、策 B.形象简明，直观清晰，可以使决策者用科学的逻辑推理去思考各有关因素 C.当经营问题过于复杂时，也能详细进行描述 D.概率和损益值的估计虽带有一定的主观性，但不会影响决策的准确性 E.便于集体决策，与有关专家研究讨沦时可充分交换意见（分数：2.00）A. B. C.D.E. 解析：解析 C 项，当经营问题过于复杂时，决策树法难以详细描述；D 项，概率和损益值的估计带有一定的主观性，可能导致决策的误差。12.下列各项属于商品流通企业经营决策一般过程的有U /U。 A.确定决策制造者 B.分析企业内部条件和外部环境 C.拟定备选方案 D.备选方案的评价和选择 E.制订实施决策方案的措施（分数：
29、2.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 商品流通企业经营决策的一般过程大致包括以下几个步骤：分析企业内部条件和外部环境；确定决策日标；拟定备选方案；备选方案的评价和选择；制订实施决策方案的措施。13.商品流通企业经营决策的基本原则包括U /U。 A.信息性 B.前瞻性 C.系统性 D.局部性 E.效益性（分数：2.00）A. B. C. D.E. 解析：解析 商品流通企业经营决策的原则主要包括：信息性原则；前瞻性原则；系统性原则；可行性原则；效益性原则；民主性原则；科学性原则。二、B案例分析题/B(总题数：9，分数：74.00)某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利
30、目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，根据市场需求情况，决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价(C 2)为 900元/台，单位商品变动成本(C1)800元/台，固定成本分摊(K)为 10000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为 20000元。（分数：6.00）(1).该业务员决定购进一批洗衣机的决策，属于U /U决策。 A.中层 B.基层 C.程序化 D.非程序化（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 基层决策是指由基层管理人员所作的决策。业务员属于基层人员，其所做出的决策属于基层决策。(2)
31、.该种洗衣机的保本销售量是U /U台。 A.100 B.200 C.300 D.400（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 保本销售量为：Q 0=K/(C2-C1)=10000(900-800)=100(台)。(3).业务员要实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到U /U台。 A.150 B.200 C.300 D.400（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 要实现盈利目标(J)，该种洗衣机的销售量至少为：Q=(K+J)/(C 2-C1)=(20000+10000)(900-800)=300(台)。年初某家电商场决定新增电冰箱销售业务，据市场调查资料显示：作为同行企业的
32、 10家商场去年的销售状况基本上处于 2000台、3000 台、4000 台的水平上，最高的达到 5000台。通常每销售一台电冰箱平均可获利 200元，而每积压一台电冰箱则损失 100元。据此，给出预期获利表如表 5-11所示。请回答下列问题。表 5-11 （分数：6.00）(1).依据乐观准则，该家电商场应进货U /U台。 A.2000 B.3000 C.4000 D.5000（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 选择进货 2000台，最大收益额为 40万元；选择进货 3000台，最大收益额为 60万元；选择进货 4000台，最大收益额为 80万元；选择进货 5000台，最大收益额
33、为 100万元。依据乐观准则，即大中取大，取最大收益额为 100万元时为最满意的方案，即选择进货方案为 5000台。(2).如果该家电商场力求稳健经营，根据后悔值准则(后悔值表如表 5-12所示)，该商场应进货U /U台。 表 5-12 （分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 进货 2000台的最大后悔值为 60万元；进货 3000台的最大后悔值为 40万元；进货 4000台的最大后悔值为 20万元；进货 5000台的最大后悔值为 30万元。其中，进货 4000台的最大后悔值(20 万元)最小，因此根据后悔值准则，该方案为最佳方案。(3).如果该家电商场持平和心态，依据折衷准则，当折衷
34、系数为 0.6时，该商场应进货U /U台。 A.2000 B.3000 C.4000 D.5000（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 折衷损益值=最大损益值+(1-)最小损益值，代入数据：进货 2000台时，折衷损益值=0.640+(1-0.6)40=40；进货 3000台时，折衷损益值=0.660+(1-0.6)30=48(万元)；进货 4000台时，折衷损益值=0.680+(1-0.6)20=56(万元)；进货 5000台时，折衷损益值=0.6100+(1-0.6)10=64(万元)。进货 5000台时的折衷损益值(64 万元)最大，因此，依据折衷准则，应进货 5000台。某商
35、场欲就经营某种商品的收益进行不确定性决策，已知资料如表 5-9所示。请根据资料，分析下列问题。 表5-9 单位：万元 方案 畅销 一般 滞销A1大量经营 96 36 -36A2适量经营 72 48 -12A3小量代销 36 30 -6（分数：6.00）(1).若采取乐观准则，选择U /U方案是最优的。 A.A1 B.A2 C.A3 D.A1和 A2（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 从表中可以看出，A 1方案的最大收益额为 96万元，A 2方案的最大收益额为 72万元，A 3方案的最大收益额为 36万元。在这三个方案的最大收益额中，A 1方案的收益额最大，因此，采取乐观准则时，选择
36、 A1方案是最优的。(2).若采取悲观准则，选择U /U方案是最优的。 A.A1 B.A2 C.A3 D.A1和 A3（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 从表中可以看出，A 1方案中的最小收益额为(-36)万元，即亏损 36万元；A 2方案中的最小收益额为(-12)万元；A 3方案中的最小收益额为(-6)万元。A 3方案中的最小收益额最大，根据悲观准则，应选择 A3方案是最优的。(3).若采取后悔值准则，选择U /U方案是最优的。 A.A1 B.A2 C.A3 D.A2和 A3（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 各方案的后悔值如表 5-10所示。A 1方案的最大后悔值为
37、 30万元；A 2方案的最大后悔值为24万元；A 3方案的最大后悔值为 60万元。其中 A2方案的后悔值 24万元最小。因此，应选择 A2方案为比较满意的方案。 表5-10 不同方案的后悔值 单位：万元 方案 畅销 一般 滞销A1大量经营 96-96=0 48-36=12 -6-(-36)=30A2适量经营 96-72=24 48-48=0 -6-(-12)=6A3小量代销 96-36=60 48-30=48 -6-(-6)=0某企业生产的机械加工车床销售单价为 1600元/台，单位产品变动成本为 1300元/台，固定成本分摊为 6万元，计算得出的保本销售量为 200台，假设预测计划期的销售量
38、仅有 180台。 根据上述材料，回答以下问题。（分数：8.00）(1).若预测计划期的销售量不变，该企业就会亏损，采取( )措施可达到不亏不盈，甚至扭亏为盈。 A.降低单位产品变动成本 B.降低固定成本分摊额 C.提高销售单价 D.提高单位产品变动成本（分数：2.00）A. B. C. D.解析：解析 由企业利润=销售收入-固定成本-变动成本=商品单价销售量-固定成本-变动成本，可知要使企业不亏不盈，甚至扭亏为盈，可以通过提高商品单价、降低固定成本、降低变动成本及综合使用四种方法。(2).如若降低固定成本分摊额，才能确保不亏不盈或盈利，那么降到U /U万元才能达到此目的。 A.5.3 B.5.
39、4 C.5.6 D.5.8（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 设固定成本为 K，则：企业利润=销售收入-固定成本-变动成本=商品单价销售量-固定成本-变动成本=1600180-K-130018010，求得 K5.4(万元)。(3).为达到避免亏损，该产品的单位变动成本应降至U /U元/台。 A.1266.67 B.1270.67 C.1300 D.1304.67（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 设单位变动成本为 K，则：企业利润=销售收入-固定成本-变动成本=商品单价销售量-固定成本-单位变动成本销售量=1600180-60000-K180O，求得 K1266.67(
40、元/台)。(4).在下列措施中，U /U是扭亏增盈的最重要措施。 A.减少产量 B.提高销售单价 C.降低固定成本分摊额 D.降低单位产品变动成本（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 降低单位商品变动成本是做到保本或扭亏为盈的最重要的措施，具有很大的潜力。如通过就地就近组织进货，可以减少进货费用；降低进货批量，做到勤进快销，减少储存费用；选择质量符合消费者需求，且进货价格较低的供应商等，都能降低单位商品变动成本。天宇机电设备公司经销一种阀门，近 8年的销售量如表 5-8所示。该种阀门的价格为 36元/个，单位商品变动成本为 30元/个，计划期固定成本分摊为 1万元。公司的某业务员对第
41、九年的销售量做预测。 表5-8 时间/年 1 2 3 4 5 6 7 8 9实际销售量/个 1332 1366 1416 1384 1532 1724 1600 1800（分数：8.00）(1).经销阀门的业务员根据上述实际销售量数据，运用移动平均数法(m=3)预测第 9年(计划年度)的销售量为U /U个。 A.1384 B.1608 C.1664 D.1708（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 设实际售量为 D，预测值为 F，由于移动期数 m为 3，故从第 4周期起开始运算： * * 其余类推。第 9年的销售量预测值为： *(2).该业务员运用的预测方法有U /U。 A.定量预测
42、 B.定性预测 C.短期预测 D.中期预测（分数：2.00）A. B.C. D.解析：解析 定量决策是指主要依靠正确的数据资料和建立数学模型，开展定量分析所作的决策，该业务员根据近 8年的数据预测第 9年的数据，属于定量预测；短期预测通常是指一年或更短一些时间的市场变化预测，该业务员预测的年分为第 9年，而前 8年的数据均为已知，故属于短期预测。(3).如果经销该种阀门计划期的目标利润为 1.1万元，则该种阀门的销售量在计划期要达到U /U个。 A.1800 B.1830 C.3400 D.3500（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 设 QJ为保利销售量；P J为保利销售额；C 2
43、为销售单价；C 1为单位商品变动成本；K 为固定成本分摊；J 为目标盈利额，则计划期的该种阀门的保利销售量为：Q J=(K+J)/(C2-C1)=(10000+11000)/(36-30)=3500(个)。(4).该业务员采取的这些措施属于U /U。 A.战略决策 B.高层决策 C.中层决策 D.基层决策（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 基层决策是指由基层管理人员所作的决策，如经营业务决策等。该业务员所做的决策属于基层决策。最近某商场家电部欲经营某种商品，进货渠道有三种可以选择：外埠进货、市内批发进货和厂家进货。该商品销路存在三种形态，销路好的概率为 0.3，销路一般的概率为 0
44、.4，销路差的概率为 0.3。选用外埠进货渠道时，在三种销路下的收益分别为 25万元、15 万元、-17.5 万元。选用市内批发进货渠道，收益值分别为 17.5万元、12.5 万元、2.5 万元。选择厂家进货，收益值分别为22.5万元、17.5 万元、7.5 万元。请分析计算，回答下列问题。（分数：8.00）(1).选用外埠进货渠道的收益期望值为U /U万元。 A.6.5 B.8.25 C.13.75 D.18.57（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 选用外埠进货渠道的收益期望值为：期望收益值=(收益值概率)=250.3+150.4-17.50.3=8.25(万元)。(2).选用市内批发进货渠道的收益期望值为U /U万元。 A.11 B.12.5 C.14.25 D.16（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 选用市内批发进货渠道的收益期望值为： 期望收益值=(收益值概率)=17.50.3+12.50.4+2.50.3=11(万元)。(3).选用厂家进货渠道的收益期望值为U /U万元。 A.7.5 B.8 C.8.25 D.16（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 选用厂家进货渠道的收益期望值
