1、初级商业经济专业知识与实务-5 及答案解析(总分：70.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：30.00)1.目标市场营销是从( )开始实行的。A20 世纪 40 年代 B19 世纪 50 年代C19 世纪 40 年代 D20 世纪 50 年代（分数：1.00）A.B.C.D.2.生产者为了满足生产活动的需要，按常规方式进行采购，这种例行的购买行为属于( )。A直接重购 B间接重购 C修正重购 D新购（分数：1.00）A.B.C.D.3.按照专业分工和经营对象不同划分，金属材料公司、燃料公司属于( )。A生活资料流通企业 B物流企业C生产资料流通企业 D生产企业（分数
2、：1.00）A.B.C.D.4.对于具体采购人员来讲，( )是采购工作的起点。A制定采购战略 B设计采购组织结构C明确需求 D获取报价（分数：1.00）A.B.C.D.5.个别物资储备定额是指某种具体规格物资在一定时期内的( )。A合理的变动库存量 B最高储备量C最低储备量 D平均储备量（分数：1.00）A.B.C.D.6.特许经营强调的是一种( )特许经营权。A双方 B第三方C授予人 D接受人（分数：1.00）A.B.C.D.7.采购客体主要可分为( )。A组织和个人 B自制和采购C有形的产品和无形的服务 D大宗商品和零售产品（分数：1.00）A.B.C.D.8.下列各项不属于商品流通时间的
3、是( )A商品购进时间 B商品运输时间C商品生产时间 D商品销售时间（分数：1.00）A.B.C.D.9.下列市场环境调查内容中，属于经济环境调查内容的是( )。A经济发展政策 B经济发展状况C价格政策 D税收政策（分数：1.00）A.B.C.D.10.商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。这种战略是( )。A前向一体化战略B后向一体化战略C差别化战略D成本领先战略（分数：1.00）A.B.C.D.11.某种商品由生产商制造，经过一家批发商批发给一家便利店，再由便利店转移到消费者手中，则该商品的渠道为( )。A零阶渠道 B一
4、阶渠道 C二阶渠道 D三阶渠道（分数：1.00）A.B.C.D.12.企业以固定的营业场所为依托开展销售的方式称为( )。A门市推销 B订货会销售 C人员销售 D展览推销（分数：1.00）A.B.C.D.13.合同的解除有两种形式，一是协议解除，二是( )。A单方解除 B违约解除 C延迟解除 D法定解除（分数：1.00）A.B.C.D.14.化解不协调购买行为的特征是( )。A消费者介入程度低、品牌差异小B消费者介入程度低、品牌差异大C消费者介入程度高、品牌差异小D消费者介入程度高、品牌差异大（分数：1.00）A.B.C.D.15.企业为了激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求”，对进入成长期
5、和成熟前期的商品常采用( )的广告。 A开拓性 B报道性 C竞争性 D提醒性（分数：1.00）A.B.C.D.16.以消费者介入程度低且品牌差异小为特征的购买行为属于( )购买行为。A复杂 B寻求多样化 C化解不协调 D习惯性（分数：1.00）A.B.C.D.17.购进商品因品种、规格和质量等原因，从销货单位取得的价格上的减让是( )。A商业折扣 B现金折扣 C购货折让 D销货转让（分数：1.00）A.B.C.D.18.“特种货物分类表”列名的商品都执行特种货物运价，其运价提高幅度一般高于基本运价的( )。A10%20% B30%50%C50%60% D100%（分数：1.00）A.B.C.D
6、.19.人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量，这主要是因为( )。A人口变量比其他变量更难以测量B人口变量比其他变量更容易测量C人口变量比其他是更重要D人口变量比其他变量更有价值（分数：1.00）A.B.C.D.20.卖方利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交，引种定价方法是( )。它通常用于处理土地、承包工程和出售文物。 A密封投标定价法 B拍卖定价法 C倾销定价法 D随行就市定价法（分数：1.00）A.B.C.D.21.对少量零星的物资供应，企业应( )以降低库存水平。A直达集中供应 B间接小批量供应C间接集中供应 D生产厂直接供应（分数：1.00）A.B.C.D.22.商品
7、流通市场监管分为主体行为监管和( )。A例外监管 B客体行为监管C共同监管 D市场运行监管（分数：1.00）A.B.C.D.23.连锁经营的创业店在业态扩张方面通常有的选择不包括( )。A发展与原有业态类型一致的分店 B向非原有业态领域渗透C综合多种业态进行发展 D发展与原有业态类型不一致的分店（分数：1.00）A.B.C.D.24.按我国公路运输部门的规定，一次托运货物在( )吨以上的为整车运输，适用整车费率。A2 B2.5 C3 D4（分数：1.00）A.B.C.D.25.在( )促销的重点在于树立消费者对本公司产品的偏好，力争在竞争中占有优势。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期（分数
8、：1.00）A.B.C.D.26.运输合同履行中，在收货人不明的情况下承运人将货物提存后，此后货物毁损、灭失的风险由( )承担。A承运人 B收货人C提存机关 D引起货物毁损、灭失的人（分数：1.00）A.B.C.D.27.正确选择承运人是完成运输任务和实现运输服务目标的根本保证。承运人的服务水平可以通过多项指标进行评价，其中影响企业的库存和缺货损失的是( )。A运输速度与运价 B运输时间与可靠性C运输能力与安全 D运输频率与可接近性（分数：1.00）A.B.C.D.28.其标志值占总体标志值总量绝大比重的单位称为( )。A典型单位 B重点单位 C主要单位 D第一单位（分数：1.00）A.B.C
9、.D.29.在下列计算商品销售成本的方法中，用( )计算出来的商品销售成本比较接近市场价格。A个别计价法 B加权平均法 C先进先出法 D后进先出法（分数：1.00）A.B.C.D.30.以下关于目标管理的说法错误的是( )。A目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创B目标管理是通过激发员工的生产潜能为基础的C目标管理所追求的目标，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果D商品流通企业管理应该通过目标对下级进行管理（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：9，分数：18.00)31.定量采购中的采购点库存量是由( )构成的。（分数：2.00）A.计划期需要量B.备运时间需要量
10、C.经济采购批量D.保险储备量E.周转储备量32.商品流通企业文化的特征包括( )。（分数：2.00）A.独特性B.历史性C.融合性D.易模仿性E.发展性33.关键事件法的主要优点有( )。（分数：2.00）A.考虑了岗位的动态特点和静态特点B.集中研究岗位行为C.只需花少量的时间去收集关键事件D.获得比较客观或正确的信息E.准确地描述平均绩效水平34.分组与汇总是市场调查总结阶段中处理和分析资料的方法之一，其中分组有( )等类型。（分数：2.00）A.按数量标志分组B.按品质标志分组C.按质量标志分组D.按时序标志分组E.按地区标志分组35.商品采购的决策阶段要解决的问题包括( )。（分数：
11、2.00）A.采购商品的品种、规格和质量B.核定计划期商品生产量C.选择商品的供应商D.确定采购批量E.确定提出采购的时间和商品进货的时间36.职业生涯设计的特征包括( )。（分数：2.00）A.详细性B.目标性C.阶段性D.长期性E.局部性37.商品品类管理的决策分析内容主要包括( )。（分数：2.00）A.促销分析B.数量分析C.新品分析D.利润分析E.定价分析38.影响采购组织结构设计的基本要素有( )。（分数：2.00）A.采购目标B.兼顾效率与安全C.权利下放与责任分担D.制定采购战略E.供应商的管理39.招标采购的特点有( )。（分数：2.00）A.公平性B.倾向性C.公开性D.竞
12、争性E.隐蔽性三、案例分析题(总题数：3，分数：22.00)辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。 调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实用性，在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的调查效果。（分数：4.00）(1).该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采用的问卷发放方式是( )。（分数：2.00）A.通过当地宣传媒介发放B.通过访问发放C.通过座谈会发放D.
13、通过电话发放(2).为了实现调查目的，提高调查效果，在设计调查问卷时，必须遵循的基本原则有( )。（分数：2.00）A.目的性原则B.可接受性原则C.匹配性原则D.非匹配性原则某商品流通企业顺应时代潮流的发展，将采购活动从与供应商的单纯买卖关系，转向与供应商建立合作伙伴关系。其具体做法是，按一定的标准，用科学的方法，选择较好的供应商，并对初步选出的供应商的供货情况作进一步的评审，然后再确定哪些供应商为重点供应商，哪些为普通供应商。该企业经营的某种商品原有甲、乙、丙、丁四个供应商供货。该企业决定首先对这四个供应商的供货情况进行评审。根据四个供应商的供货情况，确定了 10 项评分指标，每项指标分为
14、 5 个档次：好、较好、一般、较差、极差。每个档次的分值分别为：好，5 分；较好，4 分；一般，3 分；较差，2 分；极差，1 分。四个供应商的得分情况如表所示。 序号 评分指标 甲 乙 丙 丁 备注1 商品质量 5 4 4 52 技术服务能力 3 4 5 43 交付及时 4 4 5 34 对买方需求的反应速 度 5 6 4 25 供应商的商业信誉 5 4 5 46 商品价格 3 3 4 57 延期付款期限 2 2 3 48 员工的工作态度 4 4 5 49 财务状况 5 4 3 510 内部组织与管理 4 4 5 5总分（分数：10.00）(1).根据表中的数据，采用评分法选择，较理想的供应
15、商是( )。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(2).该企业评审供应商绩效的指标体系包括了( )。（分数：2.00）A.质量指标B.数量指标C.经济指标D.支持、配合与服务指标(3).该企业评审供应商的交货表现以及供应商管理水平的指标包括( )。（分数：2.00）A.准时交货率B.交货周期C.供货免检率D.订单变化接受率(4).该企业决定与初选合格的供应商签订有效期为一年的供货合同，到期后再进行评审。该企业评审供应商绩效应遵循的基本原则有( )。（分数：2.00）A.客观、公正B.实行淘汰制C.持续进行D.实行轮流制(5).经过几年评审，该企业将丙供应商确定为重点供应商。重点供应商提供
16、的商品的金额应占该企业( )的 80%左右。（分数：2.00）A.销售总金额B.采购总金额C.总品种数D.总规格数某企业在进行项目投资决策时，有甲、乙、丙三项投资方案可供选择，其初始投资额为：甲方案 30000，乙方案 10000，丙方案 12000。各方案在其寿命周期内的净利润和现金净流量如下表所示，设贴现率为 10%。甲方案 乙方案 丙方案期间净利润 现金净流量 净利润 现金净流量 净利润 现金净流量1 1800 11000 -1800 1100 600 44002 3240 12000 3000 5000 600 44003 3000 5000 600 4400（分数：8.00）(1).
17、按照现值指数法，应选择的方案为( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.都不选择(2).甲、乙、丙三个方案是互斥的，应选择( )的方案。（分数：2.00）A.净现值最小B.净现值最大C.现值指数最小D.现值指数最大(3).按照会计收益串法，应选择( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.都不选择(4).投资回收期法的缺点有( )。（分数：2.00）A.忽视了货币的时间价值B.没有考虑回收期以后的投资收益C.计算较为杂D.导致放弃长期成功的方案初级商业经济专业知识与实务-5 答案解析(总分：70.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：
18、30.00)1.目标市场营销是从( )开始实行的。A20 世纪 40 年代 B19 世纪 50 年代C19 世纪 40 年代 D20 世纪 50 年代（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 20 世纪 50 年代以后，生产和消费的矛盾日益尖锐，以商品差异化为中心的推销体系远不能解决西方企业面临的市场问题。市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，企业由商品差异化营销转向以市场需求为导向的目标市场营销，即企业在研究和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择适合自身条件的细分市场作为目标市场，然后设计与目标市场特点相匹配的营销组合。2.生产者为了满足生产活动的需要，按常规方式进行采购，这
19、种例行的购买行为属于( )。A直接重购 B间接重购 C修正重购 D新购（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 生产者购买行为可以分为三种类型：直接重购、修正重购和新购。其中，直接重购，即生产者为了满足生产活动的需要，按常规方式进行采购的购买行为。直接重购的决策过程最简单，决策项目最少。3.按照专业分工和经营对象不同划分，金属材料公司、燃料公司属于( )。A生活资料流通企业 B物流企业C生产资料流通企业 D生产企业（分数：1.00）A.B.C. D.解析：4.对于具体采购人员来讲，( )是采购工作的起点。A制定采购战略 B设计采购组织结构C明确需求 D获取报价（分数：1.00）A.B.C
20、. D.解析：解析 对于具体采购人员来讲，明确需求是采购工作的起点。采购管理主要是为了满足企业内部不能或不愿提供的需求。如果需求管理出现了问题，那么后续的采购活动会出现诸多风险。5.个别物资储备定额是指某种具体规格物资在一定时期内的( )。A合理的变动库存量 B最高储备量C最低储备量 D平均储备量（分数：1.00）A.B.C. D.解析：6.特许经营强调的是一种( )特许经营权。A双方 B第三方C授予人 D接受人（分数：1.00）A. B.C.D.解析：7.采购客体主要可分为( )。A组织和个人 B自制和采购C有形的产品和无形的服务 D大宗商品和零售产品（分数：1.00）A.B.C. D.解析
21、：解析 采购客体有很多分类，主婴可分为有形的产品和无形的服务。传统意义上的采购更多的是指对产品的采购，但随着社会的发展，企业对服务的采购也越来越多，越来越重要。8.下列各项不属于商品流通时间的是( )A商品购进时间 B商品运输时间C商品生产时间 D商品销售时间（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品流通时间包括商品购进时间、运输时间、储存时间和销售时间四个组成部分。9.下列市场环境调查内容中，属于经济环境调查内容的是( )。A经济发展政策 B经济发展状况C价格政策 D税收政策（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 经济环境是指影响企业营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入
22、与支出状况、经济发展状况等。10.商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。这种战略是( )。A前向一体化战略B后向一体化战略C差别化战略D成本领先战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考核差别化战略。差别化战略指商品流通企业提供与众不同的商品与服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。11.某种商品由生产商制造，经过一家批发商批发给一家便利店，再由便利店转移到消费者手中，则该商品的渠道为( )。A零阶渠道 B一阶渠道 C二阶渠道 D三阶渠道（分数：1.00）A.B.C. D.解析：12.企业以固定的营业场
23、所为依托开展销售的方式称为( )。A门市推销 B订货会销售 C人员销售 D展览推销（分数：1.00）A. B.C.D.解析：13.合同的解除有两种形式，一是协议解除，二是( )。A单方解除 B违约解除 C延迟解除 D法定解除（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 合同解除是指合同有效成立后，因当事人一方或双方的意思表示，使基于合同而产生的权利义务关系终止的行为。14.化解不协调购买行为的特征是( )。A消费者介入程度低、品牌差异小B消费者介入程度低、品牌差异大C消费者介入程度高、品牌差异小D消费者介入程度高、品牌差异大（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 根据参与者的介入程度
24、和品牌间的差异程度为划分标准可以划分出四种购买行为类型：习惯性购买行为，是以消费者介入程度低，品牌差异小为特征的；寻求多样化购买行为，是以消费者介入程度低，品牌差异大为特征的；化解不协调购买行为，是以消费者介入程度高，品牌差异小为特征的；复杂购买行为，是以消费者介入程度高，品牌差异大为特征的。15.企业为了激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求”，对进入成长期和成熟前期的商品常采用( )的广告。 A开拓性 B报道性 C竞争性 D提醒性（分数：1.00）A.B.C. D.解析：16.以消费者介入程度低且品牌差异小为特征的购买行为属于( )购买行为。A复杂 B寻求多样化 C化解不协调 D习惯性（分
25、数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 习惯性购买行为是以消费者介入程度低且品牌差异小为特征的。他们对这类商品几乎不存在介入情况，如果长期保持购买同一品牌的这类商品，只是出于习惯，而不是出于对某一品牌的忠诚。17.购进商品因品种、规格和质量等原因，从销货单位取得的价格上的减让是( )。A商业折扣 B现金折扣 C购货折让 D销货转让（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 购货折让是指购进商品因品种、规格和质量等原因，从销货单位取得的价格上的减让。商品流通企业在发生购货折让时，应以商品的买价扣除购货折让后的净额入账。18.“特种货物分类表”列名的商品都执行特种货物运价，其运价提高幅度一
26、般高于基本运价的( )。A10%20% B30%50%C50%60% D100%（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 特种商品分等运价，可在最高和最低的一定幅度内由各省、自治区、直辖市自行规定，凡“特种商品分类表”列名的商品都执行特种商品运价。其运价提高幅度一般高于基本运价的 30%50%，个别的不超过 100%。19.人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量，这主要是因为( )。A人口变量比其他变量更难以测量B人口变量比其他变量更容易测量C人口变量比其他是更重要D人口变量比其他变量更有价值（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 人口因素是消费者市场最常用的细分变量。一
27、方面，因为消费者的需要、欲望和使用频率等经常随人口变量的变化而变化。另一方面，因为人口变量比其他变量更容易衡量。即使先用其他依据(如个性或行为等)来定义细分市场，也必须同时知道他们的人口特征，以便正确地发现目标市场的规律，且有效地进入目标市场。20.卖方利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交，引种定价方法是( )。它通常用于处理土地、承包工程和出售文物。 A密封投标定价法 B拍卖定价法 C倾销定价法 D随行就市定价法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：21.对少量零星的物资供应，企业应( )以降低库存水平。A直达集中供应 B间接小批量供应C间接集中供应 D生产厂直接供应（分数：1.0
28、0）A.B. C.D.解析：22.商品流通市场监管分为主体行为监管和( )。A例外监管 B客体行为监管C共同监管 D市场运行监管（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 监管客体即监管对象，包括相关主体行为和商品流通市场运行过程两个方面，由此也把商品流通市场监管分为主体行为监管和市场运行监管。23.连锁经营的创业店在业态扩张方面通常有的选择不包括( )。A发展与原有业态类型一致的分店 B向非原有业态领域渗透C综合多种业态进行发展 D发展与原有业态类型不一致的分店（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 连锁经营的创业店，在业态扩张方面通常有三种选择：发展与原有业态类型一致的分店；向
29、非原有业态领域渗透；综合多种业态进行发展。24.按我国公路运输部门的规定，一次托运货物在( )吨以上的为整车运输，适用整车费率。A2 B2.5 C3 D4（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 根据我国公路(汽车)运价的有关规定，一次托运商品的计费重量达 3 吨以上的，按整车运价计费，以基本运价为基准；不足 3 吨的按零担运价计费。整车费率即基本运价。25.在( )促销的重点在于树立消费者对本公司产品的偏好，力争在竞争中占有优势。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 在商品生命周期不同阶段，应该实施不同的促销组合策略：在介绍期，促销的重点
30、应该放在提高商品的知名度方面；在成长期，促销重点应从一般介绍转向着重宣传企业商品的特色，树立品牌形象，巩固市场地位方面；在成熟期，促销的重点在于树立消费者对本企业产品的偏好上，力争在竞争中占有优势；在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。26.运输合同履行中，在收货人不明的情况下承运人将货物提存后，此后货物毁损、灭失的风险由( )承担。A承运人 B收货人C提存机关 D引起货物毁损、灭失的人（分数：1.00）A.B. C.D.解析：27.正确选择承运人是完成运输任务和实现运输服务目标的根本保证。承运人的服务水平可以通过多项指标进行评价，其中影响企业的库存和缺货损失的是( )
31、。A运输速度与运价 B运输时间与可靠性C运输能力与安全 D运输频率与可接近性（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 运输时间与运输可靠性影响着企业的库存和缺货损失。运送时间越短、可靠性越高，所需的库存水平越低。但如果没有可靠性作保证，再短的运送时间也是毫无意义的。因为运送时间不稳定，就会增加企业的额外库存，以防止由此而产生的缺货损失。28.其标志值占总体标志值总量绝大比重的单位称为( )。A典型单位 B重点单位 C主要单位 D第一单位（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 在重点调查中，重点单位是指其标志值占总体标志值总量绝大比重的单位。在一个调查总体中，重点单位的数目虽然不多
32、，但其标志值的和占总体标志值总量的比重却相当大。29.在下列计算商品销售成本的方法中，用( )计算出来的商品销售成本比较接近市场价格。A个别计价法 B加权平均法 C先进先出法 D后进先出法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 先进先出法是根据先购进商品先销售的原则，以先购进商品的价格，先作为商品销售成本的一种计算方法。采用先进先出法计算出来的商品销售成本，由于期末结存商品金额是根据近期进价成本计价的，因此，它的价值比较接近市场价格，但每次销售都要根据先购进的单价计算，工作量较大，一般适用于收发货次数不多的商品。30.以下关于目标管理的说法错误的是( )。A目标管理是美国著名管理学家德
33、鲁克的首创B目标管理是通过激发员工的生产潜能为基础的C目标管理所追求的目标，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果D商品流通企业管理应该通过目标对下级进行管理（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 B 项，目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的。商品流通企业管理者对下级的领导，不应当简单地依靠行政命令强迫他们去于，而是运用激励理论，引导员工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。二、多项选择题(总题数：9，分数：18.00)31.定量采购中的采购点库存量是由( )构成的。（分数：2.00）A.计划期需要量B.备运时间需要量 C.经济采购批量
34、D.保险储备量 E.周转储备量解析：32.商品流通企业文化的特征包括( )。（分数：2.00）A.独特性 B.历史性 C.融合性 D.易模仿性E.发展性 解析：33.关键事件法的主要优点有( )。（分数：2.00）A.考虑了岗位的动态特点和静态特点 B.集中研究岗位行为 C.只需花少量的时间去收集关键事件D.获得比较客观或正确的信息E.准确地描述平均绩效水平解析：解析 关键事件法的主要优点是，考虑了岗位的动态特点和静态特点，集中研究岗位行为，因为行为是可观察的、可测量的。34.分组与汇总是市场调查总结阶段中处理和分析资料的方法之一，其中分组有( )等类型。（分数：2.00）A.按数量标志分组
35、B.按品质标志分组 C.按质量标志分组D.按时序标志分组 E.按地区标志分组 解析：35.商品采购的决策阶段要解决的问题包括( )。（分数：2.00）A.采购商品的品种、规格和质量 B.核定计划期商品生产量C.选择商品的供应商 D.确定采购批量 E.确定提出采购的时间和商品进货的时间 解析：36.职业生涯设计的特征包括( )。（分数：2.00）A.详细性B.目标性 C.阶段性D.长期性 E.局部性解析：解析 职业生涯设计是员工对自己一生职业发展的总体计划，为职业发展指明了路径和方向，具有粗略性、目标性、长期性和全局性。37.商品品类管理的决策分析内容主要包括( )。（分数：2.00）A.促销分
36、析 B.数量分析C.新品分析 D.利润分析 E.定价分析 解析：解析 商品品类管理的决策分析内容包括：品类优化分析，根据零售客户自身的销售份额数据及市场的销售份额数据对品类中的各规格进行分析；促销分析，通过对以往促销记录的对比分析，从而提高促销的有效性，得到最好的销售回报；定价分析，零售客户面对市场作出有效反应的决策支持；新品分析，利用新品的许多指标，如推出厂家的情况、推出时伴随的广告力度、促销支持等信息，来对每个新品作出量化的分析，从而为零售客户是否接受这种新品以及怎样对新品进行资源分配提供科学的建议；利润分析，它不仅属于财务的范畴，而且也是品类管理进行到高层阶段所致力解决的问题。38.影响
37、采购组织结构设计的基本要素有( )。（分数：2.00）A.采购目标 B.兼顾效率与安全 C.权利下放与责任分担 D.制定采购战略E.供应商的管理解析：解析 公司采购组织结构的设计，应当考虑公司的业务类型、采购在组织中的地位、采购与其他部门的关系以及采购部门内部组织结构设计等因素。影响采购组织结构设计的基本要素有：采购目标；兼顾效率与安全；权力下放与责任分担。DE 两项为采购的业务流程。39.招标采购的特点有( )。（分数：2.00）A.公平性 B.倾向性C.公开性 D.竞争性 E.隐蔽性解析：三、案例分析题(总题数：3，分数：22.00)辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、
38、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。 调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实用性，在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的调查效果。（分数：4.00）(1).该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采用的问卷发放方式是( )。（分数：2.00）A.通过当地宣传媒介发放 B.通过访问发放C.通过座谈会发放D.通过电话发放解析：(2).为了实现调查目的，提高调查效果，在设计调查问卷时，必须遵循的基本原则有( )。（分数：2
39、.00）A.目的性原则 B.可接受性原则 C.匹配性原则 D.非匹配性原则解析：某商品流通企业顺应时代潮流的发展，将采购活动从与供应商的单纯买卖关系，转向与供应商建立合作伙伴关系。其具体做法是，按一定的标准，用科学的方法，选择较好的供应商，并对初步选出的供应商的供货情况作进一步的评审，然后再确定哪些供应商为重点供应商，哪些为普通供应商。该企业经营的某种商品原有甲、乙、丙、丁四个供应商供货。该企业决定首先对这四个供应商的供货情况进行评审。根据四个供应商的供货情况，确定了 10 项评分指标，每项指标分为 5 个档次：好、较好、一般、较差、极差。每个档次的分值分别为：好，5 分；较好，4 分；一般，
40、3 分；较差，2 分；极差，1 分。四个供应商的得分情况如表所示。 序号 评分指标 甲 乙 丙 丁 备注1 商品质量 5 4 4 52 技术服务能力 3 4 5 43 交付及时 4 4 5 34 对买方需求的反应速 度 5 6 4 25 供应商的商业信誉 5 4 5 46 商品价格 3 3 4 57 延期付款期限 2 2 3 48 员工的工作态度 4 4 5 49 财务状况 5 4 3 510 内部组织与管理 4 4 5 5总分（分数：10.00）(1).根据表中的数据，采用评分法选择，较理想的供应商是( )。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙 D.丁解析：解析 采用评分法时，需将各供应商的
41、各项指标进行综合评分，得分最高的为合格的供应商。甲的综合评分为：5+3+4+5+5+3+2+4+5+4=40；乙的综合评分为：4+4+4+3+4+3+2+4+4+4=36；丙的综合得分为：4+5+5+4+5+4+3+5+3+5=43；丁的综合评分为：5+4+3+2+4+5+4+4+5+5=41。故较理想的供应商是丙。(2).该企业评审供应商绩效的指标体系包括了( )。（分数：2.00）A.质量指标 B.数量指标C.经济指标 D.支持、配合与服务指标 解析：解析 评审供应商绩效的指标体系有四大类：质量指标；供应指标；经济指标；支持、配合与服务指标。其中，质量指标是评审供应商的基本指标，包括供货批
42、次合格率、供货抽检缺陷率、供货在线报废率、供货免检率等；经济指标是评审供应商的商品价格与成本等相联系的指标，包括：价格水平、报价情况、分享成果、付款条件等；支持、配合与服务指标是评审供应商在对采购商的支持、配合与服务方面表现的指标。(3).该企业评审供应商的交货表现以及供应商管理水平的指标包括( )。（分数：2.00）A.准时交货率 B.交货周期 C.供货免检率D.订单变化接受率 解析：解析 供应指标是评审供应商的交货表现以及供应商管理水平的指标，包括准时交货率、交货周期、订单变化接受率等。(4).该企业决定与初选合格的供应商签订有效期为一年的供货合同，到期后再进行评审。该企业评审供应商绩效应
43、遵循的基本原则有( )。（分数：2.00）A.客观、公正 B.实行淘汰制 C.持续进行 D.实行轮流制解析：(5).经过几年评审，该企业将丙供应商确定为重点供应商。重点供应商提供的商品的金额应占该企业( )的 80%左右。（分数：2.00）A.销售总金额B.采购总金额 C.总品种数D.总规格数解析：解析 重点供应商是指占采购商的采购总金额 80%左右的供应商，而这些供应商的数量只占采购商的供应商总数的 20%左右。这类供应商提供的商品的金额占采购商的采购总金额的 80%左右，对采购商的生产经营好坏影响较大。因此，采购商应同这类供应商建立长期合作伙伴关系，加强相互之间的联系，做到商品供求信息的及
44、时互通。某企业在进行项目投资决策时，有甲、乙、丙三项投资方案可供选择，其初始投资额为：甲方案 30000，乙方案 10000，丙方案 12000。各方案在其寿命周期内的净利润和现金净流量如下表所示，设贴现率为 10%。期间 甲方案 乙方案 丙方案净利润 现金净流量 净利润 现金净流量 净利润 现金净流量1 1800 11000 -1800 1100 600 44002 3240 12000 3000 5000 600 44003 3000 5000 600 4400（分数：8.00）(1).按照现值指数法，应选择的方案为( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案 D.都不选择解析
45、：解析 经计算，各个方案的现值指数如下：甲的现值指数11000/(1+10%)+12000/(1+10%) 2/3000019917.35/300000.66乙的现值指数1100/(1+10%)+5000/(1+10%) 2+5000/(1+10%)3/100008891.63/100000.89丙的现值指数4400/(1+10%)+4400/(1+10%) 2+4400/(1+10%)3/1200010942.15/120000.91由结果可以看出丙指数最大，为最佳方案。(2).甲、乙、丙三个方案是互斥的，应选择( )的方案。（分数：2.00）A.净现值最小B.净现值最大 C.现值指数最小D
46、.现值指数最大解析：解析 利用净现值进行投资决策的规则是：对于独立方案，当投资方案的净现值大于。时才能接受，当净现值小于。时应拒绝，对于多个净现值大于。的互斥方案，应该选择净现值最大的方案。(3).按照会计收益串法，应选择( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案 C.丙方案D.都不选择解析：解析 会计收益串年平均净利润/初始投资额计算各个方案的会计收益率如下：甲方案的会计收益率(1800+3240)/2/30000100%8.4%乙方案的会计收益率(-1800+3000+3000)/3/10000100%14%丙方案的会计收益率(600+600+600)/3/12000100%5%经计算可知乙方案的会计收益率最大，为最佳方案。(4).投资回收期法的缺点有( )。（分数：2.00）A.忽视了货币的时间价值 B.没有考虑回收期以后的投资收益 C.计算较为杂D.导致放弃长期成功的方案 解析：解析 投资回收期法的缺点在于；(1)忽视了货币的时间价值，将不同年份的现金净流量直接相加。(2)没有考虑回收期以后的收益，不利于对投资项目进行整体评价。事实上，有战略意义的长期投资往往早期收益较低，而中后期收益较高。回收期法优先考虑急功近利的项目，可能导致放弃长期成功的方案。(3)投资回收期标准的确定不够客观，主要依赖决策者对风险的态度。它是过去评价投资方案最常用的方法，目前作为辅助方法使用。
