1、初级商业经济专业知识与实务-27 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：60.00)1.关于商品流通环节的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.在商品交换过程中，交换的次数越少，流通环节就越少B.商流环节也称为流转环节C.在有些情况下，商流环节可以有多次，但物流环节只有一次D.预购属于商流在前，物流在后的商物分流形式2.流通时间与流通速度是流通中两个密切相关的经济变量。在流通过程中，如果流通时间越长，那么_。（分数：2.00）A.流通的速度越快B.生产时间相对增加C.资金流转加快D.流通经济效益会降低3.专门从事商品交换的商人出现在_阶段。
2、（分数：2.00）A.第一次社会大分工B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.第四次社会大分工4.商品流通企业的规模化经营寻求的是_。（分数：2.00）A.规模收益不变B.规模收益递减C.规模收益递增D.产量最大化5.商品流通企业运行的基本目标是_。（分数：2.00）A.满足顾客需求，获取利润B.扩大再生产C.提高知名度D.扩展销售渠道6.我国在编制全国工农业产品(商品、物资)分类与代码时，采用的分类法是_。（分数：2.00）A.单项分类法B.线分类法C.综合分类法D.面分类法7.零售企业采用广告促销或以能刺激顾客购买欲望的方式摆放商品的做法，体现了商品流通企业的_职能。（分数：2.00）
3、A.信息交流B.空间转移C.时间转移D.销售组织8.某酒店集中力量满足住店顾客这一特定顾客群的各种需要，向他们提供住宿、餐饮、商务等全套服务的目标市场选择模式属于_。（分数：2.00）A.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化9.为了解谁是购买者以及在什么时间、什么地点购买、为何购买等问题而开展的调查，属于市场需求调查内容中的_调查。（分数：2.00）A.消费需求量B.消费结构C.消费者行为D.消费组织10.食品行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企业的商品有所差异，且每个企业的产量或销量只占总需求量的一小部分。这类食品行业属于_行业。（分数：2.00）A.垄断竞争B.完全
4、寡头垄断C.不完全寡头垄断D.完全竞争11.有些竞争者对对手的进攻行动反应不强烈，反应行动迟缓。这类竞争者的反应类型属于_。（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型D.随机型12.为研究价格与销售量之间的关系而开展的调查，属于_调查。（分数：2.00）A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性13.在商品、技术、价格、渠道和促销等许多营销策略上都模仿市场领导者的企业属于_。（分数：2.00）A.市场竞争者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者14.市场挑战者在确定战略目标和挑战对象后，集中全力向对手的主要市场阵地发起进攻，即进攻对手的强项而非弱项，这采用的是_进攻战略。（分数：2
5、.00）A.正面B.侧翼C.包围D.迂回15.下列市场调查方法中，具有较大的灵活性，可提高资料的准确性，具有成功率较高等优点的调查方法是_。（分数：2.00）A.邮寄询问调查B.电话询问调查C.面谈访问调查D.留置调查16.在满足旅客从甲地到乙地转移的需求方面，航空公司与高铁运营公司之间互为_竞争者。（分数：2.00）A.欲望B.属类C.商品形式D.品牌17.关于面谈访问调查优点的正确说法是_。（分数：2.00）A.可得到连续性的资料B.具有较大的灵活性C.对调查人员要求低D.调查周期较短18.下列哪项不是市场调查应遵循的基本原则?_（分数：2.00）A.时效性原则B.准确性原则C.公开性原则
6、D.科学性原则19.某企业在计划年度制造某种包装桶 10 万个，每个包装桶消耗 0.5 毫米厚镀锌钢板 0.5 千克。由于技术创新，可以用 0.4 毫米厚镀锌钢板替代，这样每个包装桶的重量减轻 20%，则该计划年度需要 0.4 毫米厚镀锌钢板_吨。（分数：2.00）A.40B.50C.52D.6020.某公司需要上架存放的备件最高储存量为 80 吨，所选用货架长 2 米、宽 0.5 米、高 2 米，上架存放的备件单位质量为 0.5 吨/立方米，货架存放该种商品时的容积充满系数为 80%，则货架需要量为_个。（分数：2.00）A.50B.60C.100D.12021.根据叉车的作业特点，配置悬臂
7、式货架的仓库适宜选择_。（分数：2.00）A.平衡重式叉车B.前移式叉车C.高位拣选叉车D.侧面式叉车22.营业仓库通用性较强，通常选址在_。（分数：2.00）A.所属企业附近B.用户集中、交通便利处C.运输节点内D.海关特许、位置优越处23.吸湿后不溶化、不污染商品的吸湿剂是_。（分数：2.00）A.氧化钙B.硅胶C.熟石灰D.氯化钙24.下列铁路货车车辆中，属于专用车辆的是_。（分数：2.00）A.棚车B.敞车C.罐车D.平车25.一批货物毛重为 1 吨，尺码为 2 立方米。目的港为一基本港，基本费率为 60 元，计费单位为“W/M”，燃油附加费为每运费吨 10 元，港口附加费为基本费率的
8、 10%，该批货物运费为_元。（分数：2.00）A.60B.76C.120D.15226.根据组织市场的分类和特点，制造业企业属于_成员。（分数：2.00）A.生产者市场B.中间商市场C.机构市场D.政府市场27.由于企业采购中心人员的职权、地位、态度、说服力的不同，导致企业在购买决策上呈现纷繁复杂的关系。这些因素属于影响生产者购买决策的_因素。（分数：2.00）A.环境B.组织C.人际D.个人28.关于班轮运价的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.班轮运价具有相对稳定性B.班轮运价通常事先公布C.班轮运价由基本费率和附加费率组成D.班轮运价中不包括装卸费用29.关于各类提单的说法，错误的
9、是_。（分数：2.00）A.倒签提单是指承运人在货物未装船或未完成装船时签发的提单B.备运提单是指承运人在收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单C.不清洁提单是指承运人加注货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提单D.指示提单是指在收货人栏内只填写凭指示或凭某人指示字样的提单30.企业某种商品的前 10 期实际消耗量如下表所示。使用移动平均数法(移动区间为 5)预测第 11 期的需求为_吨。 时期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 实际消耗量(吨) 34 45 46 43 47 45 50 48 51 53 （分数：2.00）A.46.2B.49.4C.50D.53二、多项选择题(总
10、题数：10，分数：20.00)31.商品流通时间包括商品购进时间、运输时间、储存时间和销售时间，其中销售时间的长短取决于_。（分数：2.00）A.商品是否适销对路B.生产间隔期C.价格是否合理D.销售服务水平E.谈判进度32.商品流通企业的集散职能包括_。（分数：2.00）A.商品数量重组B.销售保证C.销售执行D.商品品种组织E.引导和反馈33.关于价值与交换价值关系的说法，正确的有_。（分数：2.00）A.价值与交换价值无关B.价值是交换价值的基础C.交换价值是价值的表现形式D.交换价值是价值的基础E.价值是交换价值的表现形式34.与差异性营销战略相比，无差异性营销战略的优势有_。（分数：
11、2.00）A.可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求B.商品种类单一，有利于降低生产、库存和运输成本C.广告计划之间的无差异可降低广告成本D.无须进行细分市场的调研和筹划工作E.服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解35.一份完整、规范的调查问卷一般由说明词、问卷主体和调查证明记载等几部分构成。说明词中包括的内容有_等。（分数：2.00）A.被调查者的背景资料B.调查人代表的企业C.填写问卷的说明D.填写问卷的注意事项E.调查人的姓名36.与面谈访问调查相比，电话询问调查不足之处主要有_。（分数：2.00）A.调查费用较高B.搜集信息速度慢C.调查问题不能深入D.调查覆盖面窄E.不宜争
12、取被调查者的合作37.商品采购要达到的目标有_。（分数：2.00）A.快速B.适用C.及时D.齐备E.经济38.中间商的购买决策主要包括_。（分数：2.00）A.消费水平决策B.供货监督决策C.供货条件决策D.配货决策E.供应商组合决策39.政府市场的特点有_。（分数：2.00）A.配套性强B.购买交易额小C.购买决策程序复杂D.购买目的单一E.供应商风险小40.根据中华人民共和国招标投标法，招标分为_。（分数：2.00）A.正式招标B.非正式招标C.公开招标D.电子招标E.邀请招标三、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)YN 公司是国内新兴的牙膏制造商，其独特的分销模式引起了业界的广泛
13、关注。在渠道决策中，YN 公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商品。为了评估渠道效果，公司专业人员定期分析渠道销售额及成本的变化情况，考察渠道本身适应环境变化的能力以及公司对各药店的控制情况。为了加强渠道管理，公司采取交流市场信息、佣金总额动态管理、制定灵活的佣金比例、实施优惠促销、为渠道成员提供广告津贴等方式对渠道成员进行激励。 根据以上资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).YN 公司分销渠道的成员包括_等。（分数：2.00）A.消费者B.第三方物流公司C.YN 公
14、司D.药店(2).根据渠道中间机构层次数目不同划分，YN 公司分销渠道属于_渠道。（分数：2.00）A.一阶B.二阶C.三阶D.四阶(3).根据渠道宽度不同划分，YN 公司分销渠道属于_渠道。（分数：2.00）A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直接分销(4).在评估渠道效果时，YN 公司可采用的具体标准包括_。（分数：2.00）A.时效性标准B.经济性标准C.控制性标准D.适应性标准(5).在加强渠道管理的过程中，YN 公司采取的激励方法中，属于业务激励方法的有_。（分数：2.00）A.交流市场信息B.佣金总额动态管理C.制定灵活的佣金比例D.实施优惠促销元品公司是全国乳品行业的龙头企业
15、之一，其商品以元品命名。 公司在进军东北市场时，将工作重点放在扩大消费者影响方面。公司采用多种促销方式，着重使消费者对元品品牌产生兴趣。公司冠名赞助了“元品杯”歌手大赛，还通过电视、报纸等多种媒介对公司及其商品进行了有偿宣传。此外，公司还设计了“买元品牛奶送精美餐具”等一系列活动。公司通过多种促销方式推动消费者向中间商咨询和购买元品商品，进而推动中间商向元品公司订货，以此达到向市场推销商品的目的。 价格方面，公司采用随行就市定价法，按照行业的平均价格水平制定本公司商品的价格。 一系列有效营销手段的应用使元品公司顺利进入了东北市场。 根据以上资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).元品公
16、司在进军东北市场时，采用的促销方式是_。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公关宣传(2).“买元品牛奶送精美餐具”的活动中，餐具属于_。（分数：2.00）A.随附赠品B.免费邮寄赠品C.自偿赠送D.样品(3).元品公司在促销中使用的策略是_。（分数：2.00）A.推式策略B.拉式策略C.试探性策略D.针对性策略(4).公司冠名赞助的“元品杯”歌手大赛活动属于促销中的_。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传(5).元品公司采用的随行就市定价法属于_定价法。（分数：2.00）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.社会导向初级商业经济专业知识与实务-2
17、7 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：60.00)1.关于商品流通环节的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.在商品交换过程中，交换的次数越少，流通环节就越少B.商流环节也称为流转环节 C.在有些情况下，商流环节可以有多次，但物流环节只有一次D.预购属于商流在前，物流在后的商物分流形式解析：2.流通时间与流通速度是流通中两个密切相关的经济变量。在流通过程中，如果流通时间越长，那么_。（分数：2.00）A.流通的速度越快B.生产时间相对增加C.资金流转加快D.流通经济效益会降低 解析：3.专门从事商品交换的商人出现在_阶段。（分数：2.00
18、）A.第一次社会大分工B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工 D.第四次社会大分工解析：4.商品流通企业的规模化经营寻求的是_。（分数：2.00）A.规模收益不变B.规模收益递减C.规模收益递增 D.产量最大化解析：5.商品流通企业运行的基本目标是_。（分数：2.00）A.满足顾客需求，获取利润 B.扩大再生产C.提高知名度D.扩展销售渠道解析：6.我国在编制全国工农业产品(商品、物资)分类与代码时，采用的分类法是_。（分数：2.00）A.单项分类法B.线分类法C.综合分类法 D.面分类法解析：7.零售企业采用广告促销或以能刺激顾客购买欲望的方式摆放商品的做法，体现了商品流通企业的_职能。（
19、分数：2.00）A.信息交流 B.空间转移C.时间转移D.销售组织解析：8.某酒店集中力量满足住店顾客这一特定顾客群的各种需要，向他们提供住宿、餐饮、商务等全套服务的目标市场选择模式属于_。（分数：2.00）A.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化 D.产品专业化解析：9.为了解谁是购买者以及在什么时间、什么地点购买、为何购买等问题而开展的调查，属于市场需求调查内容中的_调查。（分数：2.00）A.消费需求量B.消费结构C.消费者行为 D.消费组织解析：10.食品行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企业的商品有所差异，且每个企业的产量或销量只占总需求量的一小部分。这类食品行业属于_行业
20、。（分数：2.00）A.垄断竞争 B.完全寡头垄断C.不完全寡头垄断D.完全竞争解析：11.有些竞争者对对手的进攻行动反应不强烈，反应行动迟缓。这类竞争者的反应类型属于_。（分数：2.00）A.从容不迫型 B.选择型C.凶猛型D.随机型解析：12.为研究价格与销售量之间的关系而开展的调查，属于_调查。（分数：2.00）A.探测性B.描述性C.因果性 D.预测性解析：13.在商品、技术、价格、渠道和促销等许多营销策略上都模仿市场领导者的企业属于_。（分数：2.00）A.市场竞争者B.市场挑战者C.市场追随者 D.市场利基者解析：14.市场挑战者在确定战略目标和挑战对象后，集中全力向对手的主要市场
21、阵地发起进攻，即进攻对手的强项而非弱项，这采用的是_进攻战略。（分数：2.00）A.正面 B.侧翼C.包围D.迂回解析：15.下列市场调查方法中，具有较大的灵活性，可提高资料的准确性，具有成功率较高等优点的调查方法是_。（分数：2.00）A.邮寄询问调查B.电话询问调查C.面谈访问调查 D.留置调查解析：16.在满足旅客从甲地到乙地转移的需求方面，航空公司与高铁运营公司之间互为_竞争者。（分数：2.00）A.欲望B.属类 C.商品形式D.品牌解析：17.关于面谈访问调查优点的正确说法是_。（分数：2.00）A.可得到连续性的资料B.具有较大的灵活性 C.对调查人员要求低D.调查周期较短解析：1
22、8.下列哪项不是市场调查应遵循的基本原则?_（分数：2.00）A.时效性原则B.准确性原则C.公开性原则 D.科学性原则解析：19.某企业在计划年度制造某种包装桶 10 万个，每个包装桶消耗 0.5 毫米厚镀锌钢板 0.5 千克。由于技术创新，可以用 0.4 毫米厚镀锌钢板替代，这样每个包装桶的重量减轻 20%，则该计划年度需要 0.4 毫米厚镀锌钢板_吨。（分数：2.00）A.40 B.50C.52D.60解析：20.某公司需要上架存放的备件最高储存量为 80 吨，所选用货架长 2 米、宽 0.5 米、高 2 米，上架存放的备件单位质量为 0.5 吨/立方米，货架存放该种商品时的容积充满系数
23、为 80%，则货架需要量为_个。（分数：2.00）A.50B.60C.100 D.120解析：21.根据叉车的作业特点，配置悬臂式货架的仓库适宜选择_。（分数：2.00）A.平衡重式叉车B.前移式叉车C.高位拣选叉车D.侧面式叉车 解析：22.营业仓库通用性较强，通常选址在_。（分数：2.00）A.所属企业附近B.用户集中、交通便利处 C.运输节点内D.海关特许、位置优越处解析：23.吸湿后不溶化、不污染商品的吸湿剂是_。（分数：2.00）A.氧化钙B.硅胶 C.熟石灰D.氯化钙解析：24.下列铁路货车车辆中，属于专用车辆的是_。（分数：2.00）A.棚车B.敞车C.罐车 D.平车解析：25.
24、一批货物毛重为 1 吨，尺码为 2 立方米。目的港为一基本港，基本费率为 60 元，计费单位为“W/M”，燃油附加费为每运费吨 10 元，港口附加费为基本费率的 10%，该批货物运费为_元。（分数：2.00）A.60B.76C.120D.152 解析：26.根据组织市场的分类和特点，制造业企业属于_成员。（分数：2.00）A.生产者市场 B.中间商市场C.机构市场D.政府市场解析：27.由于企业采购中心人员的职权、地位、态度、说服力的不同，导致企业在购买决策上呈现纷繁复杂的关系。这些因素属于影响生产者购买决策的_因素。（分数：2.00）A.环境B.组织C.人际 D.个人解析：28.关于班轮运价
25、的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.班轮运价具有相对稳定性B.班轮运价通常事先公布C.班轮运价由基本费率和附加费率组成D.班轮运价中不包括装卸费用 解析：29.关于各类提单的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.倒签提单是指承运人在货物未装船或未完成装船时签发的提单 B.备运提单是指承运人在收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单C.不清洁提单是指承运人加注货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提单D.指示提单是指在收货人栏内只填写凭指示或凭某人指示字样的提单解析：30.企业某种商品的前 10 期实际消耗量如下表所示。使用移动平均数法(移动区间为 5)预测第 11 期的需求为_吨。 时
26、期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 实际消耗量(吨) 34 45 46 43 47 45 50 48 51 53 （分数：2.00）A.46.2B.49.4 C.50D.53解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)31.商品流通时间包括商品购进时间、运输时间、储存时间和销售时间，其中销售时间的长短取决于_。（分数：2.00）A.商品是否适销对路 B.生产间隔期C.价格是否合理 D.销售服务水平 E.谈判进度解析：32.商品流通企业的集散职能包括_。（分数：2.00）A.商品数量重组 B.销售保证C.销售执行D.商品品种组织 E.引导和反馈解析：33.关于价值与交换价值关
27、系的说法，正确的有_。（分数：2.00）A.价值与交换价值无关B.价值是交换价值的基础 C.交换价值是价值的表现形式 D.交换价值是价值的基础E.价值是交换价值的表现形式解析：34.与差异性营销战略相比，无差异性营销战略的优势有_。（分数：2.00）A.可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求B.商品种类单一，有利于降低生产、库存和运输成本 C.广告计划之间的无差异可降低广告成本 D.无须进行细分市场的调研和筹划工作 E.服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解解析：35.一份完整、规范的调查问卷一般由说明词、问卷主体和调查证明记载等几部分构成。说明词中包括的内容有_等。（分数：2.00）
28、A.被调查者的背景资料B.调查人代表的企业 C.填写问卷的说明 D.填写问卷的注意事项 E.调查人的姓名解析：36.与面谈访问调查相比，电话询问调查不足之处主要有_。（分数：2.00）A.调查费用较高B.搜集信息速度慢C.调查问题不能深入 D.调查覆盖面窄E.不宜争取被调查者的合作 解析：37.商品采购要达到的目标有_。（分数：2.00）A.快速B.适用 C.及时 D.齐备 E.经济 解析：38.中间商的购买决策主要包括_。（分数：2.00）A.消费水平决策B.供货监督决策C.供货条件决策 D.配货决策 E.供应商组合决策 解析：39.政府市场的特点有_。（分数：2.00）A.配套性强 B.购
29、买交易额小C.购买决策程序复杂 D.购买目的单一E.供应商风险小 解析：40.根据中华人民共和国招标投标法，招标分为_。（分数：2.00）A.正式招标B.非正式招标C.公开招标 D.电子招标E.邀请招标 解析：三、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)YN 公司是国内新兴的牙膏制造商，其独特的分销模式引起了业界的广泛关注。在渠道决策中，YN 公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商品。为了评估渠道效果，公司专业人员定期分析渠道销售额及成本的变化情况，考察渠道本身适应环境变化的
30、能力以及公司对各药店的控制情况。为了加强渠道管理，公司采取交流市场信息、佣金总额动态管理、制定灵活的佣金比例、实施优惠促销、为渠道成员提供广告津贴等方式对渠道成员进行激励。 根据以上资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).YN 公司分销渠道的成员包括_等。（分数：2.00）A.消费者 B.第三方物流公司C.YN 公司 D.药店 解析：(2).根据渠道中间机构层次数目不同划分，YN 公司分销渠道属于_渠道。（分数：2.00）A.一阶 B.二阶C.三阶D.四阶解析：(3).根据渠道宽度不同划分，YN 公司分销渠道属于_渠道。（分数：2.00）A.密集分销B.独家分销C.选择分销 D.直接分
31、销解析：(4).在评估渠道效果时，YN 公司可采用的具体标准包括_。（分数：2.00）A.时效性标准B.经济性标准 C.控制性标准 D.适应性标准 解析：(5).在加强渠道管理的过程中，YN 公司采取的激励方法中，属于业务激励方法的有_。（分数：2.00）A.交流市场信息B.佣金总额动态管理 C.制定灵活的佣金比例 D.实施优惠促销解析：元品公司是全国乳品行业的龙头企业之一，其商品以元品命名。 公司在进军东北市场时，将工作重点放在扩大消费者影响方面。公司采用多种促销方式，着重使消费者对元品品牌产生兴趣。公司冠名赞助了“元品杯”歌手大赛，还通过电视、报纸等多种媒介对公司及其商品进行了有偿宣传。此
32、外，公司还设计了“买元品牛奶送精美餐具”等一系列活动。公司通过多种促销方式推动消费者向中间商咨询和购买元品商品，进而推动中间商向元品公司订货，以此达到向市场推销商品的目的。 价格方面，公司采用随行就市定价法，按照行业的平均价格水平制定本公司商品的价格。 一系列有效营销手段的应用使元品公司顺利进入了东北市场。 根据以上资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).元品公司在进军东北市场时，采用的促销方式是_。（分数：2.00）A.广告 B.人员推销C.营业推广 D.公关宣传 解析：(2).“买元品牛奶送精美餐具”的活动中，餐具属于_。（分数：2.00）A.随附赠品 B.免费邮寄赠品C.自偿赠送D.样品解析：(3).元品公司在促销中使用的策略是_。（分数：2.00）A.推式策略B.拉式策略 C.试探性策略D.针对性策略解析：(4).公司冠名赞助的“元品杯”歌手大赛活动属于促销中的_。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传 解析：(5).元品公司采用的随行就市定价法属于_定价法。（分数：2.00）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向 D.社会导向解析：
