1、初级商业经济专业知识与实务-26 及答案解析(总分：66.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：30，分数：30.00)1.实现商品价值和使用价值的唯一途径是U /U。 A.商品生产 B.商品分类 C.商品消费 D.商品流通（分数：1.00）A.B.C.D.2.下列货架类型中，储存货位与叉车的作业通道合一的货架是U /U。 A.移动式货架 B.重力式货架 C.悬臂式货架 D.驶入式/驶过式货架（分数：1.00）A.B.C.D.3.在中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的是U /U。 A.供应商组合决策 B.配货决策 C.供货价格决策 D.供货条件决策（分数：1.00）A.
2、B.C.D.4.按照企业专业分工不同划分，商品流通企业可分为商品经营性企业和U /U。 A.商业企业 B.生产资料流通企业 C.物流企业 D.零售企业（分数：1.00）A.B.C.D.5.商品买卖合同的标的为U /U。 A.合同的价款 B.履行的地点 C.标的物 D.支付方式（分数：1.00）A.B.C.D.6.商品流通进入成熟阶段的标志是U /U。 A.商品流通信息化的实现 B.商品流通专业化的实现 C.商品流通国际化的实现 D.商品流通制度化的实现（分数：1.00）A.B.C.D.7.在常用货架形式中，能采用侧面叉车配合作业的是U /U货架。 A.旋转式 B.移动式 C.悬臂式 D.重力式
3、（分数：1.00）A.B.C.D.8.消除生产和消费的时空差异、适应生产和消费衔接中的复杂性与多样性、保证流通过程连续性的必要条件是U /U。 A.商品购进 B.商品销售 C.商品储存 D.商品运输（分数：1.00）A.B.C.D.9.供应链管理是把整个供应链看成单一的实体，而不再是一个个独立的组织机构单元，用系统的观点进行优化，以提高竞争优势。供应链管理的核心是U /U。 A.合作与信任 B.时间与成本 C.效率与效益 D.需求与供应（分数：1.00）A.B.C.D.10.消费者需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的U /U。 A.实际需要 B.客观需要 C.价值需求 D.使用价值（
4、分数：1.00）A.B.C.D.11.新产品定价中，适合大多数产品定价的是U /U。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.组合定价 D.满意定价（分数：1.00）A.B.C.D.12.企业促销决策追求的目标是U /U。 A.市场利润最大化 B.促销组合最佳化 C.销售额最大化 D.资源组合最佳化（分数：1.00）A.B.C.D.13.西方国家中的汽车、电脑等行业属于U /U。 A.完全垄断行业 B.完全寡头行业 C.垄断竞争行业 D.不完全寡头垄断行业（分数：1.00）A.B.C.D.14.仓储保管人验收货物后，在仓储期间发生仓储物规格、型号等不符合合同约定的，其责任U /U。 A.保管人承担 B
5、.存货人承担 C.保管人与存货人共同承担 D.无法分清（分数：1.00）A.B.C.D.15.某商品流通企业在制定年度生产经营计划时，有增加利润总额、提高市场占有率和增加销售额三个目标。为实现这三个目标，拟定了甲、乙、丙、丁四种方案，每种方案对各项目标的价值各不相同。各项目标的权数和各方案对各项目标的预计价值得分 (十分制)如下表所示。用价值分析法选择出的比较满意的方案是U /U。方案目标 权数甲 乙 丙 丁增加利润总额 0.45 8 6 7 9市场占有率 0.30 7 9 6 5增加销售额 0.25 6 8 9 7 A.甲 B.乙 C.丙 D.丁（分数：1.00）A.B.C.D.16.一次移
6、动平均数法是U /U两种方法的综合。 A.上期销售量法和算术平均数法 B.算术平均数法和指数平滑法 C.上期销售量法和指数平滑法 D.上期销售量法和简单季节预测法（分数：1.00）A.B.C.D.17.执行政府定价的合同，当事人一方逾期交付货物的，遇价格上涨时，应执行U /U。 A.原合同价格 B.上涨后的价格 C.重新协商 D.当时的市场价格（分数：1.00）A.B.C.D.18.U /U是指由运输设施、路线、设备、工具和人力组成的具有从事运输活动能力的系统。 A.运输 B.运力 C.运量 D.运能（分数：1.00）A.B.C.D.19.在下列关于市场集中度的表述中，不正确的是U /U。 A
7、.市场集中度是反映特定市场的集中程度的指标 B.市场集中度这一指标是买卖双方绝对规模结构的指标 C.市场集中度分为买方集中度和卖方集中度 D.行业集中度、洛伦兹曲线、基尼系数都是市场集中度的衡量指标（分数：1.00）A.B.C.D.20.下列关于行业协会的表述，错误的是( )。 A.不是国家的行政机关 B.具有一定的行政管理权力 C.是实体性的经济联合体 D.有一定的经济职能（分数：1.00）A.B.C.D.21.电力、自来水等行业属于U /U。 A.完全垄断行业 B.完全寡头行业 C.垄断竞争行业 D.完全竞争行业（分数：1.00）A.B.C.D.22.商品流通过程是由商品流通的基本环节构成
8、的，其中，构成流通过程起点的环节是U /U。 A.商品生产环节 B.商品购进环节 C.商品运输环节 D.商品储存环节（分数：1.00）A.B.C.D.23.麦当劳通过其金色的“M”标志区别于竞争对手肯德基和其他快餐企业，这体现了( )差别化战略。 A.产品 B.服务 C.质量 D.形象（分数：1.00）A.B.C.D.24.猎头公司是一种帮助企业实现人员招聘的机构，一般适合U /U的招聘。 A.工人 B.文秘人员 C.高层管理人员 D.前台经理（分数：1.00）A.B.C.D.25.具有“受气候影响小，准确性和连续性强，安全程度高，运输成本低”特点的运输方式是U /U。 A.海洋运输 B.铁路
9、运输 C.航空运输 D.邮政运输（分数：1.00）A.B.C.D.26.经营大宗商品买卖且买卖活动的对象是生产企业或其他商品流通企业的是商业组织中的U /U。 A.批发企业 B.购物中心 C.百货商店 D.超级市场（分数：1.00）A.B.C.D.27.企业按经济发展的客观规律以及国家有关方针、政策来规范自己的经营行为，这属于商品流通企业运行机制中的U /U。 A.约束机制 B.利益机制 C.决策机制 D.价格机制（分数：1.00）A.B.C.D.28.商品流通宏观调控的手段不包括U /U。 A.经济手段 B.法律手段 C.行政手段 D.政治手段（分数：1.00）A.B.C.D.29.下列属于
10、定性决策方法的是U /U。 A.风险型决策法 B.不确定型决策法 C.德尔菲法 D.随机决策法（分数：1.00）A.B.C.D.30.在U /U促销的重点在于树立消费者对本公司产品的偏好，力争在竞争中占有优势。 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：6，分数：12.00)31.定期盘存法的缺点有U /U。 A.不利于管理人员及时掌握情况 B.容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失 C.商品明细记录的工作量较大 D.不能随时结转成本 E.期末的工作量较大（分数：2.00）A.B.C.D.E.32.按各部门之间的关系，物流评
11、价可分为U /U。 A.横向评价 B.专门性评价 C.综合性评价 D.复合性评价 E.纵向评价（分数：2.00）A.B.C.D.E.33.基本的社会性心理购买动机是由于消费者的U /U等引起的。 A.性别 B.社交 C.归属 D.主见 E.性格（分数：2.00）A.B.C.D.E.34.生产者购买行为的类型有U /U。 A.直接重购 B.迂回重购 C.修正重购 D.新购 E.批量采购（分数：2.00）A.B.C.D.E.35.产品组合定价策略主要有U /U。 A.产品线定价 B.互补产品定价 C.分区定价 D.选择品定价 E.产品系列定价（分数：2.00）A.B.C.D.E.36.按消费者的购
12、买习性划分，消费者的购买行为可以分为U /U等。 A.理智型购买行为 B.冲动型购买行为 C.感情型购买行为 D.复杂购买行为 E.寻求多样化购买行为（分数：2.00）A.B.C.D.E.三、B案例分析题/B(总题数：3，分数：24.00)从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌
13、影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；6-8 元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本
14、支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。（分数：6.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是U /U A.回避定位 B.对峙定位 C.重新定位 D.商品定位（分数：2.00）A.B.C.D.(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于U /U A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略 C.集中性营销战略 D.综合性营销战略（分数：2.00）A.B.C.D.(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是U /U。
15、A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分（分数：2.00）A.B.C.D.中亚股份公司是以特许经营的方式经营的便利店连锁集团。各加盟店的所有者都是独立于总部的企业经营者。公司除了拥有 180 家左右以供培训的直营店以外，其余成员均为以特许经营合同形式加盟的商店。总部对加盟店所起的主要作用是：向加盟的便利店提供经营时所必要的指导、系统服务和充当交易中介。公司采用特许经营方式招募加盟店，并向其提供商品及技术指导，同时作为报酬，向加盟店收取特许经营费。在公司的营业总收入中从加盟店收取的特许经营费占 87%，其余部分由直营店的销售额及其他收入构成。结合提供的资料，回答下列问题。（分数：6
16、.00）(1).特许经营体系是由一个特许人和若干个受许人组成，公司总部和其特许加盟店之间关系的核心是U /U。 A.特许权的转让 B.所有权的转让 C.特许权的产生 D.所有权的产生（分数：2.00）A.B.C.D.(2).中亚股份公司之所以选择特许经营的方式是因为进行特许经营具有众多的好处，主要包括U /U。 A.将经营失败的风险降到最低 B.受许人会得到全国性的品牌形象支持 C.分享规模效益 D.获得更多加盟店的所有权（分数：2.00）A.B.C.D.(3).对于加盟店来说，加入这一体系并不一定是十全十美的，可能存在的缺点有 U /U。 A.不能从总部获得各方面的支持和服务 B.加盟店的许
17、多东西都要按照总部的规定做，从而失去了自由发挥的余地 C.如果总部不擅长业务管理，会使加盟店受到牵连 D.转让加盟店比较困难（分数：2.00）A.B.C.D.下面是某金属公司的一组经营数据资料。(1)销售 A 种钢材的固定成本分摊为 50 万元，单价为 2500 元/吨，单位产品变动成本为 2000 元/吨。企业计划期预测销售量为 1500 吨。(2)企业报告年度生产 B 种设备 1680 台，钢材消耗定额为 250 千克/台，计划年度生产计划量增加 20%，由于采取降低消耗的措施，自计划年度 7 月份起，钢材消耗水平可降低 25%。(3)为核算 C 种物资的计划期初库存量，在编计划时盘点该种
18、物资库存量 150 件，平均一日需要量 10 件，预计期发出量比收入量多 30 件。(4)D 种物资每月采购总量 1200 件，单价 30 元/件，年储存费率是 12%，一次订购费用为 20 元。(5)E 种物资每月需要 1080 件，采用定量库存控制方法，EOQ 为 550 件，最高储备量为 650 件，备运时间 6 天。(6)公司经营的 F 种小型机械，单价(C 2)为 1700 元/台，单位产品变动成本(C 1)为 1400 元/台，固定成本分摊(K)为 6 万元，预计明年的销售量(Q)为 170 台。试运用有关方法进行计算分析。（分数：12.00）(1).A 种钢材的经营安全率为U /
19、U。 A.35.35% B.33.33% C.32.00% D.30.00%（分数：2.00）A.B.C.D.(2).计划年度生产 B 种设备的钢材需用量为U /U吨。 A.315 B.367.5 C.378 D.441（分数：2.00）A.B.C.D.(3).C 种物资计划期初库存量为U /U件。 A.120 B.130 C.180 D.190（分数：2.00）A.B.C.D.(4).D 种物资定量库存控制的 EOQ 为U /U件。 A.300 B.400 C.500 D.600（分数：2.00）A.B.C.D.(5).E 种物资的订购点为U /U件。 A.100 B.116 C.216 D
20、.316（分数：2.00）A.B.C.D.(6).如果公司要使 F 种小型机械取得盈利，可采取的措施有U /U。 A.如果 K，C 2，C 1不变，通过促销使销售量达到 210 台 B.如果 Q，C 2，C 1不变，将固定成本由 6 万元降低到 5 万元 C.如果 K，Q，C 1不变，将变动成本由 1400 元/台降低到 1300 元/台 D.如果 K，Q，C 1不变，将销售单价由 1700 元/台提高到 1750 元/台（分数：2.00）A.B.C.D.初级商业经济专业知识与实务-26 答案解析(总分：66.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：30，分数：30.00)1
21、.实现商品价值和使用价值的唯一途径是U /U。 A.商品生产 B.商品分类 C.商品消费 D.商品流通（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：2.下列货架类型中，储存货位与叉车的作业通道合一的货架是U /U。 A.移动式货架 B.重力式货架 C.悬臂式货架 D.驶入式/驶过式货架（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：3.在中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的是U /U。 A.供应商组合决策 B.配货决策 C.供货价格决策 D.供货条件决策（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 中间商的购买决策主要包括：配货决策，是指决定自身经营商品的品种；供应商组合决策，是指决定拟与之从事商
22、品交换活动的各有关供应商；供货条件决策，是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务和其他条件。在上述决策中，配货决策是最基本的、最重要的决策。因为中间商经营商品的品种会影响到从哪些供应商进货，即供应商组合决策，然后才能谈具体供货条件，即供货条件决策。4.按照企业专业分工不同划分，商品流通企业可分为商品经营性企业和U /U。 A.商业企业 B.生产资料流通企业 C.物流企业 D.零售企业（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 按照企业专业分工不同划分，商品流通企业可分为商品经营性企业和物流企业。商品经营性企业按经营对象不同又可分为商业企业和生产资料流通企业。5.商品买卖合同的标的为
23、U /U。 A.合同的价款 B.履行的地点 C.标的物 D.支付方式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：6.商品流通进入成熟阶段的标志是U /U。 A.商品流通信息化的实现 B.商品流通专业化的实现 C.商品流通国际化的实现 D.商品流通制度化的实现（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品流通国际化是指要在信息通道、流通相关标准、流通设施及运输设施的配套条件上与现代国际流通环境相适应，并且在流通管理规程、制度和管理水平、人才素质等方面也要与国际水平相匹配。商品流通国际化的实现标志着商品流通进入成熟阶段。7.在常用货架形式中，能采用侧面叉车配合作业的是U /U货架。 A.旋转式
24、 B.移动式 C.悬臂式 D.重力式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 悬臂式货架是由 34 个塔形悬臂和纵梁相连而成，主要用于储存长形商品的货架，配置悬臂式货架的仓库通常采用侧面叉车作业，从而大幅度降低通道的占用面积。8.消除生产和消费的时空差异、适应生产和消费衔接中的复杂性与多样性、保证流通过程连续性的必要条件是U /U。 A.商品购进 B.商品销售 C.商品储存 D.商品运输（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品储存指商品离开生产领域进入消费领域之前，在流通过程中形成的一种短暂停留，它构成了流通过程的必要环节。这是消除生产和消费的时空差异、适应生产和消费衔接中的
25、复杂性与多样性、保证流通过程连续性的必要条件。通过储存，保证了商品的使用价值，从而为保质、保量、及时、齐备地供应商品创造了条件。9.供应链管理是把整个供应链看成单一的实体，而不再是一个个独立的组织机构单元，用系统的观点进行优化，以提高竞争优势。供应链管理的核心是U /U。 A.合作与信任 B.时间与成本 C.效率与效益 D.需求与供应（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查供应链管理的核心。供应链管理的核心是合作与信任。10.消费者需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的U /U。 A.实际需要 B.客观需要 C.价值需求 D.使用价值（分数：1.00）A. B.C.D.
26、解析：解析 消费者需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的实际需要。随着社会生产力的不断发展，企业可以向市场提供数量更多，质量更优的产品，以便更好地满足消费者的需求。11.新产品定价中，适合大多数产品定价的是U /U。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.组合定价 D.满意定价（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 满意定价是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于撇脂定价过高，容易引起竞争，可能遇到消费者观望(或拒绝)，具有一定的风险；渗透定价过低，对消费者有利，但对企业不利，资金的回收期较长，企业承受不起；满意定价则尽量做到对生产者和消费者都有利。企业多采用此策略对新商品定
27、价。12.企业促销决策追求的目标是U /U。 A.市场利润最大化 B.促销组合最佳化 C.销售额最大化 D.资源组合最佳化（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 促销组合是企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销组合最佳化是企业促销决策追求的目标。13.西方国家中的汽车、电脑等行业属于U /U。 A.完全垄断行业 B.完全寡头行业 C.垄断竞争行业 D.不完全寡头垄断行业（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 不完全寡头垄断行业也称差别寡头垄断行业，指某一行业内少数几家大企业提供的商品和服务占据了绝大部分市场，但是顾客认为各企业提供
28、的商品和服务是存在差异的，并形成了一定的品牌偏好。西方国家中的汽车、飞机、电脑等行业多为不完全寡头垄断。14.仓储保管人验收货物后，在仓储期间发生仓储物规格、型号等不符合合同约定的，其责任U /U。 A.保管人承担 B.存货人承担 C.保管人与存货人共同承担 D.无法分清（分数：1.00）A. B.C.D.解析：15.某商品流通企业在制定年度生产经营计划时，有增加利润总额、提高市场占有率和增加销售额三个目标。为实现这三个目标，拟定了甲、乙、丙、丁四种方案，每种方案对各项目标的价值各不相同。各项目标的权数和各方案对各项目标的预计价值得分 (十分制)如下表所示。用价值分析法选择出的比较满意的方案是
29、U /U。方案目标 权数甲 乙 丙 丁增加利润总额0.45 8679市场占有率0.30 7965增加销售额0.25 6897 A.甲 B.乙 C.丙 D.丁（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 甲方案的综合价值系数 y80.45+70.3+60.257.2， 乙方案的综合价值系数y60.45+9003+80.25=7.4； 丙方案的综合价值系数 V70.45+60.3+90.257.2； 丁方案的综合价值系数 V90.45+50.3+70.257.3。 乙方案的综合价值系数最大，所以乙是比较满意的方案。16.一次移动平均数法是U /U两种方法的综合。 A.上期销售量法和算术平均数法
30、B.算术平均数法和指数平滑法 C.上期销售量法和指数平滑法 D.上期销售量法和简单季节预测法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：17.执行政府定价的合同，当事人一方逾期交付货物的，遇价格上涨时，应执行U /U。 A.原合同价格 B.上涨后的价格 C.重新协商 D.当时的市场价格（分数：1.00）A. B.C.D.解析：18.U /U是指由运输设施、路线、设备、工具和人力组成的具有从事运输活动能力的系统。 A.运输 B.运力 C.运量 D.运能（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 运力是指由运输设施、路线、设备、工具和人力组成的具有从事运输活动能力的系统。关于人的运输称为客运，关
31、于货物的运输称为货运。19.在下列关于市场集中度的表述中，不正确的是U /U。 A.市场集中度是反映特定市场的集中程度的指标 B.市场集中度这一指标是买卖双方绝对规模结构的指标 C.市场集中度分为买方集中度和卖方集中度 D.行业集中度、洛伦兹曲线、基尼系数都是市场集中度的衡量指标（分数：1.00）A.B. C.D.解析：20.下列关于行业协会的表述，错误的是( )。 A.不是国家的行政机关 B.具有一定的行政管理权力 C.是实体性的经济联合体 D.有一定的经济职能（分数：1.00）A.B.C. D.解析：21.电力、自来水等行业属于U /U。 A.完全垄断行业 B.完全寡头行业 C.垄断竞争行
32、业 D.完全竞争行业（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 完全垄断行业指在一定地理范围内，某行业只有一个卖主或只有一个买主的情况。完全垄断分为卖方垄断和买方垄断。在卖方垄断这类行业中，一种商品只有一个销售者或生产者，没有或者基本没有别的替代者。如电力、自来水等一些公共事业行业。22.商品流通过程是由商品流通的基本环节构成的，其中，构成流通过程起点的环节是U /U。 A.商品生产环节 B.商品购进环节 C.商品运输环节 D.商品储存环节（分数：1.00）A.B. C.D.解析：23.麦当劳通过其金色的“M”标志区别于竞争对手肯德基和其他快餐企业，这体现了( )差别化战略。 A.产品 B
33、.服务 C.质量 D.形象（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 形象差异化战略是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，企业通过塑造不同的产品形象以获取差别化优势。麦当劳通过其金色的“M”标志区别于竞争对手肯德基和其他快餐企业。24.猎头公司是一种帮助企业实现人员招聘的机构，一般适合U /U的招聘。 A.工人 B.文秘人员 C.高层管理人员 D.前台经理（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 委托猎头公司，将用人要求和标准转告猎头公司，委托寻求合适人才，适用于物色高级技术人才和高层管理人员。25.具有“受气候影响小，准确性和连续性强，安全程度高，运输成本低”特点的运输方式是U
34、 /U。 A.海洋运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.邮政运输（分数：1.00）A.B. C.D.解析：26.经营大宗商品买卖且买卖活动的对象是生产企业或其他商品流通企业的是商业组织中的U /U。 A.批发企业 B.购物中心 C.百货商店 D.超级市场（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 批发企业是经营大宗商品买卖且买卖活动的对象是生产企业、商品流通企业或其他组织的企业。批发企业的商品是售给其他商品流通企业进行转卖或售给生产企业用作生产资料。27.企业按经济发展的客观规律以及国家有关方针、政策来规范自己的经营行为，这属于商品流通企业运行机制中的U /U。 A.约束机制 B.利益机制
35、 C.决策机制 D.价格机制（分数：1.00）A. B.C.D.解析：28.商品流通宏观调控的手段不包括U /U。 A.经济手段 B.法律手段 C.行政手段 D.政治手段（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 商品流通宏观调控的手段包括经济手段、法律手段和行政手段。商品流通宏观调控一般以经济手段和法律手段为主，辅之以必要的行政手段。29.下列属于定性决策方法的是U /U。 A.风险型决策法 B.不确定型决策法 C.德尔菲法 D.随机决策法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：30.在U /U促销的重点在于树立消费者对本公司产品的偏好，力争在竞争中占有优势。 A.介绍期 B.成长期
36、C.成熟期 D.衰退期（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 在商品生命周期不同阶段，应该实施不同的促销组合策略：在介绍期，促销的重点应该放在提高商品的知名度方面；在成长期，促销重点应从一般介绍转向着重宣传企业商品的特色，树立品牌形象，巩固市场地位方面；在成熟期，促销的重点在于树立消费者对本企业产品的偏好上，力争在竞争中占有优势；在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。二、B多项选择题/B(总题数：6，分数：12.00)31.定期盘存法的缺点有U /U。 A.不利于管理人员及时掌握情况 B.容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失 C.商品明细记录的工作量较大 D
37、.不能随时结转成本 E.期末的工作量较大（分数：2.00）A. B. C.D. E. 解析：解析 定期盘存法的优点是简化商品的日常核算工作，但加大了期末的工作量。其缺点包括：不利于管理人员及时掌握情况。定期盘存法不能随时反映商品购入、销售和结存的动态，不利于管理人员及时掌握情况。容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失。由于“以存计销”倒挤成本，从而使非正常销售的商品损失、差错、甚至偷盗等原因所引起的短缺，全部挤入商品销售成本之内，掩盖了仓库管理上存在的问题，削弱了商品的控制。不能随时结转成本。定期盘存法只能到期末盘点时结转商品销售成本，而不能随时结转成本。所以，定期盘存法的实用性较差，仅适用
38、于那些自然消耗大，数量不稳定的鲜活商品等。32.按各部门之间的关系，物流评价可分为U /U。 A.横向评价 B.专门性评价 C.综合性评价 D.复合性评价 E.纵向评价（分数：2.00）A. B.C.D.E. 解析：解析 按照对物流评价的范围不同，物流评价可分为专门性评价和综合性评价。按照物流各部门之间的关系，物流评价可分为纵向评价和横向评价。33.基本的社会性心理购买动机是由于消费者的U /U等引起的。 A.性别 B.社交 C.归属 D.主见 E.性格（分数：2.00）A.B. C. D. E.解析：解析 社会性心理购买动机是后天形成的，它可以分为基本的社会性心理购买动机和高级的社会性心理购
39、买动机。由于个人社交、归属、自主力、主见等意念引起的购买动机属于基本的社会性心理购买动机，由于个人抱负、理想、成就感、地位感等意念引起的购买动机属于高级的社会心理购买动机。34.生产者购买行为的类型有U /U。 A.直接重购 B.迂回重购 C.修正重购 D.新购 E.批量采购（分数：2.00）A. B.C. D. E.解析：解析 生产者购买行为可以分为三种类型：直接重购，即生产者为了满足生产活动的需要，按常规方式进行采购；修正重购，即生产者由于改进生产或更新部分设备，需要改变某些商品采购的品种、规格、型号，或采购某些新的商品；新购，即生产者为了满足生产新产品，增添新设备或新服务项目的需要，首次
40、采购过去从未采购过的商品或服务，并选择新的供应商。35.产品组合定价策略主要有U /U。 A.产品线定价 B.互补产品定价 C.分区定价 D.选择品定价 E.产品系列定价（分数：2.00）A. B. C.D. E. 解析：解析 B 项属于地区定价策略。36.按消费者的购买习性划分，消费者的购买行为可以分为U /U等。 A.理智型购买行为 B.冲动型购买行为 C.感情型购买行为 D.复杂购买行为 E.寻求多样化购买行为（分数：2.00）A. B. C. D.E.解析：解析 按消费者的购买习性不同划分，可以将消费者的购买行为划分为：习惯型购买行为；理智型购买行为；冲动型购买行为；感情型购买行为；价
41、格型购买行为；疑虑型购买行为；不定型购买行为。三、B案例分析题/B(总题数：3，分数：24.00)从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌
42、被一点点从消费者视线中挤出。 在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；6-8 元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上
43、“亮点”。（分数：6.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是U /U A.回避定位 B.对峙定位 C.重新定位 D.商品定位（分数：2.00）A. B.C.D.解析：(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于U /U A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略 C.集中性营销战略 D.综合性营销战略（分数：2.00）A.B. C.D.解析：(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是U /U。 A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分（分数：2.00）A. B.C. D. 解析：中亚股份公司是以特许经营的
44、方式经营的便利店连锁集团。各加盟店的所有者都是独立于总部的企业经营者。公司除了拥有 180 家左右以供培训的直营店以外，其余成员均为以特许经营合同形式加盟的商店。总部对加盟店所起的主要作用是：向加盟的便利店提供经营时所必要的指导、系统服务和充当交易中介。公司采用特许经营方式招募加盟店，并向其提供商品及技术指导，同时作为报酬，向加盟店收取特许经营费。在公司的营业总收入中从加盟店收取的特许经营费占 87%，其余部分由直营店的销售额及其他收入构成。结合提供的资料，回答下列问题。（分数：6.00）(1).特许经营体系是由一个特许人和若干个受许人组成，公司总部和其特许加盟店之间关系的核心是U /U。 A.特许权的转让 B.所有权的转让 C.特许权的产生 D.所有权的产生（分数：2.00）A. B.C.D.解析：(2).中亚股份公司之所以选择特许经营的方式是因为进行特许经营具有众多的好处，主要包括U /U。 A.将经营失败的风险降到最低 B.受许人会得到全国性的品牌形象支持 C.分享规模效益 D.获得更多加盟店的所有权（分数：2.00）A. B. C. D.解析：(3).对于加盟店来说，加入这一体
