1、初级商业经济专业知识与实务-23 及答案解析(总分：65.02，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：30，分数：30.00)1.商品流通企业的战略目标必须突出有关企业经营成败的、重要的、全局形的问题，这是制定战略目标应遵循的U /U原则。 A.可行性 B.一致性 C.关键性 D.激励性（分数：1.00）A.B.C.D.2.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是U /U。 A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.3.下列定价方法中，属于竞争导向定价法的是U /U。 A.投标定价法 B.需求弹性定价法 C.差别定价法 D.认知价值定价法（分
2、数：1.00）A.B.C.D.4.出口贸易政策主要有鼓励出口政策和U /U。 A.出口保护政策 B.进口保护政策 C.限制出口政策 D.进口鼓励政策（分数：1.00）A.B.C.D.5.领导企业只是最先宣布价格变化的定价模式为U /U。 A.主导企业领导定价模式 B.申谋领导定价模式 C.晴雨表式领导定价模式 D.卡特尔定价模式（分数：1.00）A.B.C.D.6.下列各项属于管道运输的缺点的是U /U。 A.耗能大 B.不适宜短途运输 C.灵活性低 D.受气候影响大（分数：1.00）A.B.C.D.7.资金占用成本也可称为U /U成本。 A.空间 B.风险 C.时间 D.机会（分数：1.00
3、）A.B.C.D.8.在下列代理中，U /U代理权限最大，是委托人在指定区域的全权代表。 A.独家代理 B.一般代理 C.总代理 D.一级代理（分数：1.00）A.B.C.D.9.具有“受气候影响小，准确性和连续性强，安全程度高，运输成本低”特点的运输方式是U /U。 A.海洋运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.邮政运输（分数：1.00）A.B.C.D.10.日本石英表刚上市时，成本 2000 日元，售价却在 40000 日元左右。此种定价决策是U /U。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.合理定价 D.产品线定价（分数：1.00）A.B.C.D.11.在我国，U /U是物资运输的主要方式。
4、A.公路 B.铁路 C.航空 D.海运（分数：1.00）A.B.C.D.12.U /U是指商品种类，也称商品品类或晶目，是若干具有共同性质或特征的商品总称。 A.大类 B.中类 C.小类 D.门类（分数：1.00）A.B.C.D.13.U /U是以仓库储存形式存在的某种或某些种商品的储存数量很低，甚至可以为“零”，即不保持库存的一种状态。 A.低库存 B.零库存 C.无库存 D.伪零库存（分数：1.00）A.B.C.D.14.下列各项不属于商业流通企业其他业务收入的是U /U。 A.材料销售收入 B.商品销售收入 C.包装物出租收入 D.代购代销收入（分数：1.00）A.B.C.D.15.在面
5、向消费者的销售促进工具中，U /U是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。 A.优惠券 B.赠品 C.免费试用 D.样品（分数：1.00）A.B.C.D.16.对那些进出频繁的，或者易损耗的，或者价格昂贵的商品应该采用U /U盘点法进行盘点。 A.循环 B.动态 C.定期 D.重点（分数：1.00）A.B.C.D.17.下列市场环境调查内容中，属于经济环境调查内容的是U /U。 A.经济发展政策 B.经济发展状况 C.价格政策 D.税收政策（分数：1.00）A.B.C.D.18.编制货运计划的先决条件是U /U。 A.商品购销合同 B.商品调拨计划 C.可供运输能力 D.营运历史记录（分数：1.0
6、0）A.B.C.D.19.商品流通企业的各项具体销售活动，包括收回货款，属于商品流通企业销售组织职能中的U /U。 A.定价 B.销售保证 C.销售执行 D.反馈（分数：1.00）A.B.C.D.20.按信息的U /U分类，流通信息可划分为决策信息、控制信息和业务信息。 A.来源 B.稳定程度 C.作用 D.内容（分数：1.00）A.B.C.D.21.运输合同的一般采用格式条款约不定期双方当事人的权利义务。在合同履行中，对格式条款发生争议的，应当按照通常理解予以解释。但如果有两种以上解释的，应当U /U。 A.采用提供提式条款一方的解释 B.作出不利于提供格式条款一方的解释 C.宣告合同无效
7、D.依法解除合同（分数：1.00）A.B.C.D.22.商品买卖合同成立于( )。 A.合同签订时 B.双方意思表示一致时 C.被批准时 D.签证时（分数：1.00）A.B.C.D.23.目标市场营销阶段由U /U等步骤组成。 A.市场细分、市场定位、大量促销 B.目标市场选择、市场定位、大量分销 C.市场细分、目标市场选择、市场定位 D.市场定位、大量生产、大量促销（分数：1.00）A.B.C.D.24.按照企业专业分工不同划分，商品流通企业可分为商品经营性企业和U /U。 A.商业企业 B.生产资料流通企业 C.物流企业 D.零售企业（分数：1.00）A.B.C.D.25.在心理定价策略中
8、，质量不易鉴别的商品最适于采用U /U。 A.尾数定价 B.整数定价 C.声望定价 D.单一价格定价（分数：1.00）A.B.C.D.26.根据连锁经营的创业策略，下列业态中，最适合连锁经营的业态是U /U。 A.杂货店 B.便利店 C.专卖店 D.百货商店（分数：1.00）A.B.C.D.27.差异性营销战略是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在U /U方面加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。 A.渠道、促销和定价 B.购买、消费 C.销售、管理和定价 D.购买、促销（分数：1.00）A.B.C.D.28.下列市场调查方法中，具有调查结果真实可靠，调查方式简便易行，调
9、查过程受干扰因素的影响较小等优点的调查方法是U /U。 A.实验法 B.询问法 C.面谈询问法 D.观察法（分数：1.00）A.B.C.D.29.领导企业只是最先宣布价格变化的定价模式为U /U。 A.主导企业领导定价模式 B.串谋领导定价模式 C.晴雨表式领导定价模式 D.卡特尔定价模式（分数：1.00）A.B.C.D.30.调查者将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后，按约定时间寄还给调查者。这种市场调查方法是U /U。 A.邮寄询问调查 B.电话询问调查 C.日记调查 D.面谈访问调查（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：1，分数：13.00)某
10、公司是一家电子信息企业，在创建后的几年内经员工们不断努力，公司飞速发展。固定资产由 100 万元猛增到数千万，员工人数也在不断增加，公司规模越来越大，总经理引进了新的管理模式、国外的考核体系和薪酬体系，以便调动员工的工作积极性，推动公司再上新台阶。但实施半年后，情况不佳，先进的管理体系没有实施下去，这让总经理非常困惑。根据背景资料，回答问题：（分数：13.02）(1).考核结果的应用范围包括U /U。 A.调动 B.晋升 C.业绩分析 D.奖金（分数：1.86）A.B.C.D.(2).公司总经理应该采取的措施是U /U。 A.引进更先进的体系 B.实施以前的考核、薪酬体系 C.根据自己公司的具
11、体情况采取相应的办法 D.坚持实施下去，让员工逐渐适应（分数：1.86）A.B.C.D.(3).为了实现商品运输合理化，必须做到U /U。 A.选择合理流向 B.选择合理的运输方式 C.选择合理的运输路线 D.选择合理的流量 E.选择合理的运输形式（分数：1.86）A.B.C.D.(4).社会集团的消费品需求比较居民的消费品需求的差异是U /U。 A.对商品的多样化要求不高 B.受国家的有关政策影响较大 C.对部分消费品的需求数量较为固定 D.受社会风尚影响较大（分数：1.86）A.B.C.D.(5).影响商品采购成本的因素主要有U /U。 A.商业折扣 B.现金折扣 C.数量折扣 D.购货折
12、让 E.购货费用（分数：1.86）A.B.C.D.(6).下列各项属于商品流通监管主体的有U /U。 A.政府 B.企业 C.行业协会 D.法律 E.信用（分数：1.86）A.B.C.D.(7).组织市场消费者市场相比较，有U /U等特点。 A.购买者数量多 B.购买量小 C.需求缺乏弹性 D.需求波动性大 E.影响购买的人较多（分数：1.86）A.B.C.D.三、B案例分析题/B(总题数：3，分数：22.00)在某市交通便利，人口稠密的 C 街上，L 商厦以丰富的日用品销售、良好的服务、现代的企业形象成为 C 街的商业中心；有两家中外合资经营的商业大厦隔街相望，其中一家以经营高档时装为主，另
13、一家以经营鞋为主，两家商厦均设有大型超市，经营食品和日用品；在街的另一端是有一约 2000 平米的服装市场，该市场属集体所有制，批零兼营，生意红火。整条街上开设有酒店餐馆、照相馆、精品羊毛、羊绒制品专卖店、茶叶店以及大小各类用品的专营店，其中不乏私营企业。经营着全国各地甚至世界上的名优商品和百姓常用品。该街浓厚的商业气氛吸引了众多消费者购物。（分数：6.00）(1).在 C 街以 L 商厦为代表的企业多是商业企业，商业企业是专门从事U /U的商业组织。 A.消费品购销活动 B.生产制造活动 C.生产资料经营活动 D.物物交换（分数：2.00）A.B.C.D.(2).以 L 商厦为龙头的商业街的
14、各商品流通企业的职能包括U /U等。 A.集散职能 B.时间和空间转移职能 C.信息交流职能 D.创造使用价值职能（分数：2.00）A.B.C.D.(3).在 C 商业街中的商品流通企业中。存在的所有制形式有U /U。 A.国有商品流通企业 B.集体商品流通企业 C.私营商品流通企业 D.合伙制商品流通企业（分数：2.00）A.B.C.D.下面是某金属公司的一组经营数据资料。(1)销售 A 种钢材的固定成本分摊为 50 万元，单价为 2500 元/吨，单位产品变动成本为 2000 元/吨。企业计划期预测销售量为 1500 吨。(2)企业报告年度生产 B 种设备 1680 台，钢材消耗定额为 2
15、50 千克/台，计划年度生产计划量增加 20%，由于采取降低消耗的措施，自计划年度 7 月份起，钢材消耗水平可降低 25%。(3)为核算 C 种物资的计划期初库存量，在编计划时盘点该种物资库存量 150 件，平均一日需要量 10 件，预计期发出量比收入量多 30 件。(4)D 种物资每月采购总量 1200 件，单价 30 元/件，年储存费率是 12%，一次订购费用为 20 元。(5)E 种物资每月需要 1080 件，采用定量库存控制方法，EOQ 为 550 件，最高储备量为 650 件，备运时间 6 天。(6)公司经营的 F 种小型机械，单价(C 2)为 1700 元/台，单位产品变动成本(C
16、 1)为 1400 元/台，固定成本分摊(K)为 6 万元，预计明年的销售量(Q)为 170 台。试运用有关方法进行计算分析。（分数：12.00）(1).A 种钢材的经营安全率为U /U。 A.35.35% B.33.33% C.32.00% D.30.00%（分数：2.00）A.B.C.D.(2).计划年度生产 B 种设备的钢材需用量为U /U吨。 A.315 B.367.5 C.378 D.441（分数：2.00）A.B.C.D.(3).C 种物资计划期初库存量为U /U件。 A.120 B.130 C.180 D.190（分数：2.00）A.B.C.D.(4).D 种物资定量库存控制的
17、EOQ 为U /U件。 A.300 B.400 C.500 D.600（分数：2.00）A.B.C.D.(5).E 种物资的订购点为U /U件。 A.100 B.116 C.216 D.316（分数：2.00）A.B.C.D.(6).如果公司要使 F 种小型机械取得盈利，可采取的措施有U /U。 A.如果 K，C 2，C 1不变，通过促销使销售量达到 210 台 B.如果 Q，C 2，C 1不变，将固定成本由 6 万元降低到 5 万元 C.如果 K，Q，C 1不变，将变动成本由 1400 元/台降低到 1300 元/台 D.如果 K，Q，C 1不变，将销售单价由 1700 元/台提高到 175
18、0 元/台（分数：2.00）A.B.C.D.某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品，采用准时采购方式；对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针地性的采购方式，更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。（分数：4.00）(1).该企业实施招标采购应具备U /U等条件。 A.有社会认同的技术规定和标准 B.已形成有效的监督机制 C.有足够充分的协商时间 D.有足够公开的环境和媒体传播（分数：2.00）A.B.C.D.(2).该企业所实施的准时采购是基于U /U环境下的采购方式。 A.分散管理 B.民主管理 C.供应链管理 D.现货交易管理（分数：2
19、.00）A.B.C.D.初级商业经济专业知识与实务-23 答案解析(总分：65.02，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：30，分数：30.00)1.商品流通企业的战略目标必须突出有关企业经营成败的、重要的、全局形的问题，这是制定战略目标应遵循的U /U原则。 A.可行性 B.一致性 C.关键性 D.激励性（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品流通企业在制定战略目标时，应遵循关键性原则，即战略目标必须突出有关企业经营成败的、重要的、全局性的问题。2.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是U /U。 A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公关宣传（分数：1.00）
20、A.B.C. D.解析：3.下列定价方法中，属于竞争导向定价法的是U /U。 A.投标定价法 B.需求弹性定价法 C.差别定价法 D.认知价值定价法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 竞争导向定价法是一种以竞争者的价格为基础的定价方法。具体包括：随行就市定价法和投标定价法。4.出口贸易政策主要有鼓励出口政策和U /U。 A.出口保护政策 B.进口保护政策 C.限制出口政策 D.进口鼓励政策（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 出口贸易政策主要有两类：鼓励出口的政策，如出口补贴、出口信贷；限制出口政策，即对某些商品或在某些时候对某些国家也采取限制出口政策，主要是针对本国比较
21、稀缺而又比较重要的商品或者一些军事方面的限制商品。进口贸易政策也可以分为进口保护政策和进口鼓励政策。5.领导企业只是最先宣布价格变化的定价模式为U /U。 A.主导企业领导定价模式 B.申谋领导定价模式 C.晴雨表式领导定价模式 D.卡特尔定价模式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 由于产业的集中度较低，所以晴雨表式领导定价模式更接近于竞争市场。其中的领导企业只是最先宣布价格变化，因为它对市场条件的变化更具有敏感性和预测能力。由于实力差距不大，企业之间的行动无法很好的协调，领导者也经常发生变换。6.下列各项属于管道运输的缺点的是U /U。 A.耗能大 B.不适宜短途运输 C.灵活性
22、低 D.受气候影响大（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 管道运输的缺点包括：机动灵活性差；专用性太强；不能完成全程运输；运输量明显不足时，运输成本会显著增大。7.资金占用成本也可称为U /U成本。 A.空间 B.风险 C.时间 D.机会（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：8.在下列代理中，U /U代理权限最大，是委托人在指定区域的全权代表。 A.独家代理 B.一般代理 C.总代理 D.一级代理（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 在各种代理中，总代理的代理权限最大，是委托人在指定地区的全权代表。其行为直接关系到委托人的切身利益。因此，总代理的代理商必须是精通业务、知
23、识全面、经验丰富、信誉较高的代理商。9.具有“受气候影响小，准确性和连续性强，安全程度高，运输成本低”特点的运输方式是U /U。 A.海洋运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.邮政运输（分数：1.00）A.B. C.D.解析：10.日本石英表刚上市时，成本 2000 日元，售价却在 40000 日元左右。此种定价决策是U /U。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.合理定价 D.产品线定价（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 撇脂定价策略是指在新商品投放市场时，将商品的价格定得很高，以便在短期内获得尽可能多的利润，尽快地收回成本。石英表成本 2000 日元，售价却在 40000 日元，远
24、远高于成本，因此属于撇脂定价。11.在我国，U /U是物资运输的主要方式。 A.公路 B.铁路 C.航空 D.海运（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 从技术性能和技术指标来看，铁路运输的主要特点有：运行速度快；运输能力强；运输经常性强；货物送达速度快；能源消耗少；运输成本比较低；环境污染小；运距长；劳动生产率较高。因此，铁路是我国物资运输的主要方式。12.U /U是指商品种类，也称商品品类或晶目，是若干具有共同性质或特征的商品总称。 A.大类 B.中类 C.小类 D.门类（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 中类是指商品种类，又称商品品类或品目，是若干具有共同性质或特征的
25、商品总称，它包括若干商品品种，如针棉织品、动物性食品、家用化学品等。13.U /U是以仓库储存形式存在的某种或某些种商品的储存数量很低，甚至可以为“零”，即不保持库存的一种状态。 A.低库存 B.零库存 C.无库存 D.伪零库存（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 零库存是以仓库储存形式存在的某种或某些种商品的储存数量很低，甚至可以为“零”，即不保持库存的一种状态。14.下列各项不属于商业流通企业其他业务收入的是U /U。 A.材料销售收入 B.商品销售收入 C.包装物出租收入 D.代购代销收入（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 其他业务收入是指商品流通企业根据收入准则确
26、认的除主营业务以外的其他经营活动实现的收入，包括出租固定资产、出租无形资产、出租包装物和商品、销售材料等实现的收入。15.在面向消费者的销售促进工具中，U /U是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。 A.优惠券 B.赠品 C.免费试用 D.样品（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 面向消费者的销售促进工具中，样品是某种商品或服务一定数量的免费供应。样品可以上门赠送或邮寄，也可在一些销售场所发放或附在另一种商品上，或者在广告中注明。样品是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。16.对那些进出频繁的，或者易损耗的，或者价格昂贵的商品应该采用U /U盘点法进行盘点。 A.循环 B.动态 C.定期
27、 D.重点（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 重点盘点是指对那些进出频繁的，或者易损耗的，或者价格昂贵的物品进行盘点。这种方法的优点是可以控制重点物品的动态，严防差错发生。17.下列市场环境调查内容中，属于经济环境调查内容的是U /U。 A.经济发展政策 B.经济发展状况 C.价格政策 D.税收政策（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 经济环境是指影响企业营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况、经济发展状况等。18.编制货运计划的先决条件是U /U。 A.商品购销合同 B.商品调拨计划 C.可供运输能力 D.营运历史记录（分数：1.00）A.B.C. D.解析
28、：解析 编制商品运输计划的依据有：商品购销合同；商品调拨计划；其他委托任务；可供运输能力；营运历史记录。其中，可供运输能力是编制货运计划的先决条件，直接影响货运计划的可操作性。19.商品流通企业的各项具体销售活动，包括收回货款，属于商品流通企业销售组织职能中的U /U。 A.定价 B.销售保证 C.销售执行 D.反馈（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品流通企业的销售组织职能包括定价、销售保证、销售执行。其中，销售执行是指商品流通企业的各项具体销售活动，包括收回货款。销售执行可能很简单，如把商品实物交给顾客或是收银员在扫描仪上扫描一下商品的条码就完成了具有法律效力的交易过程。20
29、.按信息的U /U分类，流通信息可划分为决策信息、控制信息和业务信息。 A.来源 B.稳定程度 C.作用 D.内容（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 按信息的作用可划分为决策信息、控制信息和业务信息。21.运输合同的一般采用格式条款约不定期双方当事人的权利义务。在合同履行中，对格式条款发生争议的，应当按照通常理解予以解释。但如果有两种以上解释的，应当U /U。 A.采用提供提式条款一方的解释 B.作出不利于提供格式条款一方的解释 C.宣告合同无效 D.依法解除合同（分数：1.00）A.B. C.D.解析：22.商品买卖合同成立于( )。 A.合同签订时 B.双方意思表示一致时 C.
30、被批准时 D.签证时（分数：1.00）A.B. C.D.解析：23.目标市场营销阶段由U /U等步骤组成。 A.市场细分、市场定位、大量促销 B.目标市场选择、市场定位、大量分销 C.市场细分、目标市场选择、市场定位 D.市场定位、大量生产、大量促销（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 目标市场营销阶段是企业在研究和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择适合自身条件的细分市场作为目标市场，然后设计与目标市场特点相匹配的营销组合。通常目标市场营销由三个步骤组成：市场细分；目标市场的选择；市场定位。24.按照企业专业分工不同划分，商品流通企业可分为商品经营性企业和U /U。 A.商
31、业企业 B.生产资料流通企业 C.物流企业 D.零售企业（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 按照企业专业分工不同划分，商品流通企业可分为商品经营性企业和物流企业。商品经营性企业按经营对象不同又可分为商业企业和生产资料流通企业。25.在心理定价策略中，质量不易鉴别的商品最适于采用U /U。 A.尾数定价 B.整数定价 C.声望定价 D.单一价格定价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，把价格定成整数或者高价。此法适用于质量不易鉴定的商品的定价。26.根据连锁经营的创业策略，下列业态中，最适合连锁经营的业态是U /
32、U。 A.杂货店 B.便利店 C.专卖店 D.百货商店（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考核商务代理的种类。本题考查连锁经营业态的选择。一般认为，超级市场和便利店最适合连锁经营。27.差异性营销战略是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在U /U方面加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。 A.渠道、促销和定价 B.购买、消费 C.销售、管理和定价 D.购买、促销（分数：1.00）A. B.C.D.解析：28.下列市场调查方法中，具有调查结果真实可靠，调查方式简便易行，调查过程受干扰因素的影响较小等优点的调查方法是U /U。 A.实验法 B.询问法 C.面谈
33、询问法 D.观察法（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 观察法的优点主要有：调查结果真实可靠。运用观察法可以客观地收集、记录观察现场实况，取得第一手资料，调查资料比较真实可靠，调查结果更接近实际。调查方式简便易行。只要选择好合适的时间地点，可随时进行调查。调查过程受干扰因素的影响较小。观察法基本上不与被调查者进行人际交往，有利于排除语言交流或人际交往中可能发生的种种误会或干扰。29.领导企业只是最先宣布价格变化的定价模式为U /U。 A.主导企业领导定价模式 B.串谋领导定价模式 C.晴雨表式领导定价模式 D.卡特尔定价模式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 由于产业的集
34、中度较低，所以晴雨表式领导定价模式更接近于竞争市场。其中的领导企业只是最先宣布价格变化，因为它对市场条件的变化更具有敏感性和预测能力。由于实力差距不大，企业之间的行动无法很好的协调，领导者也经常发生变换。30.调查者将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后，按约定时间寄还给调查者。这种市场调查方法是U /U。 A.邮寄询问调查 B.电话询问调查 C.日记调查 D.面谈访问调查（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 邮寄询问调查是将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后按约定的时间寄还调查者的一种调查方法。有时也可以在报纸或杂志上利用广告版面将调查问卷登出，让
35、读者填好后寄回。这是国内外市场调查中使用较多的一种调查方法。二、B多项选择题/B(总题数：1，分数：13.00)某公司是一家电子信息企业，在创建后的几年内经员工们不断努力，公司飞速发展。固定资产由 100 万元猛增到数千万，员工人数也在不断增加，公司规模越来越大，总经理引进了新的管理模式、国外的考核体系和薪酬体系，以便调动员工的工作积极性，推动公司再上新台阶。但实施半年后，情况不佳，先进的管理体系没有实施下去，这让总经理非常困惑。根据背景资料，回答问题：（分数：13.02）(1).考核结果的应用范围包括U /U。 A.调动 B.晋升 C.业绩分析 D.奖金（分数：1.86）A. B. C.D.
36、 解析：解析 按照一定标准，对员工的工作或者对工作中的员工进行考核，应把考核结果用于工资、奖金、调动、晋升、教育培训工作。(2).公司总经理应该采取的措施是U /U。 A.引进更先进的体系 B.实施以前的考核、薪酬体系 C.根据自己公司的具体情况采取相应的办法 D.坚持实施下去，让员工逐渐适应（分数：1.86）A.B.C. D.解析：解析 对员工的业绩考核是依据客观的标准，采用科学的方法测评员工对其职责的履行程度，以确定其工作成绩的一种管理方法，应依据公司的具体情况来采取相应的办法，不能生搬硬套所谓先进的方法，否则，只能流于形式，在员工中产生负面影响。(3).为了实现商品运输合理化，必须做到U
37、 /U。 A.选择合理流向 B.选择合理的运输方式 C.选择合理的运输路线 D.选择合理的流量 E.选择合理的运输形式（分数：1.86）A. B. C. D.解析：解析 为实现商品运输合理化这一目标，在组织商品运输的过程中，必须做到：要选择合理的流向，节约社会运力，提高运输效率；要选择合理的运输方式，铁路、公路、水路、航空和管道运输，要扬其所长，统筹兼顾，综合利用，以最低的运费、最大的运能来保证运输的高效率；要选择合理的运输路线，依据生产力布局，产销地区分布，综合考察运输过程中的各种因素，选择最佳的运输路线，实现最快的运输；要选择合理的运输形式，这些形式包括直达运输、中转运输、联合运输、专业化
38、运输、集装箱运输等，根据商品的具体情况，选用 相适宜的运输方式，安全、迅速、经济、方便地完成运输过程。(4).社会集团的消费品需求比较居民的消费品需求的差异是U /U。 A.对商品的多样化要求不高 B.受国家的有关政策影响较大 C.对部分消费品的需求数量较为固定 D.受社会风尚影响较大（分数：1.86）A. B. C. D.解析：(5).影响商品采购成本的因素主要有U /U。 A.商业折扣 B.现金折扣 C.数量折扣 D.购货折让 E.购货费用（分数：1.86）A. B. C.D. 解析：解析 实际工作中，影响商品采购成本的因素有：商业折扣；现金折扣；购货折让；购货费用；税金。(6).下列各项
39、属于商品流通监管主体的有U /U。 A.政府 B.企业 C.行业协会 D.法律 E.信用（分数：1.86）A. B. C. D.解析：解析 从系统的基本构成来看，商品流通监管体系由监管主体、监管客体、行为规范三个基本要素构成，监管主体包括政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体，监管客体包括主体行为与商品流通市场运行过程，行为规范包括法律和信用。(7).组织市场消费者市场相比较，有U /U等特点。 A.购买者数量多 B.购买量小 C.需求缺乏弹性 D.需求波动性大 E.影响购买的人较多（分数：1.86）A.B.C. D. 解析：三、B案例分析题/B(总题数：3，分数：22.00)在某市
40、交通便利，人口稠密的 C 街上，L 商厦以丰富的日用品销售、良好的服务、现代的企业形象成为 C 街的商业中心；有两家中外合资经营的商业大厦隔街相望，其中一家以经营高档时装为主，另一家以经营鞋为主，两家商厦均设有大型超市，经营食品和日用品；在街的另一端是有一约 2000 平米的服装市场，该市场属集体所有制，批零兼营，生意红火。整条街上开设有酒店餐馆、照相馆、精品羊毛、羊绒制品专卖店、茶叶店以及大小各类用品的专营店，其中不乏私营企业。经营着全国各地甚至世界上的名优商品和百姓常用品。该街浓厚的商业气氛吸引了众多消费者购物。（分数：6.00）(1).在 C 街以 L 商厦为代表的企业多是商业企业，商业
41、企业是专门从事U /U的商业组织。 A.消费品购销活动 B.生产制造活动 C.生产资料经营活动 D.物物交换（分数：2.00）A. B.C.D.解析：(2).以 L 商厦为龙头的商业街的各商品流通企业的职能包括U /U等。 A.集散职能 B.时间和空间转移职能 C.信息交流职能 D.创造使用价值职能（分数：2.00）A. B. C. D.解析：(3).在 C 商业街中的商品流通企业中。存在的所有制形式有U /U。 A.国有商品流通企业 B.集体商品流通企业 C.私营商品流通企业 D.合伙制商品流通企业（分数：2.00）A. B. C. D.解析：下面是某金属公司的一组经营数据资料。(1)销售
42、A 种钢材的固定成本分摊为 50 万元，单价为 2500 元/吨，单位产品变动成本为 2000 元/吨。企业计划期预测销售量为 1500 吨。(2)企业报告年度生产 B 种设备 1680 台，钢材消耗定额为 250 千克/台，计划年度生产计划量增加 20%，由于采取降低消耗的措施，自计划年度 7 月份起，钢材消耗水平可降低 25%。(3)为核算 C 种物资的计划期初库存量，在编计划时盘点该种物资库存量 150 件，平均一日需要量 10 件，预计期发出量比收入量多 30 件。(4)D 种物资每月采购总量 1200 件，单价 30 元/件，年储存费率是 12%，一次订购费用为 20 元。(5)E
43、种物资每月需要 1080 件，采用定量库存控制方法，EOQ 为 550 件，最高储备量为 650 件，备运时间 6 天。(6)公司经营的 F 种小型机械，单价(C 2)为 1700 元/台，单位产品变动成本(C 1)为 1400 元/台，固定成本分摊(K)为 6 万元，预计明年的销售量(Q)为 170 台。试运用有关方法进行计算分析。（分数：12.00）(1).A 种钢材的经营安全率为U /U。 A.35.35% B.33.33% C.32.00% D.30.00%（分数：2.00）A.B. C.D.解析：(2).计划年度生产 B 种设备的钢材需用量为U /U吨。 A.315 B.367.5
44、C.378 D.441（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：16802506/12(1+20%)+16802506/12(1+20%)-(1-25%)441(吨)。(3).C 种物资计划期初库存量为U /U件。 A.120 B.130 C.180 D.190（分数：2.00）A. B.C.D.解析：150-30120(件)。(4).D 种物资定量库存控制的 EOQ 为U /U件。 A.300 B.400 C.500 D.600（分数：2.00）A.B. C.D.解析：*(5).E 种物资的订购点为U /U件。 A.100 B.116 C.216 D.316（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：650-550+1080/30631.6(件)。(6).如果公司要使 F 种小型机械取得盈利，可采取的措施有U /U。 A.如果 K，C 2，C 1不变，通过促销使销售量达到 2
