1、初级商业经济专业知识与实务-12 及答案解析(总分：70.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：30.00)1.某商品流通企业赊购商品一批，按价目表的价格计算，货款金额总计 10000 元，商业折扣为 5%，则商品采购成本为( )元。A500 B5000 C9500 D10000（分数：1.00）A.B.C.D.2.卖方利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交，引种定价方法是( )。它通常用于处理土地、承包工程和出售文物。 A密封投标定价法 B拍卖定价法 C倾销定价法 D随行就市定价法（分数：1.00）A.B.C.D.3.订购成本和库存持有成本随着订购次数或订购规模
2、的变化，即当后者呈增大趋势时，订购成本和库存持有成本随之( )。A减少 B增大 C先增大后减小 D先减小后增大（分数：1.00）A.B.C.D.4.合同承诺生效的地点就是合同成立地点，电子商务合同成立地点为( )。A发件人的主营业地B发件人的发送电子信息所在地C收件人的收到电子信息所在地D收件人的主营业地（分数：1.00）A.B.C.D.5.风险型决策通常采用期望值准则。这里所说的期望值是( )。A一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的平均值B一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的最大值C最可能实现的值D真正能实现的值（分数：1.00）A.B.C.D.6.下列关
3、于公司战略、事业部战略以及职能战略特性的说法错误的是( )。 A公司战略倾向于价值取向，以抽象概念为基础 B职能战略主要涉及具有作业性问题和可操作性的问题 C事业部战略不甚具体，有很大的风险性，成本高，预期收益也大，需要时间长 D事业部战略的风险性、成本及预期收益都要超过职能战略（分数：1.00）A.B.C.D.7.连锁经营的创业店在业态扩张方面通常有的选择不包括( )。A发展与原有业态类型一致的分店 B向非原有业态领域渗透C综合多种业态进行发展 D发展与原有业态类型不一致的分店（分数：1.00）A.B.C.D.8.“门到场”是指( )。A在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的地或卸
4、箱港的集装箱堆场，整箱交收货人B发货人在起运地或装箱港的堆场整箱交货，承运人负责运至收货人的工厂或仓库，整箱交收货人C在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的港或卸货港的货运站，货运站拆箱，按件拨交各有关收货人D发货人在起运地或装箱港的集装箱堆场整箱交货，承运人负责运至目的地或卸货港的集装箱货运站，货运站负责拆箱，拨交各有关收货人（分数：1.00）A.B.C.D.9.华彩公司要利用航空运输向新疆发运服装，包装为纸箱。每件体积 60cm40cm20cm，共 5 件，每件毛重 7 千克，则该批服装的计费重量为( )千克。A35 B40 C42 D45（分数：1.00）A.B.C.D.10.
5、下列各项中，属于生产者购买决策影响者的是( )。A生产工人 B采购中心主任C设计师 D采购员（分数：1.00）A.B.C.D.11.有些服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气概的妇女”等分别设计和生产不同的妇女服装，这种细分属于( )。A心理细分 B行为细分 C地理细分 D人口细分（分数：1.00）A.B.C.D.12.促销是促进商品销售的简称。促销实质上是( )。A销售促进 B打折优惠C人员推销 D说服性的沟通活动（分数：1.00）A.B.C.D.13.某类使用者存实际和潜花购买者中所占的比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总最中所占的比例却很大，这类使用者属于( )。A中
6、度使用者 B少量使用者C大量使用者 D无法确定（分数：1.00）A.B.C.D.14.对于同质商品或需求上共性较大的商品，如粮食、食盐或一些工业原材料，一般宜实行( )营销战略。 A无差异性 B差异性 C集中性 D分散性（分数：1.00）A.B.C.D.15.商品是为交换而生产的劳动产品，具有二重性。商品的二重性是指商品具有( )。A价值和交换价值 B使用价值和交换价值C价值和使用价值 D生产价值和交换价值（分数：1.00）A.B.C.D.16.依据自然属性的要求，具有( )特征的商品不需要尽快地从生产领域转移到消费领域。 A体积大、价值小 B易保值 C易腐烂 D易变质（分数：1.00）A.B
7、.C.D.17.在商品流通企业经营活动中，采购商采购时首先考虑的标准一般是( )。A质量低但价格低 B质量高且价格高C质量符合企业经营所需 D质量符合行业标准（分数：1.00）A.B.C.D.18.企业以固定的营业场所为依托开展销售的方式称为( )。A门市推销 B订货会销售 C人员销售 D展览推销（分数：1.00）A.B.C.D.19.当采用自然通风方式降低库内湿度时，不能出现的情况是( )。A库内露点小于库外露点 B库外露点小于库内露点C库内温度高于库外温度 D库外温度高于库内温度（分数：1.00）A.B.C.D.20.下列关于商品需求的决定因素与商品需求量的关系的表述，错误的是( )。A一
8、般来说，一种商品的价格越高，该商品的需求量越小B当一种商品本身的价格保持不变时，该商品的需求量不会发生变化C对于多数商品，消费者收入水平提高，该商品的需求量会增加D当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量会增加（分数：1.00）A.B.C.D.21.计算的商品销售成本最为准确，但计算起来工作量最为繁重的方法是( )。A先进先出法 B移动加权平均法C加权平均法 D个别计价法（分数：1.00）A.B.C.D.22.商品流通企业在规模化经营中寻求的是( )。A规模收益不变 B规模收益递减C规模收益递增 D产量最大化（分数：1.00）A.B.C.D.23.下列关于谈判采购的说法错误的是( )
9、。A采购过程中有两个阶段需要进行谈判：一是在签约之前，另一个是在签约之后B谈判是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程C谈判正越来越成为个人的而不是团队的活动D谈判也是解决争议的一个重要工具（分数：1.00）A.B.C.D.24.商品流通企业以其预期的收入控制其支出的做法属于( )。A预算约束 B法律约束 C市场约束 D行政约束（分数：1.00）A.B.C.D.25.商业批发形式不包括( )。A厂家批发 B产地批发 C中转批发 D销地批发（分数：1.00）A.B.C.D.26.商品流通进入成熟阶段的标志是( )。A商品流通信息化的实现 B商品流通专业化的实现C商品流通国际化的实现 D商品流通制
10、度化的实现（分数：1.00）A.B.C.D.27.佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的( )。A沟通激励 B业务激励 C扶持激励 D经济激励（分数：1.00）A.B.C.D.28.实现商品价值和使用价值的唯一途径是( )。A商品生产 B商品分类 C商品加工 D商品流通（分数：1.00）A.B.C.D.29.能够使企业加深市场渗透、并能在竞争日益激烈的市场上站住脚的定价决策为( )。A地区定价 B分区定价C运费免收定价 D统一交货定价（分数：1.00）A.B.C.D.30.商品流通市场监管分为主体行为监管和( )。A例外监管 B客体行为监管C共同监管 D市场运行监管（分数：1.00）A.B.
11、C.D.二、多项选择题(总题数：9，分数：20.00)31.商品流通的基本环节包括( )。（分数：2.00）A.商品购进B.商品销售C.商品生产D.商品运输E.商品储存D 企业是以销售日用工艺品为主的企业，兼营餐饮、食品加工等经营业务。从 20 世纪 50 年代至今，D 企业由一个集体所有制的商品经营大棚发展成为拥有七家大中型商场、一家老字号饮食企业、一家食品加工及销售企业(前店后厂)的大型商业集团，所属七家商场、老字号饮食企业和食品店以及餐饮、食品企业的若干分店分布于城市各繁华地带。D 集团实行集中决策指导下的分散经营，所属七家商场及餐饮企业、食品企业实行独立核算、自主经营、自负盈亏。由集团
12、保留对所属企业统一制定宏观经营方针、进行重要人事决策、控制财务制度和价格幅度、规定利润额和销售额及监督检查、评判的权利。目前该集团投巨资将中心商场建成了现代化的购物中心，日平均客流量达十万人次，企业的发展如日中天。（分数：4.00）(1).按流通中所处的环节划分，D 企业的类型应属于( )。（分数：2.00）A.批发企业B.零售企业C.饮食服务企业D.商办加工企业(2).D 企业由 20 世纪 50 年代至今发展变化巨大，关键是企业经营机制作用的结果，经营机制中处于核心地位并起主要作用的是( )。（分数：2.00）A.动力机制B.发展机制C.约束机制D.决策机制32.铁路发运按商品的数量、体积
13、、性质、状态和流向分，可分为( )发运。（分数：2.00）A.整车B.零担C.冷藏车D.集装箱E.托盘33.常见的定位战略一般是以差别化为基础展开的，主要有( )。（分数：2.00）A.商品差别化战略B.服务差别化战略C.人员差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略34.下列关于定期盘存法的说法，正确的有( )。（分数：2.00）A.商品明细记录的工作量较大B.能够简化商品的日常核算工作C.容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失D.只能在期末盘点时结转商品的销售成本，而不能随时结转成本E.不能随时反映商品购入、销售和结存的动态，不利于管理人员掌握情况35.依据商品需求弹性系数的大小，需
14、求弹性可以分为不同类型。需求弹性的极端类型有( )。（分数：2.00）A.单位弹性B.需求富有弹性C.需求完全无弹性D.需求缺乏弹性E.需求完全弹性36.我国的出口业务较多地采用的贸易术语是( )。（分数：2.00）A.CIFB.CIPC.FOBD.FCAE.CPT37.买卖合同出卖人交付的货物不符合质量要求，致使合同目的不能实现，买受人可以( )。（分数：2.00）A.接收货物，不给付货款B.拒绝接收货物C.解除合同D.要求违约方承担违约责任E.要求更换货物38.我国企业普遍使用的人事任用方式有( )。（分数：2.00）A.选任制B.委任制C.聘任制D.考任制E.派任制三、案例分析题(总题数
15、：3，分数：20.00)北京市某机电设备有限公司(以下简称甲公司)与山东省某金属制品厂(以下简称乙企业)签订了一份金属制品买卖合同。甲公司购买乙企业 20 箱金属制品，每箱价款 2 万元，履行期限为 8 月中旬，交货地点为乙企业仓库，乙企业代办运送，货到后 5 天内付款，甲公司预付货款 5 万元。8 月上旬，甲公司致电乙企业发货。乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸，造成 2 箱金属制品货物损失。货到后，甲公司确认 2 箱货物发生全损，将情况通知了乙企业。（分数：6.00）(1).该案件中，涉及到两个合同，即货物买卖合同和货物运输合同，两个合同均具有( )的特征。（分数：2.00）
16、A.双务合同B.以货物为标的合同C.有偿合同D.实践性合同(2).乙企业与长江运输公司所签合同,权利义务指向的标的是( )。（分数：2.00）A.20 箱金属制品B.40 万元货款C.运送行为D.运输合同(3).货物在运输途中发生损失，甲公司对受损货物( )。（分数：2.00）A.有应当向乙企业付款B.应当向乙企业付款C.有权向长江运输公司要求赔偿D.无权向长江运输公司要求赔偿从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群
17、，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8 元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2 元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；6-8 元的产品更少有人问津。该生
18、产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。（分数：6.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是( )（分数：2.00）A.回避定位B.对峙定位C.重新定位D.商品定位(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集
19、中性营销战略D.综合性营销战略(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是( )。（分数：2.00）A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分某企业在进行项目投资决策时，有甲、乙、丙三项投资方案可供选择，其初始投资额为：甲方案 30000，乙方案 10000，丙方案 12000。各方案在其寿命周期内的净利润和现金净流量如下表所示，设贴现率为 10%。甲方案 乙方案 丙方案期间净利润 现金净流量 净利润 现金净流量 净利润 现金净流量1 1800 11000 -1800 1100 600 44002 3240 12000 3000 5000 600 44003 3000 5000 6
20、00 4400（分数：8.00）(1).按照现值指数法，应选择的方案为( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.都不选择(2).甲、乙、丙三个方案是互斥的，应选择( )的方案。（分数：2.00）A.净现值最小B.净现值最大C.现值指数最小D.现值指数最大(3).按照会计收益串法，应选择( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.都不选择(4).投资回收期法的缺点有( )。（分数：2.00）A.忽视了货币的时间价值B.没有考虑回收期以后的投资收益C.计算较为杂D.导致放弃长期成功的方案初级商业经济专业知识与实务-12 答案解析(总分：70.00，做题时间：90
21、分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：30.00)1.某商品流通企业赊购商品一批，按价目表的价格计算，货款金额总计 10000 元，商业折扣为 5%，则商品采购成本为( )元。A500 B5000 C9500 D10000（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 该商品的采购成本=货款-商业折扣=10000(1-5%)=9500(元)。2.卖方利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交，引种定价方法是( )。它通常用于处理土地、承包工程和出售文物。 A密封投标定价法 B拍卖定价法 C倾销定价法 D随行就市定价法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：3.订购成本和库存持有成本随着订
22、购次数或订购规模的变化，即当后者呈增大趋势时，订购成本和库存持有成本随之( )。A减少 B增大 C先增大后减小 D先减小后增大（分数：1.00）A. B.C.D.解析：4.合同承诺生效的地点就是合同成立地点，电子商务合同成立地点为( )。A发件人的主营业地B发件人的发送电子信息所在地C收件人的收到电子信息所在地D收件人的主营业地（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：5.风险型决策通常采用期望值准则。这里所说的期望值是( )。A一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的平均值B一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的最大值C最可能实现的值D真正能实现的值（分数：1.
23、00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查期望值的定义。期望收益值=(收益值概率)，是加权平均值。6.下列关于公司战略、事业部战略以及职能战略特性的说法错误的是( )。 A公司战略倾向于价值取向，以抽象概念为基础 B职能战略主要涉及具有作业性问题和可操作性的问题 C事业部战略不甚具体，有很大的风险性，成本高，预期收益也大，需要时间长 D事业部战略的风险性、成本及预期收益都要超过职能战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 与事业部战略和职能战略相比，公司战略不甚具体，有很大的风险性，成本高，预期收益也大，需要时间长，要求有较大的灵活性和大量外部资源的输入。7.连锁经营的创业店在业态
24、扩张方面通常有的选择不包括( )。A发展与原有业态类型一致的分店 B向非原有业态领域渗透C综合多种业态进行发展 D发展与原有业态类型不一致的分店（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 连锁经营的创业店，在业态扩张方面通常有三种选择：发展与原有业态类型一致的分店；向非原有业态领域渗透；综合多种业态进行发展。8.“门到场”是指( )。A在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的地或卸箱港的集装箱堆场，整箱交收货人B发货人在起运地或装箱港的堆场整箱交货，承运人负责运至收货人的工厂或仓库，整箱交收货人C在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的港或卸货港的货运站，货运站拆箱，按件拨
25、交各有关收货人D发货人在起运地或装箱港的集装箱堆场整箱交货，承运人负责运至目的地或卸货港的集装箱货运站，货运站负责拆箱，拨交各有关收货人（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 是指工厂或仓库整箱；场是指起运地或目的地或卸箱港的集装箱堆场。“门到场”是指在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的地或卸箱港的集装箱堆场，整箱交收货人。9.华彩公司要利用航空运输向新疆发运服装，包装为纸箱。每件体积 60cm40cm20cm，共 5 件，每件毛重 7 千克，则该批服装的计费重量为( )千克。A35 B40 C42 D45（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 由题意可知，每件服装
26、的体积重量=6040206000=8(千克)。根据航空运费计算的标准，应在实际毛重和体积重量两者中选择较高的作为该批商品的计费重量。因此每件体积重量 8 千克每件毛重 7 千克，则该批服装的计费重量=每件体积毛重件数=85=40(千克)。10.下列各项中，属于生产者购买决策影响者的是( )。A生产工人 B采购中心主任C设计师 D采购员（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 生产者购买决策的影响者，是指直接或间接对购买决策形成影响的成员，如设计师、工程师等。他们通常确定所购商品的规格、型号等，并通过各种渠道提供与采购相关的信息。11.有些服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气
27、概的妇女”等分别设计和生产不同的妇女服装，这种细分属于( )。A心理细分 B行为细分 C地理细分 D人口细分（分数：1.00）A. B.C.D.解析：12.促销是促进商品销售的简称。促销实质上是( )。A销售促进 B打折优惠C人员推销 D说服性的沟通活动（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 从市场营销的角度看，促销是指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与顾客之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，促销实质上是一种说服性的沟通活动。13.某类使用者存实际和潜花购买者中所占的比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总最中所占的比例却很大，这类使用者属于(
28、)。A中度使用者 B少量使用者C大量使用者 D无法确定（分数：1.00）A.B.C. D.解析：14.对于同质商品或需求上共性较大的商品，如粮食、食盐或一些工业原材料，一般宜实行( )营销战略。 A无差异性 B差异性 C集中性 D分散性（分数：1.00）A. B.C.D.解析：15.商品是为交换而生产的劳动产品，具有二重性。商品的二重性是指商品具有( )。A价值和交换价值 B使用价值和交换价值C价值和使用价值 D生产价值和交换价值（分数：1.00）A.B.C. D.解析：16.依据自然属性的要求，具有( )特征的商品不需要尽快地从生产领域转移到消费领域。 A体积大、价值小 B易保值 C易腐烂
29、D易变质（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 商品自然属性是指商品的物理化学性能，它决定着商品的自然生命周期。依据自然属性的要求，就必须尽快地把那些体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。17.在商品流通企业经营活动中，采购商采购时首先考虑的标准一般是( )。A质量低但价格低 B质量高且价格高C质量符合企业经营所需 D质量符合行业标准（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品的质量要符合采购商的生产经营要求，这是采购商在进行采购活动时首先要考虑的标准。对生产需要的商品质量，必须符合生产产品的设计和工艺要求。18.企业以固定的营业场所为依托开展销售的方式
30、称为( )。A门市推销 B订货会销售 C人员销售 D展览推销（分数：1.00）A. B.C.D.解析：19.当采用自然通风方式降低库内湿度时，不能出现的情况是( )。A库内露点小于库外露点 B库外露点小于库内露点C库内温度高于库外温度 D库外温度高于库内温度（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 露点是指保持空气的水蒸气含量不变而使其冷却，直至水蒸气达到饱和状态而将结出露水时的温度。当库内温度低于露点温度时，空气中的水蒸气会结露使物品受潮，因此在采用通风方式调节库内温湿度时，应避免露点温度出现。20.下列关于商品需求的决定因素与商品需求量的关系的表述，错误的是( )。A一般来说，一种商
31、品的价格越高，该商品的需求量越小B当一种商品本身的价格保持不变时，该商品的需求量不会发生变化C对于多数商品，消费者收入水平提高，该商品的需求量会增加D当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量会增加（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 影响商品价格的因素主要有商品的价格、消费者收入水平、消费者偏好等因素。21.计算的商品销售成本最为准确，但计算起来工作量最为繁重的方法是( )。A先进先出法 B移动加权平均法C加权平均法 D个别计价法（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 个别计价法又称分批实际进价法，是认定每一件或每一批商品的实际进价，计算该件或该批商品销售成本的一种
32、方法。采用个别计价法计算商品销售成本，可以逐日结转商品销售成本。这种方法计算的商品销售成本最为准确，但计算起来工作量最为繁重，适用于能分清进货件别或批次的库存商品、直运商品、委托代销商品和分期收款发出商品等。22.商品流通企业在规模化经营中寻求的是( )。A规模收益不变 B规模收益递减C规模收益递增 D产量最大化（分数：1.00）A.B.C. D.解析：23.下列关于谈判采购的说法错误的是( )。A采购过程中有两个阶段需要进行谈判：一是在签约之前，另一个是在签约之后B谈判是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程C谈判正越来越成为个人的而不是团队的活动D谈判也是解决争议的一个重要工具（分数：1.
33、00）A.B.C. D.解析：解析 C 项，谈判正越来越成为团队的而不是个人的活动。24.商品流通企业以其预期的收入控制其支出的做法属于( )。A预算约束 B法律约束 C市场约束 D行政约束（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 预算约束就是商品流通企业以其预期的收入控制其支出。这种收入对支出的约束，不是事后的结算，而是事前的预算约束。商品流通企业由于自主经营、自负盈亏，因此企业的支出不是随心所欲的，要受到预算的约束。25.商业批发形式不包括( )。A厂家批发 B产地批发 C中转批发 D销地批发（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 按照不同的分类标准来划分，批发企业有着不同的
34、类型。按批发企业在流通中所处的阶段不同可分为：产地批发企业；口岸批发(经营进出口)企业；中转批发企业；销地批发企业。26.商品流通进入成熟阶段的标志是( )。A商品流通信息化的实现 B商品流通专业化的实现C商品流通国际化的实现 D商品流通制度化的实现（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 商品流通国际化是指要在信息通道、流通相关标准、流通设施及运输设施的配套条件上与现代国际流通环境相适应，并且在流通管理规程、制度和管理水平、人才素质等方面也要与国际水平相匹配。商品流通国际化的实现标志着商品流通进入成熟阶段。27.佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的( )。A沟通激励 B业务激励 C
35、扶持激励 D经济激励（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 业务激励常用的方法包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。28.实现商品价值和使用价值的唯一途径是( )。A商品生产 B商品分类 C商品加工 D商品流通（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 商品流通是实现商品价值和使用价值的唯一途径。生产企业的产品，只有进入流通过程，才能实现其价值和使用价值，获得相应的货币收入，满足生产的需要，并完成生产过程中必要的劳动耗费的及时补偿，保证社会再生产的正常进行。29.能够使企业加深市场渗透、并能在竞争日益激烈的市场上站住脚的定价决策为( )。A地区
36、定价 B分区定价C运费免收定价 D统一交货定价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 运费免收定价是指企业负担全部或者部分运费的定价策略。运费免收定价有利于企业市场渗透。30.商品流通市场监管分为主体行为监管和( )。A例外监管 B客体行为监管C共同监管 D市场运行监管（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 监管客体即监管对象，包括相关主体行为和商品流通市场运行过程两个方面，由此也把商品流通市场监管分为主体行为监管和市场运行监管。二、多项选择题(总题数：9，分数：20.00)31.商品流通的基本环节包括( )。（分数：2.00）A.商品购进 B.商品销售 C.商品生产D.商品运
37、输 E.商品储存 解析：D 企业是以销售日用工艺品为主的企业，兼营餐饮、食品加工等经营业务。从 20 世纪 50 年代至今，D 企业由一个集体所有制的商品经营大棚发展成为拥有七家大中型商场、一家老字号饮食企业、一家食品加工及销售企业(前店后厂)的大型商业集团，所属七家商场、老字号饮食企业和食品店以及餐饮、食品企业的若干分店分布于城市各繁华地带。D 集团实行集中决策指导下的分散经营，所属七家商场及餐饮企业、食品企业实行独立核算、自主经营、自负盈亏。由集团保留对所属企业统一制定宏观经营方针、进行重要人事决策、控制财务制度和价格幅度、规定利润额和销售额及监督检查、评判的权利。目前该集团投巨资将中心商
38、场建成了现代化的购物中心，日平均客流量达十万人次，企业的发展如日中天。（分数：4.00）(1).按流通中所处的环节划分，D 企业的类型应属于( )。（分数：2.00）A.批发企业B.零售企业 C.饮食服务企业D.商办加工企业解析：解析 零售企业的特征有：一般每次商品的交易额小，交易次数频繁；服务的顾客是最终消费者或最终使用者。题中，D 企业中无论是购物中心、餐饮企业还是食品企业均具有以上特征，所以属于零售企业。(2).D 企业由 20 世纪 50 年代至今发展变化巨大，关键是企业经营机制作用的结果，经营机制中处于核心地位并起主要作用的是( )。（分数：2.00）A.动力机制B.发展机制C.约束
39、机制D.决策机制 解析：解析 商品流通企业的运行机制有动力机制、决策机制、调节机制和约束机制。其中动力机制是推动企业经营的启动力量，是企业运行的原动力；约束机制是指商品流通企业按照经济发展的客观规律以及国家有关的方针、政策、法规和社会道德的标准来规范和约束自己的经营行为。案例中 D 企业实行集中决策下的分散经营，其发展得益于正确的决策。32.铁路发运按商品的数量、体积、性质、状态和流向分，可分为( )发运。（分数：2.00）A.整车 B.零担 C.冷藏车D.集装箱 E.托盘解析：解析 按发运商品的数量、体积、性质、状态和流向等条件，铁路发运可分为：整车发运。一批货物的重量、体积、形状和性质需要
40、以一辆或一辆以上的货车装运的货物应按整车方式办理运输。零担发运。一批货物的重量、体积、形状和性质不需要单独使用一辆货车装运的货物，可按零担方式办理运输。集装箱发运。符合集装箱运输条件的适箱货物，即可采用集装箱装载运输。33.常见的定位战略一般是以差别化为基础展开的，主要有( )。（分数：2.00）A.商品差别化战略 B.服务差别化战略 C.人员差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略解析：解析 常见的定位战略就是以差别化为基础展开的，主要包括：商品差别化战略，指从产品质量、款式、功能等方面实现差别；服务差别化战略，指向目标市场提供与众不同的特色和优质服务；人员差别化战略，指通过聘用和
41、培训比竞争者更为优秀的人员来获得差别化优势；形象差异化战略，指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，企业通过塑造不同的产品形象以获取差别化优势。34.下列关于定期盘存法的说法，正确的有( )。（分数：2.00）A.商品明细记录的工作量较大B.能够简化商品的日常核算工作 C.容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失 D.只能在期末盘点时结转商品的销售成本，而不能随时结转成本 E.不能随时反映商品购入、销售和结存的动态，不利于管理人员掌握情况 解析：35.依据商品需求弹性系数的大小，需求弹性可以分为不同类型。需求弹性的极端类型有( )。（分数：2.00）A.单位弹性B.需求富有弹性C.需求完全无弹
42、性 D.需求缺乏弹性E.需求完全弹性 解析：解析 需求弹性系数0，表示需求完全无弹性。即无论价格如何变化，需求量都是固定不变的，需求量的变化量总是为零。需求弹性系数，表示需求完全弹性，即在某种商品的某一既定的价格水平上，需求量是无限的，只要价格有一个微小的变化，就会有需求量的无穷大的变化。这两种情形都是比较罕见的。36.我国的出口业务较多地采用的贸易术语是( )。（分数：2.00）A.CIF B.CIP C.FOBD.FCAE.CPT解析：37.买卖合同出卖人交付的货物不符合质量要求，致使合同目的不能实现，买受人可以( )。（分数：2.00）A.接收货物，不给付货款B.拒绝接收货物 C.解除合
43、同 D.要求违约方承担违约责任 E.要求更换货物 解析：38.我国企业普遍使用的人事任用方式有( )。（分数：2.00）A.选任制B.委任制 C.聘任制 D.考任制 E.派任制解析：解析 我国企业包括商品流通企业普遍使用的人事任用方式有四种：选任制，即用民主投票选举方式确定任用对象的制度；委任制，即由主管部门或领导成员以任命的形式直接指定下属干部的任用制度；聘任制，即用人单位以合同形式聘用干部和工作人员的一种任用制度，合同上规定双方的责任、权利、义务和期限；考任制，即通过公开考试、公平竞争、择优录取方式选拔干部与员工的人事任用制度。三、案例分析题(总题数：3，分数：20.00)北京市某机电设备
44、有限公司(以下简称甲公司)与山东省某金属制品厂(以下简称乙企业)签订了一份金属制品买卖合同。甲公司购买乙企业 20 箱金属制品，每箱价款 2 万元，履行期限为 8 月中旬，交货地点为乙企业仓库，乙企业代办运送，货到后 5 天内付款，甲公司预付货款 5 万元。8 月上旬，甲公司致电乙企业发货。乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸，造成 2 箱金属制品货物损失。货到后，甲公司确认 2 箱货物发生全损，将情况通知了乙企业。（分数：6.00）(1).该案件中，涉及到两个合同，即货物买卖合同和货物运输合同，两个合同均具有( )的特征。（分数：2.00）A.双务合同 B.以货物为标的合同C.有
45、偿合同 D.实践性合同解析：(2).乙企业与长江运输公司所签合同,权利义务指向的标的是( )。（分数：2.00）A.20 箱金属制品B.40 万元货款C.运送行为 D.运输合同解析：(3).货物在运输途中发生损失，甲公司对受损货物( )。（分数：2.00）A.有应当向乙企业付款B.应当向乙企业付款 C.有权向长江运输公司要求赔偿 D.无权向长江运输公司要求赔偿解析：从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克
46、力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8 元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2 元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；6-8 元的产品更少有人问津。该生产商看准这一
47、点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。（分数：6.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是( )（分数：2.00）A.回避定位 B.对峙定位C.重新定位D.商品定位解析：(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略 C.集中
48、性营销战略D.综合性营销战略解析：(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是( )。（分数：2.00）A.人口细分 B.地理细分C.心理细分 D.行为细分 解析：某企业在进行项目投资决策时，有甲、乙、丙三项投资方案可供选择，其初始投资额为：甲方案 30000，乙方案 10000，丙方案 12000。各方案在其寿命周期内的净利润和现金净流量如下表所示，设贴现率为 10%。甲方案 乙方案 丙方案期间净利润 现金净流量 净利润 现金净流量 净利润 现金净流量1 1800 11000 -1800 1100 600 44002 3240 12000 3000 5000 600 44003 3000 5000 600 4400（分数：8.00）(1).按照现值指数法，应选择的方案为( )。（分数：2.00）A.甲方案B.乙方案C.丙方案 D.都不选择解析：解析 经计算，各个方案的现值指数如下：甲的现值指数11000/(1+10%)+12000/(1+10%) 2/3000019917.35/300000.66乙的现值指数1100/(1+10%)+5000/(1+10%)
