1、初级商业经济专业知识与实务-11 及答案解析(总分：80.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：30.00)1.体现了人的存在价值和所扮演的社会角色的职业具有( )。A经济属性 B法律属性C社会属性 D伦理属性（分数：1.00）A.B.C.D.2.库存持有成本的固定成本与( )无关。A设施折旧 B固定员工工资C设备折旧 D库存数量（分数：1.00）A.B.C.D.3.下列各项属于以业绩报告为基础的绩效考核是( )。A自我报告法 B配对比较法 C关键事件法 D工作标准法（分数：1.00）A.B.C.D.4.将商务代理分为上级代理和次级代理是按( )划分的。 A商务代理权
2、限的大小 B商务代理委托人的不同 C商务代理职责的不同 D商务代理法律行为的不同（分数：1.00）A.B.C.D.5.人力资源区别于其他资源最基本特征是( )。A不可剥离性 B能动性C时效性 D抽象性（分数：1.00）A.B.C.D.6.下列工作分析方法中，考虑了职务的动态特点和静态特点的是( )。A工作实践法 B关键事件法 C观察法 D面谈法（分数：1.00）A.B.C.D.7.我国证券法规定，累计债券余额不超过公司净资产的( )。A30% B40%C50% D60%（分数：1.00）A.B.C.D.8.通常情况下，用户相对比较集中、交通又很便利是( )仓库选址的主要依据。A自用 B营业 C
3、公用 D保税（分数：1.00）A.B.C.D.9.在心理定价策略中，质量不易鉴别的商品最适于采用( )。A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D单一价格定价（分数：1.00）A.B.C.D.10.对于具体采购人员来讲，( )是采购工作的起点。A制定采购战略 B设计采购组织结构C明确需求 D获取报价（分数：1.00）A.B.C.D.11.在计算航空运费时应首先使用( )。A运行基价 B一般商品运价C特种商品运价 D等级运价（分数：1.00）A.B.C.D.12.某化工商店，年末盘点时确认 HS 稀料占用货位 10 平方米。已知该商品仓容定额为 1.2 吨/平方米，堆码时满足仓容定额，则据此可以推算
4、出该商品大约库存( )千克。(保留整数)A 12 B 120 C1200 D 12000（分数：1.00）A.B.C.D.13.员工培训，的需求分析中，用于确定企业对员工培训总体需求的是( )。A组织分析 B工作分析 C环境分析 D个人分析（分数：1.00）A.B.C.D.14.企业发行( )要支付筹资费用和定期支付股利。A债券 B优先股C普通股 D长期债券（分数：1.00）A.B.C.D.15.风险型决策通常采用期望值准则。这里所说的期望值是( )。A一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的平均值B一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的最大值C最可能实现的值D真
5、正能实现的值（分数：1.00）A.B.C.D.16.价格竞争也称为( )。A同质竞争 B异质竞争C并购竞争 D限制竞争（分数：1.00）A.B.C.D.17.仓储保管人验收货物后，在仓储期间发生仓储物规格、型号等不符合合同约定的，其责任( )。A保管人承担 B存货人承担C保管人与存货人共同承担 D无法分清（分数：1.00）A.B.C.D.18.下列不属于产业政策作用的是( )。A加大第三产业发展，使其超过农业、工业的发展B弥补“市场失灵”的缺陷C实现超常规发展，缩短赶超时间D增强产业的国际竞争力（分数：1.00）A.B.C.D.19.一次移动平均数法是( )两种方法的综合。A上期销售量法和算术
6、平均数法 B算术平均数法和指数平滑法C上期销售量法和指数平滑法 D上期销售量法和简单季节预测法（分数：1.00）A.B.C.D.20.分工程度受( )制约。A经济条件 B国家政策 C交换能力 D文化（分数：1.00）A.B.C.D.21.执行政府定价的合同，当事人一方逾期交付货物的，遇价格上涨时，应执行( )。A原合同价格 B上涨后的价格C重新协商 D当时的市场价格（分数：1.00）A.B.C.D.22.对政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体的行为进行监管是( )的职能。 A政府监管体系 B主体行为监管体系 C社会监管体系 D市场运行监管体系（分数：1.00）A.B.C.D.23.
7、下列各项中，不需要在出入境报关过程中办理备案申请手续的是( )。A一般进出口货物 B减免税进口货物C保税加工货物 D暂准进出口货物（分数：1.00）A.B.C.D.24.专门从事储存、运输、装卸、包装、流通加工等活动的企业是( )。 A零售企业 B批发企业 C物流企业 D生产企业（分数：1.00）A.B.C.D.25.某建材公司销某种水泥的固定成本分摊为 25 万元，销售单价 600 元/吨，单位商品变动成本为 500 元/吨，计划期预测销售量为 4000 吨，该种水泥的经营安全率为( )。A30% B35% C38% D40%（分数：1.00）A.B.C.D.26.下列市场调查方法中，具有调
8、查结果真实可靠，调查方式简便易行，调查过程受干扰因素的影响较小等优点的调查方法是( )。A实验法 B询问法 C面谈询问法 D观察法（分数：1.00）A.B.C.D.27.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是( )。A广告 B人员推销 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.B.C.D.28.( )是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。A采用预收款方式销售商品B销售商品退回C采用支付手续费方式委托代销商品D商业折扣（分数：1.00）A.B.C.D.29.用于钢管、线材等货物的海运险为( )。A水渍险
9、 B一切险 C平安险 D附加险（分数：1.00）A.B.C.D.30.拉式促销策略适用于( )的商品。A单位价值低、流通环节多、市场需求小B单位价值低、流通环节多、市场需求大C单位价值高、流通环节少、市场需求小D单位价值低、流通环节少、市场需求小（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：7，分数：20.00)31.竞争者的反应类型包括( )。（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型D.随机型E.防守型32.按照迈克尔波特的观点，一个行业中的竞争力量除行业内现有企业之间的竞争外，还包括( )。（分数：2.00）A.潜在进入者的威胁B.替代品的威胁C.供应商讨价还价能力
10、D.买方讨价还价能力E.互补品的威胁33.买卖合同是( )。（分数：2.00）A.双务合同B.要式合同C.实践性合同D.有偿合同E.诺成合同34.按照行业内销售商数量的多少以及商品差异化程度不同，可以将行业分为( )。（分数：2.00）A.完全垄断行业B.完全寡头垄断行业C.国家控股行业D.私人控股行业E.垄断竞争行业35.下列关于定期盘存法的说法，正确的有( )。（分数：2.00）A.商品明细记录的工作量较大B.能够简化商品的日常核算工作C.容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失D.只能在期末盘点时结转商品的销售成本，而不能随时结转成本E.不能随时反映商品购入、销售和结存的动态，不利于管理
11、人员掌握情况36.企业分销渠道成员包括( )。（分数：2.00）A.供应商B.生产者C.批发商D.零售商E.消费者从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8 元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻
12、之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2 元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；68 元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为
13、市场上的另一“亮点”。（分数：8.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是( )。（分数：2.00）A.回避定位B.对峙定位C.重新定位D.商品定位(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )。（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.综合性营销战略(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是( )。（分数：2.00）A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分(4).组织市场与消费者市场相比较，有( )等特点。（分数：2.00）A.购买者数量多B.购买量小C.需求缺乏弹性D
14、.需求波动性大 E影响购买的人较多三、案例分析题(总题数：3，分数：30.00)下面是某企业的一组经营数据资料：(1)公司经销 A 种小型电动机，单价为 650 元/台，单位产品的变动成本为 480 元/台，固定成本分摊为2.04 万元。(2)企业报告年度生产 B 铸件消耗发热量 6300 千卡/千克的焦炭 375 吨，计划年度铸件生产量增加 20%。(3)企业可供选择经营的产品有甲、乙、丙、丁四类，由于对未来两年的市场需求无法做到比较精确的预测，只能大致估计为：需求量较高、一般、较低三种情况。这三种情况的损益值如下表所示：经营品种自然状态甲 乙 丙 丁需求量较高 530 300 140 20
15、0需求量一般 20 150 140 100需求量较低 -70 60 140 50试据此计算分析，并回答如下问题：（分数：12.00）(1).企业 A 种小型电动机的保本销售量是( )台。（分数：2.00）A.130B.120C.110D.100(2).盈亏转折点是通过( )求得的。（分数：2.00）A.固定成本和变动成本B.销售收入和固定成本C.销售收入和变动成本D.销售收入和销售总成本(3).用悲观原则决策，企业应选( )类产品。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(4).用乐观原则决策，企业应选( )类产品。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(5).乐观准则又叫( )。（分数
16、：2.00）A.大中取大B.大中取小C.小中求大D.坏中求好E.好中求好(6).悲观准则又叫( )。（分数：2.00）A.大中取大B.大中取小C.小中求大D.坏中求好E.好中求好从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、
17、8 元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2 元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；6-8 元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足
18、，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。（分数：6.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是( )（分数：2.00）A.回避定位B.对峙定位C.重新定位D.商品定位(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.综合性营销战略(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是( )。（分数：2.00）A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分下面是某金属公司的一组经营数据资料。(1)销售
19、A 种钢材的固定成本分摊为 50 万元，单价为 2500 元/吨，单位产品变动成本为 2000 元/吨。企业计划期预测销售量为 1500 吨。(2)企业报告年度生产 B 种设备 1680 台，钢材消耗定额为 250 千克/台，计划年度生产计划量增加 20%，由于采取降低消耗的措施，自计划年度 7 月份起，钢材消耗水平可降低 25%。(3)为核算 C 种物资的计划期初库存量，在编计划时盘点该种物资库存量 150 件，平均一日需要量 10 件，预计期发出量比收入量多 30 件。(4)D 种物资每月采购总量 1200 件，单价 30 元/件，年储存费率是 12%，一次订购费用为 20 元。(5)E
20、种物资每月需要 1080 件，采用定量库存控制方法，EOQ 为 550 件，最高储备量为 650 件，备运时间6 天。(6)公司经营的 F 种小型机械，单价(C 2)为 1700 元/台，单位产品变动成本(C 1)为 1400 元/台，固定成本分摊(K)为 6 万元，预计明年的销售量(Q)为 170 台。试运用有关方法进行计算分析。（分数：12.00）(1).A 种钢材的经营安全率为( )。（分数：2.00）A.35.35%B.33.33%C.32.00%D.30.00%(2).计划年度生产 B 种设备的钢材需用量为( )吨。（分数：2.00）A.315B.367.5C.378D.441(3)
21、.C 种物资计划期初库存量为( )件。（分数：2.00）A.120B.130C.180D.190(4).D 种物资定量库存控制的 EOQ 为( )件。（分数：2.00）A.300B.400C.500D.600(5).E 种物资的订购点为( )件。（分数：2.00）A.100B.116C.216D.316(6).如果公司要使 F 种小型机械取得盈利，可采取的措施有( )。（分数：2.00）A.如果 K，C 2，C 1不变，通过促销使销售量达到 210 台B.如果 Q，C 2，C 1不变，将固定成本由 6 万元降低到 5 万元C.如果 K，Q，C 1不变，将变动成本由 1400 元/台降低到 13
22、00 元/台D.如果 K，Q，C 1不变，将销售单价由 1700 元/台提高到 1750 元/台初级商业经济专业知识与实务-11 答案解析(总分：80.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：30.00)1.体现了人的存在价值和所扮演的社会角色的职业具有( )。A经济属性 B法律属性C社会属性 D伦理属性（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 职业具备的经济属性，体现了人的存在价值和所扮演的社会角色。2.库存持有成本的固定成本与( )无关。A设施折旧 B固定员工工资C设备折旧 D库存数量（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：3.下列各项属于以业绩报告为基础的
23、绩效考核是( )。A自我报告法 B配对比较法 C关键事件法 D工作标准法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 以业绩报告为基础的绩效考核主要有自我报告法和业绩评定表法。4.将商务代理分为上级代理和次级代理是按( )划分的。 A商务代理权限的大小 B商务代理委托人的不同 C商务代理职责的不同 D商务代理法律行为的不同（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查商务代理分类标准。按商务代理委托人的不同，可将商务代理分为上级代理和次级代理。5.人力资源区别于其他资源最基本特征是( )。A不可剥离性 B能动性C时效性 D抽象性（分数：1.00）A. B.C.D.解析：6.下列工作
24、分析方法中，考虑了职务的动态特点和静态特点的是( )。A工作实践法 B关键事件法 C观察法 D面谈法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 关键事件法主要认定员工与岗位有关的行为，选择其中最重要、最关键的部分进行评定。首先从领导、熟悉岗位的员工那里收集一系列行为的事件，然后，描述“特别好”或“特别坏”的岗位绩效。关键事件法的主要优点是，考虑了岗位的动态特点和静态特点，集中研究岗位行为，因为行为是可观察的、可测量的。7.我国证券法规定，累计债券余额不超过公司净资产的( )。A30% B40%C50% D60%（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 我国证券法规定，累计债券余额不超
25、过公司净资产的 40%。8.通常情况下，用户相对比较集中、交通又很便利是( )仓库选址的主要依据。A自用 B营业 C公用 D保税（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 仓库按使用范围不同，可分为：自用仓库，这种仓库通常修建在所属企业的附近，以便于利用和管理；营业仓库，这种仓库通常修建在用户相对比较集中、交通便利的地方，以便于为用户服务；公用仓库，伴随着节点修建，是运输节点中的主要功能设施；出口监管仓库和进口保税仓库。9.在心理定价策略中，质量不易鉴别的商品最适于采用( )。A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D单一价格定价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 声望定价是指企业
26、利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，把价格定成整数或者高价。此法适用于质量不易鉴定的商品的定价。10.对于具体采购人员来讲，( )是采购工作的起点。A制定采购战略 B设计采购组织结构C明确需求 D获取报价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 对于具体采购人员来讲，明确需求是采购工作的起点。采购管理主要是为了满足企业内部不能或不愿提供的需求。如果需求管理出现了问题，那么后续的采购活动会出现诸多风险。11.在计算航空运费时应首先使用( )。A运行基价 B一般商品运价C特种商品运价 D等级运价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 由于航空运价有特种商品运价、等级运价、一
27、般商品运价，若遇到两种运价均可适用时，应首先使用特种商品运价，其次是等级运价，最后才是一般商品运价，这是选用运价的原则。12.某化工商店，年末盘点时确认 HS 稀料占用货位 10 平方米。已知该商品仓容定额为 1.2 吨/平方米，堆码时满足仓容定额，则据此可以推算出该商品大约库存( )千克。(保留整数)A 12 B 120 C1200 D 12000（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 计重商品就地堆码的计算公式为：13.员工培训，的需求分析中，用于确定企业对员工培训总体需求的是( )。A组织分析 B工作分析 C环境分析 D个人分析（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 组织
28、分析，用于确定企业对员工培训的总体需求。14.企业发行( )要支付筹资费用和定期支付股利。A债券 B优先股C普通股 D长期债券（分数：1.00）A.B. C.D.解析：15.风险型决策通常采用期望值准则。这里所说的期望值是( )。A一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的平均值B一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果(损益等)的最大值C最可能实现的值D真正能实现的值（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查期望值的定义。期望收益值=(收益值概率)，是加权平均值。16.价格竞争也称为( )。A同质竞争 B异质竞争C并购竞争 D限制竞争（分数：1.00）A. B.C
29、.D.解析：解析 同质竞争也称为成本竞争或价格竞争。17.仓储保管人验收货物后，在仓储期间发生仓储物规格、型号等不符合合同约定的，其责任( )。A保管人承担 B存货人承担C保管人与存货人共同承担 D无法分清（分数：1.00）A. B.C.D.解析：18.下列不属于产业政策作用的是( )。A加大第三产业发展，使其超过农业、工业的发展B弥补“市场失灵”的缺陷C实现超常规发展，缩短赶超时间D增强产业的国际竞争力（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 产业政策的作用主要表现在以下几个方面：弥补“市场失灵”的缺陷；实现超常规发展，缩短赶超时间；促进产业结构合理化与高度化，实现产业资源的优化配置；
30、增加产业的国际竞争力；在经济全球化过程中趋利避害，保障国家的经济安全。19.一次移动平均数法是( )两种方法的综合。A上期销售量法和算术平均数法 B算术平均数法和指数平滑法C上期销售量法和指数平滑法 D上期销售量法和简单季节预测法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：20.分工程度受( )制约。A经济条件 B国家政策 C交换能力 D文化（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 分工起因于交换能力，分工程度受交换能力的制约，即受市场范围的限制。21.执行政府定价的合同，当事人一方逾期交付货物的，遇价格上涨时，应执行( )。A原合同价格 B上涨后的价格C重新协商 D当时的市场价格（分数：
31、1.00）A. B.C.D.解析：22.对政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体的行为进行监管是( )的职能。 A政府监管体系 B主体行为监管体系 C社会监管体系 D市场运行监管体系（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 主体行为监管体系的职能是对政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体等监管主体的行为进行监管。由于主体有 6 种类型之多，企业和居民数量更是多不胜数，所以监管关系较为复杂。23.下列各项中，不需要在出入境报关过程中办理备案申请手续的是( )。A一般进出口货物 B减免税进口货物C保税加工货物 D暂准进出口货物（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析
32、 对保税加工货物、减免税进口货物、暂准进出口货物，在进出境前还需要办理备案申请手续，在进出境后还要在规定的时间，以规定的方式向海关办理核销、结案等手续。24.专门从事储存、运输、装卸、包装、流通加工等活动的企业是( )。 A零售企业 B批发企业 C物流企业 D生产企业（分数：1.00）A.B.C. D.解析：25.某建材公司销某种水泥的固定成本分摊为 25 万元，销售单价 600 元/吨，单位商品变动成本为 500 元/吨，计划期预测销售量为 4000 吨，该种水泥的经营安全率为( )。A30% B35% C38% D40%（分数：1.00）A. B.C.D.解析：26.下列市场调查方法中，具
33、有调查结果真实可靠，调查方式简便易行，调查过程受干扰因素的影响较小等优点的调查方法是( )。A实验法 B询问法 C面谈询问法 D观察法（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 观察法的优点主要有：调查结果真实可靠。运用观察法可以客观地收集、记录观察现场实况，取得第一手资料，调查资料比较真实可靠，调查结果更接近实际。调查方式简便易行。只要选择好合适的时间地点，可随时进行调查。调查过程受干扰因素的影响较小。观察法基本上不与被调查者进行人际交往，有利于排除语言交流或人际交往中可能发生的种种误会或干扰。27.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，与消费者或用户面对面进行口头洽
34、谈交易的促销方式是( )。A广告 B人员推销 C销售促进 D公关宣传（分数：1.00）A.B. C.D.解析：28.( )是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。A采用预收款方式销售商品B销售商品退回C采用支付手续费方式委托代销商品D商业折扣（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 销售退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。企业已确认商品销售收入的售出商品发生销售退回的，一般应在发生时冲减商品退回当期销售收入，同时冲减商品退回当期销售成本。29.用于钢管、线材等货物的海运险为( )。A水渍险 B一切险 C平安险 D附加险（分数：1.00）
35、A. B.C.D.解析：解析 水渍险不包括锈损、碰损、破碎以及散装货物的部分损失，故常用于不易损坏的货物或生锈并不影响使用价值的货物。30.拉式促销策略适用于( )的商品。A单位价值低、流通环节多、市场需求小B单位价值低、流通环节多、市场需求大C单位价值高、流通环节少、市场需求小D单位价值低、流通环节少、市场需求小（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 拉式策略主要运用广告和公关宣传等方式，着重使消费者产生兴趣，刺激消费者对商品的需要，进而推动消费者向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。对单位价值较低的日常用品；流通环节较多、流通渠道较长的商品；市
36、场范围较广、市场需求较大的商品常采用此策略。二、多项选择题(总题数：7，分数：20.00)31.竞争者的反应类型包括( )。（分数：2.00）A.从容不迫型 B.选择型 C.凶猛型 D.随机型 E.防守型解析：解析 当企业采取某些行动时，竞争者会有不同的反应。竞争者的反应可概括为以下几类：从容不迫型。这类竞争者对对手的进攻行动反应不强烈，反应行动迟缓。选择型。这类竞争者可能对对手的某些进攻行为(如降价)反应强烈，但是对于有些行为(如增加广告预算、渠道扩展等)却不予理会。凶猛型。这类竞争者对对手任何方面的进攻都会迅速强烈地作出反应。随机型。这类竞争者对对手进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可
37、能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。32.按照迈克尔波特的观点，一个行业中的竞争力量除行业内现有企业之间的竞争外，还包括( )。（分数：2.00）A.潜在进入者的威胁 B.替代品的威胁 C.供应商讨价还价能力 D.买方讨价还价能力 E.互补品的威胁解析：解析 按照迈克尔波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在现有的竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量。这五种竞争力量除包括行业内现有企业之间的竞争外，还包括潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的最终潜力，进而影
38、响着商品流通企业的战略选择。33.买卖合同是( )。（分数：2.00）A.双务合同 B.要式合同C.实践性合同D.有偿合同 E.诺成合同 解析：34.按照行业内销售商数量的多少以及商品差异化程度不同，可以将行业分为( )。（分数：2.00）A.完全垄断行业 B.完全寡头垄断行业 C.国家控股行业D.私人控股行业E.垄断竞争行业 解析：解析 行业是一组提供一种或一类密切替代商品的相互竞争的企业群。按照行业内销售商数量的多少以及商品差异化程度的不同，行业可以被分成以下五种类型：完全垄断行业；完全寡头垄断行业；不完全寡头垄断行业；垄断竞争行业；完全竞争行业。35.下列关于定期盘存法的说法，正确的有(
39、 )。（分数：2.00）A.商品明细记录的工作量较大B.能够简化商品的日常核算工作 C.容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失 D.只能在期末盘点时结转商品的销售成本，而不能随时结转成本 E.不能随时反映商品购入、销售和结存的动态，不利于管理人员掌握情况 解析：36.企业分销渠道成员包括( )。（分数：2.00）A.供应商B.生产者 C.批发商 D.零售商 E.消费者 解析：从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群
40、，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8 元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2 元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；68 元的产品更少有人问津。该生产商
41、看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另一“亮点”。（分数：8.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是( )。（分数：2.00）A.回避定位 B.对峙定位C.重新定位D.商品定位解析：解析 回避定位是一种避开强有力竞争对手，将自己的品牌和商品定位于市场的“空白点”的定位思路。“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌
42、的挑战，针对他们定价较高的特点，将自己的商品定位于市场的空白点，生产优质低价的产品，属于回避定位。(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )。（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略 C.集中性营销战略D.综合性营销战略解析：解析 差异性营销战略是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。“北极霜”为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味；还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。“北极霜”
43、对不同细分市场推出不同商品，采取的是差异性营销战略。(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是( )。（分数：2.00）A.人口细分 B.地理细分C.心理细分 D.行为细分 解析：解析 人口细分是指企业根据一些人口统计因素，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等把市场分割成不同的消费者群体的过程；心理细分是指企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量把市场分割成不同的消费者群体的过程；行为细分是指企业按照消费者进入市场的程度、消费者消费数量以及消费者对品牌的忠诚度等因素把市场分割成不同消费者群体的过程。从案例中可以看出，“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时
44、，采用了人口细分、心理细分和行为细分。(4).组织市场与消费者市场相比较，有( )等特点。（分数：2.00）A.购买者数量多B.购买量小C.需求缺乏弹性 D.需求波动性大 E影响购买的人较多 解析：解析 组织市场与消费者市场相比，具有不同的特点，表现在：购买者数量少；购买量大；派生需求；需求缺乏弹性；需求波动性大；购买者的地理位置相对集中；专业人员采购；影响购买的人多；直接购买与网上购买；租赁。三、案例分析题(总题数：3，分数：30.00)下面是某企业的一组经营数据资料：(1)公司经销 A 种小型电动机，单价为 650 元/台，单位产品的变动成本为 480 元/台，固定成本分摊为2.04 万元
45、。(2)企业报告年度生产 B 铸件消耗发热量 6300 千卡/千克的焦炭 375 吨，计划年度铸件生产量增加 20%。(3)企业可供选择经营的产品有甲、乙、丙、丁四类，由于对未来两年的市场需求无法做到比较精确的预测，只能大致估计为：需求量较高、一般、较低三种情况。这三种情况的损益值如下表所示：经营品种自然状态 甲 乙 丙 丁需求量较高530 300 140 200需求量一般20 150 140 100需求量较低-70 60 140 50试据此计算分析，并回答如下问题：（分数：12.00）(1).企业 A 种小型电动机的保本销售量是( )台。（分数：2.00）A.130B.120 C.110D.
46、100解析：Q20400/(650-480)120(台)。(2).盈亏转折点是通过( )求得的。（分数：2.00）A.固定成本和变动成本B.销售收入和固定成本C.销售收入和变动成本D.销售收入和销售总成本 解析：(3).用悲观原则决策，企业应选( )类产品。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙 D.丁解析：(4).用乐观原则决策，企业应选( )类产品。（分数：2.00）A.甲 B.乙C.丙D.丁解析：(5).乐观准则又叫( )。（分数：2.00）A.大中取大 B.大中取小C.小中求大D.坏中求好E.好中求好 解析：(6).悲观准则又叫( )。（分数：2.00）A.大中取大B.大中取小C.小中求
47、大 D.坏中求好 E.好中求好解析：从 1997 年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从 1 元到 7、8 元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，
48、国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2 元以下的产品很少；2 元以上的产品人们问多买的少；6-8 元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。（分数：6.00）(1).“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是( )（分数：2.00）A.回避定位 B.对峙定位C.重新定位D.商品定位解析：(2).从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )（分数：2.00）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略 C.集中性营销战略D.综合性营销战略解析：(3).“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是( )。（分数：2.0
