1、现代咨询方法与实务-35 及答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、B（一）/B(总题数：1，分数：25.00)1.某企业通过对该企业产品的国内外供需状况的分析，以及企业内部条件和外部环境因素进行的评价，拟重新调整企业的发展战略。表 2-1和表 2-2分别为该企业关键的内部因素和外部因素、各因素的权重及各因素的评分值。B表 2-1 某某企业内部因素评价矩阵/B 项目 关键内部因素 权重 得分(-5-5) 加权数具有一定的品牌优势 0.15 4制造水平高 0.10 3管理能力强 0.05 2较明显的区位优势 0.15 2优势小计研发能力低 0.15 -4销售网络欠发达 0.20
2、-3售后服务水平低 0.20 -4劣势小计综合 合计B表 2-1 某企业外部因素评价矩阵/B 项目 关键外部因素 权重 得分(-5-5) 加权数市场需求旺盛 0.20 3技术进步 0.20 4与供应商良好关系 0.10 2银企合作良好 0.15 5机会小计应收账款增加 0.15 -4行业进入者增加 0.10 -2客户讨价还价能力增加 0.10 -3威胁小计综合 合计问题： 根据所提供的数据，请绘制企业的 SWOT图，并据此分析企业应如何进行战略选择。（分数：25.00）_二、B（二）/B(总题数：1，分数：20.00)2.某地区为了做好“十一五”规划，收集了该地区 19942005 年间地区国
3、民收人与消费总额的数据(表2-3)。按照该地区的发展规划，预计国民收入的年增长率为 10%。B表 2-3 某地区 19942005 年间地区国民收入与消费总额/B 年份 国民收入/百亿元 消费总额/百亿元1994 72.82 50.591995 80.32 50.591996 87.95 55.861997 91.38 62.841998 95.49 70.571999 105.29 76.852000 113.02 85.462001 123.98 95.542002 138.23 102.702003 148.60 111.842004 162.27 121.132005 175.26 1
4、26.57问题：请问可通过哪些方法辨别所收集数据的可靠性?2请用一元回归方法预测 2008年当地的消费总额。取显著性水平 a=0.05，则自由度为 10的相关系数临界值为 0.576，t(0.025,10)=2.2281，F 0.05(1，10)=4.96。（分数：20.00）_三、B（三）/B(总题数：1，分数：20.00)3.为了适应国内外市场发展的需要，加快企业产品的升级改造，某企业拟对现有生产线进行技术改造，现有两个方案可供选择，各方案的有关数据见表 2-4，设基准收益率为 12%。已知：(P/F， 12%，6)=0.50663，(P/F，12%，8)=0.40388，(P/F，12%
5、，12)=0.25668，(P/F，12%，16)= 0.16312，(P/F;12%，18)=O.13004，(P/A，12%，24)=7.7843。B表 2-4 A、B 方案的数据/B 方案 投资额/万元 年净收益/万 元 寿命期/年A 850 360 6B 1250 480 8问题：请问在进行方案比较时，应注意各方案在哪些方面要具有可比性?2如何确定服务年限不同的投资方案的研究期?3上述两个方案哪个最优?（分数：20.00）_四、B（四）/B(总题数：1，分数：20.00)4.某企业现计划从国外引进一套设备进行企业技术设备更新改造。该设备的离岸价格为 180万美元，海上运输及保险费为 2
6、0万美元，运到中国口岸后需要缴纳如下费用：关税 415 万元；国内运输费用 12.7万元；外贸手续费(费率为 3.5%)；增值税及其他附加税费 87.5万元。通过扩大生产规模，该企业年销售收入可增加到 4500万元，年经营成本提高到 3200万元，设备投资假定发生在期初，当年即投产运营。假定国民经济评价产出物的影子价格与市场销售价格一致；经营成本包含国家环保部门规定的每年收取200万元的排污费；企业排放的污染物对国民经济的实际损害为销售收入的 10%。经营成本其余部分及国内运输费用和贸易费用的国民经济评价的计算结果与财务评价相同。 目前，年销售收入为 3200万元，年经营成本为 2400万元。
7、市场研究表明，该产品还可以在市场上销售 5年，5 年后停止生产。第 5年末进口设备残值为 50万元，并可以此价格在国内市场售出。设备的国民经济评价影子价格与市场出售价格相同。假设财务基准收益率为 10%，社会折现率为 10%，美元兑人民币官方汇率为 1:7.92，影子汇率换算系数为 1.08。已知：(P/A，10%，5)； 3.7907，(P/F，10%，5)=0.62092。 问题：用财务净现值法，从财务评价的角度分析此项目是否可行? 2用经济净现值法，从国民经济评价的角度分析此项目是否可行?（分数：20.00）_五、B（五）/B(总题数：1，分数：20.00)5.某工程现有两种工艺方案可供
8、选择。采用这两种工艺的有关财务数据见表 2-5。假设基准收益率为12%。 （分数：20.00）_六、B（六）/B(总题数：1，分数：25.00)6.某部门拟通过招标选择一家咨询公司来编制本部门的“十一五”产业发展规划。资格预审后有三家符合标准条件的咨询公司参加了投标。本次投标，技术标的权重为 70%，商务标的权重为 30%，技术标对咨询公司的经验、编制方法和项目组人员构成三个分项进行评审，分项权重分别为 20%、30%和 50%。评标委员会由 5人组成，评委们对三家咨询公司的技术标评分结果见表 2-6。三家咨询公司的投标报价分别为：甲公司 120万元、乙公司 115万元、丙公司 125万元。B
9、表 2-6 技术标评价打分法/B 评委打分/分评委 评分内容甲公司 乙公司 丙公司公司经验 80 70 90编制方法 90 85 70A人员构成 60 80 70公司经验 80 70 80编制方法 90 70 60B人员构成 80 80 80公司经验 75 60 90编制方法 60 75 80C人员构成 80 70 90公司经验 75 80 70编制方法 80 80 80D人员构成 70 60 90公司经验 80 70 90编制方法 70 90 80E人员构成 80 70 90问题：计算评标结果，并选出中标的咨询公司(商务标的评分以最低报价为 100分，其他报价得分按其报价成反比递减)。2咨询
10、服务招标的评标方法有哪些种类?各自的适用范围是什么?本次采用的评标方法属于何种类型?（分数：25.00）_现代咨询方法与实务-35 答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、B（一）/B(总题数：1，分数：25.00)1.某企业通过对该企业产品的国内外供需状况的分析，以及企业内部条件和外部环境因素进行的评价，拟重新调整企业的发展战略。表 2-1和表 2-2分别为该企业关键的内部因素和外部因素、各因素的权重及各因素的评分值。B表 2-1 某某企业内部因素评价矩阵/B 项目 关键内部因素 权重 得分(-5-5) 加权数具有一定的品牌优势 0.15 4制造水平高 0.10 3管理能力强
11、 0.05 2较明显的区位优势 0.15 2优势小计研发能力低 0.15 -4销售网络欠发达 0.20 -3售后服务水平低 0.20 -4劣势小计综合 合计B表 2-1 某企业外部因素评价矩阵/B 项目 关键外部因素 权重 得分(-5-5) 加权数市场需求旺盛 0.20 3技术进步 0.20 4与供应商良好关系 0.10 2银企合作良好 0.15 5机会小计应收账款增加 0.15 -4行业进入者增加 0.10 -2客户讨价还价能力增加 0.10 -3威胁小计综合 合计问题： 根据所提供的数据，请绘制企业的 SWOT图，并据此分析企业应如何进行战略选择。（分数：25.00）_正确答案：()解析：
12、根据提供的数据，计算加权数，见表 2-7和表 2-8。B表 2-7 某企业内部因素评分价矩阵/B 关键内部因素 权重 得分(-55) 加权数产品质量好 0.15 4 0.60制造能力强 0.10 3 0.30管理水平高 0.05 2 0.10优势区位优势明显 0.15 2 0.30小计 1.30研发能力低 0.15 -4 -0.60销售网络欠发达 0.20 -3 -0.60客户服务能力弱 0.20 -4 -0.80劣势小计 -2.1综合 合计 -0.70B表 2-8 某企业外部因素评价矩阵/B 关键内部因素 权重 得分(-55) 加权数市场需求急剧增加 0.20 3 0.60枝术进步 0.20
13、 4 0.80与供应商良好关系 0.10 2 0.20银行信贷支持 0.15 5 0.75机会小计 2.35销售商拖延结款 0.15 -4 -0.60竞争对手增加 0.10 -2 -0.20客户讨价还价能力增加 0.10 -3 -0.30威胁小计 -1.10综合 合计 1.25(2)根据上表分析计算，可以绘出 SWOT分析图，如图 2-1所示。由此可以看出，企业面临外部机会，但内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。二、B（二）/B(总题数：1，分数：20.00)2.某地区为了做好“十一五”规划，收集了该地区 19942005 年间地区国民收人与消费总额的数据(表2-3)。按照
14、该地区的发展规划，预计国民收入的年增长率为 10%。B表 2-3 某地区 19942005 年间地区国民收入与消费总额/B 年份 国民收入/百亿元 消费总额/百亿元1994 72.82 50.591995 80.32 50.591996 87.95 55.861997 91.38 62.841998 95.49 70.571999 105.29 76.852000 113.02 85.462001 123.98 95.542002 138.23 102.702003 148.60 111.842004 162.27 121.132005 175.26 126.57问题：请问可通过哪些方法辨别所
15、收集数据的可靠性?2请用一元回归方法预测 2008年当地的消费总额。取显著性水平 a=0.05，则自由度为 10的相关系数临界值为 0.576，t(0.025,10)=2.2281，F 0.05(1，10)=4.96。（分数：20.00）_正确答案：()解析：问题 1：可以采用以下方法辨别所收集数据的可靠性：(1)通过提供信息单位的权威性来辨别；(2)通过对信息产生过程的分析和研究来判别；(3)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证来辨别数据的可靠性；(4)对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正；(5)专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。问题 2：(1)建立回归模型。经过分析，
16、发现该地区消费总额与国民收入之间存在线性关系，将国民收入设为自变量，消费总额为因变量 9，建立一元线性回归模型y=a+6x(2)参数计算。采用最小二乘法，计算相关参数：(3)相关检验。计算得 R=0.9915，0.576，检验通过，说明该地区消费总额与国民收入之间线性关系合理。(4)t检验。计算得 t=24.128，2.2281，检验通过，说明该地区消费总额与国民收入之间线性关系明显。(5)消费总额预测。按照该地区的发展规划，2008 年该地区国民收入将达到：175.26(1+10%)3=233.271百亿元故该地区 2008年消费总额为：0.8067233.271-9.5708=178.61
17、百亿元计算见表 2-9。B表 2-9 计算表/B 年份 国民收入 Xi 消费总额 Yi X2i Y2i XiYi1994 72.82 50.29 5002.75 2529.08 3662.121995 80.32 50.59 6451.30 2559.35 4063.391996 87.95 55.86 7735.20 3120.34 4912.891997 91.38 62.84 8350.30 3948.87 5742.321998 95.49 70.57 9118.34 4980.12 6738.731999 105.29 75.85 11085.98 5905.92 8091.5420
18、00 113.02 85.46 12773.52 7303.41 9658.692001 123.98 95.54 15371.04 9127.89 11845.052002 138.23 102.7 19107.53 10547.29 14196.222003 148.6 111.84 22081.96 12508.19 16619.422004 162.27 121.13 26331.55 14672.48 19655.772005 175.26 126.57 30716.07 16019.96 22182.66合计 1394.61 1010.24 174425.56 93222.91 1
19、27368.79三、B（三）/B(总题数：1，分数：20.00)3.为了适应国内外市场发展的需要，加快企业产品的升级改造，某企业拟对现有生产线进行技术改造，现有两个方案可供选择，各方案的有关数据见表 2-4，设基准收益率为 12%。已知：(P/F， 12%，6)=0.50663，(P/F，12%，8)=0.40388，(P/F，12%，12)=0.25668，(P/F，12%，16)= 0.16312，(P/F;12%，18)=O.13004，(P/A，12%，24)=7.7843。B表 2-4 A、B 方案的数据/B 方案 投资额/万元 年净收益/万 元 寿命期/年A 850 360 6B
20、1250 480 8问题：请问在进行方案比较时，应注意各方案在哪些方面要具有可比性?2如何确定服务年限不同的投资方案的研究期?3上述两个方案哪个最优?（分数：20.00）_正确答案：()解析：问题 1：在进行方案比较时，应注意方案之间在以下方面要具有可比性：(1)服务年限的可比，所比较方案服务年限应相同；(2)计算基础资料的可比性；(3)设计深度应相同，设计方案的详细程度相同，效益与益用的计算范围应一致；(4)经济计算方法应相同。问题 2：确定研究期有两种方法：(1)不考虑服务年限较短的方案在寿命终了的未来事件及其经济效果，研究期间即为寿命较短方案的服务年限；(2)研究期为两方案寿命期的最小公
21、倍数。问题 3：由于方案的寿命期不同，先求出它们寿命的最小公倍数为 24年。两个方案重复后的现金流量图如图 2-2所示，其中方案 A重复 4次，方案 B重复 3次。NPVA=-850-850(P/F，12%，6)-850(P/F，12%，12)-850(P/F，12%，18)+360(P/A，12%，24)=-850-8500.50663-850025668-8500.13004+3607.7843=1193.00万元NPVB=-1250-1250(P/F，12%，8)-1250(P/F，12%，16)+480(P/A，12%，24)=-1250 -12500.40388-12500.1631
22、2+4807.7843=1777.71万元由于，NPV ANPV B，故方案 B优于方案 A。四、B（四）/B(总题数：1，分数：20.00)4.某企业现计划从国外引进一套设备进行企业技术设备更新改造。该设备的离岸价格为 180万美元，海上运输及保险费为 20万美元，运到中国口岸后需要缴纳如下费用：关税 415 万元；国内运输费用 12.7万元；外贸手续费(费率为 3.5%)；增值税及其他附加税费 87.5万元。通过扩大生产规模，该企业年销售收入可增加到 4500万元，年经营成本提高到 3200万元，设备投资假定发生在期初，当年即投产运营。假定国民经济评价产出物的影子价格与市场销售价格一致；经
23、营成本包含国家环保部门规定的每年收取200万元的排污费；企业排放的污染物对国民经济的实际损害为销售收入的 10%。经营成本其余部分及国内运输费用和贸易费用的国民经济评价的计算结果与财务评价相同。 目前，年销售收入为 3200万元，年经营成本为 2400万元。市场研究表明，该产品还可以在市场上销售 5年，5 年后停止生产。第 5年末进口设备残值为 50万元，并可以此价格在国内市场售出。设备的国民经济评价影子价格与市场出售价格相同。假设财务基准收益率为 10%，社会折现率为 10%，美元兑人民币官方汇率为 1:7.92，影子汇率换算系数为 1.08。已知：(P/A，10%，5)； 3.7907，(
24、P/F，10%，5)=0.62092。 问题：用财务净现值法，从财务评价的角度分析此项目是否可行? 2用经济净现值法，从国民经济评价的角度分析此项目是否可行?（分数：20.00）_正确答案：()解析：问题 1:该进口设备的购置费：(180+20)7.92(1+3.5%)+41.5+87.5+12.7 =1781.14 万元 该改造项目运营期间年增加的净现金流量=(4500-3200)-(3200-2400)=500 万元 该改造项目运营期满时的净现金流量；50 万元 则该项目 NPV=-1781.14+500(P/A，10%，5)+50(P/F，10%，5)=145.41 万元 该项目财务评价
25、是可行的。 问题 2：该进口设备的影子价格=(180+20)7.921.08+(180+20)7.923.5%+12.7 =1710.72+55.44+12.7 =1778.86万元 改造前经营成本调整额=2400-200+240010%=2440 万元 改造后经营成本调整额=3200-200+320010%=3320 万元 该项目运营期间年增加的国民经济净现金流量=(4500-3200)-(3300-2440)=420万元 则该项目 ENPV=-1781.14+420(P/A，10%，5)+50(P/F，10%，5) =-157.87万元 该项目国民经济评价是不可行的。五、B（五）/B(总题
26、数：1，分数：20.00)5.某工程现有两种工艺方案可供选择。采用这两种工艺的有关财务数据见表 2-5。假设基准收益率为12%。 （分数：20.00）_正确答案：()解析：问题 1：采用年费用比较法进行方案 A、B 的比较。ACA=1500(A/P，12%，6)+950-200(A/F，12%，6)=1292 万元ACB=2000(A/P，12%，8)+800-250(A/F，12%，8)=1182 万元ACA=ACB，故应选择 B方案。问题 2：逻辑框架法的目标层次包括宏观目标、具体目标，产出和投入活动。目标层次的逻辑关系表述如下。(1)宏观目标构成项目逻辑框架的最上层次，其他项目为此目标作
27、出贡献。(2)项目具体目标是达到宏观目标的分目标，也是该项目希望达到的目标，是用以评价某一项目最后是否取得成功的判断依据。(3)各项目产出成果是为实现项目具体目标必须达到的结果。(4)项目必要的投入活动的表述要使项目的基本结构和方案能够得到清晰地表达。(5)项目概述应有严密的逻辑性：为了达到产出成果而展开相应的投入活动；各项产出成果是达到项目直接目标所必需的条件，与重要假设及外部条件结合构成项目具体目标的先决条件；项目具体目标是达到宏观目标的条件之一。六、B（六）/B(总题数：1，分数：25.00)6.某部门拟通过招标选择一家咨询公司来编制本部门的“十一五”产业发展规划。资格预审后有三家符合标
28、准条件的咨询公司参加了投标。本次投标，技术标的权重为 70%，商务标的权重为 30%，技术标对咨询公司的经验、编制方法和项目组人员构成三个分项进行评审，分项权重分别为 20%、30%和 50%。评标委员会由 5人组成，评委们对三家咨询公司的技术标评分结果见表 2-6。三家咨询公司的投标报价分别为：甲公司 120万元、乙公司 115万元、丙公司 125万元。B表 2-6 技术标评价打分法/B 评委打分/分评委 评分内容 甲公司乙公司丙公司公司经验807090编制方法908570A人员构成608070公司经验807080编制方法907060B人员 888构成 000公司经验756090编制方法60
29、7580C人员构成807090公司经验758070编制方法808080D人员构成706090公司经验807090编制方法709080E人员构成807090问题：计算评标结果，并选出中标的咨询公司(商务标的评分以最低报价为 100分，其他报价得分按其报价成反比递减)。2咨询服务招标的评标方法有哪些种类?各自的适用范围是什么?本次采用的评标方法属于何种类型?（分数：25.00）_正确答案：()解析：问题 1：技术标评分结果见表 2-10。B表 2-10 枝术标评分结果/B 甲公司 乙公司 丙公司评价要素权重 评委打分 平均得分 加权得分 评委打分平均得分加权得分 评委打分平均得分加权得分公司经验
30、20%80,80,75,7580 78 15.670,70,60,80,70 70 1490,80,90,70,90 84 16.8编制方法 30%90,90,60,80,70 78 23.485,70,75,80,90 80 2470,60,80,90,80 76 22.8人员构成 50%60,80,80,70,80 74 3780,80,70,60,70 72 3670,80,90,80,90 82 41俣计 100% 76 74 80.6商务标评分结果见表 2-11。 B表 2-11 高务标评分结果/B 投标人 A公司 B公司 C公司报价/万元 120 115 125报价折算分 95.8
31、3 100 92综合得分见表 2-12。 B表 2-12 综合得分表/B 投标人 权重 A分司 B公司 C公司枝术得分 70% 76 74 80.2报价得分 30% 95.83 100 92总分 100% 81.96 81.8 84.02评标结果是 C公司中标。问题 2：咨询服务招标的评标方法主要有 4类：(1)基于质量和费用的评标方法。在咨询服务招标实践中最为常用。(2)基于质量的评标方法。主要适用于如下类型的任务：1)复杂的或专业性很强的任务；2)对后续工作具有很大影响希望请最好的专家来完成的任务；3)可用不同方法执行的任务。(3)最低费用的选择方法。这一方法适用于具有标准或常规性质的任务，这类任务一般有公认的惯例和标准，合同金额也不大。(4)基于咨询单位资质的选择方法。这一方法适用于很小的任务。本次采用的评标方法属于基于质量和费用的评标方法。
