1、概论、市场分析与战略分析、建设方案研究(二)及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：27，分数：60.00)1.下列市场预测程序中，正确的顺序是_。 A.确定市场目标、收集分析资料、选择预测方法、进行预测分析 B.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、进行预测分析 C.收集分析资料、确定市场目标、选择预测方法、进行预测分析 D.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、预测结果分析（分数：2.00）A.B.C.D.2.下列市场预测方法中，属于延伸性预测的是_。 A.类推预测法 B.趋势外推法 C.弹性系数法 D.消费系数法（分数：2.00）A.B
2、.C.D.3.在市场预测中，如果居民收入水平数据预测相关产品的需求量，广泛采用的方法是_。 A.类推预测法 B.移动平均法 C.指数平滑法 D.因果分析法（分数：2.00）A.B.C.D.4.下列市场预测方法中，属于因果分析法的是_。 A.消费系数法 B.季节波动模型 C.趋势外推法 D.类推预测法（分数：2.00）A.B.C.D.5.下列市场预测方法中，属于因果分析法的是_。 A.移动平均法 B.投入产出法 C.类推预测法 D.消费系数法（分数：2.00）A.B.C.D.6.项目决策分析与评价中，选择市场预测方法要考虑的因素不包括_。 A.预测内容 B.历史资料的可得性 C.预测人员的资历
3、D.要求的精确度（分数：2.00）A.B.C.D.7.下列关于市场预测方法中的组合预测的表述中，错误的是_。 A.动态与静态预测的组合 B.几种定量方法的组合 C.几种定性方法的组合 D.定性与定量方法的组合（分数：2.00）A.B.C.D.8.经验证，某地区近 20 年用水需求量(亿立方米)与地区人口数量(万人)的关系符合一元线性回归模型，回归系数为 0.012。2010 年该地区人口为 100 万，用水总量为 1.8 亿立方米。预计未来两年该地区年平均人口增长速度为 1%，则 2012 年该地区用水需求量为_亿立方米。 A.1.824 B.1.836 C.2.024 D.2.036（分数：
4、2.00）A.B.C.D.9.下列是对一元线性回归分析相关系数检验 R 的说法，正确的是_。 A.只有当 R 的绝对值小到一定程度时，才能采用线性回归模型进行预测 B.当 R=0 时，变量 x 和 y 有线性关系 C.R 的绝对值越接近 1，表明其线性关系越好 D.在自由度(n-2)和显著性水平 (一般取 =0.05)下，若 R 大于临界值，则变量 x 和 y 之间的线性关系不成立（分数：2.00）A.B.C.D.10.市场预测方法中的简单移动平均法一般适用于_。 A.对中长期数据进行预测 B.推测新产品的生命周期曲线 C.考察两个变量之间的相对变化 D.为消除异常因素而对原始数据进行的预处理
5、（分数：2.00）A.B.C.D.11.采用简单移动平均法进行市场预测，应注意合理选择用于计算移动平均值的历史数据数目 n。下列关于 n 的表述，正确的是_。 A.预测目标的趋势不断变化时，n 值应取大一点 B.具有阶跃型特点的数据，n 值应取小一点 C.n 值越小，预测值的修匀程度越 D.n 值越大，表明近期观测值作用越大（分数：2.00）A.B.C.D.12.德尔斐法是市场预测重要的方法之一。下列关于德尔斐法的主要优点的说法，正确的说法是_。 A.能够有效克服组织者主观影响 B.便于专家独立思考和判断 C.能够重视少数人的意见 D.有利于专家之间的沟通与交流（分数：2.00）A.B.C.D
6、.13.产品定型、成本下降、利润水平高，但行业增长速度减慢、竞争日趋激烈、企业进入门槛高，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的_。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：2.00）A.B.C.D.14.产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要付出代价培育市场，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的_。 A.导入期 B.成长期 C.机遇期 D.成熟期（分数：2.00）A.B.C.D.15.产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是_。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：2.00）A.B
7、.C.D.16.产品的生命周期通常可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高的时期是_。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：2.00）A.B.C.D.17.关于企业核心竞争力的说法，错误的是_。 A.核心竞争力对企业的盈利能力起重要作用 B.核心竞争力应包括新产品的快速开发能力 C.企业竞争对手模仿核心竞争力的成本很高 D.不同企业的核心竞争力是相似的（分数：2.00）A.B.C.D.18.“五力分析”(波特五因素模型)是一种结构化的竞争力分析方法，其中，构成“横向”竞争的三种力量是_。 A.供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能
8、力、客户讨价还价的能力 B.供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 C.新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力 D.新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁（分数：2.00）A.B.C.D.19.下列因素中，属于 SWOT 分析中的优势和劣势分析因素的是_。 A.产品的性能和质量 B.企业与供应商的关系 C.新产品替代 D.政策扶持（分数：2.00）A.B.C.D.20.行业增长率较高，但企业产品的市场相对占有率较低；企业获利不高，但该业务有发展潜力。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为_。 A.“金牛”业务 B.“明星”业务 C.“瘦狗”业
9、务 D.“问题”业务（分数：2.00）A.B.C.D.21.如果某产品市场占有率和行业成长率都较高，产品有发展潜力，企业又有竞争力，则该产品应是企业重点发展的业务。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为_。 A.“金牛”业务 B.“双高”业务 C.“瘦狗”业务 D.“明星”业务（分数：2.00）A.B.C.D.22.对于波士顿矩阵中的“金牛”业务，企业应采取的策略是_。 A.逐渐缩小经营范围 B.维持稳定生产，不再追加投资 C.追加投资，扩大市场份额 D.追加投资，进行业务整合（分数：2.00）A.B.C.D.23.下图表示的是通用矩阵中标出的某企业的 3 项业务，结合该图，关于通用矩阵的说法，正
10、确的是_。（分数：4.00）A.B.C.D.24.影响消费者行为的因素不包括_。 A.企业形象 B.市场细分 C.消费者相关群体 D.社会心理（分数：3.00）A.B.C.D.25.著名的市场营销 4P 组和理论中，4P 是指产品、价格、渠道以及_。 A.促销 B.人 C.定位 D.公共关系（分数：3.00）A.B.C.D.26.建设方案研究内容不包括_。 A.组织机构和人力资源配置 B.项目进度计划 C.原材料及燃料供应 D.资金筹措方案（分数：2.00）A.B.C.D.27.建设方案研究是项目可行性研究的核心内容。建设方案的优化应有利于实现项目目标，增加投资效益和_。 A.合理筹措资金 B
11、.准确预测市场 C.顺利组织施工 D.规避投资风险（分数：4.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：18，分数：40.00)28.下列市场定量预测方法中，适用于具有时间序列关系数据的有_。 A.消费系数法 B.投入产出法 C.系统动力模型 D.移动平均法 E.指数平滑法（分数：4.00）A.B.C.D.E.29.下列关于市场预测弹性系数法的说法，正确的有_。 A.用弹性系数法处理经济问题计算方便，但应用不够灵活和广泛 B.弹性是一个相对量，用以衡量某一变量的改变所引起的另一个变量的相对变化 C.一般来说，两个变量越不相关，相应的弹性值就越大 D.用历史数据测算出的弹性系数预测未来
12、，可以得到比较精细和准确的结果 E.弹性分析只能考虑两个变量之间的关系，具有一定的局部性和片面性（分数：2.00）A.B.C.D.E.30.指数平滑法是一种重要的趋势预测方法，关于指数平滑法的说法，正确的有_。 A.指数平滑法无法解决市场数据水平波动的情况 B.指数平滑法可以分为一次指数平滑和多次指数平滑 C.在观测期较长的情况下，指数平滑法的初值影响较小 D.指数平滑法的特点是能对先前预测结果的误差进行修正 E.指数平滑法适用于市场观测数据有明显一致的趋势性变化的情况（分数：2.00）A.B.C.D.E.31.根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为_。 A.产品类推预测 B.市场类
13、推预测 C.行业类推预测 D.区域类推预测 E.地区类推预测（分数：2.00）A.B.C.D.E.32.下列预测中，用德尔菲法比用消费系数法更能体现预测效果的有_。 A.需求的收入弹性预测 B.长远规划或大趋势预测 C.行业的需求总量预测 D.影响因素众多的产品市场需求预测 E.缺乏足够资料时对新产品的市场预测（分数：2.00）A.B.C.D.E.33.德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议发的基础上发展起来的一种专家调查法，其不足之处主要有_。 A.不能解决历史资料缺乏的问题 B.只能进行近期现实问题的预测 C.专家之间缺少思想沟通交流 D.不利于低成本集思广益 E.存在组织者主观影响（分数：
14、2.00）A.B.C.D.E.34.市场总体战略决定企业的发展目标和方向，下列属于市场总体战略的是_。 A.集中战略 B.竞争战略 C.稳定战略 D.发展战略 E.撤退战略（分数：2.00）A.B.C.D.E.35.对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括_。 A.重点集中化战略 B.新领域进入战略 C.成本领先战略 D.多元化战略 E.一体化战略（分数：2.00）A.B.C.D.E.36.市场竞争战略中的基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类，关于这个三类战略特征比较的说法，正确的有_。 A.与重点集中战略相比，差异化战略有更多的市场分割点
15、B.与差异化战略相比，成本领先战略要求企业有更高的研发能力 C.与成本领先战略相比，重点集中战略更容易建立客户忠诚度 D.与成本领先战略相比，差异化战略容易忽视客户的不同需求 E.与成本领先战略相比，差异化战略要求企业有更高的物理管理能力（分数：2.00）A.B.C.D.E.37.企业拥有的下列资源或能力中，可能形成企业核心竞争力的有_。 A.专利技术 B.数量众多的企业员工 C.企业知识管理体系 D.独特的企业文化 E.良好的售后服务能力（分数：2.00）A.B.C.D.E.38.下列关于企业核心竞争力分析的表述中，正确的有_。 A.核心竞争力是企业拥有超越竞争对手的更具优势的关键资源或活动
16、 B.核心竞争力对企业的市场地位和盈利能力起着至关重要的作用 C.不同的企业所表形出来的核心竞争力一般情况下大同小异 D.核心竞争力分析结果对企业战略的制定具有重要作用 E.核心竞争力通常具有随着员工的离开而流失的特点（分数：2.00）A.B.C.D.E.39.在企业战略研究中，通过 SWOT 分析可以选择的战略主要有_。 A.一体化战略 B.防御性战略 C.增长性战略 D.成本领先战略 E.重点集中化战略（分数：2.00）A.B.C.D.E.40.下列关于采用 SWOT 分析进行企业战略选择的说法，正确的有_。 A.面临外部机会，但缺乏内部条件的企业，应采取扭转性战略 B.既面临外部威胁，自
17、身条件也存在问题的企业，应采取防御性战略 C.具有较大的内部优势，又要面临外部挑战的企业，应采取一体化战略 D.拥有强大的内部优势和众多机会的企业，应采取增长性战略 E.既面临外部威胁，自身条件也存在问题的企业，应采取多元化的战略（分数：2.00）A.B.C.D.E.41.波士顿矩阵和通用矩阵都是企业战略分析的工具，通用矩阵是对波士顿矩阵的改良，这些改良包括_。 A.考虑的因素更为简单集中 B.用行业吸引力作为纵坐标 C.用企业实力作为横坐标 D.增加了矩阵坐标的中间等级 E.选择合理的总图布置方案（分数：2.00）A.B.C.D.E.42.营销策略是市场战略的重要组成部分，营销策略研究应_。
18、 A.以市场为导向 B.以消费者为中心 C.以扩大客户占有率为目的 D.以提高产品售价为动力 E以改变产品形象为前提（分数：4.00）A.B.C.D.43.投资项目建设方案研究的主要任务有_。 A.选择性能可靠的生产设备 B.选择最佳的资金筹措方案 C.选择先进适用的工艺技术 D.选择适宜的投资使用计划 E.选择合理的总图布置方案（分数：2.00）A.B.C.D.E.44.投资项目可行性研究阶段建设方案研究的主要内容通常包括_。 A.建设规模方案 B.生产工艺技术方案 C.资金筹措方案 D.市场营销方案 E.总图运输方案（分数：2.00）A.B.C.D.E.45.下列关于可行性研究中项目建设方
19、案研究内容和任务的说法，正确的有_。 A.投资估算是建设方案研究的内容之一 B.节能节水是建设方案研究的内容之一 C.建设方案比较必须采用定量分析方法 D.通过建设方案研究，可以选择合理的建设规模 E.通过建设方案研究，可以选择性能可靠的生产设备（分数：2.00）A.B.C.D.E.概论、市场分析与战略分析、建设方案研究(二)答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：27，分数：60.00)1.下列市场预测程序中，正确的顺序是_。 A.确定市场目标、收集分析资料、选择预测方法、进行预测分析 B.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、进行预测分析 C.
20、收集分析资料、确定市场目标、选择预测方法、进行预测分析 D.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、预测结果分析（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 对程序类的考点记忆方法是通过前后顺序来记忆，并且通过这个题也可以看出考前后顺序也是出题的一种方法，因此，我们更应该通过前后顺序来记忆。2.下列市场预测方法中，属于延伸性预测的是_。 A.类推预测法 B.趋势外推法 C.弹性系数法 D.消费系数法（分数：2.00）A.B. C.D.解析：3.在市场预测中，如果居民收入水平数据预测相关产品的需求量，广泛采用的方法是_。 A.类推预测法 B.移动平均法 C.指数平滑法 D.因果分析法（分数：
21、2.00）A.B.C.D. 解析：4.下列市场预测方法中，属于因果分析法的是_。 A.消费系数法 B.季节波动模型 C.趋势外推法 D.类推预测法（分数：2.00）A. B.C.D.解析：5.下列市场预测方法中，属于因果分析法的是_。 A.移动平均法 B.投入产出法 C.类推预测法 D.消费系数法（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：6.项目决策分析与评价中，选择市场预测方法要考虑的因素不包括_。 A.预测内容 B.历史资料的可得性 C.预测人员的资历 D.要求的精确度（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 这个题是对反面的考查，也即是对“不”、“错误”这些字眼的考查，考生在考试的
22、时候碰到这些字眼一定要画出来，否则一旦没看清楚，复习再好也归为零，没法正确作答。7.下列关于市场预测方法中的组合预测的表述中，错误的是_。 A.动态与静态预测的组合 B.几种定量方法的组合 C.几种定性方法的组合 D.定性与定量方法的组合（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 不同的市场预测方法具有不同的条件，应用范围和预测精度。咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方式，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。8.经验证，某地区近 20 年用水需求量(亿立方米)与
23、地区人口数量(万人)的关系符合一元线性回归模型，回归系数为 0.012。2010 年该地区人口为 100 万，用水总量为 1.8 亿立方米。预计未来两年该地区年平均人口增长速度为 1%，则 2012 年该地区用水需求量为_亿立方米。 A.1.824 B.1.836 C.2.024 D.2.036（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 一元线性回归模型表示为：y=a+bx其中：a 为回归常数，b 为回归系数。从题意中可以知道回归系数 b=0.012，则一元线性回归方程为 y=a+0.012x，将 x=100，y=1.8 代入，得出 a=0.6，则一元线性回归方程为 y=0.6+0.012
24、x则 2012 年该地区用水需求量为 y=0.6+0.012100(1+1%)2=1.824(亿立方米)答案为 A。9.下列是对一元线性回归分析相关系数检验 R 的说法，正确的是_。 A.只有当 R 的绝对值小到一定程度时，才能采用线性回归模型进行预测 B.当 R=0 时，变量 x 和 y 有线性关系 C.R 的绝对值越接近 1，表明其线性关系越好 D.在自由度(n-2)和显著性水平 (一般取 =0.05)下，若 R 大于临界值，则变量 x 和 y 之间的线性关系不成立（分数：2.00）A.B.C. D.解析：10.市场预测方法中的简单移动平均法一般适用于_。 A.对中长期数据进行预测 B.推
25、测新产品的生命周期曲线 C.考察两个变量之间的相对变化 D.为消除异常因素而对原始数据进行的预处理（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：11.采用简单移动平均法进行市场预测，应注意合理选择用于计算移动平均值的历史数据数目 n。下列关于 n 的表述，正确的是_。 A.预测目标的趋势不断变化时，n 值应取大一点 B.具有阶跃型特点的数据，n 值应取小一点 C.n 值越小，预测值的修匀程度越 D.n 值越大，表明近期观测值作用越大（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 这个知识点考查的是采用移动平均法进行预测时 n 的选择，用来求平均数的时期数 n 的选择非常重要，这也是移动平均的难点。
26、12.德尔斐法是市场预测重要的方法之一。下列关于德尔斐法的主要优点的说法，正确的说法是_。 A.能够有效克服组织者主观影响 B.便于专家独立思考和判断 C.能够重视少数人的意见 D.有利于专家之间的沟通与交流（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 注意区分德尔菲法的优点与缺点。13.产品定型、成本下降、利润水平高，但行业增长速度减慢、竞争日趋激烈、企业进入门槛高，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的_。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：2.00）A.B.C. D.解析：14.产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要付出代价培育市场，具备以上
27、特点的时期属于产品生命周期中的_。 A.导入期 B.成长期 C.机遇期 D.成熟期（分数：2.00）A. B.C.D.解析：15.产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是_。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：2.00）A.B. C.D.解析：16.产品的生命周期通常可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高的时期是_。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 以上四个题考查的知识点都是产品生命周期，这是我们考试中的一个重要考点，对
28、这个考点要掌握产品生命周期划分为哪四个阶段，更重要的是要知道各个阶段的特点。17.关于企业核心竞争力的说法，错误的是_。 A.核心竞争力对企业的盈利能力起重要作用 B.核心竞争力应包括新产品的快速开发能力 C.企业竞争对手模仿核心竞争力的成本很高 D.不同企业的核心竞争力是相似的（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：18.“五力分析”(波特五因素模型)是一种结构化的竞争力分析方法，其中，构成“横向”竞争的三种力量是_。 A.供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力 B.供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 C.新的进入者的威胁、替代品的
29、威胁、客户讨价还价的能力 D.新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：19.下列因素中，属于 SWOT 分析中的优势和劣势分析因素的是_。 A.产品的性能和质量 B.企业与供应商的关系 C.新产品替代 D.政策扶持（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 这个题考查的知识点是优劣势和机会威胁的分析因素，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，机会与威胁分析主要着眼于企业外部环境带来的机会和威胁，属于优劣势分析因素的是企业自身的实力，因此是 A。20.行业增长率较高，但企业产品的市场相对占有率较低；企业获利不高，
30、但该业务有发展潜力。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为_。 A.“金牛”业务 B.“明星”业务 C.“瘦狗”业务 D.“问题”业务（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：21.如果某产品市场占有率和行业成长率都较高，产品有发展潜力，企业又有竞争力，则该产品应是企业重点发展的业务。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为_。 A.“金牛”业务 B.“双高”业务 C.“瘦狗”业务 D.“明星”业务（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 以上两个题考查的知识点是波士顿矩阵分析，这也是我们考试的一个重点，对波士顿矩阵我们要知道在各个象限的特点以及它们的名称。22.对于波士顿矩阵中的“金牛”业务，企
31、业应采取的策略是_。 A.逐渐缩小经营范围 B.维持稳定生产，不再追加投资 C.追加投资，扩大市场份额 D.追加投资，进行业务整合（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查的知识点是波士顿矩阵的策略选择。23.下图表示的是通用矩阵中标出的某企业的 3 项业务，结合该图，关于通用矩阵的说法，正确的是_。（分数：4.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查的知识点是通用矩阵，要掌握通用矩阵的原理以及应用。24.影响消费者行为的因素不包括_。 A.企业形象 B.市场细分 C.消费者相关群体 D.社会心理（分数：3.00）A.B. C.D.解析：解析 这个题即使这个知识点没掌握好也是
32、很简单就能选出来的，通过我们自身消费经历可以很简单筛选出 A、C、D 是跟消费者有关的，我们在消费的时候可能考虑的，并且市场细分是销售商要做的事。25.著名的市场营销 4P 组和理论中，4P 是指产品、价格、渠道以及_。 A.促销 B.人 C.定位 D.公共关系（分数：3.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查的知识点是营销策略中的 4P，对这个知识点，我们不仅要知道营销策略中 4P 是什么，还要知道营销策略中 11P 组合是什么，还要知道 4C、4R 又是什么。26.建设方案研究内容不包括_。 A.组织机构和人力资源配置 B.项目进度计划 C.原材料及燃料供应 D.资金筹措方案（分数：
33、2.00）A.B.C.D. 解析：27.建设方案研究是项目可行性研究的核心内容。建设方案的优化应有利于实现项目目标，增加投资效益和_。 A.合理筹措资金 B.准确预测市场 C.顺利组织施工 D.规避投资风险（分数：4.00）A.B.C.D. 解析：解析 这个题考查的就是一句话，一个好的建设方案，是实现项目目标，增加投资效益，规避投资风险的基础，因此建设方案研究工作的好坏，往往对项目的科学决策起着关键作用。二、B多项选择题/B(总题数：18，分数：40.00)28.下列市场定量预测方法中，适用于具有时间序列关系数据的有_。 A.消费系数法 B.投入产出法 C.系统动力模型 D.移动平均法 E.指
34、数平滑法（分数：4.00）A.B.C.D. E. 解析：解析 以上几个题考查的知识点都是市场预测的方法，这个知识点是我们考试的重点。对这个知识点我们可以采用定性预测与定量预测的各种方法对比来记忆的方法。29.下列关于市场预测弹性系数法的说法，正确的有_。 A.用弹性系数法处理经济问题计算方便，但应用不够灵活和广泛 B.弹性是一个相对量，用以衡量某一变量的改变所引起的另一个变量的相对变化 C.一般来说，两个变量越不相关，相应的弹性值就越大 D.用历史数据测算出的弹性系数预测未来，可以得到比较精细和准确的结果 E.弹性分析只能考虑两个变量之间的关系，具有一定的局部性和片面性（分数：2.00）A.B
35、. C.D.E. 解析：解析 用弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计算成本低；需要的数据少，应用灵活广泛，但也存在某些缺点。一是其分析带有一定的局部性和片面性。计算弹性或作分析时，只能考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响。二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。弹性系数可能随着时间的推移而变化，以历史数据测算出的弹性系数预测未来，可能不准确，许多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹性系数进行修正。因此 A、D 错误 E 正确。弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化，因此 B 正确。一般来说，两个变量之间的关系越
36、密切，相应的弹性值就越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小，因此 C 错误。30.指数平滑法是一种重要的趋势预测方法，关于指数平滑法的说法，正确的有_。 A.指数平滑法无法解决市场数据水平波动的情况 B.指数平滑法可以分为一次指数平滑和多次指数平滑 C.在观测期较长的情况下，指数平滑法的初值影响较小 D.指数平滑法的特点是能对先前预测结果的误差进行修正 E.指数平滑法适用于市场观测数据有明显一致的趋势性变化的情况（分数：2.00）A.B. C. D. E.解析：解析 指数平滑法解决了移动平均法需要 n 个观测值和不考虑 t-n 前时期数据的缺点，通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机
37、波动，找出其中主要的发展趋势，因此 A 错误。根据平滑次数的不同，指数平滑有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑和高次指数平滑，因此 B 正确。由于经过多期平滑，特别是观测期较长时，F 0的影响作用就相当小，因此 C 正确。一次指数平滑法又称简单指数平滑，这种方法与简单移动平均法相似，两者之间的区别在于简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正，因此这种方法和简单移动平均法一样，都能够提供简单适时的预测，因此 D 正确。一次指数平滑法适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况下的预测，因此 E 错误。31.根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为_。 A.产品类推预测 B
38、.市场类推预测 C.行业类推预测 D.区域类推预测 E.地区类推预测（分数：2.00）A. B.C. D.E. 解析：32.下列预测中，用德尔菲法比用消费系数法更能体现预测效果的有_。 A.需求的收入弹性预测 B.长远规划或大趋势预测 C.行业的需求总量预测 D.影响因素众多的产品市场需求预测 E.缺乏足够资料时对新产品的市场预测（分数：2.00）A.B. C.D. E. 解析：解析 本题考查的知识点是德尔菲法适用范围，只是说法变了一下。33.德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议发的基础上发展起来的一种专家调查法，其不足之处主要有_。 A.不能解决历史资料缺乏的问题 B.只能进行近期现实问题的
39、预测 C.专家之间缺少思想沟通交流 D.不利于低成本集思广益 E.存在组织者主观影响（分数：2.00）A.B.C. D.E. 解析：解析 以上四个题考查的知识点都是市场预测的方法。市场预测方法是我们考试中的重点内容，对这个知识点首先要知道各种预测方法的分类，其次是要掌握各种方法的定义、特点以及原理。34.市场总体战略决定企业的发展目标和方向，下列属于市场总体战略的是_。 A.集中战略 B.竞争战略 C.稳定战略 D.发展战略 E.撤退战略（分数：2.00）A.B.C. D. E. 解析：35.对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括_。 A.重点集中化战略 B.新领
40、域进入战略 C.成本领先战略 D.多元化战略 E.一体化战略（分数：2.00）A.B. C.D. E. 解析：36.市场竞争战略中的基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类，关于这个三类战略特征比较的说法，正确的有_。 A.与重点集中战略相比，差异化战略有更多的市场分割点 B.与差异化战略相比，成本领先战略要求企业有更高的研发能力 C.与成本领先战略相比，重点集中战略更容易建立客户忠诚度 D.与成本领先战略相比，差异化战略容易忽视客户的不同需求 E.与成本领先战略相比，差异化战略要求企业有更高的物理管理能力（分数：2.00）A. B.C. D.E.解析：解析 以上三个题考查
41、的知识点都是市场战略类型，对这个知识点我们要熟悉掌握市场战略的分类，同时要掌握各类型的特点。37.企业拥有的下列资源或能力中，可能形成企业核心竞争力的有_。 A.专利技术 B.数量众多的企业员工 C.企业知识管理体系 D.独特的企业文化 E.良好的售后服务能力（分数：2.00）A. B.C. D. E. 解析：38.下列关于企业核心竞争力分析的表述中，正确的有_。 A.核心竞争力是企业拥有超越竞争对手的更具优势的关键资源或活动 B.核心竞争力对企业的市场地位和盈利能力起着至关重要的作用 C.不同的企业所表形出来的核心竞争力一般情况下大同小异 D.核心竞争力分析结果对企业战略的制定具有重要作用
42、E.核心竞争力通常具有随着员工的离开而流失的特点（分数：2.00）A. B. C.D. E.解析：解析 以上三个题考查的知识点都是企业核心竞争力分析，这个知识点要求考生要理解企业核心竞争力，不能只靠死记硬背。 (1)定义。核心竞争能力是企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿、不可移植、不随员工的离开而流失等特点，它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。 (2)核心竞争能力的意义。核心竞争能力在战略制定中的重要意义是能给公司带来具有宝贵竞争价值的能力，具有成为公司战略基石的潜力，能为公司带来竞争优势。 (3)企业竞争成功关键因素分析。竞争成功
43、关键因素是指影响企业在市场上盈利能力的主要因素，是企业在特定市场获利所必须拥有的技能、条件或资产。它们可能是产品价格优势、产品性能优势，或是一种资本结构和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。例如产品性能、竞争力、市场表现等。 对于不同的行业，企业竞争成功关键因素可能存在较大差异。即使是在同一行业，在不同的发展时期，企业竞争成功关键因素也会发生变化。 行业成功关键因素分析主要用来解决以下问题：顾客选择产品的因素、企业竞争成功具备的资源和能力、企业获得持续竞争优势的因素。成功企业一般在行业主要成功关键因素上都会保持竞争力，同时至少要在一项因素上超群。39.在企业战略研究中，通过 SWOT
44、分析可以选择的战略主要有_。 A.一体化战略 B.防御性战略 C.增长性战略 D.成本领先战略 E.重点集中化战略（分数：2.00）A.B. C. D.E.解析：40.下列关于采用 SWOT 分析进行企业战略选择的说法，正确的有_。 A.面临外部机会，但缺乏内部条件的企业，应采取扭转性战略 B.既面临外部威胁，自身条件也存在问题的企业，应采取防御性战略 C.具有较大的内部优势，又要面临外部挑战的企业，应采取一体化战略 D.拥有强大的内部优势和众多机会的企业，应采取增长性战略 E.既面临外部威胁，自身条件也存在问题的企业，应采取多元化的战略（分数：2.00）A. B. C.D. E.解析：解析
45、以上两个题考查的知识点都是 SWOT 分析方法，对这个知识点要掌握 SWOT 分析图，并且要知道在各个象限的特点以及应该采取的策略。41.波士顿矩阵和通用矩阵都是企业战略分析的工具，通用矩阵是对波士顿矩阵的改良，这些改良包括_。 A.考虑的因素更为简单集中 B.用行业吸引力作为纵坐标 C.用企业实力作为横坐标 D.增加了矩阵坐标的中间等级 E.选择合理的总图布置方案（分数：2.00）A.B. C. D. E.解析：解析 本题考查的知识点是通用矩阵，要掌握通用矩阵的原理以及应用。42.营销策略是市场战略的重要组成部分，营销策略研究应_。 A.以市场为导向 B.以消费者为中心 C.以扩大客户占有率为目的 D.以提高产品售价为动力 E以改变产品形象为前提（分数：4.00）A. B. C.D.解析：解析 市场营销的真正动机在于为企业带来短期的利润回报和长期的价值回报，这也是营销的根本出发点和目标。而赢得市场的关键在于获得消费者。因此，营销策略研究必须以市场为导向，以消费者为中心，为顾客及股东创造价值，因此答案是 A、B。43.投资
